第56章 雙贏交易達成！
美國？
林婉瞳孔微縮，隨即恍然大悟：「您是想借船出海？利用IDG在北美的資源？」
「聰明。」
陳峰點頭道，「這次是IDG主動找上門的，他們承諾可以幫我們打通美國的銷售渠道。這塊敲門磚，咱們得用。」
「明白了。」
林婉迅速調整了思路，但緊接著又拋出第二個疑問，「那組建軟體部門又是為了什麼？咱們做MP3硬體的，搞軟體是不是跨度有點大？」
「為了護城河。」
陳峰目光深邃，「我要做一個配套的數位音樂平台，讓用戶買了咱們的機器，能直接在平台上便捷地購買和下載歌曲。」
「歐美市場對版權極其看重，如果我們只賣硬體，不管內容，遲早會被各種版權官司拖死。有了自己的平台，既能規避風險，又能提升用戶粘性，這是咱們的核心競爭力。」
聽完這番解釋，林婉眼中的困惑徹底消散，取而代之的是深深的佩服。
「陳總高瞻遠矚，我想得太簡單了。」林婉由衷地說道，「我馬上讓人力總監趙城去落實招聘的事。」
「去吧，準備一下，客人快到了。」
......
上午十點半。
IDG的考察團隊準時抵達峰天科技。
領頭的是王鈞，身後跟著兩名西裝革履的助手。
「王代表，歡迎光臨。」
陳峰起身相迎，握手寒暄。
「陳總，又見面了。上次匆匆一別，這次可要好好聊聊。」王鈞笑容滿面。
簡單的客套後，眾人移步會議室落座。
林婉坐在陳峰左手邊，拿出了筆記本準備記錄。
「王代表，咱們都是爽快人，場面話就免了。」
陳峰開門見山，「直接聊乾貨吧。」
「好！我就喜歡陳總這股雷厲風行的勁兒。」
王鈞也不含糊，直入正題，「實不相瞞，在來之前，我已經自費購買了貴公司的F1和T1，並且深度體驗了一周。」
「評價只有四個字：遙遙領先。」
王鈞神色認真，「相比市面上那些塑料感十足的競品，峰天的產品簡直是跨時代的產物。」
「我看了一下數據，F1在國內定價2699元。說實話，這個價格對於普通國人來說，門檻很高，相當於兩個月的工資。」
「但是，如果把這個價格換算成美元，也就是三百出頭。對於美國消費者而言，這就是一兩周的薪水，完全屬於大眾消費品。」
「而目前美國市場上，根本找不出能打的對手。只要運作得當，這就是一片藍海。」
王鈞這番話捧得很到位，既肯定了產品，又描繪了廣闊的前景。
陳峰淡然一笑：「感謝王代表的高度評價。」
「既然雙方對產品潛力有共識，那麼，我們來談談實質性的問題，IDG對峰天科技的估值是多少？」
陳峰身體微微前傾，目光直視對方：「如果你們真能幫峰天敲開美國市場的大門，在估值合理的前提下，我很樂意交這個朋友。」
基調定下，剩下的就是真金白銀的博弈了。
「六千萬美元。」
王鈞報出了第一個數字，語氣中帶著幾分試探，「這是我們IDG內部根據峰天科技目前的營收狀況和市場表現，綜合評估後給出的一個比較合理的估值。」
陳峰聞言，輕輕搖了搖頭，嘴角掛著一絲玩味的笑容。
「王代表，這個價格，別說我不答應，就算我答應了，我們的F1和T1也不會答應。」
「六千萬美元，連我們未來美國市場的一個零頭都不夠。」
「您可能還不知道，就在上個月，峰天科技的淨利潤已經突破了兩百萬美元，這還只是國內十個城市直營店的成績。」
「接下來，我們將在全國範圍內鋪開40家直營店，銷量翻番是板上釘釘的事。」
「而且...」
陳峰身體前傾，目光如炬，「如果加上我剛才提到的『MusicBox』全球數位音樂生態，您覺得，六千萬，夠嗎？」
王鈞沉默了。
他雖然是風投老手，但在陳峰這種極具煽動性和前瞻性的宏大敘事面前，也感到了一絲壓力。
尤其是「MusicBox」這個概念，簡直是為美國資本市場量身定製的性感故事。
「七千萬。」
王鈞加了一千萬，「這已經是很有誠意了。」
「還是低了。」
陳峰依舊搖頭，態度堅決，「王代表，我們打開天窗說亮話。MusicBox一旦建成，我們將擁有全美最龐大的正版數位音樂庫，這意味著什麼？」
「意味著我們不僅賣硬體賺錢，還能通過軟體分發、版權運營賺取源源不斷的現金流。」
「這是一種全新的商業模式，是未來十年的風口。」
「一旦生態閉環形成，我們將不僅是MP3市場的霸主，更是數位音樂時代的規則制定者。」
王鈞被說得有些心動。
作為投資人，他最怕的不是估值高，而是錯失下一個百億巨頭。
「陳總，您描繪的藍圖確實誘人。這樣吧，能不能給我們一點時間，我們內部再商量一下？」
王鈞謹慎地提出了請求。
「當然，請便。」
陳峰大方地起身，「我和林總先去隔壁喝杯茶，你們慢慢聊。」
......
