第98章 移動、聯通搶著送錢！
四月初，上海。
居家辦公的陳峰接到了林婉的電話。
「陳總，有個新情況。」
林婉匯報導，「中國移動那邊聯繫我們，說要搞個新業務，叫彩鈴，就是把打電話時『嘟嘟』的等待音換成音樂，他們打算在北上廣浙四個地方搞試點。」
「移動知道我們囤了大量國內外的音樂版權，想跟我們合作，把這些歌放進他們的彩鈴庫里。」
「至於分成模式...他們挺有誠意，只收15%的通道費，剩下的85%歸版權方，也就是歸我們。」
聽到「彩鈴」二字，陳峰微微眯了眯眼
當初他為了給MP3做生態，順手低價抄底了國內各大唱片公司的版權。
本來只是當做MP3的附屬品，沒想到現在居然有了新的變現渠道。
而且是移動這種巨頭主動送上門的渠道。
「答應他們。」
陳峰語氣平靜，但內心已經盤算開了，「反正版權閒著也是閒著，能多一條路也是好事。」
「移動的用戶基數擺在那，哪怕每個人只收一兩塊錢，這筆帳算下來也很可觀。」
「好的陳總，我這就去跟移動簽合同。」林婉領命。
陳峰掛斷電話，端起桌上的涼茶喝了一口。
因為非典疫情，學校全面停課。
陳小天正百無聊賴地癱在沙發上翻看漫畫書，聽到動靜，好奇地湊了過來。
「爸，剛才聽你提什麼移動公司？他們找咱們幹嘛？」
陳峰隨口解釋道：「哦，移動要在北上廣浙這幾個地方搞試點，弄個叫彩鈴的新業務，簡單說就是把打電話時的等待音換成音樂。」
「咱們峰天科技不是囤了一大堆音樂版權嘛，他們想合作，把這些歌放進庫里。」
陳小天愣了一下，隨即眼睛瞪得溜圓。
【彩鈴？！】
【我勒個去，這可是2000年代最暴利的生意之一啊！我都快忘了，那些靠著SP業務起家的網際網路大佬，第一桶金全是這麼來的。】
【巔峰時期的彩鈴市場，規模可是高達兩三百億！隨便一首《兩隻蝴蝶》或者《老鼠愛大米》，就能賺個幾千萬。】
【老爸這運氣也是沒誰了，當初為了做MP3順手買的白菜價版權，現在搖身一變，成了會下金蛋的母雞。這潑天的富貴，擋都擋不住啊！】
聽到兒子的心聲，陳峰握著茶杯的手猛地一頓。
兩三百億的市場規模？
幾首歌就能賺幾千萬？
他原本以為這只是個賺點零花錢的小業務，沒承想竟然是一座隱藏的金礦。
當初買斷國內唱片公司的數字版權，純粹是為了構建iMusic的護城河，沒想到無心插柳柳成蔭。
陳峰不動聲色地放下茶杯，轉身走進書房，反手關上門。
他立刻給林婉回撥了過去。
「陳總？」電話里的林婉有些意外，剛才不是才說完嗎？
「關於剛才那個回鈴音業務，我有幾點補充。」
陳峰語氣嚴肅，「林婉，你別把它當成一個普通的增值服務。我有預感，這可能會是一個爆發性的增長點。」
「你想想，現在國內手機用戶已經突破兩億，而且還在飛速增長。年輕人追求個性，厭倦了千篇一律的嘟嘟聲。手機對他們來說，不僅僅是通訊工具，更是展示個性的飾品。」
「所以，這個項目要提級管理。一旦試點數據向好，立馬成立獨立的事業部，專門負責版權的運營和推廣。」
林婉雖然有些驚訝老闆的重視程度，但她早已習慣了陳峰精準得可怕的商業嗅覺。
「明白了陳總，我會親自盯著這塊業務的數據。」
......
