第79章 來自大洋彼岸的「神助攻」
在秘書的指引下，王鈞走進了左側的董事長辦公室。
「王總，稀客啊！什麼風把你給吹來了？」
見王鈞進門，陳峰放下手中的文件，笑著起身相迎。
王鈞環視了一圈寬敞明亮的新辦公室，打趣道：「陳總，幾日不見，真是鳥槍換炮啊。剛才在門口看到那兩塊牌子，我還以為走錯地方了，連投資業務都做起來了？」
陳峰爽朗一笑，招呼王鈞在沙發區落座。
「瞎折騰罷了，旗下攤子鋪得有點開，為了方便統籌管理，這才搞了個集團殼子。至於投資公司嘛，也就是手裡有點閒錢，遇到合適的項目投一點，算不上什么正經業務。」
簡單寒暄兩句後，陳峰切入正題：「王總今天親自登門，應該不是只為了來參觀新辦公室吧？」
王鈞收斂了笑容，神色變得正經起來。
「確實有點正事。」
他壓低聲音道：「陳總，收到風聲沒有？美國的蘋果公司，賈伯斯那個老狐狸，準備在月底搞事情了。」
「據說他們要發布一款名為iPod的MP3播放器，來勢洶洶。我看過一些泄露的參數，很有競爭力。」
「咱們F1和T1在美國雖然賣得不錯，但蘋果畢竟是地頭蛇，品牌號召力強。我擔心這會對峰天科技的市場份額造成衝擊，所以特意過來提個醒。」
陳峰聞言，神色淡定地端起茶杯抿了一口。
「這事兒我知道，林婉前兩天在越洋電話里跟我匯報過，她那邊也有些緊張。」
「不過嘛...」
陳峰放下茶杯，語氣輕鬆，「我覺得沒必要如臨大敵，做生意嘛，競爭是常態。要是沒個對手，那才叫寂寞。」
「咱們畢竟提前幾個月就占領了市場高地，這就是先發優勢。再加上咱們手裡握著兩大音樂協會的獨家版權庫，這就是護城河。蘋果想輕易攻破，沒那麼容易。」
事實上，早在幾個月前，他就從陳小天的心聲里被劇透了iPod的發布時間。
之所以如此從容，不僅僅是因為手握版權利器，更因為他手裡還捏著一張王牌——二代產品。
峰天科技的研發中心早就完成了F2和T2的定型，目前已經進入了量產備貨階段。
相比一代，新款在體積、重量、UI交互以及傳輸速度上都有了質的飛躍。
最關鍵的是，隨著上游快閃記憶體顆粒價格的跳水，新款D2直接上了256M和512M的大容量，可以說是加量不加價。
「而且，我們已經制定了詳細的應對策略。」
陳峰眼中閃過一絲狡黠，「等蘋果開發布會的時候，我們正好啟動清庫存計劃。一代產品全線降價，直接用性價比去狙擊他們的新品。」
「用咱們的舊款打他們的新款，再用咱們的新款收割高端用戶。這套組合拳下來，夠賈伯斯喝一壺的。」
聽到這裡，王鈞原本懸著的心終於放了下來。
他看著面前這個自信從容的男人，心中不由得升起一股佩服。
原來人家早就運籌帷幄，連後手都準備好了。
「既然陳總早有布局，那我就放心了。」
王鈞苦笑一聲，「看來是我杞人憂天了，我就說嘛，以陳總的商業嗅覺，怎麼可能沒察覺到這種動向。」
「有備無患總是好的。」
陳峰笑著給他續了一杯茶。
兩人又聊了一些關於美國市場的細節，王鈞見正事談完，便沒有多做逗留，起身告辭。
......
