第69章 圍剿與反圍剿
兄弟車行里的氣氛比剛才宏達樓的辦公室還要凝重。
捲簾門半拉著，擋住了正午毒辣的日頭，也擋住了外面的喧囂。只有那台老式吊扇在頭頂吱呀吱呀地轉，攪動著滿屋沉悶的熱氣。
毛子蹲在門口，腳邊全是菸頭。梅老坎坐在板凳上，手裡拿著塊抹布擦拭著扳手，同一個位置擦了十幾遍，眼神發直。
見呂家軍推門進來，毛子猛地站起身，因為起得太急，腿麻得晃了一下。
「軍哥，咋樣？」他聲音發緊，眼巴巴地盯著呂家軍的臉，試圖找出一絲好消息的跡象。
呂家軍把頭盔掛在牆上，拿起桌上的涼白開灌了一大口，喉結滾動。
「沒談攏。」
三個字，像石頭砸進水裡。
梅老坎手裡的扳手咣當一聲掉在地上，砸得水泥地冒起一股灰。他嘆了口氣，撿起扳手重新擦：「錢宏達那人出了名的吃人不吐骨頭。軍子，咱們這是把他得罪死了吧？」
「他要吞了咱們的店，還要買斷我的手藝，給十萬。」呂家軍放下杯子，語氣平淡。
「十萬？！」毛子眼珠子差點瞪出來，「那可是十萬啊！軍哥你沒答應？有了這錢咱們回老家蓋樓娶媳婦，這輩子都不愁了！」
「然後呢？」呂家軍瞥了他一眼，「把咱們辛辛苦苦打出來的招牌拱手讓人？以後這渝城再也沒兄弟車行，只有宏達的一條狗？」
毛子張了張嘴，想反駁，又憋了回去，一屁股坐回板凳上，抓著頭髮：「可那是錢宏達啊……這下完了，咱們這小舢板哪撞得過大輪船。」
店裡幾個新招的小學徒也是面面相覷，眼神里透著想跑路的意思。
「怕什麼！」
一聲清脆的女聲打破了死寂。
王芳掀開裡面的布簾走出來，手裡端著一盆剛洗好的工作服。她把盆重重往桌上一放，水花濺出來幾滴。
她走到呂家軍身邊，伸手幫他理了理剛才被汗浸濕貼在身上的領口，杏眼圓睜，掃視了一圈垂頭喪氣的眾人。
「咱們是從爛泥地里爬出來的，本來就一無所有。大不了這店不開了，回村里種地去！只要人還在，手藝還在，怕他個球？」
她轉頭看向呂家軍，臉上帶著笑，梨渦淺淺：「軍哥，你說是不？只要你不低頭，我就陪你扛到底。哪怕去街邊擺攤補胎，我也給你遞扳手。」
呂家軍看著那雙清澈堅定的眼睛，心裡的燥熱散了大半。他握住王芳粗糙的手掌，捏了捏。
「回村種地太可惜了。」呂家軍笑了笑，「咱們是要當渝城第一的。」
話音剛落，桌上的電話鈴聲炸響。
刺耳，急促。
毛子哆嗦了一下，接起電話。
「餵？我是兄弟車行……哎喲趙哥，明天的貨……什麼？沒貨了？不是說好留給我們的嗎？違約金？我們要那點違約金幹啥，我們要的是輪胎啊！餵？餵？！」
毛子掛斷電話，臉色煞白：「正新的代理商老趙，說倉庫被老鼠咬了，貨全壞了。寧願賠咱們三百塊定金也不發貨。」
鈴鈴鈴——
電話再次響起。
「餵？李老闆？火花塞也沒了？怎麼可能全城斷貨……」
接下來的半小時，電話鈴聲像催命符一樣沒停過。機油、鏈條、剎車皮、燈泡……只要是稍微有點名氣的品牌代理商，哪怕是平時跟呂家軍稱兄道弟喝過酒的，全都找藉口推脫。
理由千奇百怪，目的只有一個：斷供。
剛才還熱火朝天的改裝區，瞬間變得冷清。幾個等著換件的摩友聽出了不對勁，藉口有事把車推走了。
更糟的是，門口突然晃悠過來幾個染著黃毛的小混混。也不進店，就蹲在路牙子上，手裡拿著鋼管敲地面，看見有想進店修車的客人就往地上吐唾沫，瞪眼睛。
客人一看這架勢，誰還敢進門？紛紛調頭就走。
「這幫孫子！」毛子抄起一把大號扳手就要衝出去，「老子跟他們拼了！」
「回來。」呂家軍一把拽住毛子的後領，把他扯回來，「那是劉癩子的人，你打了他們，正好給警察抓人的藉口。」
呂家軍拿出那個磚頭一樣的大哥大，撥通了劉老大的傳呼機。
十分鐘後，兩輛滿載漢子的麵包車停在路口。幾個膀大腰圓的碼頭工人跳下來，手裡拎著扁擔。
