第28章 同行聯合絞殺！（上）
三天。
棚戶區那個裝錢的餅乾盒子快蓋不上了。
毛子把一堆零錢倒在桌上，嘩啦啦響。
「一千二。」
毛子手有點抖，眼圈發黑，那是熬夜熬的，但精神頭足得像打了雞血。
「照這速度，一萬塊也就半個月的事。」
梅老坎蹲在一邊擦滿是油泥的手，嘿嘿傻笑。
呂家軍坐在床沿，手裡拿著那個記帳本，眉頭沒松。
這錢來得太快。
太順。
碼頭上那些修車鋪開了十幾年，沒道理看著這塊肥肉被人叼走一聲不吭。
「別飄。」
呂家軍合上本子。
「這兩天出活，有沒有覺得不對勁？」
毛子抓起一把花生米往嘴裡塞。
「有啥不對勁？司機都認咱們」
「我是說同行。」
呂家軍點著根煙。
「陳國強那邊太安靜。」
毛子嚼著花生米，不以為然。
「怕是被咱們嚇住了。半小時上門，這招誰接得住？他們那些老胳膊老腿，跑得動嗎？」
呂家軍沒說話，看向窗外黑沉沉的夜。
暴風雨前總是靜的。
第二天一早。
朝天門碼頭。
霧氣還沒散，裝卸工的號子聲已經響成一片。
毛子揣著一摞新寫的紙板，剛湊到一輛掛著川A牌照的解放大卡跟前。
「大哥，修車不？兄弟快修，半小時上門，修不好不要錢。」
司機是個光頭，看了一眼毛子手裡的紙板，又看了看旁邊。
旁邊停著輛麵包車，車身上貼著紅紙條：【國強修車，上門服務，換機油十五，修剎車三十】。
毛子愣住。
換機油十五？
這連本錢都不夠。
正規機油進價都得十二三，還得搭人工，還得跑腿。
光頭司機指了指那麵包車。
「人家才十五，你這多少？」
毛子張了張嘴。
「我們要二十……但我們快，技術好，保質保量。」
「拉倒吧。」
光頭司機擺手。
「人家也是上門，也快。再說換個機油要啥技術？能跑就行。五塊錢能買兩包煙了。」
這時候，麵包車門拉開。
下來兩個穿著藍色工裝的人，胸口印著「國強汽修」四個字。
其中一個斜眼看著毛子，手裡晃著扳手。
「喲，這不是『兄弟快修』嗎？咋，還沒倒閉呢？」
毛子臉漲紅。
「你會不會說話？」
「我說錯了嗎？」
那人冷笑，轉頭沖光頭司機喊。
「老闆，換機油是吧？馬上搞定，再送你個全車檢查，免費打黃油！」
光頭司機一聽樂了。
「行！就你們了！」
毛子被晾在一邊。
手裡的紙板捏得變形。
這不僅僅是搶生意。
這是砸飯碗。
中午。
棚戶區。
毛子把那摞沒發出去的紙板往桌上一摔。
「欺人太甚！」
毛子灌了一大瓢涼水，氣得胸口起伏。
「陳國強那是瘋了！所有項目都比咱們低兩成！有的甚至虧本做！他這是要幹啥？不過日子了？」
呂家軍正在檢查摩托車的鏈條。
聽完沒抬頭。
「他底子厚，虧得起。咱們虧不起。」
這就是資本。
陳國強在碼頭幹了十幾年，攢下的家底夠他燒半年。
呂家軍手裡只有這幾天賺的一千多塊。
要是跟風降價，別說攢手術費，連吃飯都成問題。
梅老坎提著一桶廢機油進來，臉色也不好看。
「二娃，剛才在九龍坡，俺正給個司機調氣門，幾個修車的圍過來，說咱們用的零件是舊貨翻新的，還說咱們把車修壞了就跑路，沒地兒找人。」
「那司機信了？」
「信了一半。」
梅老坎把桶放下，一臉憋屈。
「那司機後來雖然付了錢，但眼神不對，還把俺電話條給撕了。」
謠言。
這比降價更毒。
