第58章 談判
而香港這一邊的趙毅，這幾個月來總算是輕鬆了一些。
首先遊戲機在鷹醬和歐洲的銷量總算是上來了，從年初到現在已經銷售超過六十萬台，再加上東南亞和小日子銷量已經超過一百萬台。
這些遊戲機的價格，相對於目前市場上的零配件來說並不算高，但是也足以讓趙毅產生了十倍的利潤。
除了遊戲機這一錘子買賣之外，還有遊戲卡這長久的生意。
在這半年中，趙毅又推出了二十幾款遊戲。
而遊戲卡帶的收入竟然超過了遊戲機。
果然在歷史上任天堂公司賣紅白機只是有微利，他們真正賺錢的大頭是遊戲卡帶。
除了遊戲卡帶之外，在led顯示器上，趙毅的工廠更是一騎絕塵，幾乎壟斷了全世界所有雙色led顯示屏。
就比如說很多大型的廣場，以及大型的體育場，都使用趙毅公司生產的大尺寸led屏。
這些賺錢的可都是大頭，不像電子表，看起來賣出了上千萬隻，但是真正賺的錢還不如這些大型廣場和體育場的多呢。
80286晶片在這幾個月已經穩步的進入了小批量生產階段。
這批十六位的電腦微處理器一經上市，就和英特爾公司的十六位同款晶片打的是難解難分。
這還是因為英特爾緊急生產了自己的二八六晶片，這才讓自己的晶片在市場上能夠勉強和趙毅的晶片抗衡。
（當然雙方都盜用了對方的一些專利技術。）
就在趙毅以為這種情況會一直持續到自己賺夠了錢，開始降價，直接打垮英特爾的時候，英特爾那邊派來了談判代表。
說實話，就目前的八零年代80286晶片來說，英特爾和趙毅都在侵犯對方的專利權。
雙方其實都無權生產完整的80286晶片。
面對這種情況，雙方其實都很麻煩，就害怕對方突然在國際法庭上狀告自己，最後鬧得雙方都不好看。
對於英特爾派來的代表，趙毅其實早有預料。
因此他也派出了自己的得力幹將黃詩詩接待了對方，並且約好了談判的時間。
其實這段時間，市場上對於80286晶片出自兩個廠家都有些疑惑。
如此高性能的晶片，不可能兩個廠家完全一樣，可是事實就是這樣，兩個廠家一個在西方，一個在東方，生產出來的晶片竟然完全相同。
當然了，製程是不一樣的，西方的是一點五微米製程，而東方的反而是一微米製程。
這就有些耐人尋味了，到底是哪一家是正版的，哪一家是盜版的，這誰都說不清楚。
所以許多大型公司都沒有進貨，只是小型公司沒那麼多顧忌，進了一些。
而隨著這些小型公司取得了80286晶片，兩種晶片的性能展現在了世人的面前。
雖然在算力等方面差不多，但是在耗電量和散熱方面，東方的晶片還是要強一籌。
這讓趙毅的公司在晶片領域上銷售額稍稍的超過了英特爾，取得了優勢。
…………
在希爾頓酒店的會議室，趙毅會見了英特爾代表湯姆斯。
雙方見面並沒有想像中的火藥味兒。
趙毅和湯姆斯握了手，然後笑著交談了幾句，問候了對方的家人（是真的問候，不是大家想的那樣），之後，這才各自坐在辦會議室的兩頭，正式開始談判。
「趙先生，我想我這一次來香港的目的你也能夠猜到，不知道趙先生對我們雙方的合作有什麼期待嗎？」
趙毅聽著翻譯的話，笑了笑說道：「這個市場很大，完全容得下英特爾和華新兩家公司，我們雙方的合作利大於弊。」
開場的緩和氣氛，註定了這場談判並不是很困難。
畢竟雙方都有意向，得到對方的授權。
只有這樣他們雙方生產的晶片才能夠名正言順，不然的話即使是對方不告發，哪一天哪個國家發什麼瘋，就能拒絕他們的晶片銷售。
「我方同意向英特爾公司授權我方持有的專利，但是也希望英特爾公司能夠授權你們的專利給我們公司。」黃詩詩代替自己的老闆提出了要求。
「完全沒有問題，我們立刻可以簽訂協議，在80286晶片上雙方可以互享對方的專利。」湯姆斯十分高興，對方沒有獅子大開口。
畢竟對方的專利可比自己這一方多。
「湯姆斯先生，我想你聽錯了，我們要的不光是80286晶片上的專利，還有英特爾的其他專利。」黃詩詩灼灼逼人的說道。
湯姆斯愣了一下，這已經不是獅子大開口了，這是想要一口把英特爾全吞下呀。
「趙毅先生，如果您的談判代表是這個意思的話，那我們就沒有必要繼續談下去了。」湯姆斯真的有些發火了。
接著他站起身來收拾東西，就想往外走。