那幾個黃毛一看是劉老大的人，屁都沒放一個，灰溜溜地鑽進巷子跑了。
劉老大沒下車，只是隔著窗戶沖呂家軍點了點頭，算是打了招呼。
門口清淨了，但店裡依舊沒人。
「軍哥，混混能趕走，但這零件咋辦？」梅老坎看著空蕩蕩的貨架，愁得吧嗒吧嗒抽旱菸，「巧婦難為無米之炊啊。沒件，咱們拿啥改車？拿嘴吹？」
呂家軍沒說話，轉身拿了串鑰匙。
「我去市場上轉轉。」
……
烈日當空，柏油路被曬得發軟。
呂家軍騎著那輛「黑虎」，跑遍了渝城大大小小的汽配城。
南岸、江北、沙坪壩……
結果如出一轍。
那些小檔口的老闆一看見他，就像看見瘟神，有的直接拉閘關門，有的苦著臉遞煙：「呂師傅，真不是我不賣你，是宏達那邊放話了。誰敢賣你一顆螺絲，以後就別想從他們那拿到一級代理價。我們也是小本生意，得罪不起啊。」
錢宏達這張網，織得比呂家軍想像的還要密。他在渝城經營十幾年，根基太深，利益捆綁太緊。
下午四點，呂家軍回到店裡。
身上全是汗鹼，嘴唇乾裂。
店裡靜悄悄的，只有王芳在後廚切菜的聲音。毛子和梅老坎坐在地上，對著一堆報廢的舊零件發呆。
看到呂家軍空手而歸，兩人眼裡的最後一點光也滅了。
「軍哥，實在不行……」毛子嗓子啞了，「咱們服個軟？或者去外地進貨？」
「外地進貨周期太長，遠水救不了近火。」呂家軍走到工作檯前，拿起一個原廠的剎車片。
那是一塊雜牌廠出的石棉剎車片，做工粗糙，邊緣還有毛刺。這就是所謂的「正廠件」，也是錢宏達壟斷利潤的來源。
「這就是咱們一直求著買的東西？」呂家軍手指用力，那塊劣質剎車片邊緣竟然掉了一塊渣。
「這玩意兒，摩擦係數低，熱衰減快，跑個山路稍微狠點就剎不住。」呂家軍把剎車片扔在桌上，發出啪的一聲脆響，「就這種垃圾，錢宏達還要卡我們的脖子？」
他突然笑了一下，笑意卻不達眼底。
「咱們是不是搞錯了一件事？」
梅老坎抬起頭，一臉茫然：「啥事？」
「咱們是做改裝的。改裝是為了什麼？是為了比原廠更快、更穩、更強。」呂家軍環視眾人，聲音逐漸拔高，「既然原廠件都是這種貨色，我們為什麼要迷信它？為什麼要花高價去買一堆垃圾回來裝在客戶的車上？」
「不買原廠件買啥？」毛子沒聽懂，「難道咱們自己造啊？」
呂家軍沒回答，轉身走到角落那個上了鎖的鐵皮保險柜前。
咔噠。
櫃門打開。
他從裡面取出一捲髮黃的牛皮紙，那是他這幾個月熬夜畫出來的。
啪。
厚厚的一疊圖紙拍在滿是油污的工作檯上，震起一片微塵。
「既然買不到，那就自己造。」
呂家軍展開第一張圖紙。上面是用鉛筆繪製的精密機械圖，線條流暢，標註詳盡。
「這是高摩擦力離合器片，用的是軟木和銅基複合材料，抓合力比原廠提升百分之三十。」
他又展開第二張。
「這是半金屬燒結剎車片，耐高溫六百度，專治熱衰減。」
眾人圍了過來，看著那些複雜的線條和數據，雖然看不全懂，但那種專業感撲面而來。
梅老坎瞪大了眼睛，手指顫抖著撫摸過圖紙上的線條：「軍子，這……這是你畫的？這配方……咱們能做出來？」
「能。」呂家軍眼神銳利如刀，「錢宏達想封死我的路，那是他做夢。他以為我是個修車的，離了配件就得死。但他不知道，咱們不僅會修，還會造。」
他猛地一拍桌子，目光灼灼。
「從今天起，兄弟車行不光是修車鋪。我們要轉型，做自己的品牌。既然他把門關上了，那老子就把牆拆了！」
「毛子！」
「在！」毛子被這股氣勢震得一激靈，下意識挺直腰杆。
「去把之前聯繫過的那個江浙的小作坊電話找出來。告訴他們，我有圖紙，也有錢，問他們敢不敢接單！」
呂家軍看著圖紙上那些精密的零件，嘴角勾起一抹冷笑。
錢宏達，你不是要玩斷供嗎？
