第82章 劉強東登門求援，拿下京東25%股份！
起初，論壇里冷冷清清，只有幾十個老面孔。
劉強東也不氣餒，只要店裡不忙，他就泡在論壇上，親自當客服，跟網友們吹牛聊天。
一來二去，憑藉著豪爽的性格和過硬的產品質量，他在圈子裡混了個臉熟。
不少資深玩家和版主被他的誠意打動，紛紛化身「自來水」，在各大硬體社區幫他打GG。
口碑效應開始顯現。
論壇的註冊用戶從幾十漲到了幾百，又突破了一千，訂單量也隨之井噴。
看著後台不斷跳動的數據，劉強東想起了半年前陳峰的那番話。
既然路走通了，那就得正規化。
論壇這種原始的模式已經跟不上訂單的增長速度，而且管理起來效率極低。
於是，他一咬牙，招了幾個程式設計師，閉關開發獨立的電商商城系統。
一個月後，2002年3月，「京東多媒體網」正式上線。
網站是有了，但問題也隨之而來。
「沒錢了。」
劉強東看著空空如也的帳目，眉頭緊鎖，「要想做大，光靠這幾個老客戶不行，得推廣，得砸GG。還有陳董說的自建物流，更是個無底洞。」
「這種規模的投入，靠賣光碟賺的那點差價，猴年馬月才能攢夠？」
走投無路之際，他的目光落在了抽屜里的燙金名片上。
前幾天陳峰登上胡潤百富榜第二名的新聞，他也看到了。
82億身家，全國第二富豪，這分量重如泰山。
回想起那天在店裡，這位商業巨擘對自己推心置腹的指點，以及那句「隨時來找我」，劉強東心中湧起一股強烈的衝動。
賭一把！
他深吸一口氣，顫抖著手指撥通了名片上的電話。
......
峰天控股集團。
顧傾城敲門走進董事長辦公室。
「陳總，剛才有個自稱劉強東的人打來電話，說是想拜訪您。問您什麼時候方便。」
正在批閱文件的陳峰動作一頓，眼中閃過一絲精光。
終於來了。
距離上次中關村一別已經過去了小半年。
看來這隻蝴蝶的翅膀終於扇動了風暴，讓這位未來的電商教父提前覺醒了。
【按照小天的劇本，京東商城應該還要兩年才會問世。現在看來，歷史的進程確實被我改變了。】
陳峰心中暗喜，面上卻不動聲色。
「告訴他，我這幾天都在公司，隨時歡迎。」
「好的，我這就回復。」
......
兩天後。
劉強東風塵僕僕地趕到上海，走進了峰天控股氣派的辦公室。
看著窗外黃浦江的景色，再看看眼前這位氣度不凡的年輕富豪，他心中難免有些忐忑。
「陳董，冒昧打擾了。」
陳峰笑著起身，招呼他在沙發上坐下：「都是老朋友了，別這麼客氣。強子，這次專程跑一趟，是有好消息？」
劉強東有些不好意思地搓了搓手，開門見山道：「陳董，實不相瞞，這次來是厚著臉皮跟您化緣來了。」
見陳峰神色溫和，示意他繼續，劉強東這才穩住心神，將這半年的經歷和盤托出。
「自從上次聽了您的教誨，我回去就一門心思鑽研電商。從論壇發帖做起，一點點積累口碑。」
「這幾個月下來，我發現電商確實大有可為。它沒有實體店的房租壓力，輻射範圍也更廣。所以我前段時間招人開發了獨立的商城網站，目前已經上線運營。」
「雖然用戶基數還不大，但復購率很高。」
說到這裡，劉強東嘆了口氣，語氣中透著幾分無奈。
「但我發現，想要真正把這事兒做成，光有網站還不夠。推廣要錢，供應鏈要錢，特別是您之前提到的自建物流倉儲體系，那更是個燒錢的無底洞。」
「憑我手裡這點本錢，根本轉不動這麼大的盤子。」
「所以...我想起了您的承諾，就斗膽過來試試運氣。」
說完，劉強東緊緊盯著陳峰，眼神中既有期盼，也有一絲害怕被拒絕的緊張。
畢竟，對於眼前這位坐擁百億身家的大佬來說，他這個剛剛起步的小網站，實在有些微不足道。
聽完劉強東的陳述，陳峰臉上並沒有露出絲毫驚訝，反而帶著幾分意料之中的從容。
「強子，君子一言，駟馬難追。」
陳峰身體後仰，靠在沙發上，語氣輕鬆，「我之前就承諾過，不管是做連鎖還是做電商，只要你需要錢，峰天資本的大門隨時為你敞開。」
「現在，告訴我，你需要多少彈藥？」
