第15章 質保承諾,反擊謠言
茶館裡煙霧繚繞，牆上掛著川劇臉譜，老虎灶燒水的呼呼聲在耳邊響。
呂家軍推開竹簾門，劉老大正坐在靠窗位置喝茶。
「劉老大。「
劉老大抬頭，擺手讓他坐。
呂家軍拉開竹椅坐下，從兜里掏出六十塊錢放桌上。
「劉老大，今天那單外出修車，多虧您的人。這六十塊，兩成給您。「
劉老大沒碰錢，拿起銅壺給呂家軍倒茶。
「小兄弟，這錢你拿回去。「
呂家軍雙手接過茶碗。
「規矩不能亂，該給的必須給。「
劉老大笑了，端起茶碗吹了吹。
「你這娃兒，年紀輕輕心性不錯。不過江湖險惡，做生意光靠技術不夠，還得懂人情世故。「
呂家軍喝了口茶，苦澀的茶水在嘴裡打轉。
「劉老大，我明白。「
劉老大放下茶碗，手指在桌上敲了兩下。
「碼頭上有些人眼紅你，背地裡搞小動作。這幾天在散布謠言，說你用假配件。「
呂家軍握茶碗的手緊了緊，茶水濺出來燙到手背。
他抬頭看劉老大。
「陳國強?「
劉老大沒直接回答。
「這種小手段不怕，你手藝硬，謠言不攻自破。但也別大意，做生意最重要的是口碑，一定不能出紕漏。「
呂家軍放下茶碗，站起來。
「劉老大，我不會砸您的招牌。「
走出茶館，夕陽把影子拉得老長。
石板路上行人來來往往，呂家軍腳步卻越走越快。
陳國強那張陰沉的臉在腦子裡晃。
回到攤位，毛子正在招呼客人。
「二娃，剛才有個老客戶問咱們配件正不正規，問得我心裡發毛。「
梅老坎也湊過來。
「對，今天好幾個客戶都這麼問，肯定有人在背後搞鬼。「
呂家軍蹲下身收拾工具箱。
「是陳國強。「
毛子一拍大腿。
「我就知道!走，找他理論去!「
呂家軍拉住他。
「找他沒用，他不會承認，反而顯得咱們心虛。「
梅老坎急了。
「二娃，那咱們怎麼辦?生意要是受影響，一個月攢不夠錢了。「
呂家軍站起來，看著碼頭上來來往往的摩托車。
「不怕，我有辦法。「
晚上回到木板房，毛子和梅老坎躺下就睡著了。
呂家軍點起煤油燈，從角落翻出塊木板。
拿起毛筆在木板上寫字。
一筆一划，寫得很慢。
質保承諾，本店修車，一個月內有問題免費返修，假一賠十。
寫完最後一個字，他放下毛筆，端詳著木板。
燈光搖晃，字跡跟著跳動。
「陳國強，咱們走著瞧。「
第二天早上五點，呂家軍把牌子掛在攤位最顯眼的位置。
毛子醒來看見牌子，愣了三秒。
「二娃，你這是?「
呂家軍擦著扳手。
「讓客戶放心，也讓陳國強看看，誰才是玩陰的。「
梅老坎走過來，指著牌子上的字。
「假一賠十?二娃，萬一?「
呂家軍把扳手扔進工具箱。
「沒有萬一，我對自己的手藝有信心。「
上午九點，第一個客戶來了。
是個二十多歲的年輕司機，騎著輛宗申摩托。
看見牌子，停下車盯著看了半天。
「老闆，這牌子是真的?真敢假一賠十?「
毛子立馬湊過去。
「當然是真的，白紙黑字寫著呢。我們老闆對自己手藝有信心，不怕你檢驗。「
年輕司機繞著牌子轉了一圈。
「行，我信你。車子化油器有問題，幫我看看。「
呂家軍蹲下身檢查，化油器堵了，清洗就能解決。
十分鐘後，車修好了。
年輕司機發動車子，聲音平穩有力。
「老闆，你這手藝真沒話說。「
掏出二十塊錢遞過來，騎著車走了。
沒多久，又來了三個客戶。
都是看見牌子過來的。
「聽說你們敢承諾假一賠十，我就來試試。「