雖然非典的陰霾籠罩著城市，但商業的齒輪並未停止轉動。
五月，上海移動率先上線了彩鈴試商用服務。
緊接著，北京、廣東、浙江也相繼跟進。
起初，移動並沒有在大眾媒體上做鋪天蓋地的GG，只是在營業廳和簡訊渠道試水。
結果出人意料的火爆。
年輕人們為了讓自己的手機聽起來「酷一點」，紛紛發送簡訊開通業務。
周杰倫、孫燕姿的熱門金曲成了搶手貨。
由於伺服器承載能力有限，移動甚至被迫採取了限流措施，每天只開放一定名額。
即便如此，名額依然是秒光，甚至出現了像搶購樓盤一樣的盛況。
看到這勢頭，移動高層大喜過望，迅速加大資源投入，全面放開申請。
作為最大的版權方，峰天科技躺著吃到了第一波紅利。
僅僅一個月。
林婉看著財務報表，語氣激動地向陳峰匯報：「陳總，這簡直是印鈔機！僅靠四個省市的試點，我們首月的分成收入就突破了一百萬！」
陳峰微微一笑。
百萬雖少，但這只是星星之火。
一旦全國鋪開，就是燎原之勢。
「既然市場驗證成功，那就別猶豫了。馬上成立彩鈴事業部，招人、剪輯、推廣，把我們的版權庫利用率最大化。」
「是！」
就在峰天科技磨刀霍霍之時，中國聯通也坐不住了。
眼看著老對手移動在增值業務上大快朵頤，聯通迅速跟進，推出了自家的競品——「炫鈴」。
雖然此時聯通的用戶體量不如移動，但也是數千萬級別的龐大市場，更是坐擁CDMA的高端用戶群。
聯通主動找上門來尋求合作。
對於峰天科技來說，這是天上掉餡餅的好事。
版權是現成的，製作好的鈴聲也是現成的，無非就是多接一根管子放水而已。
成本幾乎為零，收益卻是實打實的。
陳峰大手一揮：簽！
只要給錢，來者不拒。
就這樣，在2003年的夏天，當大部分行業還在非典中艱難喘息時，峰天科技卻在彩鈴這片新藍海里，揚帆起航，賺得盆滿缽滿。
......
六月。
隨著世界衛生組織宣布解除對北京的旅遊警告，籠罩在神州大地數月的白色恐怖終於散去。
街頭巷尾，厚重的棉紗口罩被紛紛摘下，久違的煙火氣重新升騰。
被壓抑了幾個月的消費欲望，像開閘的洪水一樣噴涌而出。
而在所有的消費品中，電動車無疑是最大的贏家。
上海徐匯，永宏車行。
午後的陽光有些毒辣，店裡的吊扇呼呼作響。
老闆張永宏正拿著濕毛巾擦汗，對面站著一對年輕情侶。
「小伙子，別猶豫了。這是今天剛到的貨，統共就三輛，那兩輛上午就被搶光了。這輛銀灰色的風馳二號是最後的獨苗。」
張永宏指著店中央那輛造型流暢的電動車，語氣里透著幾分傲氣，「你現在不出手，出門轉個身，回來肯定就沒了。」
在2003年，2899元絕對不是一筆小數目，相當於普通工薪階層兩三個月的工資。
男青年穿著一件有些洗白的耐克T恤，手心微微冒汗。
他看著車身極具未來感的線條，又看了看旁邊一臉期待的女友，咬了咬牙試探道：
「老闆，這也太貴了。隔壁賣的雜牌車才一千八。能不能便宜點？少個一百塊，送把鎖也行啊。」
「兄弟，這真不是我黑心。」
張永宏擺擺手，一副愛莫能助的表情，「現在的行情你也看到了，風馳是大牌子，電池耐用，電機有勁，跑起來跟摩托似的。別的雜牌騎半年電池就廢了，這帳你會算吧？」
「再說了，以前或許還能送個雨披車鎖啥的，現在？廠家那邊發貨都得靠搶。全上海統一價，少一分都不賣。」
見老闆態度強硬，男青年有些遲疑。
這時候，身旁的女孩輕輕拉了拉他的衣角，小聲說道：「就要這個吧，別的牌子樣子太土了，而且這幾個月坐公交我是真怕了...」
女友的話成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