那我就讓你看看，什麼叫降維打擊。
捲簾門半拉著，擋住了正午毒辣的日頭，也擋住了外面的喧囂。只有那台老式吊扇在頭頂吱呀吱呀地轉，攪動著滿屋沉悶的熱氣。
毛子蹲在門口，腳邊全是菸頭。梅老坎坐在板凳上，手裡拿著塊抹布擦拭著扳手，同一個位置擦了十幾遍，眼神發直。
見呂家軍推門進來，毛子猛地站起身，因為起得太急，腿麻得晃了一下。
「軍哥，咋樣？」他聲音發緊，眼巴巴地盯著呂家軍的臉，試圖找出一絲好消息的跡象。
呂家軍把頭盔掛在牆上，拿起桌上的涼白開灌了一大口，喉結滾動。
「沒談攏。」
三個字，像石頭砸進水裡。
梅老坎手裡的扳手咣當一聲掉在地上，砸得水泥地冒起一股灰。他嘆了口氣，撿起扳手重新擦：「錢宏達那人出了名的吃人不吐骨頭。軍子，咱們這是把他得罪死了吧？」
「他要吞了咱們的店，還要買斷我的手藝，給十萬。」呂家軍放下杯子，語氣平淡。
「十萬？！」毛子眼珠子差點瞪出來，「那可是十萬啊！軍哥你沒答應？有了這錢咱們回老家蓋樓娶媳婦，這輩子都不愁了！」
「然後呢？」呂家軍瞥了他一眼，「把咱們辛辛苦苦打出來的招牌拱手讓人？以後這渝城再也沒兄弟車行，只有宏達的一條狗？」
毛子張了張嘴，想反駁，又憋了回去，一屁股坐回板凳上，抓著頭髮：「可那是錢宏達啊……這下完了，咱們這小舢板哪撞得過大輪船。」
店裡幾個新招的小學徒也是面面相覷，眼神里透著想跑路的意思。
「怕什麼！」
一聲清脆的女聲打破了死寂。
王芳掀開裡面的布簾走出來，手裡端著一盆剛洗好的工作服。她把盆重重往桌上一放，水花濺出來幾滴。
她走到呂家軍身邊，伸手幫他理了理剛才被汗浸濕貼在身上的領口，杏眼圓睜，掃視了一圈垂頭喪氣的眾人。
「咱們是從爛泥地里爬出來的，本來就一無所有。大不了這店不開了，回村里種地去！只要人還在，手藝還在，怕他個球？」
她轉頭看向呂家軍，臉上帶著笑，梨渦淺淺：「軍哥，你說是不？只要你不低頭，我就陪你扛到底。哪怕去街邊擺攤補胎，我也給你遞扳手。」
呂家軍看著那雙清澈堅定的眼睛，心裡的燥熱散了大半。他握住王芳粗糙的手掌，捏了捏。
「回村種地太可惜了。」呂家軍笑了笑，「咱們是要當渝城第一的。」
話音剛落，桌上的電話鈴聲炸響。
刺耳，急促。
毛子哆嗦了一下，接起電話。
「餵？我是兄弟車行……哎喲趙哥，明天的貨……什麼？沒貨了？不是說好留給我們的嗎？違約金？我們要那點違約金幹啥，我們要的是輪胎啊！餵？餵？！」
毛子掛斷電話，臉色煞白：「正新的代理商老趙，說倉庫被老鼠咬了，貨全壞了。寧願賠咱們三百塊定金也不發貨。」
鈴鈴鈴——
電話再次響起。
「餵？李老闆？火花塞也沒了？怎麼可能全城斷貨……」
接下來的半小時，電話鈴聲像催命符一樣沒停過。機油、鏈條、剎車皮、燈泡……只要是稍微有點名氣的品牌代理商，哪怕是平時跟呂家軍稱兄道弟喝過酒的，全都找藉口推脫。
理由千奇百怪，目的只有一個：斷供。
剛才還熱火朝天的改裝區，瞬間變得冷清。幾個等著換件的摩友聽出了不對勁，藉口有事把車推走了。
更糟的是，門口突然晃悠過來幾個染著黃毛的小混混。也不進店，就蹲在路牙子上，手裡拿著鋼管敲地面，看見有想進店修車的客人就往地上吐唾沫，瞪眼睛。
客人一看這架勢，誰還敢進門？紛紛調頭就走。
「這幫孫子！」毛子抄起一把大號扳手就要衝出去，「老子跟他們拼了！」
「回來。」呂家軍一把拽住毛子的後領，把他扯回來，「那是劉癩子的人，你打了他們，正好給警察抓人的藉口。」
呂家軍拿出那個磚頭一樣的大哥大，撥通了劉老大的傳呼機。
十分鐘後，兩輛滿載漢子的麵包車停在路口。幾個膀大腰圓的碼頭工人跳下來，手裡拎著扁擔。