「對，現在修車的太多，都不知道該信誰。你們這牌子掛出來，倒是讓人放心。「
毛子站在攤位前，扯著嗓子喊。
「走過路過不要錯過!家軍修車，質保一個月，假一賠十!手藝硬，價格公道，童叟無欺!「
喊得嗓子都啞了，還在賣力吆喝。
一個老大爺推著自行車路過，被毛子拉住。
「大爺，您車有問題嗎?來我們這兒看看，保證修好。「
老大爺笑了。
「小伙子，你這張嘴真厲害，我車沒壞都想來修一修。「
毛子嘿嘿笑著。
「大爺您說笑了，不過您要是真有問題，隨時來找我們。「
下午三點，一個四十多歲的漢子氣沖沖騎著車過來。
車龍頭都歪了，鏈條也斷了。
「你們誰是老闆?給我修車!「
呂家軍走過去。
「老哥，您這車怎麼了?「
漢子指著車子罵。
「陳國強那老狐狸，把我車修壞了還不承認!你們說，這還有沒有天理!「
毛子和梅老坎湊過來聽。
漢子越說越氣。
「我去他那兒修化油器，他說二十塊。結果修完車跑得更慢了，我找他理論，他說是我車本來就有問題，跟他沒關係。我一氣之下騎著車就走，鏈條又斷了，龍頭也歪了。「
呂家軍蹲下身檢查車子。
化油器的浮子被拆壞了，龍頭螺絲也鬆了。
「老哥，您先別急，我幫您看看。「
拆開化油器，浮子上有明顯的鉗子印。
梅老坎湊過來看。
「二娃，這是硬拆的，手法太粗糙了。「
呂家軍點頭，開始修車。
換浮子，調龍頭，接鏈條。
一個小時後，車修好了。
漢子發動車子，聲音平穩有力。
「小兄弟，多少錢?「
呂家軍擦了擦手上的機油。
「老哥，您這車被人修壞的，我就收個成本價，二十塊。「
漢子愣住了。
「二十?你這活少說也值五十。「
呂家軍擺擺手。
「老哥，您這車本來沒大問題，是被人修壞的。我不能趁人之危，二十塊就夠了。「
漢子握著呂家軍的手，眼眶有些紅。
「小兄弟，你是個厚道人，以後我就認準你了!「
掏出二十塊錢遞過來，又從兜里摸出包煙塞給呂家軍。
「小兄弟，這包煙你拿著，算是老哥的謝意。「
騎著車走了。
毛子拍著大腿。
「二娃，陳國強這次栽大了。老哥這一說，他的名聲算是臭了。「
梅老坎也憨笑著。
「對，口碑這東西，一旦壞了就很難修復。「
呂家軍把煙裝進兜里，繼續幹活。
傍晚收攤時，毛子清點錢。
「二娃，今天賺了三百八十塊，比昨天還多。「
梅老坎把錢裝進布包。
「看來質保牌子管用，客戶都信咱們了。「
呂家軍收拾工具箱。
「這只是開始，接下來還得繼續加油。「
回木板房的路上，路過陳國強的修車鋪。
鋪子裡燈還亮著，陳國強坐在椅子上抽菸。
兩個徒弟站在旁邊，大氣不敢出。
陳國強狠狠把菸頭扔在地上。
「廢物!讓你們去散布謠言，結果人家掛個牌子就把咱們比下去了!「
膀大腰圓的徒弟小聲說。
「師傅，那小子太狡猾了，咱們低估他了。「
陳國強點燃新的煙，眼神陰沉。
「低估?是你們沒用!這事沒完，我還有後招。「
呂家軍三人回到木板房，煤油燈一點，三人坐下來算帳。
毛子翻開帳本，手指頭在上面點著。
「二娃，這一周咱們賺了兩千五百塊，加上之前的，現在手頭有四千六百塊。「
梅老坎眼睛發亮。
「超額完成了!二娃，你可以回老家了!「
毛子合上帳本。
呂家軍收起照片，看著兩個兄弟。
「毛哥梅哥，這一周多虧你們了。「
毛子擺擺手。
「說這個幹啥，咱們是兄弟。「
梅老坎也說。
「對，弟媳的事就是咱們的事。「
三人相視一笑，木板房裡燈光搖晃。