十月下旬。
深秋的魔都已有了幾分涼意。
陳峰坐在辦公桌前，目不轉睛地盯著電腦屏幕，頻繁刷新著網頁。
今天，大洋彼岸的蘋果公司將召開新品發布會。
儘管在王鈞面前表現得雲淡風輕，但陳峰心裡清楚，賈伯斯那個偏執狂搞出來的東西，絕非善茬。
兒子心聲里那句「風靡全球的iPod」，始終像一把達摩克利斯之劍懸在頭頂。
戰略上可以藐視，戰術上必須死磕。
隨著發布會的進行，各類科技媒體的即時報導陸續刷屏。
陳峰迅速過濾掉那些吹捧賈伯斯個人魅力的廢話，目光鎖定在核心參數和定價上。
「399美元？」
看到這個數字，陳峰嘴角微揚，「比咱們的F1還要貴四十刀，這外觀...經典的白開水風格，配置也就那樣，並沒有形成代差。」
「老喬這是哪來的自信？真以為掛個蘋果標就能讓消費者掏空錢包？」
從目前披露的信息來看，iPod顯然是衝著高端市場來的，直接對標峰天科技的旗艦F1。
至於主打性價比的T1，根本就不在它的射程範圍內。
正琢磨著，桌上的電話驟然響起。
來電顯示：美國長途。
「陳總，發布會您看了嗎？」聽筒里傳來林婉略顯急促的聲音。
「正在看。」
陳峰語氣平穩，「399美元的定價，比預期的要高。」
「不，重點不是價格！」
林婉的聲音里透著一股難以掩飾的興奮，「陳總，您注意到他們的數據傳輸方式了嗎？」
「傳輸方式？」陳峰眉頭微皺，「有什麼玄機？」
「太玄了！簡直是自廢武功！」
林婉語速飛快，「我剛剛反覆確認了發布會的細節和官網參數，這款iPod竟然只支持從Mac電腦傳輸歌曲！」
「也就是說，它根本不支持Windows系統！」
陳峰愣了一下，隨即瞳孔微縮：「確定嗎？」
「千真萬確！賈伯斯在發布會上全程都在演示如何用Mac管理音樂，壓根沒提PC半個字。官網的技術規格里也寫得清清楚楚：系統要求Mac OS 9.2！」
聽到這裡，陳峰忍不住笑出了聲。
「有意思，真有意思。」
他靠在椅背上，緊繃的神經瞬間鬆弛下來，「不支持Windows？這哪裡是發布新品，分明是行為藝術。」
「全世界用Mac的人才幾個？用Windows的又有多少？這完全不是一個量級的市場。賈伯斯這是打算只賣給那幾個鐵桿果粉自嗨嗎？」
這就好比開飯館，只接待穿紅衣服的客人，把穿其他顏色衣服的顧客統統拒之門外。
「是啊陳總！」
林婉也笑得合不攏嘴，「我原本還擔心iPod會是洪水猛獸，現在看來，簡直是自掘墳墓。買了iPod還得先買台Mac電腦？這門檻高得離譜。」
「只要蘋果一天不開放Windows支持，它就一天別想對我們構成實質性威脅。」
「話雖如此，但也別高興得太早。」
陳峰收斂了笑意，冷靜地分析道，「賈伯斯雖然偏執，但不是傻子。資本市場會教他做人的，一旦銷量慘澹，開放Windows支持是遲早的事。」
「咱們不能因為對手犯錯就停下腳步。」
「原定的狙擊計劃不變，十一月一號，全線啟動降價促銷。」
陳峰的手指有節奏地敲擊著桌面，發號施令，「F1降到319美元，T1的兩個版本分別降到139和169美元。我們要趁蘋果還在泥潭裡掙扎的時候，狠狠地收割一波市場份額，把護城河挖得更深。」
「另外，二代產品F2和T2按計劃在十二月一號發布。用舊款堵死它的低價位，用新款壓制它的性能。」
「明白！我這就去安排。」
林婉鬥志昂揚地領命而去。
掛斷電話，陳峰起身走到落地窗前，俯瞰著黃浦江的夜景。