「行！買了！」
男青年心一橫，解下腰包，從裡面掏出一沓還帶著體溫的百元大鈔。
一張張數好，鄭重地拍在櫃檯上。
「這就對了嘛，早買早享受。」
張永宏利索地開票、蓋章，把鑰匙遞了過去。
雖然錢包癟了一大塊，但當男青年跨上嶄新的電動車，擰動把手，感受到車輛無聲啟動的瞬間，臉上的肉痛瞬間化作了興奮。
「小暖，上車！咱們兜風去！」
女孩歡呼一聲，輕盈地跳上后座，緊緊抱住了男友的腰。
就在兩人準備把車推出店門的時候，一個夾著公文包、滿頭大汗的中年人火急火燎地沖了進來。
「老闆！風馳二號有貨沒？我要銀灰色的！」
張永宏攤了攤手，指著正在推車的小情侶：「來晚了一步，最後一輛剛被這位小兄弟提走。」
「什麼？又沒了？我都跑了五家店了！」
中年人急得直跺腳。
他轉頭看向正要離開的男青年，眼睛一亮。
「小兄弟，商量個事。這車你轉給我行不行？我給你加一百塊錢！」
男青年一愣，剛買的車轉手就能賺一百？
這誘惑確實不小。
但還沒等他開口，后座的女孩就拼命搖頭。
中年人見狀，直接豎起兩根手指：「兩百！我加兩百！這可是淨賺兩百啊，夠你們吃頓大餐了！」
這一幕，讓店裡的其他顧客都看呆了。
男青年回頭看了一眼女友堅定的眼神，又看了看身下這輛心儀已久的座駕，那種擁有私家交通工具的自豪感瞬間壓過了金錢的誘惑。
「不好意思啊大哥，這車我們也等了好久，真不賣。」
說完，他生怕對方再加價，趕緊擰動電門。
風馳二號「嗖」地一下竄了出去，只留下一個瀟灑的背影。
「唉！現在的年輕人...」
中年人無奈地嘆了口氣，轉頭看向張永宏，「老闆，下批貨啥時候到？」
「這我可說不準，最快也得下禮拜。」
張永宏也是一臉無奈，「你是不知道，現在風馳的廠子裡，工人三班倒，機器連軸轉，24小時不停工。即便這樣，產能還是跟不上。」
「廠家為了趕工，連好幾家代工廠都啟用了。但沒辦法，全國人民都認這個牌子。別的電動車擺在那落灰，就風馳的車，來一輛搶一輛。」
「想買啊？還是先交個定金排號吧。」
中年人猶豫了片刻，最終還是掏出了錢包：「行，排號就排號，但我只要風馳，別的不要。」
這一幕，不僅僅發生在上海。
從北京到廣州，從省會到縣城，風馳電動車幾乎成了硬通貨。
居家辦公的陳峰接到了林婉的電話。
「陳總，有個新情況。」
林婉匯報導，「中國移動那邊聯繫我們，說要搞個新業務，叫彩鈴，就是把打電話時『嘟嘟』的等待音換成音樂，他們打算在北上廣浙四個地方搞試點。」
「移動知道我們囤了大量國內外的音樂版權，想跟我們合作，把這些歌放進他們的彩鈴庫里。」
「至於分成模式...他們挺有誠意，只收15%的通道費，剩下的85%歸版權方，也就是歸我們。」
聽到「彩鈴」二字，陳峰微微眯了眯眼
當初他為了給MP3做生態，順手低價抄底了國內各大唱片公司的版權。
本來只是當做MP3的附屬品，沒想到現在居然有了新的變現渠道。
而且是移動這種巨頭主動送上門的渠道。
「答應他們。」
陳峰語氣平靜，但內心已經盤算開了，「反正版權閒著也是閒著，能多一條路也是好事。」
「移動的用戶基數擺在那，哪怕每個人只收一兩塊錢，這筆帳算下來也很可觀。」
「好的陳總，我這就去跟移動簽合同。」林婉領命。
陳峰掛斷電話，端起桌上的涼茶喝了一口。
因為非典疫情，學校全面停課。
陳小天正百無聊賴地癱在沙發上翻看漫畫書，聽到動靜，好奇地湊了過來。
「爸，剛才聽你提什麼移動公司？他們找咱們幹嘛？」
陳峰隨口解釋道：「哦，移動要在北上廣浙這幾個地方搞試點，弄個叫彩鈴的新業務，簡單說就是把打電話時的等待音換成音樂。」