窗外江水聲不停，碼頭上傳來船隻的汽笛聲。
呂家軍推開竹簾門，劉老大正坐在靠窗位置喝茶。
「劉老大。「
劉老大抬頭，擺手讓他坐。
呂家軍拉開竹椅坐下，從兜里掏出六十塊錢放桌上。
「劉老大，今天那單外出修車，多虧您的人。這六十塊，兩成給您。「
劉老大沒碰錢，拿起銅壺給呂家軍倒茶。
「小兄弟，這錢你拿回去。「
呂家軍雙手接過茶碗。
「規矩不能亂，該給的必須給。「
劉老大笑了，端起茶碗吹了吹。
「你這娃兒，年紀輕輕心性不錯。不過江湖險惡，做生意光靠技術不夠，還得懂人情世故。「
呂家軍喝了口茶，苦澀的茶水在嘴裡打轉。
「劉老大，我明白。「
劉老大放下茶碗，手指在桌上敲了兩下。
「碼頭上有些人眼紅你，背地裡搞小動作。這幾天在散布謠言，說你用假配件。「
呂家軍握茶碗的手緊了緊，茶水濺出來燙到手背。
他抬頭看劉老大。
「陳國強?「
劉老大沒直接回答。
「這種小手段不怕，你手藝硬，謠言不攻自破。但也別大意，做生意最重要的是口碑，一定不能出紕漏。「
呂家軍放下茶碗，站起來。
「劉老大，我不會砸您的招牌。「
走出茶館，夕陽把影子拉得老長。
石板路上行人來來往往，呂家軍腳步卻越走越快。
陳國強那張陰沉的臉在腦子裡晃。
回到攤位，毛子正在招呼客人。
「二娃，剛才有個老客戶問咱們配件正不正規，問得我心裡發毛。「
梅老坎也湊過來。
「對，今天好幾個客戶都這麼問，肯定有人在背後搞鬼。「
呂家軍蹲下身收拾工具箱。
「是陳國強。「
毛子一拍大腿。
「我就知道!走，找他理論去!「
呂家軍拉住他。
「找他沒用，他不會承認，反而顯得咱們心虛。「
梅老坎急了。
「二娃，那咱們怎麼辦?生意要是受影響，一個月攢不夠錢了。「
呂家軍站起來，看著碼頭上來來往往的摩托車。
「不怕，我有辦法。「
晚上回到木板房，毛子和梅老坎躺下就睡著了。
呂家軍點起煤油燈，從角落翻出塊木板。
拿起毛筆在木板上寫字。
一筆一划，寫得很慢。
質保承諾，本店修車，一個月內有問題免費返修，假一賠十。
寫完最後一個字，他放下毛筆，端詳著木板。
燈光搖晃，字跡跟著跳動。
「陳國強，咱們走著瞧。「
第二天早上五點，呂家軍把牌子掛在攤位最顯眼的位置。
毛子醒來看見牌子，愣了三秒。
「二娃，你這是?「
呂家軍擦著扳手。
「讓客戶放心，也讓陳國強看看，誰才是玩陰的。「
梅老坎走過來，指著牌子上的字。
「假一賠十?二娃，萬一?「
呂家軍把扳手扔進工具箱。
「沒有萬一，我對自己的手藝有信心。「
上午九點，第一個客戶來了。
是個二十多歲的年輕司機，騎著輛宗申摩托。
看見牌子，停下車盯著看了半天。
「老闆，這牌子是真的?真敢假一賠十?「
毛子立馬湊過去。
「當然是真的，白紙黑字寫著呢。我們老闆對自己手藝有信心，不怕你檢驗。「
年輕司機繞著牌子轉了一圈。
「行，我信你。車子化油器有問題，幫我看看。「
呂家軍蹲下身檢查，化油器堵了，清洗就能解決。
十分鐘後，車修好了。
年輕司機發動車子，聲音平穩有力。
「老闆，你這手藝真沒話說。「
掏出二十塊錢遞過來，騎著車走了。
沒多久，又來了三個客戶。
都是看見牌子過來的。
「聽說你們敢承諾假一賠十，我就來試試。「
「對，現在修車的太多，都不知道該信誰。你們這牌子掛出來，倒是讓人放心。「
