第62章 銷量引爆估值！護城河建成！
美國。
洛杉磯，威尼斯海灘滑板公園。
正午的陽光有些刺眼。
傑克穿著寬鬆的工裝褲，手裡提著一塊滑板，腰間別著個笨重的索尼CD隨身聽。
因為動作幅度太大，CD機防震功能失效，耳機里的音樂總是斷斷續續，卡頓得讓人心煩意亂。
「該死的！」
傑克咒罵一聲，煩躁地摘下耳機，用力拍了拍腰間的機器。
這時，他的死黨史密斯踩著滑板，吹著口哨滑了過來。
「嘿，傑克，還在跟這堆廢銅爛鐵較勁呢？」
史密斯一個漂亮的急停，調侃道，「背著這麼個磚頭滑板，你不嫌累我都替你累。」
傑克沒好氣地白了他一眼：「閉嘴吧。不帶這個聽什麼？難道聽海風吹嗎？」
史密斯嘿嘿一笑，從口袋裡掏出一個只有手掌大小、通體純白的精緻方塊。
他在上面的圓盤上輕輕滑動拇指，遞給傑克一隻耳機。
「試試這個。」
傑克狐疑地接過耳機塞進耳朵。
下一秒，清澈且流暢的搖滾樂瞬間轟開了他的耳膜。
「這是什麼？」傑克瞪大了眼睛，看著史密斯手裡的小玩意兒，「這么小？也是隨身聽？」
「這叫MP3，夥計，現在最酷的裝備。」
史密斯得意地晃了晃手裡的F1，「不用磁帶，不用CD，直接從電腦上下載歌曲。這小東西里裝著整整一千首歌！」
「一千首？！」
傑克驚得下巴差點掉地上。
他出門帶個CD包，撐死也就裝二十張碟，不到三百首歌，還重得要死。
「最重要的是，不管你怎麼跳，怎麼摔，它絕對不卡頓。」
史密斯把F1揣回兜里，原地做了個豚跳，「看到沒？這就叫科技。」
傑克看著自己腰間那個笨重的CD機，瞬間覺得它像個上個世紀出土的文物。
「這玩意兒哪裡有賣？多少錢？」傑克急切地問道，眼神里滿是渴望。
「沃爾瑪就有，F1型號，369美元。」
史密斯聳聳肩，「雖然有點小貴，但相信我，絕對物超所值，這可是來自東方的神秘科技。」
「369美元……」
傑克盤算了一下自己攢下的零花錢，咬了咬牙，「走！陪我去趟沃爾瑪！這破CD機我是受夠了，今天就讓它退休！」
「哈哈，走著！」
兩人踩著滑板，向著最近的商超飛馳而去。
在全美的各個角落，類似的場景正在不斷上演。
F1憑藉其跨時代的產品形態和極致的便攜性，迅速在年輕群體中引發了一場「口袋革命」。
......
美國年輕人對潮流的追逐近乎狂熱。
F1和T1憑藉著極具未來感的設計和強大的功能，精準地擊中了他們的G點。
在加州的校園裡、紐約的街頭巷尾，手裡拿著白色F1已經成了一種身份的象徵。
而那些還在使用笨重CD機和磁帶隨身聽的人，則不知不覺間淪為了鄙視鏈的最底端。
「嘿，老兄，你那玩意兒該進博物館了！」
類似的調侃在年輕人中間此起彼伏。
為了不被朋友嘲笑，也為了體驗那種「把一千首歌裝進口袋」的酷勁兒，無數人湧向沃爾瑪，或者在亞馬遜上下單。
雖然F1高達369美元的售價勸退了一部分人。
但T1兩個版本159和189美元的親民價格，卻讓它成了真正的銷量收割機。
銷量井噴，已成定局。
......