趙毅趕緊過去拉住對方，「湯姆斯先生，這是買賣嘛，講的就是漫天開價，落地還錢，你要是有不同意見可以提出來嘛，咱們繼續商討。」
有了趙毅的態度，湯姆斯終於又好像勉為其難的坐下。
「我們英特爾的態度非常明確，貴公司可以和我公司互相授權專利，但是只限於80286晶片。」
趙毅和黃詩詩互相看了一眼，最後還是黃詩詩開口：
「貴方雖然在晶片上有一些專利，但是這些專利部分要遠少於我方，如果只是在專利上互相授權的話，我方的利益無法得到保證。」
湯姆斯早就意識到會有這麼一出，所以他也不繼續廢話了，直接亮出了自己的底牌。
「我們英特爾公司可以向貴公司每年支付一千萬美元，用於對貴公司的補償。」
「湯姆斯先生，您是在開玩笑吧？您知道研發這款晶片我們花了多少錢嗎？您只支付一千萬美元，就想要得到這麼多的專利授權，這根本不可能。」
別說是黃詩詩了，就連一向脾氣好的趙毅都受不了了。
「剛才趙毅先生已經說了，咱們這是做買賣，講的是：漫天要價，落地還錢，你也可以說說你們的條件吧。」
「湯姆斯先生，我方認為應該每年向我方支付五千萬美元的額外授權費。」黃詩詩咬著牙，像是虧大了似的說道。
「美麗的小姐，這是不可能的，這樣吧，一千萬美元每年支付，這是我們的底線了。」湯姆斯笑著說道。
其實在湯姆斯離開鷹醬的時候，公司內部就進行了激烈的討論。
他們認為雙方互相授權對英特爾公司有利，那是因為他們英特爾公司有龐大的晶片製造基地，而對方只是在深圳有一家小型的晶片生產線。
一旦雙方同時出貨，英特爾這一邊的晶片數量很快就能夠鋪滿整個地球。
對方雖然也能分一杯羹，但是鑑於對方的晶片生產工廠的規模，最後取得最大利益的還是英特爾。
因此給對方每年一千萬美元就算是給對方一點心理安慰了，萬一要是把對方逼得急了，直接掀了桌子，對英特爾也沒好處。
「湯姆斯先生這個價格我們需要考慮一下，所以談判暫停，明天我們繼續。」趙毅站起身來說道。
「沒有問題，今天暫時休會，明天我們繼續討論。」
湯姆斯認為英特爾已經占據了絕對優勢，所以溫和的說道。
首先遊戲機在鷹醬和歐洲的銷量總算是上來了，從年初到現在已經銷售超過六十萬台，再加上東南亞和小日子銷量已經超過一百萬台。
這些遊戲機的價格，相對於目前市場上的零配件來說並不算高，但是也足以讓趙毅產生了十倍的利潤。
除了遊戲機這一錘子買賣之外，還有遊戲卡這長久的生意。
在這半年中，趙毅又推出了二十幾款遊戲。
而遊戲卡帶的收入竟然超過了遊戲機。
果然在歷史上任天堂公司賣紅白機只是有微利，他們真正賺錢的大頭是遊戲卡帶。
除了遊戲卡帶之外，在led顯示器上，趙毅的工廠更是一騎絕塵，幾乎壟斷了全世界所有雙色led顯示屏。
就比如說很多大型的廣場，以及大型的體育場，都使用趙毅公司生產的大尺寸led屏。
這些賺錢的可都是大頭，不像電子表，看起來賣出了上千萬隻，但是真正賺的錢還不如這些大型廣場和體育場的多呢。
80286晶片在這幾個月已經穩步的進入了小批量生產階段。
這批十六位的電腦微處理器一經上市，就和英特爾公司的十六位同款晶片打的是難解難分。
這還是因為英特爾緊急生產了自己的二八六晶片，這才讓自己的晶片在市場上能夠勉強和趙毅的晶片抗衡。
（當然雙方都盜用了對方的一些專利技術。）
就在趙毅以為這種情況會一直持續到自己賺夠了錢，開始降價，直接打垮英特爾的時候，英特爾那邊派來了談判代表。
說實話，就目前的八零年代80286晶片來說，英特爾和趙毅都在侵犯對方的專利權。
雙方其實都無權生產完整的80286晶片。
面對這種情況，雙方其實都很麻煩，就害怕對方突然在國際法庭上狀告自己，最後鬧得雙方都不好看。
對於英特爾派來的代表，趙毅其實早有預料。
因此他也派出了自己的得力幹將黃詩詩接待了對方，並且約好了談判的時間。
其實這段時間，市場上對於80286晶片出自兩個廠家都有些疑惑。
如此高性能的晶片，不可能兩個廠家完全一樣，可是事實就是這樣，兩個廠家一個在西方，一個在東方，生產出來的晶片竟然完全相同。