見陳峰如此痛快，劉強東心中大定，連忙報出了早就盤算好的數字：「陳董，初步估算，我需要一千五百萬到兩千萬的資金。」
「這筆錢主要用於擴充品類，搭建基礎的倉儲體系，還有就是必要的GG投放...」
「兩千萬...美金？」陳峰挑了挑眉。
「不不不！是人民幣！」
劉強東嚇了一跳，連連擺手，「現在的體量還用不了那麼多美金，兩千萬人民幣足夠支撐很長一段時間的發展了。」
「而且，這只是天使輪。等以後盤子做大了，數據好看了，再考慮A輪融資也不遲。」
陳峰微微頷首：「行，那就兩千萬人民幣。你能出讓多少股份？」
劉強東略作遲疑，小心翼翼地伸出兩根手指，又比劃了個五：「25%，您看合適嗎？」
來之前他心裡也沒底，預期的底線是30%，要是能談到20%自然更好。
陳峰沉吟片刻。
25%，雖然比不上很多天使投資動輒占股40%甚至更多，但對於一家註定會成長為千億巨頭的企業來說，這筆買賣絕對划算。
關鍵是，不能把創始團隊的股份稀釋得太狠，否則以後沒了動力，反而得不償失。
「兩千萬換25%，這個價格公道。」
陳峰爽快地拍板，「不過，我有一個附加條件。」
劉強東精神一振：「您說！」
「很簡單，我要下一輪，也就是A輪融資的優先領投權。」
劉強東一聽，這哪裡是條件，分明是保駕護航啊！
有了這位財神爺兜底，就算以後遇到資本寒冬，他也不用愁沒錢燒。
「沒問題！這個條件我一百個答應！」劉強東激動得滿臉通紅。
敲定大框架後，剩下的流程就走得很快了。
陳峰並沒有打算控股京東，他的目標很明確：在上市前通過幾輪跟投，確保持股比例維持在20%到25%之間，這就足夠讓他賺得盆滿缽滿了。
隨後，兩人又聊了很久。
陳峰將陳小天記憶中京東的「多快好省」戰略，以及自建物流的核心邏輯，掰開了揉碎了講給劉強東聽。
劉強東聽得如痴如醉，仿佛打開了新世界的大門。
具體的簽約事宜交給了于波處理。
拿著兩千萬的支票和滿腦子的新思路，劉強東心滿意足地飛回了北京。
有了錢，腰杆子就硬了。
回到中關村的第一件事，就是給網站「裝修」。
之前的京東多媒體網簡陋得像個草台班子，商品只有乾巴巴的文字介紹，連張圖都沒有。
現在好了，招美工、上圖片、擴充SKU，整個網站煥然一新。
......
對於陳峰來說，投資京東只是閒棋冷子，真正的重心依然在峰天科技。
歐洲戰場捷報頻傳。
在林婉的坐鎮指揮下，背靠紅杉和IDG的強大資源，F2和T2兩款播放器迅速攻占了歐洲各大主要國家的銷售渠道。
雖然歐洲市場碎片化嚴重，國家眾多，推進速度不如美國那麼快。
但兩個月下來，單月銷量也突破了十三萬台。
隨著渠道的進一步下沉，這個數字翻倍只是時間問題。
......
三月，春暖花開。
風馳電動車生產基地。
「陳總，這就是我們的二代產品——風馳二號。」
技術總監王建華指著面前一輛造型更加流線型的新車，一臉自豪地介紹道。
「相比一代，我們對電機控制器進行了深度優化。更重要的是，我們和比亞迪進行了深度合作，採用了他們最新優化的電池組。」
「實測下來，續航里程提升了足足20%。」
陳峰圍著這輛嶄新的電動車轉了一圈，滿意地點點頭。
「不錯，外觀更時尚了，性能也有提升，儘快安排量產上市。」
「不過...」
陳峰話鋒一轉，神色變得嚴肅起來，「咱們不能光盯著眼前的這點成績，雖然現在國內沒對手，但那是別人還沒反應過來。等市場熱起來，競爭對手肯定會像雨後春筍一樣冒出來。」
「技術是核心競爭力，咱們不能一直吃老本。」
說到這裡，陳峰看向王建華，拋出了一個關鍵問題：「關於電池技術，咱們有沒有可能擺脫供應商，自己搞研發？」
王建華聞言，臉上的笑容僵了一下，露出一絲難色。
「陳總，這個...恐怕有點難。」
他撓了撓頭，實話實說：「咱們現在的技術團隊，搞搞車架結構、電機調教還行。但電池屬於電化學領域，是另一個維度的東西。」
「要想自研電池，不僅要從頭搭建實驗室，還得挖這方面的頂尖專家。」
「投入大不說，周期也長。」