這確實是個意外之喜。
原本以為會是一場刺刀見紅的惡戰，沒想到對手一上來就給自己絆了個大跟頭。
但陳峰並沒有因此輕敵。
既然陳小天的心聲里預言iPod會成功，蘋果遲早會修正這個愚蠢的錯誤。
在那之前，峰天科技必須跑得更快。
「美國市場既然已經穩住了陣腳，歐洲這塊肥肉，也是時候咬上一口了。」
陳峰靠在椅背上，暗自盤算。
不過，歐洲市場的情況比美國複雜得多，國家眾多，渠道分散。
單靠IDG一家的人脈，想要快速鋪開局面恐怕有些吃力。
「得找更強力的盟友。」
打定主意，陳峰按下桌上的內線電話：「小顧，來我辦公室一趟。」
片刻後，顧傾城推門而入，一身職業裝幹練利落。
「幫我連線IDG全球副總裁傑森。」
陳峰指了指桌上的電話，「待會兒你負責翻譯，你的沃頓MBA背景，這時候正好派上用場。」
「沒問題，陳總。」
顧傾城熟練地撥通了越洋電話。
一番寒暄後，陳峰直奔主題，表達了峰天科技想要進軍歐洲市場的意圖。
顧傾城流利地將其轉述成地道的美式商務英語。
電話那頭，傑森沉吟片刻，給出了建議。
「陳，這確實是個好主意。不過歐洲那邊的商業壁壘很高，光靠IDG可能不夠。我建議咱們引入新的戰略投資者，比如高盛或者紅杉資本，他們在歐洲深耕多年，路子野。」
顧傾城翻譯完，陳峰微微點頭，表示認可。
緊接著，傑森的話鋒一轉：「不過，關於引入新資本的時間點，我覺得不用太急。」
「你應該也看了蘋果的發布會吧？那款不支持Windows的iPod簡直是個笑話，我相信峰天科技完全有能力給他們上一課。」
「我的建議是，等你們在聖誕季把iPod打得滿地找牙，拿出一份漂亮的銷售戰報後，再去跟風投談。到時候，咱們的估值至少能再翻一番！」
「這對峰天科技，對我們所有股東來說，都是利益最大化的選擇。」
不得不說，薑還是老的辣。
IDG作為老牌資本，算盤打得確實精。
「王總，稀客啊！什麼風把你給吹來了？」
見王鈞進門，陳峰放下手中的文件，笑著起身相迎。
王鈞環視了一圈寬敞明亮的新辦公室，打趣道：「陳總，幾日不見，真是鳥槍換炮啊。剛才在門口看到那兩塊牌子，我還以為走錯地方了，連投資業務都做起來了？」
陳峰爽朗一笑，招呼王鈞在沙發區落座。
「瞎折騰罷了，旗下攤子鋪得有點開，為了方便統籌管理，這才搞了個集團殼子。至於投資公司嘛，也就是手裡有點閒錢，遇到合適的項目投一點，算不上什么正經業務。」
簡單寒暄兩句後，陳峰切入正題：「王總今天親自登門，應該不是只為了來參觀新辦公室吧？」
王鈞收斂了笑容，神色變得正經起來。
「確實有點正事。」
他壓低聲音道：「陳總，收到風聲沒有？美國的蘋果公司，賈伯斯那個老狐狸，準備在月底搞事情了。」
「據說他們要發布一款名為iPod的MP3播放器，來勢洶洶。我看過一些泄露的參數，很有競爭力。」
「咱們F1和T1在美國雖然賣得不錯，但蘋果畢竟是地頭蛇，品牌號召力強。我擔心這會對峰天科技的市場份額造成衝擊，所以特意過來提個醒。」
陳峰聞言，神色淡定地端起茶杯抿了一口。
「這事兒我知道，林婉前兩天在越洋電話里跟我匯報過，她那邊也有些緊張。」
「不過嘛...」
陳峰放下茶杯，語氣輕鬆，「我覺得沒必要如臨大敵，做生意嘛，競爭是常態。要是沒個對手，那才叫寂寞。」