信任建立起來難，毀掉就是一句話的事。
呂家軍站起身，擦了擦手上的油。
「看來陳國強是坐不住了。」
「那咱們咋辦？」
毛子急得跺腳。
「跟他們拼了？我也去喊十五！大不了白干，先把這口氣爭回來！」
「不行。」
呂家軍聲音冷硬。
「拼價格，死路一條。咱們是為了賺錢救命，不是為了跟他置氣。」
「那你說咋整？眼看著單子一個個飛了！」
這時候，院子外面的公用電話響了。
很急。
呂家軍走過去接起。
「餵。」
「是呂家軍不？」
電話那頭是個陌生的聲音，帶著幾分戲謔。
「我是陳國強。」
呂家軍握著聽筒的手緊了緊。
「陳老闆，有何指教。」
「指教談不上。」
陳國強在電話那頭笑了一聲，聽著刺耳。
「就是告訴你一聲，碼頭這碗飯，有規矩。你想壞規矩，就得看看自己牙口好不好。今天降兩成，你要是還不知進退，明天我就降三成。我有的是錢陪你玩，你那點家底，能撐幾天？」
呂家軍面無表情。
「陳老闆這是要趕盡殺絕？」
「是教你做人。」
陳國強語氣驟冷。
「年輕人，別太狂。這渝城的水深著呢。識相的，帶著你那兩個窮鬼兄弟滾回老家種地。不然，別說一萬塊，你連回家的路費都湊不齊。」
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
呂家軍放下聽筒，看著外面的天。
陰沉沉的，要下雨。
下午。
生意斷崖式下跌。
電話半天響一次，接起來一聽報價，對面直接掛斷。
偶爾有幾個老客戶，也是在那邊排隊等不及了才找過來，話里話外都在抱怨貴。
毛子坐在門檻上，看著手裡剩下的名片發呆。
梅老坎在那擦那兩輛摩托車，擦了一遍又一遍。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
一萬塊的目標，像個笑話掛在頭頂。
呂家軍坐在桌邊，手裡轉著那個從廢品站淘來的軸承。
他在思考。
價格戰是商戰里最原始也最有效的手段。
尤其是對付這種剛起步、資金鍊脆弱的小團隊。
陳國強這招狠，准，穩。
直接打七寸。
如果接招降價，利潤會被壓榨到極限，一個月湊齊一萬塊根本不可能。
如果不接招，客戶流失，更是死路一條。
這是個死局？
不。
沒有死局。
只有沒想通的破局點。
陳國強降價，說明他急了。
說明這種流動修車的模式確實動了他的根基。
既然拼價格拼不過，那就換個賽道。
呂家軍把軸承拍在桌上。
「毛子，拿紙筆。」
毛子有氣無力地抬起頭。
「寫啥？降價通知？」
「不。」
呂家軍站起來，眼神銳利。
「漲價。」
毛子和梅老坎同時愣住。
「啥？」
毛子以為自己聽岔了，跳起來摸呂家軍的額頭。
「二娃，你發燒了？人家降兩成，你還要漲價？嫌死得不夠快？」
呂家軍撥開毛子的手。
「陳國強能降價，是因為他的服務就值那個價。換機油、打黃油、緊螺絲，這些活誰都能幹，沒有門檻，當然誰便宜找誰。」
他在屋裡踱步。
「但有些活，他幹不了。有些急，他救不了。有些心，他安不了。」
呂家軍停下腳步，看著兩個兄弟。
「咱們不跟他在泥坑裡打滾。咱們往上走。」
「往上走？」
梅老坎撓頭。
「上哪？」
「做他做不到的事。」
呂家軍拿起筆，在紙上寫下幾個字。