6月5日，魔都。
IDG紐約總部的高級副總裁威廉，帶著王鈞再次踏進了峰天科技的大門。
陳峰對威廉的親自到訪多少有些意外。
原本以為對方頂多派個投資總監過來，沒想到居然是一把手親至，足見IDG對這次合作的重視程度。
「威廉先生，歡迎來到中國。」
陳峰微笑著上前握手。
「陳，很高興再次見到你。」
威廉滿面春風，眼神中透著毫不掩飾的欣賞，「過去的一周，峰天科技在美國市場的表現簡直令人驚嘆。我在紐約都能感受到那股來自東方的神秘力量。」
顯然，威廉是帶著做好的功課來的。首周破三萬台的銷量數據，早已擺在了他的案頭。
趙雅充當了臨時翻譯，將威廉的讚美準確地傳達給了陳峰。
「過獎了。」
陳峰淡然一笑，語氣中帶著強大的自信，「這僅僅是個開始，隨著MusicBox平台的上線和口碑的發酵，我相信這個數字還會呈指數級增長。」
簡單的寒暄過後，眾人移步會議室。
「陳，我們直接進入正題吧。」
落座後，威廉開門見山，「IDG對峰天科技的未來充滿信心，關於這次追加投資，我們內部已經達成了一致。」
「考慮到目前峰天科技在中美兩地市場的強勁表現，以及MusicBox生態的潛在價值……」
威廉頓了頓，拋出了早已準備好的數字，「我們認為，兩億美元的投前估值，是一個非常有誠意的報價。」
兩億美元。
相比一個月前的一億美元，估值直接翻倍。
如果是普通創業者，聽到這個數字恐怕早就樂得合不攏嘴了。
但陳峰卻只是微微挑了挑眉，臉上並沒有太多驚喜的表情。
「威廉先生，兩億美元確實不少。」
陳峰身體後仰，手指輕輕敲擊著桌面，「但您可能忽略了中國市場的爆發力。」
說著，他給身邊的趙雅遞了個眼色。
趙雅會意，立刻打開早已準備好的PPT，用流利的英語彙報導：「威廉先生，請允許我為您展示一下五月份國內市場的銷售數據。」
「截至5月31日，我們在國內37家直營店的累計銷量已經突破了十二萬台。」
「這還是在新店陸續開業、產能爬坡的情況下取得的成績。根據目前的日均銷量推算，六月份國內單月銷量突破二十萬台幾乎沒有懸念。」
「五月份單月淨利潤，折合美元超過六百五十萬。」
「再加上美國市場首周兩百多萬美元的利潤……」
趙雅合上文件，目光直視威廉，「您覺得，一家月淨利潤逼近千萬美元、且還在高速增長的公司，兩億美元的估值，夠嗎？」
趙雅言罷，目光平靜地注視著威廉。
陳峰靠在椅背上，神色淡然。
之所以要拉IDG美國總部入局，核心目的是為了在這個商業鱷魚遍地的國度找一把保護傘，減少未來可能遇到的非商業阻力。
若單純是為了支付那一筆版權費，陳峰並非沒有其他路子。
要知道，五月份峰天科技在國內的帳面盈利就接近六千萬人民幣，雖然扣除稅費、房租、人力成本以及新店擴張的開銷後，實際流動資金也就三千多萬。
但別忘了，他身後還站著一頭真正的現金奶牛——傳奇網絡。
即便不找銀行貸款，僅是從傳奇那邊拆借個四五千萬，湊齊版權費也並非難事。
底氣足，腰杆自然就硬。
威廉顯然也陷入了深思，手指有節奏地敲擊著桌面，在心中重新盤算這筆帳。
良久，他抬起頭，眼神中多了幾分鄭重：「陳，看來我們之前的盡職調查確實有些保守了。」
「結合趙女士剛才展示的中國市場數據，以及美國市場的爆發力，我們願意修正報價，二點二億美元。」
「這是IDG最大的誠意。」威廉補充道。
陳峰聞言，只是輕輕搖了搖頭，嘴角噙著一抹從容的笑意：「威廉先生，一點九億是個不錯的數字，但並未觸及峰天科技真正的價值內核。」
「您應該清楚，我們已經拿下了ASCAP和BMI兩大巨頭的獨家優先續約權。」
「MusicBox平台一旦全面鋪開，每一次下載都是現金流。在這個生態里，軟體服務的利潤率將遠超硬體。」
「所以，我認為二點五億美元，才是一個公允的數字。」
威廉眉頭微皺。
二點五億，這溢價確實有點高了。