待陳峰和林婉離開後，會議室內的氣氛頓時熱烈起來。
「王總，我覺得這個項目必須投！」
一名助手激動地說道，「MusicBox的概念太超前了！如果真能做成，這就不僅僅是個硬體公司，而是個平台級巨頭！別說一億，就是兩億也值！」
另一名助手也附和道：「是啊，現在的網際網路正是野蠻生長的時候。誰先掌握了數位音樂版權，誰就掌握了未來。峰天科技有硬體做抓手，又有軟體做護城河，這模式太完美了。」
王鈞點了點頭，神色凝重。
「確實是個好機會。錯過這村就沒這店了。」
「一億美元的估值雖然高，但如果考慮到未來的成長性，其實並不貴。」
想到這裡，王鈞不再猶豫，拿出手機撥通了IDG中國區總裁熊曉鴿的電話。
一番詳細的匯報後，電話那頭傳來了熊曉鴿沉穩的聲音。
「這個陳峰，有點意思。眼光毒辣，布局深遠。」
「既然你看好，那就拿下。估值方面，最高可以給到1.2億美元。但股份比例，要儘量多爭取一點。」
「我們要的不只是財務回報，更是未來全球數位音樂市場的話語權。」
得到了尚方寶劍，王鈞心中大定。
「好的熊總，我明白怎麼做了。」
......
十分鐘後。
陳峰和林婉重新回到會議室。
「陳總，我們商量過了。」
王鈞看著陳峰，眼神中充滿了欣賞和決斷，「IDG願意接受一億美元的投前估值。」
「我們計劃投資兩千萬美元，占股20%。」
「這不僅是資金的支持，更是IDG全球資源的全面注入。我們將全力協助峰天科技在美國搭建MusicBox平台，解決版權、法律和銷售渠道的一切問題。」
陳峰笑了。
一億美元，兩千萬美金入帳。
這個結果，正如他所料。
「20%太多了。」
陳峰雖然心裡滿意，但嘴上卻寸步不讓，「15%，兩千萬美元，占股15%。這是我的底線。」
「畢竟，MusicBox一旦上線，峰天的估值還會翻倍。現在的15%，未來可能價值十億、百億。」
王鈞愣了一下，隨即苦笑。
這個陳峰，還真是個談判高手，一點虧都不肯吃。
雙方再次陷入僵局。
就在這時，陳峰突然話鋒一轉，拋出了一個新的籌碼。
「王代表，我知道IDG手裡還握著企鵝最後5%的股份。」
陳峰目光灼灼地看著王鈞，「不如這樣，我們換個玩法。」
「IDG以一億美元的估值，投資一千萬美元，拿走峰天科技10%的股份。」
「同時，你們把那5%的企鵝股份轉讓給我個人。我們按照市場價折算，用峰天科技的股份進行置換。」
「這樣一來，你們既拿到了峰天的入場券，又清倉了企鵝這個包袱，一舉兩得。」
王鈞愣了一下，隨即在心裡快速盤算起來。
IDG確實早就想清倉企鵝了，只是價格一直沒談攏。如果能通過這種方式置換成更有潛力的峰天股份，倒是個不錯的解套方案。
「陳總，這個提議有點意思。」
王鈞推了推眼鏡，「不過，企鵝現在的估值可不低。上次您收購盈科股份的時候，估值是五千四百萬。現在過去了一個多月，我想六千萬美元是個合理的價格。」
「六千萬？」
陳峰笑了笑，也不討價還價，「行，就按六千萬算。5%的股份價值三百萬美元。」
「那麼，IDG總共出資一千萬美元現金，外加價值三百萬美元的企鵝股份，合計一千三百萬美元。」
「置換峰天科技13%的股份。」
「如何？」
王鈞在心裡默算了一下，一千三百萬換13%，相當於估值依然是一億美元。
雖然股份比例沒達到20%的預期，但好歹拿到了13%，而且還順手處理掉了企鵝的尾貨。
「成交！」
王鈞當即拍板，「陳總，合作愉快！」
林婉瞳孔微縮，隨即恍然大悟：「您是想借船出海？利用IDG在北美的資源？」
「聰明。」
陳峰點頭道，「這次是IDG主動找上門的，他們承諾可以幫我們打通美國的銷售渠道。這塊敲門磚，咱們得用。」
「明白了。」
林婉迅速調整了思路，但緊接著又拋出第二個疑問，「那組建軟體部門又是為了什麼？咱們做MP3硬體的，搞軟體是不是跨度有點大？」
「為了護城河。」
陳峰目光深邃，「我要做一個配套的數位音樂平台，讓用戶買了咱們的機器，能直接在平台上便捷地購買和下載歌曲。」
「歐美市場對版權極其看重，如果我們只賣硬體，不管內容，遲早會被各種版權官司拖死。有了自己的平台，既能規避風險，又能提升用戶粘性，這是咱們的核心競爭力。」
聽完這番解釋，林婉眼中的困惑徹底消散，取而代之的是深深的佩服。
「陳總高瞻遠矚，我想得太簡單了。」林婉由衷地說道，「我馬上讓人力總監趙城去落實招聘的事。」
「去吧，準備一下，客人快到了。」
......