「以我們目前的人員配置，確實是有心無力。」
劉強東也不氣餒，只要店裡不忙，他就泡在論壇上，親自當客服，跟網友們吹牛聊天。
一來二去，憑藉著豪爽的性格和過硬的產品質量，他在圈子裡混了個臉熟。
不少資深玩家和版主被他的誠意打動，紛紛化身「自來水」，在各大硬體社區幫他打GG。
口碑效應開始顯現。
論壇的註冊用戶從幾十漲到了幾百，又突破了一千，訂單量也隨之井噴。
看著後台不斷跳動的數據，劉強東想起了半年前陳峰的那番話。
既然路走通了，那就得正規化。
論壇這種原始的模式已經跟不上訂單的增長速度，而且管理起來效率極低。
於是，他一咬牙，招了幾個程式設計師，閉關開發獨立的電商商城系統。
一個月後，2002年3月，「京東多媒體網」正式上線。
網站是有了，但問題也隨之而來。
「沒錢了。」
劉強東看著空空如也的帳目，眉頭緊鎖，「要想做大，光靠這幾個老客戶不行，得推廣，得砸GG。還有陳董說的自建物流，更是個無底洞。」
「這種規模的投入，靠賣光碟賺的那點差價，猴年馬月才能攢夠？」
走投無路之際，他的目光落在了抽屜里的燙金名片上。
前幾天陳峰登上胡潤百富榜第二名的新聞，他也看到了。
82億身家，全國第二富豪，這分量重如泰山。
回想起那天在店裡，這位商業巨擘對自己推心置腹的指點，以及那句「隨時來找我」，劉強東心中湧起一股強烈的衝動。
賭一把！
他深吸一口氣，顫抖著手指撥通了名片上的電話。
......
峰天控股集團。
顧傾城敲門走進董事長辦公室。
「陳總，剛才有個自稱劉強東的人打來電話，說是想拜訪您。問您什麼時候方便。」
正在批閱文件的陳峰動作一頓，眼中閃過一絲精光。
終於來了。
距離上次中關村一別已經過去了小半年。
看來這隻蝴蝶的翅膀終於扇動了風暴，讓這位未來的電商教父提前覺醒了。
【按照小天的劇本，京東商城應該還要兩年才會問世。現在看來，歷史的進程確實被我改變了。】
陳峰心中暗喜，面上卻不動聲色。
「告訴他，我這幾天都在公司，隨時歡迎。」
「好的，我這就回復。」
......
兩天後。
劉強東風塵僕僕地趕到上海，走進了峰天控股氣派的辦公室。
看著窗外黃浦江的景色，再看看眼前這位氣度不凡的年輕富豪，他心中難免有些忐忑。
「陳董，冒昧打擾了。」
陳峰笑著起身，招呼他在沙發上坐下：「都是老朋友了，別這麼客氣。強子，這次專程跑一趟，是有好消息？」
劉強東有些不好意思地搓了搓手，開門見山道：「陳董，實不相瞞，這次來是厚著臉皮跟您化緣來了。」
見陳峰神色溫和，示意他繼續，劉強東這才穩住心神，將這半年的經歷和盤托出。
「自從上次聽了您的教誨，我回去就一門心思鑽研電商。從論壇發帖做起，一點點積累口碑。」
「這幾個月下來，我發現電商確實大有可為。它沒有實體店的房租壓力，輻射範圍也更廣。所以我前段時間招人開發了獨立的商城網站，目前已經上線運營。」
「雖然用戶基數還不大，但復購率很高。」
說到這裡，劉強東嘆了口氣，語氣中透著幾分無奈。
「但我發現，想要真正把這事兒做成，光有網站還不夠。推廣要錢，供應鏈要錢，特別是您之前提到的自建物流倉儲體系，那更是個燒錢的無底洞。」
「憑我手裡這點本錢，根本轉不動這麼大的盤子。」
「所以...我想起了您的承諾，就斗膽過來試試運氣。」
說完，劉強東緊緊盯著陳峰，眼神中既有期盼，也有一絲害怕被拒絕的緊張。
畢竟，對於眼前這位坐擁百億身家的大佬來說，他這個剛剛起步的小網站，實在有些微不足道。
聽完劉強東的陳述，陳峰臉上並沒有露出絲毫驚訝，反而帶著幾分意料之中的從容。
「強子，君子一言，駟馬難追。」
陳峰身體後仰，靠在沙發上，語氣輕鬆，「我之前就承諾過，不管是做連鎖還是做電商，只要你需要錢，峰天資本的大門隨時為你敞開。」
「現在，告訴我，你需要多少彈藥？」
見陳峰如此痛快，劉強東心中大定，連忙報出了早就盤算好的數字：「陳董，初步估算，我需要一千五百萬到兩千萬的資金。」