「咱們畢竟提前幾個月就占領了市場高地，這就是先發優勢。再加上咱們手裡握著兩大音樂協會的獨家版權庫，這就是護城河。蘋果想輕易攻破，沒那麼容易。」
事實上，早在幾個月前，他就從陳小天的心聲里被劇透了iPod的發布時間。
之所以如此從容，不僅僅是因為手握版權利器，更因為他手裡還捏著一張王牌——二代產品。
峰天科技的研發中心早就完成了F2和T2的定型，目前已經進入了量產備貨階段。
相比一代，新款在體積、重量、UI交互以及傳輸速度上都有了質的飛躍。
最關鍵的是，隨著上游快閃記憶體顆粒價格的跳水，新款D2直接上了256M和512M的大容量，可以說是加量不加價。
「而且，我們已經制定了詳細的應對策略。」
陳峰眼中閃過一絲狡黠，「等蘋果開發布會的時候，我們正好啟動清庫存計劃。一代產品全線降價，直接用性價比去狙擊他們的新品。」
「用咱們的舊款打他們的新款，再用咱們的新款收割高端用戶。這套組合拳下來，夠賈伯斯喝一壺的。」
聽到這裡，王鈞原本懸著的心終於放了下來。
他看著面前這個自信從容的男人，心中不由得升起一股佩服。
原來人家早就運籌帷幄，連後手都準備好了。
「既然陳總早有布局，那我就放心了。」
王鈞苦笑一聲，「看來是我杞人憂天了，我就說嘛，以陳總的商業嗅覺，怎麼可能沒察覺到這種動向。」
「有備無患總是好的。」
陳峰笑著給他續了一杯茶。
兩人又聊了一些關於美國市場的細節，王鈞見正事談完，便沒有多做逗留，起身告辭。
......
十月下旬。
深秋的魔都已有了幾分涼意。
陳峰坐在辦公桌前，目不轉睛地盯著電腦屏幕，頻繁刷新著網頁。
今天，大洋彼岸的蘋果公司將召開新品發布會。
儘管在王鈞面前表現得雲淡風輕，但陳峰心裡清楚，賈伯斯那個偏執狂搞出來的東西，絕非善茬。
兒子心聲里那句「風靡全球的iPod」，始終像一把達摩克利斯之劍懸在頭頂。
戰略上可以藐視，戰術上必須死磕。
隨著發布會的進行，各類科技媒體的即時報導陸續刷屏。
陳峰迅速過濾掉那些吹捧賈伯斯個人魅力的廢話，目光鎖定在核心參數和定價上。
「399美元？」
看到這個數字，陳峰嘴角微揚，「比咱們的F1還要貴四十刀，這外觀...經典的白開水風格，配置也就那樣，並沒有形成代差。」
「老喬這是哪來的自信？真以為掛個蘋果標就能讓消費者掏空錢包？」
從目前披露的信息來看，iPod顯然是衝著高端市場來的，直接對標峰天科技的旗艦F1。
至於主打性價比的T1，根本就不在它的射程範圍內。
正琢磨著，桌上的電話驟然響起。
來電顯示：美國長途。
「陳總，發布會您看了嗎？」聽筒里傳來林婉略顯急促的聲音。
「正在看。」
陳峰語氣平穩，「399美元的定價，比預期的要高。」
「不，重點不是價格！」
林婉的聲音里透著一股難以掩飾的興奮，「陳總，您注意到他們的數據傳輸方式了嗎？」
「傳輸方式？」陳峰眉頭微皺，「有什麼玄機？」
「太玄了！簡直是自廢武功！」
林婉語速飛快，「我剛剛反覆確認了發布會的細節和官網參數，這款iPod竟然只支持從Mac電腦傳輸歌曲！」
「也就是說，它根本不支持Windows系統！」
陳峰愣了一下，隨即瞳孔微縮：「確定嗎？」
「千真萬確！賈伯斯在發布會上全程都在演示如何用Mac管理音樂，壓根沒提PC半個字。官網的技術規格里也寫得清清楚楚：系統要求Mac OS 9.2！」
聽到這裡，陳峰忍不住笑出了聲。