上午十點半。
IDG的考察團隊準時抵達峰天科技。
領頭的是王鈞，身後跟著兩名西裝革履的助手。
「王代表，歡迎光臨。」
陳峰起身相迎，握手寒暄。
「陳總，又見面了。上次匆匆一別，這次可要好好聊聊。」王鈞笑容滿面。
簡單的客套後，眾人移步會議室落座。
林婉坐在陳峰左手邊，拿出了筆記本準備記錄。
「王代表，咱們都是爽快人，場面話就免了。」
陳峰開門見山，「直接聊乾貨吧。」
「好！我就喜歡陳總這股雷厲風行的勁兒。」
王鈞也不含糊，直入正題，「實不相瞞，在來之前，我已經自費購買了貴公司的F1和T1，並且深度體驗了一周。」
「評價只有四個字：遙遙領先。」
王鈞神色認真，「相比市面上那些塑料感十足的競品，峰天的產品簡直是跨時代的產物。」
「我看了一下數據，F1在國內定價2699元。說實話，這個價格對於普通國人來說，門檻很高，相當於兩個月的工資。」
「但是，如果把這個價格換算成美元，也就是三百出頭。對於美國消費者而言，這就是一兩周的薪水，完全屬於大眾消費品。」
「而目前美國市場上，根本找不出能打的對手。只要運作得當，這就是一片藍海。」
王鈞這番話捧得很到位，既肯定了產品，又描繪了廣闊的前景。
陳峰淡然一笑：「感謝王代表的高度評價。」
「既然雙方對產品潛力有共識，那麼，我們來談談實質性的問題，IDG對峰天科技的估值是多少？」
陳峰身體微微前傾，目光直視對方：「如果你們真能幫峰天敲開美國市場的大門，在估值合理的前提下，我很樂意交這個朋友。」
基調定下，剩下的就是真金白銀的博弈了。
「六千萬美元。」
王鈞報出了第一個數字，語氣中帶著幾分試探，「這是我們IDG內部根據峰天科技目前的營收狀況和市場表現，綜合評估後給出的一個比較合理的估值。」
陳峰聞言，輕輕搖了搖頭，嘴角掛著一絲玩味的笑容。
「王代表，這個價格，別說我不答應，就算我答應了，我們的F1和T1也不會答應。」
「六千萬美元，連我們未來美國市場的一個零頭都不夠。」
「您可能還不知道，就在上個月，峰天科技的淨利潤已經突破了兩百萬美元，這還只是國內十個城市直營店的成績。」
「接下來，我們將在全國範圍內鋪開40家直營店，銷量翻番是板上釘釘的事。」
「而且...」
陳峰身體前傾，目光如炬，「如果加上我剛才提到的『MusicBox』全球數位音樂生態，您覺得，六千萬，夠嗎？」
王鈞沉默了。
他雖然是風投老手，但在陳峰這種極具煽動性和前瞻性的宏大敘事面前，也感到了一絲壓力。
尤其是「MusicBox」這個概念，簡直是為美國資本市場量身定製的性感故事。
「七千萬。」
王鈞加了一千萬，「這已經是很有誠意了。」
「還是低了。」
陳峰依舊搖頭，態度堅決，「王代表，我們打開天窗說亮話。MusicBox一旦建成，我們將擁有全美最龐大的正版數位音樂庫，這意味著什麼？」
「意味著我們不僅賣硬體賺錢，還能通過軟體分發、版權運營賺取源源不斷的現金流。」
「這是一種全新的商業模式，是未來十年的風口。」
「一旦生態閉環形成，我們將不僅是MP3市場的霸主，更是數位音樂時代的規則制定者。」
王鈞被說得有些心動。
作為投資人，他最怕的不是估值高，而是錯失下一個百億巨頭。
「陳總，您描繪的藍圖確實誘人。這樣吧，能不能給我們一點時間，我們內部再商量一下？」
王鈞謹慎地提出了請求。
「當然，請便。」
陳峰大方地起身，「我和林總先去隔壁喝杯茶，你們慢慢聊。」
......