字跡潦草，但力透紙背。
棚戶區那個裝錢的餅乾盒子快蓋不上了。
毛子把一堆零錢倒在桌上，嘩啦啦響。
「一千二。」
毛子手有點抖，眼圈發黑，那是熬夜熬的，但精神頭足得像打了雞血。
「照這速度，一萬塊也就半個月的事。」
梅老坎蹲在一邊擦滿是油泥的手，嘿嘿傻笑。
呂家軍坐在床沿，手裡拿著那個記帳本，眉頭沒松。
這錢來得太快。
太順。
碼頭上那些修車鋪開了十幾年，沒道理看著這塊肥肉被人叼走一聲不吭。
「別飄。」
呂家軍合上本子。
「這兩天出活，有沒有覺得不對勁？」
毛子抓起一把花生米往嘴裡塞。
「有啥不對勁？司機都認咱們」
「我是說同行。」
呂家軍點著根煙。
「陳國強那邊太安靜。」
毛子嚼著花生米，不以為然。
「怕是被咱們嚇住了。半小時上門，這招誰接得住？他們那些老胳膊老腿，跑得動嗎？」
呂家軍沒說話，看向窗外黑沉沉的夜。
暴風雨前總是靜的。
第二天一早。
朝天門碼頭。
霧氣還沒散，裝卸工的號子聲已經響成一片。
毛子揣著一摞新寫的紙板，剛湊到一輛掛著川A牌照的解放大卡跟前。
「大哥，修車不？兄弟快修，半小時上門，修不好不要錢。」
司機是個光頭，看了一眼毛子手裡的紙板，又看了看旁邊。
旁邊停著輛麵包車，車身上貼著紅紙條：【國強修車，上門服務，換機油十五，修剎車三十】。
毛子愣住。
換機油十五？
這連本錢都不夠。
正規機油進價都得十二三，還得搭人工，還得跑腿。
光頭司機指了指那麵包車。
「人家才十五，你這多少？」
毛子張了張嘴。
「我們要二十……但我們快，技術好，保質保量。」
「拉倒吧。」
光頭司機擺手。
「人家也是上門，也快。再說換個機油要啥技術？能跑就行。五塊錢能買兩包煙了。」
這時候，麵包車門拉開。
下來兩個穿著藍色工裝的人，胸口印著「國強汽修」四個字。
其中一個斜眼看著毛子，手裡晃著扳手。
「喲，這不是『兄弟快修』嗎？咋，還沒倒閉呢？」
毛子臉漲紅。
「你會不會說話？」
「我說錯了嗎？」
那人冷笑，轉頭沖光頭司機喊。
「老闆，換機油是吧？馬上搞定，再送你個全車檢查，免費打黃油！」
光頭司機一聽樂了。
「行！就你們了！」
毛子被晾在一邊。
手裡的紙板捏得變形。
這不僅僅是搶生意。
這是砸飯碗。
中午。
棚戶區。
毛子把那摞沒發出去的紙板往桌上一摔。
「欺人太甚！」
毛子灌了一大瓢涼水，氣得胸口起伏。
「陳國強那是瘋了！所有項目都比咱們低兩成！有的甚至虧本做！他這是要幹啥？不過日子了？」
呂家軍正在檢查摩托車的鏈條。
聽完沒抬頭。
「他底子厚，虧得起。咱們虧不起。」
這就是資本。
陳國強在碼頭幹了十幾年，攢下的家底夠他燒半年。
呂家軍手裡只有這幾天賺的一千多塊。
要是跟風降價，別說攢手術費，連吃飯都成問題。
梅老坎提著一桶廢機油進來，臉色也不好看。
「二娃，剛才在九龍坡，俺正給個司機調氣門，幾個修車的圍過來，說咱們用的零件是舊貨翻新的，還說咱們把車修壞了就跑路，沒地兒找人。」
「那司機信了？」
「信了一半。」
梅老坎把桶放下，一臉憋屈。
「那司機後來雖然付了錢，但眼神不對，還把俺電話條給撕了。」
謠言。
這比降價更毒。
信任建立起來難，毀掉就是一句話的事。
