第79章 你有張良計，我有過牆梯
「都是什麼情況？誰來給說說。」陸峰臉色平靜，等大家都坐下，他才淡淡開口。
幾十個業務員的目光齊刷刷投向趙彩花。
她和陸峰的關係比較近，這一點大家都知道。
趙彩花臉頰微燙，輕聲開口道：「今天是中秋節，大家都想著送禮的人多。」
「要是哪裡斷貨了，及時補上就能多賣些，所以我們幾個就沒休息，去了幾個主要的經銷商那邊。」
「到了之後才發現，貨倒是都賣完了，可其中不少經銷商說不再進貨了，問他們原因也不肯說。」
「我們心裡著急，就把人都喊了回來，給各自負責的經銷商都打了一圈電話，結果差不多有一半說要終止合作。」
「我們都不知道該怎麼辦，沒辦法，才給你打的電話。」
陸峰在心裡沉吟片刻，開口問道：「都是哪些經銷商說不合作了？」
趙彩花看了一眼身邊的男青年，那個男青年吸了口氣，站起來對著陸峰，結結巴巴地說：「陸、陸總，就是幾家傳統的百貨大樓，像華聯商廈、台江百貨公司，其他剩下的絕大部分都是藥店。」
那個男的看起來有二十四五，認真起來，比陸峰可能還大著兩歲，大概兩三歲。可跟陸峰面對面說話，肉眼可見的還是有一絲緊張。
「你怎麼知道的這麼清楚？」陸峰笑著問，心裡稍微有些好奇。
那個男的臉色微紅，掏出一個筆記本：「原來按您的安排，我們這些人是按十幾個區分開來，每五個人作為一個工作小組，各自負責一個片區。」
「今天小趙他們發現問題，回來一說我就多留了個心眼，他們打電話的時候我就大概都統計了一下，剛才跟他們又核對了一遍，就發現了這個規律。」
陸峰眼睛一亮，心裡暗道：這是個有心的人，還很有頭腦。他開口問道：「你叫什麼名字？」
「趙凱旋。」那個男青年回答。
「也姓趙？」陸峰開了句玩笑，「趙彩花，這該不是你親戚吧？」
趙彩花大囧，連忙擺手：「他這一聽就是閩南的口音，怎麼能是我親戚呢？」
「呵呵……」大家跟著笑了起來，房間裡的氣氛好了不少。
「亞細亞廣場那邊怎麼說？」陸峰問。
有個女孩子站了起來，脆生生地說：「他們那邊倒是沒有問題，還反饋說產品賣得非常好，考慮要擴大我們的產品展示區。」
「那幾家超市那邊呢？」陸峰又問。
「聯華那邊沒問題，永超也沒問題。」各自片區的負責人輪流站起來回答。
陸峰邊聽邊想，再加上前世的經驗和見聞，心裡隱約有了答案。
這年頭以後會成為商圈頭牌的，那個什麼廣場還沒有出現。
現在全國最火的，就是頂著野太陽標誌的鄭州亞細亞，每天早上在商場門口，還安排專門的升旗儀式。
聯華是滬市的品牌，永超是本地新興的品牌。
這也就是說，從外面新進入的和本地新崛起的渠道，都沒有中斷跟自己的合作，這是在傳統渠道上出了問題。
「趙彩花。」陸峰點名，「你說說，為什麼會出現，現在這種情況？」
趙彩花倒是不慌，顯然之前有想過這個問題，不過她的回答不盡如人意，基本都是圍繞先款後貨、強制搭售這些方面找問題。
陸峰等她說完，也不表態，轉向趙凱旋，「凱旋，你也說說看，大概是什麼問題？」
眼看趙凱旋看向趙彩花，有些猶豫，陸峰笑著說：「咱們公司是新成立的，大家有一說一，不要有任何顧忌。」
聽他這麼一說，趙凱旋下定了決心，開口道：「陸總，我覺得這件事不簡單，應該是有人針對我們現在不設立區域代理的政策，聯合起來給我們使絆子。」
陸峰眼睛一亮：「嗯，有意思，為什麼這麼說？」
「您看，現在出問題的，都屬於在當地經營了很久的傳統銷售渠道。」
「就像您剛才問的，像亞細亞、永超這樣外來的或者新興的渠道，碰到我們這樣銷路好、利潤高的產品，根本不會拒絕「
趙凱旋說得興起，漸入佳境，」誰也不會跟現錢過不去，放著錢不賺，有另外的想法，怕是有人在後面組織，要準備拿捏我們。」
「你原來不是干保健品的吧？分析得很有道理啊。」陸峰有些驚訝，自己靠著後世的見聞作弊。
這人完全靠自己的能力推理出來的，不簡單。
「我初中畢業，找不到工作，什麼都幹過一點。」趙凱旋臉一紅。
「那你覺得我們該怎麼辦？」陸峰問。