「這筆錢主要用於擴充品類，搭建基礎的倉儲體系，還有就是必要的GG投放...」
「兩千萬...美金？」陳峰挑了挑眉。
「不不不！是人民幣！」
劉強東嚇了一跳，連連擺手，「現在的體量還用不了那麼多美金，兩千萬人民幣足夠支撐很長一段時間的發展了。」
「而且，這只是天使輪。等以後盤子做大了，數據好看了，再考慮A輪融資也不遲。」
陳峰微微頷首：「行，那就兩千萬人民幣。你能出讓多少股份？」
劉強東略作遲疑，小心翼翼地伸出兩根手指，又比劃了個五：「25%，您看合適嗎？」
來之前他心裡也沒底，預期的底線是30%，要是能談到20%自然更好。
陳峰沉吟片刻。
25%，雖然比不上很多天使投資動輒占股40%甚至更多，但對於一家註定會成長為千億巨頭的企業來說，這筆買賣絕對划算。
關鍵是，不能把創始團隊的股份稀釋得太狠，否則以後沒了動力，反而得不償失。
「兩千萬換25%，這個價格公道。」
陳峰爽快地拍板，「不過，我有一個附加條件。」
劉強東精神一振：「您說！」
「很簡單，我要下一輪，也就是A輪融資的優先領投權。」
劉強東一聽，這哪裡是條件，分明是保駕護航啊！
有了這位財神爺兜底，就算以後遇到資本寒冬，他也不用愁沒錢燒。
「沒問題！這個條件我一百個答應！」劉強東激動得滿臉通紅。
敲定大框架後，剩下的流程就走得很快了。
陳峰並沒有打算控股京東，他的目標很明確：在上市前通過幾輪跟投，確保持股比例維持在20%到25%之間，這就足夠讓他賺得盆滿缽滿了。
隨後，兩人又聊了很久。
陳峰將陳小天記憶中京東的「多快好省」戰略，以及自建物流的核心邏輯，掰開了揉碎了講給劉強東聽。
劉強東聽得如痴如醉，仿佛打開了新世界的大門。
具體的簽約事宜交給了于波處理。
拿著兩千萬的支票和滿腦子的新思路，劉強東心滿意足地飛回了北京。
有了錢，腰杆子就硬了。
回到中關村的第一件事，就是給網站「裝修」。
之前的京東多媒體網簡陋得像個草台班子，商品只有乾巴巴的文字介紹，連張圖都沒有。
現在好了，招美工、上圖片、擴充SKU，整個網站煥然一新。
......
對於陳峰來說，投資京東只是閒棋冷子，真正的重心依然在峰天科技。
歐洲戰場捷報頻傳。
在林婉的坐鎮指揮下，背靠紅杉和IDG的強大資源，F2和T2兩款播放器迅速攻占了歐洲各大主要國家的銷售渠道。
雖然歐洲市場碎片化嚴重，國家眾多，推進速度不如美國那麼快。
但兩個月下來，單月銷量也突破了十三萬台。
隨著渠道的進一步下沉，這個數字翻倍只是時間問題。
......
三月，春暖花開。
風馳電動車生產基地。
「陳總，這就是我們的二代產品——風馳二號。」
技術總監王建華指著面前一輛造型更加流線型的新車，一臉自豪地介紹道。
「相比一代，我們對電機控制器進行了深度優化。更重要的是，我們和比亞迪進行了深度合作，採用了他們最新優化的電池組。」
「實測下來，續航里程提升了足足20%。」
陳峰圍著這輛嶄新的電動車轉了一圈，滿意地點點頭。
「不錯，外觀更時尚了，性能也有提升，儘快安排量產上市。」
「不過...」
陳峰話鋒一轉，神色變得嚴肅起來，「咱們不能光盯著眼前的這點成績，雖然現在國內沒對手，但那是別人還沒反應過來。等市場熱起來，競爭對手肯定會像雨後春筍一樣冒出來。」
「技術是核心競爭力，咱們不能一直吃老本。」
說到這裡，陳峰看向王建華，拋出了一個關鍵問題：「關於電池技術，咱們有沒有可能擺脫供應商，自己搞研發？」
王建華聞言，臉上的笑容僵了一下，露出一絲難色。
「陳總，這個...恐怕有點難。」
他撓了撓頭，實話實說：「咱們現在的技術團隊，搞搞車架結構、電機調教還行。但電池屬於電化學領域，是另一個維度的東西。」
「要想自研電池，不僅要從頭搭建實驗室，還得挖這方面的頂尖專家。」
「投入大不說，周期也長。」
「以我們目前的人員配置，確實是有心無力。」