第77章 父子聯手忽悠大強子
「傳奇？！」
劉強東瞳孔驟然收縮，倒吸一口涼氣，「就是那個...一把刀換了一套房的傳奇？」
這一刻，他是真的被震住了。
做IT零售的，誰不知道《傳奇》？
這款遊戲現在火得一塌糊塗，簡直就是現金奶牛。
前段時間「屠龍寶刀換一套房」的新聞更是轟動全國，連街邊賣報的大爺都能津津樂道上幾句。
月流水破億的傳說，在圈子裡傳得神乎其神。
眼前這位氣質儒雅的中年人，竟然同時掌舵著硬體和網遊兩大領域的霸主？
這哪裡是什麼普通生意人，分明是尊隱形的大鱷！
劉強東心中瞬間湧起一股強烈的渴望。
他在中關村櫃檯後日夜拼搏，見慣了渠道廝殺、價格血戰，卻始終困於一方天地。
他最缺的，就是這種級別的大佬指點迷津。
看著劉強東臉上精彩紛呈的表情，陳峰嘴角含笑。
就在這時，腦海里小天的聲音又響了起來——
【哎喲我去，老爸這波...是不是有點太生硬了？】
【這種時候，不應該是旁邊突然跳出來個路人甲，驚呼一聲「這不是陳首富嗎」，然後各種科普，再讓大強子自行腦補，最後納頭便拜嗎？】
【直接自報家門，這逼格瞬間掉了一半啊，一點都沒有那種「無形裝逼，最為致命」的高級感...】
陳峰額角的青筋微微跳了一下。
這小兔崽子，哪來這麼多戲？還路人甲，真當是拍電影呢？
他心裡暗暗給兒子記了一筆帳，面上卻依舊波瀾不驚，保持著那副風輕雲淡的高人風範。
此時，回過神來的劉強東深吸一口氣，態度比之前恭敬了數倍：「陳董，真是有眼不識泰山，剛才怠慢了，您千萬別見怪。」
陳峰擺擺手，隨和道：「我也只是個普通的創業者罷了。」
見陳峰並沒有大老闆的架子，劉強東心思活泛起來，立刻順杆爬：
「陳董，您是大忙人，難得來一趟中關村。如果不嫌棄店小，能不能賞光坐下來喝杯茶？我正好有些經營上的困惑，特別想向您這樣的前輩請教請教。」
【答應他！快答應他！】
【老爸，這可是千載難逢的機會！甭管聊啥，只要把這層關係鋪墊好，讓大強子欠個人情，以後就是咱們進軍電商的入場券啊！】
【等到04年這哥們兒被非典逼得關店轉型做電商的時候，咱們再順勢入場...嘖嘖，這畫面太美！】
......
聽完陳小天的心聲，陳峰心頭微動。
【04年才轉型電商？】
他低頭摩挲著手中的紙杯，腦海中飛速盤算起來。
『既然這小子都說大強子是個牛人，京東商城未來更是能跟阿里分庭抗禮的巨頭，為什麼非要等到04年非典逼上梁山才轉型？』
『現在的電商雖然還在萌芽期，但阿里、易趣、噹噹這些先行者已經把場子炒熱了。』
『要是現在就讓大強子入場，豈不是能搶占先機？』
『反正未來的劇本已經在手——自營商城+自建物流，這兩張王牌直接甩給大強子，讓他照著做就行。』
陳峰越想越覺得這事兒靠譜。
『投資這種事，與其錦上添花，不如雪中送炭。』
『而且，小天的心聲里也提到過馬雲，那人很能忽悠，根本不缺風投融資。』
『京東第一筆風投才五百萬美金，就拿走了40%的股份。那我現在拍給他五百萬美金，只要個50%不過分吧？』
『五百萬美金，換算成人民幣也就四千萬。這筆錢對現在的我來說，不過是傳奇一個月的流水，哪怕虧了也就是少賺點，傷不到筋骨。』
『但要是成了...嘖嘖，這可就是半個電商帝國的江山啊！』
相比於馬雲那種滿嘴跑火車的忽悠大師，眼前這個實誠的劉強東顯然更合他的胃口。
陳峰心裡的小算盤打得噼里啪啦響，眼中的笑意也越來越濃。
當然，這一切的前提是，得先把這頭倔驢忽悠進電商這個坑裡。
一旁的劉強東自然不知道這位「大財主」正在算計他的未來，而陳小天更是萬萬沒想到，自家老爹竟然想強行修改歷史進程，玩一把「蝴蝶效應」。
這也正是重生者和當世強者的區別。
重生者往往會被前世的記憶束縛，習慣按部就班。
而陳峰這種身經百戰的實業家，最擅長的就是打破常規，因勢利導。
......