趙凱旋顯然也考慮過，不過拿出來的辦法，雖然以現在的眼光看還行，不過陸峰不大滿意。
又叫了幾個顯然有話想說的業務員，讓他們說了想法。
陸峰心裡暗暗評估了一番，目前看，趙凱旋是意外之喜，這人身上，有一種天然的市場嗅覺。
前世沒聽過他的名字，估計發展得不好。
不過這才是人之常情，有本事的人不少，但是有本事，又能碰到機會，還要有貴人扶持，才有一飛沖天的可能。
「這樣，我們做個調整。」陸峰說，「吳倩你記錄一下。」
「我做如下部署，營銷部，原有的組織架構取消。」
「以後單個城市圈，不再按片區劃分，重新按渠道梳理。」
「百貨大樓、藥店這些劃到傳統渠道，先丟一邊。」
「新型商場和超市攏在一起，跟他們商量，擴大我們的展示區域，我們還可以替他負責一到兩個現場銷售人員的工資。」
陸峰說，「現場銷售人員，適當再給點提成，提高他們積極性，這一塊，趙彩花，你挑三個人一起負責。」
「哦，」趙彩花點點頭，心裡琢磨著，光有提成也不行，應該再給個最低指標，完不成就換人。
「抽十個人，兩個人一組，每組雇四五個學生做臨時工。城裡最大的城市廣場，幾個人流最大的公園，跟人家商量好，布置露天展台。」
「結合一些現場抽獎，限時優惠，具體的細則，小楊你先草擬，後面跟我討論，這個組你負責起來。」
「全面取消配額限售，688這款產品銷路一般，願意繼續跟我們合作的，允許按原價退回來，換另外兩款。」
「剩下的人，兩個人一組，向周邊縣市擴張。」
「到一個地方，照例買GG，鋪貨，直接設城市公司，不找代理。」
「給你們，一個月時間，業績好，去哪個新市場開荒的，就是未來那個城市的銷售經理。」
「業績不好，就地免職，從實習重新來過。」
一連串的安排脫口而出，吳倩在一旁記的飛快，陸峰在心裡，把自己和101當年比較了一下，感覺似乎半斤八兩啊。
隨即，瞥見一臉鬱悶的趙凱旋，「我宣布，從今天起，任命趙凱旋為美信達營銷部副經理，即刻生效，凱旋，你要替我全面管起來！」
趙凱旋一愣，隨即狂喜起來。
「啊！」屋裡所有人都大吃一驚，眼神中都複雜起來。
幾十個業務員的目光齊刷刷投向趙彩花。
她和陸峰的關係比較近，這一點大家都知道。
趙彩花臉頰微燙，輕聲開口道：「今天是中秋節，大家都想著送禮的人多。」
「要是哪裡斷貨了，及時補上就能多賣些，所以我們幾個就沒休息，去了幾個主要的經銷商那邊。」
「到了之後才發現，貨倒是都賣完了，可其中不少經銷商說不再進貨了，問他們原因也不肯說。」
「我們心裡著急，就把人都喊了回來，給各自負責的經銷商都打了一圈電話，結果差不多有一半說要終止合作。」
「我們都不知道該怎麼辦，沒辦法，才給你打的電話。」
陸峰在心裡沉吟片刻，開口問道：「都是哪些經銷商說不合作了？」
趙彩花看了一眼身邊的男青年，那個男青年吸了口氣，站起來對著陸峰，結結巴巴地說：「陸、陸總，就是幾家傳統的百貨大樓，像華聯商廈、台江百貨公司，其他剩下的絕大部分都是藥店。」
那個男的看起來有二十四五，認真起來，比陸峰可能還大著兩歲，大概兩三歲。可跟陸峰面對面說話，肉眼可見的還是有一絲緊張。
「你怎麼知道的這麼清楚？」陸峰笑著問，心裡稍微有些好奇。
那個男的臉色微紅，掏出一個筆記本：「原來按您的安排，我們這些人是按十幾個區分開來，每五個人作為一個工作小組，各自負責一個片區。」
「今天小趙他們發現問題，回來一說我就多留了個心眼，他們打電話的時候我就大概都統計了一下，剛才跟他們又核對了一遍，就發現了這個規律。」
陸峰眼睛一亮，心裡暗道：這是個有心的人，還很有頭腦。他開口問道：「你叫什麼名字？」
「趙凱旋。」那個男青年回答。
「也姓趙？」陸峰開了句玩笑，「趙彩花，這該不是你親戚吧？」
趙彩花大囧，連忙擺手：「他這一聽就是閩南的口音，怎麼能是我親戚呢？」
「呵呵……」大家跟著笑了起來，房間裡的氣氛好了不少。
「亞細亞廣場那邊怎麼說？」陸峰問。
有個女孩子站了起來，脆生生地說：「他們那邊倒是沒有問題，還反饋說產品賣得非常好，考慮要擴大我們的產品展示區。」