「咱們峰天科技不是囤了一大堆音樂版權嘛，他們想合作，把這些歌放進庫里。」
陳小天愣了一下，隨即眼睛瞪得溜圓。
【彩鈴？！】
【我勒個去，這可是2000年代最暴利的生意之一啊！我都快忘了，那些靠著SP業務起家的網際網路大佬，第一桶金全是這麼來的。】
【巔峰時期的彩鈴市場，規模可是高達兩三百億！隨便一首《兩隻蝴蝶》或者《老鼠愛大米》，就能賺個幾千萬。】
【老爸這運氣也是沒誰了，當初為了做MP3順手買的白菜價版權，現在搖身一變，成了會下金蛋的母雞。這潑天的富貴，擋都擋不住啊！】
聽到兒子的心聲，陳峰握著茶杯的手猛地一頓。
兩三百億的市場規模？
幾首歌就能賺幾千萬？
他原本以為這只是個賺點零花錢的小業務，沒承想竟然是一座隱藏的金礦。
當初買斷國內唱片公司的數字版權，純粹是為了構建iMusic的護城河，沒想到無心插柳柳成蔭。
陳峰不動聲色地放下茶杯，轉身走進書房，反手關上門。
他立刻給林婉回撥了過去。
「陳總？」電話里的林婉有些意外，剛才不是才說完嗎？
「關於剛才那個回鈴音業務，我有幾點補充。」
陳峰語氣嚴肅，「林婉，你別把它當成一個普通的增值服務。我有預感，這可能會是一個爆發性的增長點。」
「你想想，現在國內手機用戶已經突破兩億，而且還在飛速增長。年輕人追求個性，厭倦了千篇一律的嘟嘟聲。手機對他們來說，不僅僅是通訊工具，更是展示個性的飾品。」
「所以，這個項目要提級管理。一旦試點數據向好，立馬成立獨立的事業部，專門負責版權的運營和推廣。」
林婉雖然有些驚訝老闆的重視程度，但她早已習慣了陳峰精準得可怕的商業嗅覺。
「明白了陳總，我會親自盯著這塊業務的數據。」
......
雖然非典的陰霾籠罩著城市，但商業的齒輪並未停止轉動。
五月，上海移動率先上線了彩鈴試商用服務。
緊接著，北京、廣東、浙江也相繼跟進。
起初，移動並沒有在大眾媒體上做鋪天蓋地的GG，只是在營業廳和簡訊渠道試水。
結果出人意料的火爆。
年輕人們為了讓自己的手機聽起來「酷一點」，紛紛發送簡訊開通業務。
周杰倫、孫燕姿的熱門金曲成了搶手貨。
由於伺服器承載能力有限，移動甚至被迫採取了限流措施，每天只開放一定名額。
即便如此，名額依然是秒光，甚至出現了像搶購樓盤一樣的盛況。
看到這勢頭，移動高層大喜過望，迅速加大資源投入，全面放開申請。
作為最大的版權方，峰天科技躺著吃到了第一波紅利。
僅僅一個月。
林婉看著財務報表，語氣激動地向陳峰匯報：「陳總，這簡直是印鈔機！僅靠四個省市的試點，我們首月的分成收入就突破了一百萬！」
陳峰微微一笑。
百萬雖少，但這只是星星之火。
一旦全國鋪開，就是燎原之勢。
「既然市場驗證成功，那就別猶豫了。馬上成立彩鈴事業部，招人、剪輯、推廣，把我們的版權庫利用率最大化。」
「是！」
就在峰天科技磨刀霍霍之時，中國聯通也坐不住了。
眼看著老對手移動在增值業務上大快朵頤，聯通迅速跟進，推出了自家的競品——「炫鈴」。
雖然此時聯通的用戶體量不如移動，但也是數千萬級別的龐大市場，更是坐擁CDMA的高端用戶群。
聯通主動找上門來尋求合作。
對於峰天科技來說，這是天上掉餡餅的好事。
版權是現成的，製作好的鈴聲也是現成的，無非就是多接一根管子放水而已。
成本幾乎為零，收益卻是實打實的。
陳峰大手一揮：簽！
只要給錢，來者不拒。
就這樣，在2003年的夏天，當大部分行業還在非典中艱難喘息時，峰天科技卻在彩鈴這片新藍海里，揚帆起航，賺得盆滿缽滿。
......