「陳，二點二億，不能再高了。」威廉試圖壓價，「畢竟軟體生態的盈利還需要時間驗證。」
陳峰沒有立刻回應，而是端起茶杯抿了一口，在這無聲的博弈中，展現出極強的定力。
最終，經過一番唇槍舌劍的拉鋸，數字定格在了二點三億美元。
比起一個月前IDG中國分公司入股時的估值，直接翻了一倍有餘！
這不僅是因為美國市場的開門紅，更是因為陳峰手裡握著那兩張價值連城的版權王牌。
此次融資，峰天科技出讓10%的股權。
股權結構隨之變更：IDG美國總部持有10%，IDG中國分公司的股份被稀釋至11.34%，而陳峰依然牢牢掌控著78.66%的絕對控股權。
協議簽署完畢，威廉承諾，兩千三百萬美元的投資款將在三個工作日內到帳。
辦事效率極高，僅過了兩天，資金便如數匯入。
陳峰也沒有絲毫拖泥帶水，立刻將兩千兩百三十萬美元分別劃入了ASCAP和BMI的帳戶。
至此，這條護城河算是徹底修好了。
洛杉磯，威尼斯海灘滑板公園。
正午的陽光有些刺眼。
傑克穿著寬鬆的工裝褲，手裡提著一塊滑板，腰間別著個笨重的索尼CD隨身聽。
因為動作幅度太大，CD機防震功能失效，耳機里的音樂總是斷斷續續，卡頓得讓人心煩意亂。
「該死的！」
傑克咒罵一聲，煩躁地摘下耳機，用力拍了拍腰間的機器。
這時，他的死黨史密斯踩著滑板，吹著口哨滑了過來。
「嘿，傑克，還在跟這堆廢銅爛鐵較勁呢？」
史密斯一個漂亮的急停，調侃道，「背著這麼個磚頭滑板，你不嫌累我都替你累。」
傑克沒好氣地白了他一眼：「閉嘴吧。不帶這個聽什麼？難道聽海風吹嗎？」
史密斯嘿嘿一笑，從口袋裡掏出一個只有手掌大小、通體純白的精緻方塊。
他在上面的圓盤上輕輕滑動拇指，遞給傑克一隻耳機。
「試試這個。」
傑克狐疑地接過耳機塞進耳朵。
下一秒，清澈且流暢的搖滾樂瞬間轟開了他的耳膜。
「這是什麼？」傑克瞪大了眼睛，看著史密斯手裡的小玩意兒，「這么小？也是隨身聽？」
「這叫MP3，夥計，現在最酷的裝備。」
史密斯得意地晃了晃手裡的F1，「不用磁帶，不用CD，直接從電腦上下載歌曲。這小東西里裝著整整一千首歌！」
「一千首？！」
傑克驚得下巴差點掉地上。
他出門帶個CD包，撐死也就裝二十張碟，不到三百首歌，還重得要死。
「最重要的是，不管你怎麼跳，怎麼摔，它絕對不卡頓。」
史密斯把F1揣回兜里，原地做了個豚跳，「看到沒？這就叫科技。」
傑克看著自己腰間那個笨重的CD機，瞬間覺得它像個上個世紀出土的文物。
「這玩意兒哪裡有賣？多少錢？」傑克急切地問道，眼神里滿是渴望。
「沃爾瑪就有，F1型號，369美元。」
史密斯聳聳肩，「雖然有點小貴，但相信我，絕對物超所值，這可是來自東方的神秘科技。」
「369美元……」
傑克盤算了一下自己攢下的零花錢，咬了咬牙，「走！陪我去趟沃爾瑪！這破CD機我是受夠了，今天就讓它退休！」
「哈哈，走著！」
兩人踩著滑板，向著最近的商超飛馳而去。
在全美的各個角落，類似的場景正在不斷上演。
F1憑藉其跨時代的產品形態和極致的便攜性，迅速在年輕群體中引發了一場「口袋革命」。
......
美國年輕人對潮流的追逐近乎狂熱。
F1和T1憑藉著極具未來感的設計和強大的功能，精準地擊中了他們的G點。
在加州的校園裡、紐約的街頭巷尾，手裡拿著白色F1已經成了一種身份的象徵。
而那些還在使用笨重CD機和磁帶隨身聽的人，則不知不覺間淪為了鄙視鏈的最底端。
「嘿，老兄，你那玩意兒該進博物館了！」
類似的調侃在年輕人中間此起彼伏。
為了不被朋友嘲笑，也為了體驗那種「把一千首歌裝進口袋」的酷勁兒，無數人湧向沃爾瑪，或者在亞馬遜上下單。
雖然F1高達369美元的售價勸退了一部分人。
但T1兩個版本159和189美元的親民價格，卻讓它成了真正的銷量收割機。
銷量井噴，已成定局。
......