「有意思，真有意思。」
他靠在椅背上，緊繃的神經瞬間鬆弛下來，「不支持Windows？這哪裡是發布新品，分明是行為藝術。」
「全世界用Mac的人才幾個？用Windows的又有多少？這完全不是一個量級的市場。賈伯斯這是打算只賣給那幾個鐵桿果粉自嗨嗎？」
這就好比開飯館，只接待穿紅衣服的客人，把穿其他顏色衣服的顧客統統拒之門外。
「是啊陳總！」
林婉也笑得合不攏嘴，「我原本還擔心iPod會是洪水猛獸，現在看來，簡直是自掘墳墓。買了iPod還得先買台Mac電腦？這門檻高得離譜。」
「只要蘋果一天不開放Windows支持，它就一天別想對我們構成實質性威脅。」
「話雖如此，但也別高興得太早。」
陳峰收斂了笑意，冷靜地分析道，「賈伯斯雖然偏執，但不是傻子。資本市場會教他做人的，一旦銷量慘澹，開放Windows支持是遲早的事。」
「咱們不能因為對手犯錯就停下腳步。」
「原定的狙擊計劃不變，十一月一號，全線啟動降價促銷。」
陳峰的手指有節奏地敲擊著桌面，發號施令，「F1降到319美元，T1的兩個版本分別降到139和169美元。我們要趁蘋果還在泥潭裡掙扎的時候，狠狠地收割一波市場份額，把護城河挖得更深。」
「另外，二代產品F2和T2按計劃在十二月一號發布。用舊款堵死它的低價位，用新款壓制它的性能。」
「明白！我這就去安排。」
林婉鬥志昂揚地領命而去。
掛斷電話，陳峰起身走到落地窗前，俯瞰著黃浦江的夜景。
這確實是個意外之喜。
原本以為會是一場刺刀見紅的惡戰，沒想到對手一上來就給自己絆了個大跟頭。
但陳峰並沒有因此輕敵。
既然陳小天的心聲里預言iPod會成功，蘋果遲早會修正這個愚蠢的錯誤。
在那之前，峰天科技必須跑得更快。
「美國市場既然已經穩住了陣腳，歐洲這塊肥肉，也是時候咬上一口了。」
陳峰靠在椅背上，暗自盤算。
不過，歐洲市場的情況比美國複雜得多，國家眾多，渠道分散。
單靠IDG一家的人脈，想要快速鋪開局面恐怕有些吃力。
「得找更強力的盟友。」
打定主意，陳峰按下桌上的內線電話：「小顧，來我辦公室一趟。」
片刻後，顧傾城推門而入，一身職業裝幹練利落。
「幫我連線IDG全球副總裁傑森。」
陳峰指了指桌上的電話，「待會兒你負責翻譯，你的沃頓MBA背景，這時候正好派上用場。」
「沒問題，陳總。」
顧傾城熟練地撥通了越洋電話。
一番寒暄後，陳峰直奔主題，表達了峰天科技想要進軍歐洲市場的意圖。
顧傾城流利地將其轉述成地道的美式商務英語。
電話那頭，傑森沉吟片刻，給出了建議。
「陳，這確實是個好主意。不過歐洲那邊的商業壁壘很高，光靠IDG可能不夠。我建議咱們引入新的戰略投資者，比如高盛或者紅杉資本，他們在歐洲深耕多年，路子野。」
顧傾城翻譯完，陳峰微微點頭，表示認可。
緊接著，傑森的話鋒一轉：「不過，關於引入新資本的時間點，我覺得不用太急。」
「你應該也看了蘋果的發布會吧？那款不支持Windows的iPod簡直是個笑話，我相信峰天科技完全有能力給他們上一課。」
「我的建議是，等你們在聖誕季把iPod打得滿地找牙，拿出一份漂亮的銷售戰報後，再去跟風投談。到時候，咱們的估值至少能再翻一番！」
「這對峰天科技，對我們所有股東來說，都是利益最大化的選擇。」
不得不說，薑還是老的辣。
IDG作為老牌資本，算盤打得確實精。