毛子站在攤位前，扯著嗓子喊。
「走過路過不要錯過!家軍修車，質保一個月，假一賠十!手藝硬，價格公道，童叟無欺!「
喊得嗓子都啞了，還在賣力吆喝。
一個老大爺推著自行車路過，被毛子拉住。
「大爺，您車有問題嗎?來我們這兒看看，保證修好。「
老大爺笑了。
「小伙子，你這張嘴真厲害，我車沒壞都想來修一修。「
毛子嘿嘿笑著。
「大爺您說笑了，不過您要是真有問題，隨時來找我們。「
下午三點，一個四十多歲的漢子氣沖沖騎著車過來。
車龍頭都歪了，鏈條也斷了。
「你們誰是老闆?給我修車!「
呂家軍走過去。
「老哥，您這車怎麼了?「
漢子指著車子罵。
「陳國強那老狐狸，把我車修壞了還不承認!你們說，這還有沒有天理!「
毛子和梅老坎湊過來聽。
漢子越說越氣。
「我去他那兒修化油器，他說二十塊。結果修完車跑得更慢了，我找他理論，他說是我車本來就有問題，跟他沒關係。我一氣之下騎著車就走，鏈條又斷了，龍頭也歪了。「
呂家軍蹲下身檢查車子。
化油器的浮子被拆壞了，龍頭螺絲也鬆了。
「老哥，您先別急，我幫您看看。「
拆開化油器，浮子上有明顯的鉗子印。
梅老坎湊過來看。
「二娃，這是硬拆的，手法太粗糙了。「
呂家軍點頭，開始修車。
換浮子，調龍頭，接鏈條。
一個小時後，車修好了。
漢子發動車子，聲音平穩有力。
「小兄弟，多少錢?「
呂家軍擦了擦手上的機油。
「老哥，您這車被人修壞的，我就收個成本價，二十塊。「
漢子愣住了。
「二十?你這活少說也值五十。「
呂家軍擺擺手。
「老哥，您這車本來沒大問題，是被人修壞的。我不能趁人之危，二十塊就夠了。「
漢子握著呂家軍的手，眼眶有些紅。
「小兄弟，你是個厚道人，以後我就認準你了!「
掏出二十塊錢遞過來，又從兜里摸出包煙塞給呂家軍。
「小兄弟，這包煙你拿著，算是老哥的謝意。「
騎著車走了。
毛子拍著大腿。
「二娃，陳國強這次栽大了。老哥這一說，他的名聲算是臭了。「
梅老坎也憨笑著。
「對，口碑這東西，一旦壞了就很難修復。「
呂家軍把煙裝進兜里，繼續幹活。
傍晚收攤時，毛子清點錢。
「二娃，今天賺了三百八十塊，比昨天還多。「
梅老坎把錢裝進布包。
「看來質保牌子管用，客戶都信咱們了。「
呂家軍收拾工具箱。
「這只是開始，接下來還得繼續加油。「
回木板房的路上，路過陳國強的修車鋪。
鋪子裡燈還亮著，陳國強坐在椅子上抽菸。
兩個徒弟站在旁邊，大氣不敢出。
陳國強狠狠把菸頭扔在地上。
「廢物!讓你們去散布謠言，結果人家掛個牌子就把咱們比下去了!「
膀大腰圓的徒弟小聲說。
「師傅，那小子太狡猾了，咱們低估他了。「
陳國強點燃新的煙，眼神陰沉。
「低估?是你們沒用!這事沒完，我還有後招。「
呂家軍三人回到木板房，煤油燈一點，三人坐下來算帳。
毛子翻開帳本，手指頭在上面點著。
「二娃，這一周咱們賺了兩千五百塊，加上之前的，現在手頭有四千六百塊。「
梅老坎眼睛發亮。
「超額完成了!二娃，你可以回老家了!「
毛子合上帳本。
呂家軍收起照片，看著兩個兄弟。
「毛哥梅哥，這一周多虧你們了。「
毛子擺擺手。
「說這個幹啥，咱們是兄弟。「
梅老坎也說。
「對，弟媳的事就是咱們的事。「
三人相視一笑，木板房裡燈光搖晃。
窗外江水聲不停，碼頭上傳來船隻的汽笛聲。