「陳董，實在不好意思。店裡條件簡陋，連點好茶葉都沒有，您幾位就將就喝點白開水。」
店員端來了幾杯冒著熱氣的溫水，劉強東有些侷促地搓了搓手。
陳峰卻渾不在意，隨手端起紙杯，溫和一笑：「沒事，白水最解渴。」
「對了，聊了半天，還不知道老闆怎麼稱呼？」
陳峰語氣隨意地問道。
雖然早就從兒子的心聲里知道了底細，但戲還得做全套。
劉強東一拍腦門，懊惱道：「哎喲，瞧我這腦子，光顧著激動了。我叫劉強東，大家都叫我大強子，您隨意稱呼就行。」
「這家京東多媒體，是我和我女朋友一起開的。」
陳峰點點頭，剛想說話，腦海中的聲音又響了起來。
【女朋友？那應該就是龔小京了。】
【聽說這名字還是取自他倆名字的最後一個字，這哥們兒也是個痴情種，可惜人家家裡嫌棄他是擺攤的，後來女方考公上岸，兩人就掰了。】
【要不是這段情傷，估計也不會有後來那個把大強子迷得神魂顛倒的奶茶妹妹，更不會有那句著名的凡爾賽——「我臉盲，不知妻美」...】
聽到這裡，陳峰嘴角忍不住抽搐了一下。
不知妻美？
這小子腦子裡裝的都是些什麼亂七八糟的八卦。
不過，陳峰也沒去深究這些陳芝麻爛穀子的情史，只是順著話茬笑道：「原來是夫妻店啊，挺好，男女搭配幹活不累。」
劉強東靦腆地撓撓頭：「是啊，她幫了我不少忙，不過她家裡...」
他欲言又止，似乎有什麼難言之隱，但很快又把話題扯回了正事。
「陳董，您是商界前輩，眼光肯定比我們要長遠。」
劉強東眼神熱切，「您覺得我剛才說的連鎖店模式，有搞頭嗎？」
「我想學黃光裕的國美，搞標準化、規模化。只要把供應鏈和庫存管好了，這就是一台印鈔機。我覺得現在的中關村這種集貿市場模式太落後了，早晚得淘汰。」
「我想聽聽您的意見。」
此時的劉強東，就像一個等待老師批改作業的小學生，既期待又忐忑。
陳峰並沒有急著回答。
對於國美，他了解得不多。
畢竟現在的國美還在野蠻生長階段，遠沒到後世那種家喻戶曉的地步。
但陳小天知道啊！
就在陳峰沉吟不語的當口，陳小天的心聲適時地在他腦海中響起。
【國美啊...這模式確實強悍。黃光裕那可是未來的中國首富，雖然結局有點慘，進了號子，讓蘇寧撿了漏，但眼下確實是無敵的存在。】
【大強子這條路其實也沒走錯，他後來確實把連鎖店做起來了，而且挺賺錢。只可惜人算不如天算，03年非典一來，實體店全線崩盤。】
【不過這哥們兒也是狠，在實體店利潤占大頭的情況下，愣是壯士斷腕，把線下門店全砍了，梭哈電商。事實證明他賭對了，這才有了後來的京東帝國。】
......
聽到這裡，陳峰心中有了底。
既然連鎖模式是死胡同，而電商才是康莊大道，那就好辦了。
他抬起頭，目光平靜地注視著劉強東：「強子，國美的模式確實成功，但那是建立在龐大資金流基礎上的。黃光裕能玩得轉，是因為他手裡有籌碼。」
「你想複製他的路子，最大的問題是——你有錢嗎？」
「連鎖店是重資產遊戲。房租、水電、人工、裝修，哪一樣不是吞金獸？等你一家家店開過去，市場早就被巨頭瓜分乾淨了。」
劉強東張了張嘴，最後只能發出一聲苦笑。
這確實是他的死穴。
手裡這點流動資金，開一家分店都捉襟見肘，更別說全國布局了。
「陳董說得對，我是心有餘而力不足。」
劉強東誠懇地問道，「那依您的高見，像我這種小本經營，出路在哪裡？」
陳峰微微一笑，手指輕輕敲擊著桌面：「既然地上路難走，為什麼不試試走雲端？」
「雲端？」劉強東一臉茫然。
「網際網路。」
陳峰言簡意賅，「聽說過8848嗎？知道杭州的馬雲和他的阿里巴巴嗎？還有美國的亞馬遜、eBay？」
劉強東抓了抓頭髮，有些尷尬：「聽說過一點，但沒怎麼研究。我對電腦硬體熟，但對網際網路...說實話，是個門外漢。」