呂家軍站起身，擦了擦手上的油。
「看來陳國強是坐不住了。」
「那咱們咋辦？」
毛子急得跺腳。
「跟他們拼了？我也去喊十五！大不了白干，先把這口氣爭回來！」
「不行。」
呂家軍聲音冷硬。
「拼價格，死路一條。咱們是為了賺錢救命，不是為了跟他置氣。」
「那你說咋整？眼看著單子一個個飛了！」
這時候，院子外面的公用電話響了。
很急。
呂家軍走過去接起。
「餵。」
「是呂家軍不？」
電話那頭是個陌生的聲音，帶著幾分戲謔。
「我是陳國強。」
呂家軍握著聽筒的手緊了緊。
「陳老闆，有何指教。」
「指教談不上。」
陳國強在電話那頭笑了一聲，聽著刺耳。
「就是告訴你一聲，碼頭這碗飯，有規矩。你想壞規矩，就得看看自己牙口好不好。今天降兩成，你要是還不知進退，明天我就降三成。我有的是錢陪你玩，你那點家底，能撐幾天？」
呂家軍面無表情。
「陳老闆這是要趕盡殺絕？」
「是教你做人。」
陳國強語氣驟冷。
「年輕人，別太狂。這渝城的水深著呢。識相的，帶著你那兩個窮鬼兄弟滾回老家種地。不然，別說一萬塊，你連回家的路費都湊不齊。」
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
呂家軍放下聽筒，看著外面的天。
陰沉沉的，要下雨。
下午。
生意斷崖式下跌。
電話半天響一次，接起來一聽報價，對面直接掛斷。
偶爾有幾個老客戶，也是在那邊排隊等不及了才找過來，話里話外都在抱怨貴。
毛子坐在門檻上，看著手裡剩下的名片發呆。
梅老坎在那擦那兩輛摩托車，擦了一遍又一遍。
氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
一萬塊的目標，像個笑話掛在頭頂。
呂家軍坐在桌邊，手裡轉著那個從廢品站淘來的軸承。
他在思考。
價格戰是商戰里最原始也最有效的手段。
尤其是對付這種剛起步、資金鍊脆弱的小團隊。
陳國強這招狠，准，穩。
直接打七寸。
如果接招降價，利潤會被壓榨到極限，一個月湊齊一萬塊根本不可能。
如果不接招，客戶流失，更是死路一條。
這是個死局？
不。
沒有死局。
只有沒想通的破局點。
陳國強降價，說明他急了。
說明這種流動修車的模式確實動了他的根基。
既然拼價格拼不過，那就換個賽道。
呂家軍把軸承拍在桌上。
「毛子，拿紙筆。」
毛子有氣無力地抬起頭。
「寫啥？降價通知？」
「不。」
呂家軍站起來，眼神銳利。
「漲價。」
毛子和梅老坎同時愣住。
「啥？」
毛子以為自己聽岔了，跳起來摸呂家軍的額頭。
「二娃，你發燒了？人家降兩成，你還要漲價？嫌死得不夠快？」
呂家軍撥開毛子的手。
「陳國強能降價，是因為他的服務就值那個價。換機油、打黃油、緊螺絲，這些活誰都能幹，沒有門檻，當然誰便宜找誰。」
他在屋裡踱步。
「但有些活，他幹不了。有些急，他救不了。有些心，他安不了。」
呂家軍停下腳步，看著兩個兄弟。
「咱們不跟他在泥坑裡打滾。咱們往上走。」
「往上走？」
梅老坎撓頭。
「上哪？」
「做他做不到的事。」
呂家軍拿起筆，在紙上寫下幾個字。
字跡潦草，但力透紙背。