6月5日，魔都。
IDG紐約總部的高級副總裁威廉，帶著王鈞再次踏進了峰天科技的大門。
陳峰對威廉的親自到訪多少有些意外。
原本以為對方頂多派個投資總監過來，沒想到居然是一把手親至，足見IDG對這次合作的重視程度。
「威廉先生，歡迎來到中國。」
陳峰微笑著上前握手。
「陳，很高興再次見到你。」
威廉滿面春風，眼神中透著毫不掩飾的欣賞，「過去的一周，峰天科技在美國市場的表現簡直令人驚嘆。我在紐約都能感受到那股來自東方的神秘力量。」
顯然，威廉是帶著做好的功課來的。首周破三萬台的銷量數據，早已擺在了他的案頭。
趙雅充當了臨時翻譯，將威廉的讚美準確地傳達給了陳峰。
「過獎了。」
陳峰淡然一笑，語氣中帶著強大的自信，「這僅僅是個開始，隨著MusicBox平台的上線和口碑的發酵，我相信這個數字還會呈指數級增長。」
簡單的寒暄過後，眾人移步會議室。
「陳，我們直接進入正題吧。」
落座後，威廉開門見山，「IDG對峰天科技的未來充滿信心，關於這次追加投資，我們內部已經達成了一致。」
「考慮到目前峰天科技在中美兩地市場的強勁表現，以及MusicBox生態的潛在價值……」
威廉頓了頓，拋出了早已準備好的數字，「我們認為，兩億美元的投前估值，是一個非常有誠意的報價。」
兩億美元。
相比一個月前的一億美元，估值直接翻倍。
如果是普通創業者，聽到這個數字恐怕早就樂得合不攏嘴了。
但陳峰卻只是微微挑了挑眉，臉上並沒有太多驚喜的表情。
「威廉先生，兩億美元確實不少。」
陳峰身體後仰，手指輕輕敲擊著桌面，「但您可能忽略了中國市場的爆發力。」
說著，他給身邊的趙雅遞了個眼色。
趙雅會意，立刻打開早已準備好的PPT，用流利的英語彙報導：「威廉先生，請允許我為您展示一下五月份國內市場的銷售數據。」
「截至5月31日，我們在國內37家直營店的累計銷量已經突破了十二萬台。」
「這還是在新店陸續開業、產能爬坡的情況下取得的成績。根據目前的日均銷量推算，六月份國內單月銷量突破二十萬台幾乎沒有懸念。」
「五月份單月淨利潤，折合美元超過六百五十萬。」
「再加上美國市場首周兩百多萬美元的利潤……」
趙雅合上文件，目光直視威廉，「您覺得，一家月淨利潤逼近千萬美元、且還在高速增長的公司，兩億美元的估值，夠嗎？」
趙雅言罷，目光平靜地注視著威廉。
陳峰靠在椅背上，神色淡然。
之所以要拉IDG美國總部入局，核心目的是為了在這個商業鱷魚遍地的國度找一把保護傘，減少未來可能遇到的非商業阻力。
若單純是為了支付那一筆版權費，陳峰並非沒有其他路子。
要知道，五月份峰天科技在國內的帳面盈利就接近六千萬人民幣，雖然扣除稅費、房租、人力成本以及新店擴張的開銷後，實際流動資金也就三千多萬。
但別忘了，他身後還站著一頭真正的現金奶牛——傳奇網絡。
即便不找銀行貸款，僅是從傳奇那邊拆借個四五千萬，湊齊版權費也並非難事。
底氣足，腰杆自然就硬。
威廉顯然也陷入了深思，手指有節奏地敲擊著桌面，在心中重新盤算這筆帳。
良久，他抬起頭，眼神中多了幾分鄭重：「陳，看來我們之前的盡職調查確實有些保守了。」
「結合趙女士剛才展示的中國市場數據，以及美國市場的爆發力，我們願意修正報價，二點二億美元。」
「這是IDG最大的誠意。」威廉補充道。
陳峰聞言，只是輕輕搖了搖頭，嘴角噙著一抹從容的笑意：「威廉先生，一點九億是個不錯的數字，但並未觸及峰天科技真正的價值內核。」
「您應該清楚，我們已經拿下了ASCAP和BMI兩大巨頭的獨家優先續約權。」
「MusicBox平台一旦全面鋪開，每一次下載都是現金流。在這個生態里，軟體服務的利潤率將遠超硬體。」
「所以，我認為二點五億美元，才是一個公允的數字。」
威廉眉頭微皺。
二點五億，這溢價確實有點高了。
「陳，二點二億，不能再高了。」威廉試圖壓價，「畢竟軟體生態的盈利還需要時間驗證。」
陳峰沒有立刻回應，而是端起茶杯抿了一口，在這無聲的博弈中，展現出極強的定力。
最終，經過一番唇槍舌劍的拉鋸，數字定格在了二點三億美元。
比起一個月前IDG中國分公司入股時的估值，直接翻了一倍有餘！
這不僅是因為美國市場的開門紅，更是因為陳峰手裡握著那兩張價值連城的版權王牌。
此次融資，峰天科技出讓10%的股權。
股權結構隨之變更：IDG美國總部持有10%，IDG中國分公司的股份被稀釋至11.34%，而陳峰依然牢牢掌控著78.66%的絕對控股權。
協議簽署完畢，威廉承諾，兩千三百萬美元的投資款將在三個工作日內到帳。
辦事效率極高，僅過了兩天，資金便如數匯入。
陳峰也沒有絲毫拖泥帶水，立刻將兩千兩百三十萬美元分別劃入了ASCAP和BMI的帳戶。
至此，這條護城河算是徹底修好了。