六月。
隨著世界衛生組織宣布解除對北京的旅遊警告，籠罩在神州大地數月的白色恐怖終於散去。
街頭巷尾，厚重的棉紗口罩被紛紛摘下，久違的煙火氣重新升騰。
被壓抑了幾個月的消費欲望，像開閘的洪水一樣噴涌而出。
而在所有的消費品中，電動車無疑是最大的贏家。
上海徐匯，永宏車行。
午後的陽光有些毒辣，店裡的吊扇呼呼作響。
老闆張永宏正拿著濕毛巾擦汗，對面站著一對年輕情侶。
「小伙子，別猶豫了。這是今天剛到的貨，統共就三輛，那兩輛上午就被搶光了。這輛銀灰色的風馳二號是最後的獨苗。」
張永宏指著店中央那輛造型流暢的電動車，語氣里透著幾分傲氣，「你現在不出手，出門轉個身，回來肯定就沒了。」
在2003年，2899元絕對不是一筆小數目，相當於普通工薪階層兩三個月的工資。
男青年穿著一件有些洗白的耐克T恤，手心微微冒汗。
他看著車身極具未來感的線條，又看了看旁邊一臉期待的女友，咬了咬牙試探道：
「老闆，這也太貴了。隔壁賣的雜牌車才一千八。能不能便宜點？少個一百塊，送把鎖也行啊。」
「兄弟，這真不是我黑心。」
張永宏擺擺手，一副愛莫能助的表情，「現在的行情你也看到了，風馳是大牌子，電池耐用，電機有勁，跑起來跟摩托似的。別的雜牌騎半年電池就廢了，這帳你會算吧？」
「再說了，以前或許還能送個雨披車鎖啥的，現在？廠家那邊發貨都得靠搶。全上海統一價，少一分都不賣。」
見老闆態度強硬，男青年有些遲疑。
這時候，身旁的女孩輕輕拉了拉他的衣角，小聲說道：「就要這個吧，別的牌子樣子太土了，而且這幾個月坐公交我是真怕了...」
女友的話成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
「行！買了！」
男青年心一橫，解下腰包，從裡面掏出一沓還帶著體溫的百元大鈔。
一張張數好，鄭重地拍在櫃檯上。
「這就對了嘛，早買早享受。」
張永宏利索地開票、蓋章，把鑰匙遞了過去。
雖然錢包癟了一大塊，但當男青年跨上嶄新的電動車，擰動把手，感受到車輛無聲啟動的瞬間，臉上的肉痛瞬間化作了興奮。
「小暖，上車！咱們兜風去！」
女孩歡呼一聲，輕盈地跳上后座，緊緊抱住了男友的腰。
就在兩人準備把車推出店門的時候，一個夾著公文包、滿頭大汗的中年人火急火燎地沖了進來。
「老闆！風馳二號有貨沒？我要銀灰色的！」
張永宏攤了攤手，指著正在推車的小情侶：「來晚了一步，最後一輛剛被這位小兄弟提走。」
「什麼？又沒了？我都跑了五家店了！」
中年人急得直跺腳。
他轉頭看向正要離開的男青年，眼睛一亮。
「小兄弟，商量個事。這車你轉給我行不行？我給你加一百塊錢！」
男青年一愣，剛買的車轉手就能賺一百？
這誘惑確實不小。
但還沒等他開口，后座的女孩就拼命搖頭。
中年人見狀，直接豎起兩根手指：「兩百！我加兩百！這可是淨賺兩百啊，夠你們吃頓大餐了！」
這一幕，讓店裡的其他顧客都看呆了。
男青年回頭看了一眼女友堅定的眼神，又看了看身下這輛心儀已久的座駕，那種擁有私家交通工具的自豪感瞬間壓過了金錢的誘惑。
「不好意思啊大哥，這車我們也等了好久，真不賣。」
說完，他生怕對方再加價，趕緊擰動電門。
風馳二號「嗖」地一下竄了出去，只留下一個瀟灑的背影。
「唉！現在的年輕人...」
中年人無奈地嘆了口氣，轉頭看向張永宏，「老闆，下批貨啥時候到？」
「這我可說不準，最快也得下禮拜。」
張永宏也是一臉無奈，「你是不知道，現在風馳的廠子裡，工人三班倒，機器連軸轉，24小時不停工。即便這樣，產能還是跟不上。」
「廠家為了趕工，連好幾家代工廠都啟用了。但沒辦法，全國人民都認這個牌子。別的電動車擺在那落灰，就風馳的車，來一輛搶一輛。」
「想買啊？還是先交個定金排號吧。」
中年人猶豫了片刻，最終還是掏出了錢包：「行，排號就排號，但我只要風馳，別的不要。」
這一幕，不僅僅發生在上海。
從北京到廣州，從省會到縣城，風馳電動車幾乎成了硬通貨。