當然了，製程是不一樣的，西方的是一點五微米製程，而東方的反而是一微米製程。
這就有些耐人尋味了，到底是哪一家是正版的，哪一家是盜版的，這誰都說不清楚。
所以許多大型公司都沒有進貨，只是小型公司沒那麼多顧忌，進了一些。
而隨著這些小型公司取得了80286晶片，兩種晶片的性能展現在了世人的面前。
雖然在算力等方面差不多，但是在耗電量和散熱方面，東方的晶片還是要強一籌。
這讓趙毅的公司在晶片領域上銷售額稍稍的超過了英特爾，取得了優勢。
…………
在希爾頓酒店的會議室，趙毅會見了英特爾代表湯姆斯。
雙方見面並沒有想像中的火藥味兒。
趙毅和湯姆斯握了手，然後笑著交談了幾句，問候了對方的家人（是真的問候，不是大家想的那樣），之後，這才各自坐在辦會議室的兩頭，正式開始談判。
「趙先生，我想我這一次來香港的目的你也能夠猜到，不知道趙先生對我們雙方的合作有什麼期待嗎？」
趙毅聽著翻譯的話，笑了笑說道：「這個市場很大，完全容得下英特爾和華新兩家公司，我們雙方的合作利大於弊。」
開場的緩和氣氛，註定了這場談判並不是很困難。
畢竟雙方都有意向，得到對方的授權。
只有這樣他們雙方生產的晶片才能夠名正言順，不然的話即使是對方不告發，哪一天哪個國家發什麼瘋，就能拒絕他們的晶片銷售。
「我方同意向英特爾公司授權我方持有的專利，但是也希望英特爾公司能夠授權你們的專利給我們公司。」黃詩詩代替自己的老闆提出了要求。
「完全沒有問題，我們立刻可以簽訂協議，在80286晶片上雙方可以互享對方的專利。」湯姆斯十分高興，對方沒有獅子大開口。
畢竟對方的專利可比自己這一方多。
「湯姆斯先生，我想你聽錯了，我們要的不光是80286晶片上的專利，還有英特爾的其他專利。」黃詩詩灼灼逼人的說道。
湯姆斯愣了一下，這已經不是獅子大開口了，這是想要一口把英特爾全吞下呀。
「趙毅先生，如果您的談判代表是這個意思的話，那我們就沒有必要繼續談下去了。」湯姆斯真的有些發火了。
接著他站起身來收拾東西，就想往外走。
趙毅趕緊過去拉住對方，「湯姆斯先生，這是買賣嘛，講的就是漫天開價，落地還錢，你要是有不同意見可以提出來嘛，咱們繼續商討。」
有了趙毅的態度，湯姆斯終於又好像勉為其難的坐下。
「我們英特爾的態度非常明確，貴公司可以和我公司互相授權專利，但是只限於80286晶片。」
趙毅和黃詩詩互相看了一眼，最後還是黃詩詩開口：
「貴方雖然在晶片上有一些專利，但是這些專利部分要遠少於我方，如果只是在專利上互相授權的話，我方的利益無法得到保證。」
湯姆斯早就意識到會有這麼一出，所以他也不繼續廢話了，直接亮出了自己的底牌。
「我們英特爾公司可以向貴公司每年支付一千萬美元，用於對貴公司的補償。」
「湯姆斯先生，您是在開玩笑吧？您知道研發這款晶片我們花了多少錢嗎？您只支付一千萬美元，就想要得到這麼多的專利授權，這根本不可能。」
別說是黃詩詩了，就連一向脾氣好的趙毅都受不了了。
「剛才趙毅先生已經說了，咱們這是做買賣，講的是：漫天要價，落地還錢，你也可以說說你們的條件吧。」
「湯姆斯先生，我方認為應該每年向我方支付五千萬美元的額外授權費。」黃詩詩咬著牙，像是虧大了似的說道。
「美麗的小姐，這是不可能的，這樣吧，一千萬美元每年支付，這是我們的底線了。」湯姆斯笑著說道。
其實在湯姆斯離開鷹醬的時候，公司內部就進行了激烈的討論。
他們認為雙方互相授權對英特爾公司有利，那是因為他們英特爾公司有龐大的晶片製造基地，而對方只是在深圳有一家小型的晶片生產線。
一旦雙方同時出貨，英特爾這一邊的晶片數量很快就能夠鋪滿整個地球。
對方雖然也能分一杯羹，但是鑑於對方的晶片生產工廠的規模，最後取得最大利益的還是英特爾。
因此給對方每年一千萬美元就算是給對方一點心理安慰了，萬一要是把對方逼得急了，直接掀了桌子，對英特爾也沒好處。
「湯姆斯先生這個價格我們需要考慮一下，所以談判暫停，明天我們繼續。」趙毅站起身來說道。
「沒有問題，今天暫時休會，明天我們繼續討論。」
湯姆斯認為英特爾已經占據了絕對優勢，所以溫和的說道。