待陳峰和林婉離開後，會議室內的氣氛頓時熱烈起來。
「王總，我覺得這個項目必須投！」
一名助手激動地說道，「MusicBox的概念太超前了！如果真能做成，這就不僅僅是個硬體公司，而是個平台級巨頭！別說一億，就是兩億也值！」
另一名助手也附和道：「是啊，現在的網際網路正是野蠻生長的時候。誰先掌握了數位音樂版權，誰就掌握了未來。峰天科技有硬體做抓手，又有軟體做護城河，這模式太完美了。」
王鈞點了點頭，神色凝重。
「確實是個好機會。錯過這村就沒這店了。」
「一億美元的估值雖然高，但如果考慮到未來的成長性，其實並不貴。」
想到這裡，王鈞不再猶豫，拿出手機撥通了IDG中國區總裁熊曉鴿的電話。
一番詳細的匯報後，電話那頭傳來了熊曉鴿沉穩的聲音。
「這個陳峰，有點意思。眼光毒辣，布局深遠。」
「既然你看好，那就拿下。估值方面，最高可以給到1.2億美元。但股份比例，要儘量多爭取一點。」
「我們要的不只是財務回報，更是未來全球數位音樂市場的話語權。」
得到了尚方寶劍，王鈞心中大定。
「好的熊總，我明白怎麼做了。」
......
十分鐘後。
陳峰和林婉重新回到會議室。
「陳總，我們商量過了。」
王鈞看著陳峰，眼神中充滿了欣賞和決斷，「IDG願意接受一億美元的投前估值。」
「我們計劃投資兩千萬美元，占股20%。」
「這不僅是資金的支持，更是IDG全球資源的全面注入。我們將全力協助峰天科技在美國搭建MusicBox平台，解決版權、法律和銷售渠道的一切問題。」
陳峰笑了。
一億美元，兩千萬美金入帳。
這個結果，正如他所料。
「20%太多了。」
陳峰雖然心裡滿意，但嘴上卻寸步不讓，「15%，兩千萬美元，占股15%。這是我的底線。」
「畢竟，MusicBox一旦上線，峰天的估值還會翻倍。現在的15%，未來可能價值十億、百億。」
王鈞愣了一下，隨即苦笑。
這個陳峰，還真是個談判高手，一點虧都不肯吃。
雙方再次陷入僵局。
就在這時，陳峰突然話鋒一轉，拋出了一個新的籌碼。
「王代表，我知道IDG手裡還握著企鵝最後5%的股份。」
陳峰目光灼灼地看著王鈞，「不如這樣，我們換個玩法。」
「IDG以一億美元的估值，投資一千萬美元，拿走峰天科技10%的股份。」
「同時，你們把那5%的企鵝股份轉讓給我個人。我們按照市場價折算，用峰天科技的股份進行置換。」
「這樣一來，你們既拿到了峰天的入場券，又清倉了企鵝這個包袱，一舉兩得。」
王鈞愣了一下，隨即在心裡快速盤算起來。
IDG確實早就想清倉企鵝了，只是價格一直沒談攏。如果能通過這種方式置換成更有潛力的峰天股份，倒是個不錯的解套方案。
「陳總，這個提議有點意思。」
王鈞推了推眼鏡，「不過，企鵝現在的估值可不低。上次您收購盈科股份的時候，估值是五千四百萬。現在過去了一個多月，我想六千萬美元是個合理的價格。」
「六千萬？」
陳峰笑了笑，也不討價還價，「行，就按六千萬算。5%的股份價值三百萬美元。」
「那麼，IDG總共出資一千萬美元現金，外加價值三百萬美元的企鵝股份，合計一千三百萬美元。」
「置換峰天科技13%的股份。」
「如何？」
王鈞在心裡默算了一下，一千三百萬換13%，相當於估值依然是一億美元。
雖然股份比例沒達到20%的預期，但好歹拿到了13%，而且還順手處理掉了企鵝的尾貨。
「成交！」
王鈞當即拍板，「陳總，合作愉快！」