那幾個黃毛一看是劉老大的人，屁都沒放一個，灰溜溜地鑽進巷子跑了。
劉老大沒下車，只是隔著窗戶沖呂家軍點了點頭，算是打了招呼。
門口清淨了，但店裡依舊沒人。
「軍哥，混混能趕走，但這零件咋辦？」梅老坎看著空蕩蕩的貨架，愁得吧嗒吧嗒抽旱菸，「巧婦難為無米之炊啊。沒件，咱們拿啥改車？拿嘴吹？」
呂家軍沒說話，轉身拿了串鑰匙。
「我去市場上轉轉。」
……
烈日當空，柏油路被曬得發軟。
呂家軍騎著那輛「黑虎」，跑遍了渝城大大小小的汽配城。
南岸、江北、沙坪壩……
結果如出一轍。
那些小檔口的老闆一看見他，就像看見瘟神，有的直接拉閘關門，有的苦著臉遞煙：「呂師傅，真不是我不賣你，是宏達那邊放話了。誰敢賣你一顆螺絲，以後就別想從他們那拿到一級代理價。我們也是小本生意，得罪不起啊。」
錢宏達這張網，織得比呂家軍想像的還要密。他在渝城經營十幾年，根基太深，利益捆綁太緊。
下午四點，呂家軍回到店裡。
身上全是汗鹼，嘴唇乾裂。
店裡靜悄悄的，只有王芳在後廚切菜的聲音。毛子和梅老坎坐在地上，對著一堆報廢的舊零件發呆。
看到呂家軍空手而歸，兩人眼裡的最後一點光也滅了。
「軍哥，實在不行……」毛子嗓子啞了，「咱們服個軟？或者去外地進貨？」
「外地進貨周期太長，遠水救不了近火。」呂家軍走到工作檯前，拿起一個原廠的剎車片。
那是一塊雜牌廠出的石棉剎車片，做工粗糙，邊緣還有毛刺。這就是所謂的「正廠件」，也是錢宏達壟斷利潤的來源。
「這就是咱們一直求著買的東西？」呂家軍手指用力，那塊劣質剎車片邊緣竟然掉了一塊渣。
「這玩意兒，摩擦係數低，熱衰減快，跑個山路稍微狠點就剎不住。」呂家軍把剎車片扔在桌上，發出啪的一聲脆響，「就這種垃圾，錢宏達還要卡我們的脖子？」
他突然笑了一下，笑意卻不達眼底。
「咱們是不是搞錯了一件事？」
梅老坎抬起頭，一臉茫然：「啥事？」
「咱們是做改裝的。改裝是為了什麼？是為了比原廠更快、更穩、更強。」呂家軍環視眾人，聲音逐漸拔高，「既然原廠件都是這種貨色，我們為什麼要迷信它？為什麼要花高價去買一堆垃圾回來裝在客戶的車上？」
「不買原廠件買啥？」毛子沒聽懂，「難道咱們自己造啊？」
呂家軍沒回答，轉身走到角落那個上了鎖的鐵皮保險柜前。
咔噠。
櫃門打開。
他從裡面取出一捲髮黃的牛皮紙，那是他這幾個月熬夜畫出來的。
啪。
厚厚的一疊圖紙拍在滿是油污的工作檯上，震起一片微塵。
「既然買不到，那就自己造。」
呂家軍展開第一張圖紙。上面是用鉛筆繪製的精密機械圖，線條流暢，標註詳盡。
「這是高摩擦力離合器片，用的是軟木和銅基複合材料，抓合力比原廠提升百分之三十。」
他又展開第二張。
「這是半金屬燒結剎車片，耐高溫六百度，專治熱衰減。」
眾人圍了過來，看著那些複雜的線條和數據，雖然看不全懂，但那種專業感撲面而來。
梅老坎瞪大了眼睛，手指顫抖著撫摸過圖紙上的線條：「軍子，這……這是你畫的？這配方……咱們能做出來？」
「能。」呂家軍眼神銳利如刀，「錢宏達想封死我的路，那是他做夢。他以為我是個修車的，離了配件就得死。但他不知道，咱們不僅會修，還會造。」
他猛地一拍桌子，目光灼灼。
「從今天起，兄弟車行不光是修車鋪。我們要轉型，做自己的品牌。既然他把門關上了，那老子就把牆拆了！」
「毛子！」
「在！」毛子被這股氣勢震得一激靈，下意識挺直腰杆。
「去把之前聯繫過的那個江浙的小作坊電話找出來。告訴他們，我有圖紙，也有錢，問他們敢不敢接單！」
呂家軍看著圖紙上那些精密的零件，嘴角勾起一抹冷笑。
錢宏達，你不是要玩斷供嗎？
那我就讓你看看，什麼叫降維打擊。