劉強東瞳孔驟然收縮，倒吸一口涼氣，「就是那個...一把刀換了一套房的傳奇？」
這一刻，他是真的被震住了。
做IT零售的，誰不知道《傳奇》？
這款遊戲現在火得一塌糊塗，簡直就是現金奶牛。
前段時間「屠龍寶刀換一套房」的新聞更是轟動全國，連街邊賣報的大爺都能津津樂道上幾句。
月流水破億的傳說，在圈子裡傳得神乎其神。
眼前這位氣質儒雅的中年人，竟然同時掌舵著硬體和網遊兩大領域的霸主？
這哪裡是什麼普通生意人，分明是尊隱形的大鱷！
劉強東心中瞬間湧起一股強烈的渴望。
他在中關村櫃檯後日夜拼搏，見慣了渠道廝殺、價格血戰，卻始終困於一方天地。
他最缺的，就是這種級別的大佬指點迷津。
看著劉強東臉上精彩紛呈的表情，陳峰嘴角含笑。
就在這時，腦海里小天的聲音又響了起來——
【哎喲我去，老爸這波...是不是有點太生硬了？】
【這種時候，不應該是旁邊突然跳出來個路人甲，驚呼一聲「這不是陳首富嗎」，然後各種科普，再讓大強子自行腦補，最後納頭便拜嗎？】
【直接自報家門，這逼格瞬間掉了一半啊，一點都沒有那種「無形裝逼，最為致命」的高級感...】
陳峰額角的青筋微微跳了一下。
這小兔崽子，哪來這麼多戲？還路人甲，真當是拍電影呢？
他心裡暗暗給兒子記了一筆帳，面上卻依舊波瀾不驚，保持著那副風輕雲淡的高人風範。
此時，回過神來的劉強東深吸一口氣，態度比之前恭敬了數倍：「陳董，真是有眼不識泰山，剛才怠慢了，您千萬別見怪。」
陳峰擺擺手，隨和道：「我也只是個普通的創業者罷了。」
見陳峰並沒有大老闆的架子，劉強東心思活泛起來，立刻順杆爬：
「陳董，您是大忙人，難得來一趟中關村。如果不嫌棄店小，能不能賞光坐下來喝杯茶？我正好有些經營上的困惑，特別想向您這樣的前輩請教請教。」
【答應他！快答應他！】
【老爸，這可是千載難逢的機會！甭管聊啥，只要把這層關係鋪墊好，讓大強子欠個人情，以後就是咱們進軍電商的入場券啊！】
【等到04年這哥們兒被非典逼得關店轉型做電商的時候，咱們再順勢入場...嘖嘖，這畫面太美！】
......
聽完陳小天的心聲，陳峰心頭微動。
【04年才轉型電商？】
他低頭摩挲著手中的紙杯，腦海中飛速盤算起來。
『既然這小子都說大強子是個牛人，京東商城未來更是能跟阿里分庭抗禮的巨頭，為什麼非要等到04年非典逼上梁山才轉型？』
『現在的電商雖然還在萌芽期，但阿里、易趣、噹噹這些先行者已經把場子炒熱了。』
『要是現在就讓大強子入場，豈不是能搶占先機？』
『反正未來的劇本已經在手——自營商城+自建物流，這兩張王牌直接甩給大強子，讓他照著做就行。』
陳峰越想越覺得這事兒靠譜。
『投資這種事，與其錦上添花，不如雪中送炭。』
『而且，小天的心聲里也提到過馬雲，那人很能忽悠，根本不缺風投融資。』
『京東第一筆風投才五百萬美金，就拿走了40%的股份。那我現在拍給他五百萬美金，只要個50%不過分吧？』
『五百萬美金，換算成人民幣也就四千萬。這筆錢對現在的我來說，不過是傳奇一個月的流水，哪怕虧了也就是少賺點，傷不到筋骨。』
『但要是成了...嘖嘖，這可就是半個電商帝國的江山啊！』
相比於馬雲那種滿嘴跑火車的忽悠大師，眼前這個實誠的劉強東顯然更合他的胃口。
陳峰心裡的小算盤打得噼里啪啦響，眼中的笑意也越來越濃。
當然，這一切的前提是，得先把這頭倔驢忽悠進電商這個坑裡。
一旁的劉強東自然不知道這位「大財主」正在算計他的未來，而陳小天更是萬萬沒想到，自家老爹竟然想強行修改歷史進程，玩一把「蝴蝶效應」。
這也正是重生者和當世強者的區別。
重生者往往會被前世的記憶束縛，習慣按部就班。
而陳峰這種身經百戰的實業家，最擅長的就是打破常規，因勢利導。
......