「那幾家超市那邊呢？」陸峰又問。
「聯華那邊沒問題，永超也沒問題。」各自片區的負責人輪流站起來回答。
陸峰邊聽邊想，再加上前世的經驗和見聞，心裡隱約有了答案。
這年頭以後會成為商圈頭牌的，那個什麼廣場還沒有出現。
現在全國最火的，就是頂著野太陽標誌的鄭州亞細亞，每天早上在商場門口，還安排專門的升旗儀式。
聯華是滬市的品牌，永超是本地新興的品牌。
這也就是說，從外面新進入的和本地新崛起的渠道，都沒有中斷跟自己的合作，這是在傳統渠道上出了問題。
「趙彩花。」陸峰點名，「你說說，為什麼會出現，現在這種情況？」
趙彩花倒是不慌，顯然之前有想過這個問題，不過她的回答不盡如人意，基本都是圍繞先款後貨、強制搭售這些方面找問題。
陸峰等她說完，也不表態，轉向趙凱旋，「凱旋，你也說說看，大概是什麼問題？」
眼看趙凱旋看向趙彩花，有些猶豫，陸峰笑著說：「咱們公司是新成立的，大家有一說一，不要有任何顧忌。」
聽他這麼一說，趙凱旋下定了決心，開口道：「陸總，我覺得這件事不簡單，應該是有人針對我們現在不設立區域代理的政策，聯合起來給我們使絆子。」
陸峰眼睛一亮：「嗯，有意思，為什麼這麼說？」
「您看，現在出問題的，都屬於在當地經營了很久的傳統銷售渠道。」
「就像您剛才問的，像亞細亞、永超這樣外來的或者新興的渠道，碰到我們這樣銷路好、利潤高的產品，根本不會拒絕「
趙凱旋說得興起，漸入佳境，」誰也不會跟現錢過不去，放著錢不賺，有另外的想法，怕是有人在後面組織，要準備拿捏我們。」
「你原來不是干保健品的吧？分析得很有道理啊。」陸峰有些驚訝，自己靠著後世的見聞作弊。
這人完全靠自己的能力推理出來的，不簡單。
「我初中畢業，找不到工作，什麼都幹過一點。」趙凱旋臉一紅。
「那你覺得我們該怎麼辦？」陸峰問。
趙凱旋顯然也考慮過，不過拿出來的辦法，雖然以現在的眼光看還行，不過陸峰不大滿意。
又叫了幾個顯然有話想說的業務員，讓他們說了想法。
陸峰心裡暗暗評估了一番，目前看，趙凱旋是意外之喜，這人身上，有一種天然的市場嗅覺。
前世沒聽過他的名字，估計發展得不好。
不過這才是人之常情，有本事的人不少，但是有本事，又能碰到機會，還要有貴人扶持，才有一飛沖天的可能。
「這樣，我們做個調整。」陸峰說，「吳倩你記錄一下。」
「我做如下部署，營銷部，原有的組織架構取消。」
「以後單個城市圈，不再按片區劃分，重新按渠道梳理。」
「百貨大樓、藥店這些劃到傳統渠道，先丟一邊。」
「新型商場和超市攏在一起，跟他們商量，擴大我們的展示區域，我們還可以替他負責一到兩個現場銷售人員的工資。」
陸峰說，「現場銷售人員，適當再給點提成，提高他們積極性，這一塊，趙彩花，你挑三個人一起負責。」
「哦，」趙彩花點點頭，心裡琢磨著，光有提成也不行，應該再給個最低指標，完不成就換人。
「抽十個人，兩個人一組，每組雇四五個學生做臨時工。城裡最大的城市廣場，幾個人流最大的公園，跟人家商量好，布置露天展台。」
「結合一些現場抽獎，限時優惠，具體的細則，小楊你先草擬，後面跟我討論，這個組你負責起來。」
「全面取消配額限售，688這款產品銷路一般，願意繼續跟我們合作的，允許按原價退回來，換另外兩款。」
「剩下的人，兩個人一組，向周邊縣市擴張。」
「到一個地方，照例買GG，鋪貨，直接設城市公司，不找代理。」
「給你們，一個月時間，業績好，去哪個新市場開荒的，就是未來那個城市的銷售經理。」
「業績不好，就地免職，從實習重新來過。」
一連串的安排脫口而出，吳倩在一旁記的飛快，陸峰在心裡，把自己和101當年比較了一下，感覺似乎半斤八兩啊。
隨即，瞥見一臉鬱悶的趙凱旋，「我宣布，從今天起，任命趙凱旋為美信達營銷部副經理，即刻生效，凱旋，你要替我全面管起來！」
趙凱旋一愣，隨即狂喜起來。
「啊！」屋裡所有人都大吃一驚，眼神中都複雜起來。