「陳董，實在不好意思。店裡條件簡陋，連點好茶葉都沒有，您幾位就將就喝點白開水。」
店員端來了幾杯冒著熱氣的溫水，劉強東有些侷促地搓了搓手。
陳峰卻渾不在意，隨手端起紙杯，溫和一笑：「沒事，白水最解渴。」
「對了，聊了半天，還不知道老闆怎麼稱呼？」
陳峰語氣隨意地問道。
雖然早就從兒子的心聲里知道了底細，但戲還得做全套。
劉強東一拍腦門，懊惱道：「哎喲，瞧我這腦子，光顧著激動了。我叫劉強東，大家都叫我大強子，您隨意稱呼就行。」
「這家京東多媒體，是我和我女朋友一起開的。」
陳峰點點頭，剛想說話，腦海中的聲音又響了起來。
【女朋友？那應該就是龔小京了。】
【聽說這名字還是取自他倆名字的最後一個字，這哥們兒也是個痴情種，可惜人家家裡嫌棄他是擺攤的，後來女方考公上岸，兩人就掰了。】
【要不是這段情傷，估計也不會有後來那個把大強子迷得神魂顛倒的奶茶妹妹，更不會有那句著名的凡爾賽——「我臉盲，不知妻美」...】
聽到這裡，陳峰嘴角忍不住抽搐了一下。
不知妻美？
這小子腦子裡裝的都是些什麼亂七八糟的八卦。
不過，陳峰也沒去深究這些陳芝麻爛穀子的情史，只是順著話茬笑道：「原來是夫妻店啊，挺好，男女搭配幹活不累。」
劉強東靦腆地撓撓頭：「是啊，她幫了我不少忙，不過她家裡...」
他欲言又止，似乎有什麼難言之隱，但很快又把話題扯回了正事。
「陳董，您是商界前輩，眼光肯定比我們要長遠。」
劉強東眼神熱切，「您覺得我剛才說的連鎖店模式，有搞頭嗎？」
「我想學黃光裕的國美，搞標準化、規模化。只要把供應鏈和庫存管好了，這就是一台印鈔機。我覺得現在的中關村這種集貿市場模式太落後了，早晚得淘汰。」
「我想聽聽您的意見。」
此時的劉強東，就像一個等待老師批改作業的小學生，既期待又忐忑。
陳峰並沒有急著回答。
對於國美，他了解得不多。
畢竟現在的國美還在野蠻生長階段，遠沒到後世那種家喻戶曉的地步。
但陳小天知道啊！
就在陳峰沉吟不語的當口，陳小天的心聲適時地在他腦海中響起。
【國美啊...這模式確實強悍。黃光裕那可是未來的中國首富，雖然結局有點慘，進了號子，讓蘇寧撿了漏，但眼下確實是無敵的存在。】
【大強子這條路其實也沒走錯，他後來確實把連鎖店做起來了，而且挺賺錢。只可惜人算不如天算，03年非典一來，實體店全線崩盤。】
【不過這哥們兒也是狠，在實體店利潤占大頭的情況下，愣是壯士斷腕，把線下門店全砍了，梭哈電商。事實證明他賭對了，這才有了後來的京東帝國。】
......
聽到這裡，陳峰心中有了底。
既然連鎖模式是死胡同，而電商才是康莊大道，那就好辦了。
他抬起頭，目光平靜地注視著劉強東：「強子，國美的模式確實成功，但那是建立在龐大資金流基礎上的。黃光裕能玩得轉，是因為他手裡有籌碼。」
「你想複製他的路子，最大的問題是——你有錢嗎？」
「連鎖店是重資產遊戲。房租、水電、人工、裝修，哪一樣不是吞金獸？等你一家家店開過去，市場早就被巨頭瓜分乾淨了。」
劉強東張了張嘴，最後只能發出一聲苦笑。
這確實是他的死穴。
手裡這點流動資金，開一家分店都捉襟見肘，更別說全國布局了。
「陳董說得對，我是心有餘而力不足。」
劉強東誠懇地問道，「那依您的高見，像我這種小本經營，出路在哪裡？」
陳峰微微一笑，手指輕輕敲擊著桌面：「既然地上路難走，為什麼不試試走雲端？」
「雲端？」劉強東一臉茫然。
「網際網路。」
陳峰言簡意賅，「聽說過8848嗎？知道杭州的馬雲和他的阿里巴巴嗎？還有美國的亞馬遜、eBay？」
劉強東抓了抓頭髮，有些尷尬：「聽說過一點，但沒怎麼研究。我對電腦硬體熟，但對網際網路...說實話，是個門外漢。」