第50章 買MP3送傳奇神裝！跨界聯名！
第二天一早，陳峰剛走進峰天科技的辦公室，林婉就一臉喜色地推門而入。
「陳總！全國十家店的數據匯總出來了！」
林婉把手裡的報表遞給陳峰，聲音都在顫抖。
「昨天一天，全國總銷量是4013台！」
「F1賣了471台！T1的128M版1602台，256M版1940台！」
「總銷售額...五百九十六萬！」
陳峰看著報表上那個鮮紅的數字，深吸了一口氣，按捺住內心的狂喜。
五百九十六萬！
僅僅一天！
這比他預想的最樂觀情況還要好上一倍。
雖然他知道這是首發效應加上周末紅利，後續肯定會有回落，但這個開門紅足以證明，F1和T1已經成功占領了用戶的心智。
「魔都店果然是銷冠，其次是鵬城、京城和羊城。」
林婉指著數據分析道，「一線城市的消費能力確實強，F1的銷量占比很高，二線城市主要還是靠T1走量。」
「很好。」
陳峰合上報表，目光堅定，「林總，通知工廠，馬上調整產能！」
「F1的備貨要增加，尤其是256M版本的T1，這是主力軍，千萬不能斷貨！」
「還有，讓營銷部乘勝追擊，網上的軟文、論壇的水軍都給我動起來。我要讓這把火，燒得更旺！」
......
就在林婉匯報完各城直營店昨日的「戰績」後，樓下傳奇網絡的總經理蘇青敲門走了進來。
「陳總...」
蘇青一進門，看見林婉也在，腳步微微一頓，隨即禮貌地打了個招呼，「林總，沒打擾你們談正事吧？要不我過會兒再來？」
「不用，林總這邊剛結束。」
陳峰擺了擺手，示意蘇青進來，「蘇總特意上來，是有什麼急事？」
林婉識趣地合上文件夾，沖陳峰和蘇青笑了笑：「陳總、蘇總，你們聊，我先去忙了。」
「嗯，辛苦了。」
待林婉離開並帶上門後，蘇青走到辦公桌前，神色略顯凝重。
「陳總，我是來匯報一下近期《熱血傳奇》的運營情況。」
蘇青開門見山，「寒假結束後，咱們的在線人數一直卡在九十萬上下，有些疲軟。三月份眼看就要結束，財務那邊預估這個月的營收大概在三千九百萬左右。」
「相比二月份那瘋狂的六千八百萬，這個數字幾乎腰斬。」
「雖然假期結束導致數據回落是必然的，但這跌幅確實有點大。而且接下來四五六三個月都是淡季，如果不做點什麼，恐怕直到暑假前，數據都很難有起色。」
「所以我想，是不是該策劃一場大型活動，給市場打一針強心劑？」
蘇青看著陳峰，眼中透著一股幹練，「不求拉來多少新用戶，至少要把老玩家的活躍度和在線時長拉起來，這對營收也是個巨大的補充。」
陳峰讚許地點了點頭：「想法不錯，居安思危是好事。既然提出來了，想必蘇總心裡已經有腹稿了吧？」
蘇青自信一笑，顯然是有備而來。
「確實有個初步方案，我們打算搞一個天下第一武道大會！」
「為了保證含金量，參賽門檻定為40級。活動時間定在暑假，到時候我們會開闢一個專用伺服器，百倍經驗、十倍爆率，讓玩家爽個夠。」
「賽制也很簡單粗暴：大亂鬥！所有參賽者齊聚沙巴克，一局定勝負，死亡即淘汰，站到最後的就是王者。」
「獎勵必須重磅！」
蘇青越說越興奮，「前一百名受邀參加線下的傳奇之夜狂歡派對，往返路費食宿全包，還能見到明星。」
「遊戲內的獎勵更要誘人，第51到100名，獎勵本職業祖瑪級裝備一件。第11到50名，直接送高級技能書，像什麼烈火、冰咆哮、狗書，隨便挑！」
「至於前三名...」
蘇青頓了頓，拋出了殺手鐧，「我們打算放出傳說中的三神器——屠龍、倚天、嗜魂法杖！」
「只要這個消息一公布，為了至高無上的榮耀和神器，全服玩家絕對會瘋了一樣練級沖40。這三個月的在線時長，絕對能拉滿！」
陳峰聽完，手指輕輕敲擊著桌面，腦海中已經浮現出玩家們為了屠龍刀廢寢忘食的畫面。
現在的最高等級也就40級封頂，而且是極少數肝帝才能達到的高度。
距離暑假還有三個月，這正是沖級的黃金窗口期。
「這個方案很棒，抓住了玩家的痛點。」
陳峰當即拍板，「就按這個辦！細節你們再打磨一下，千萬別出漏洞。這次活動不僅要辦，還要辦得風風光光，讓所有人都知道玩傳奇不僅能爽，還能出名！」
「明白！陳總放心，保證完成任務！」
蘇青鬆了一口氣，臉上綻放出笑容。
送走蘇青後，陳峰站在落地窗前，看著樓下的車水馬龍，腦子裡卻在飛速運轉。
「天下第一武道大會...熱度有了，流量也有了。」
陳峰摸著下巴，自言自語道，「這麼好的機會，是不是可以讓峰天科技那邊也蹭一蹭？」
「現在的傳奇玩家就是網際網路上最活躍的一群人，如果搞個聯名...」
陳峰眼前一亮。
「如果在F1和T1的包裝盒裡附贈一張刮刮卡，輸入兌換碼就能在遊戲裡抽獎。100%中獎，保底一萬金幣，還有機會抽到極品裝備甚至是技能書...」
「對於那些想沖級又缺裝備的大佬來說，花個千把塊買台MP3，既能聽歌裝酷，又能抽獎提升實力，這筆帳怎麼算都不虧。」
陳峰越想越覺得可行。
雖然買MP3的人和玩傳奇的人重合度不一定很高，但只要有一小部分重合，那也是幾千上萬台的銷量增量。
而且，這種跨界聯名本身就是個噱頭，能製造話題，提升品牌知名度。
「不過，這事兒得做得精細點。」
陳峰心裡盤算著，「聯名款得換個包裝，印上傳奇的LOGO和戰士法師道士的形象。價格嘛，也不多漲，象徵性加一塊錢，把那張刮刮卡的成本收回來就行。」
「至於爆率控制，這得讓蘇青和趙凱把好關，不能讓遊戲裡的極品裝備泛濫成災，那是殺雞取卵。」
想通了這些，陳峰立刻拿起電話，把剛離開不久的蘇青又叫了回來，同時把林婉也喊到了辦公室。
既然有了主意，那就得立刻執行。
這可是雙贏的好買賣。
陳峰把林婉和蘇青叫到一起，將「傳奇+峰天」的聯名營銷方案和盤托出後，兩人的反應出奇的一致。
「陳總，這招妙啊！」
林婉眼睛發亮，推了推眼鏡，「現在《熱血傳奇》就是最大的流量池，如果能借著武道大會的熱度，把F1和T1推到這百萬玩家面前，銷量絕對能再上一個台階！」
「對於峰天來說，這是現成的精準用戶，不要白不要。」
蘇青也贊同地點頭：「而且這對傳奇遊戲也是好事，只要控制好極品裝備的爆率，這就是一種變相的充值返利，還能刺激玩家的沖級熱情。」
「反正兩家公司都是陳總您的，怎麼算都不虧。」
見兩位大將都表示支持，陳峰當即拍板：「那就這麼定了！林總，你負責聯名款的包裝設計和生產。蘇總，你負責遊戲內的兌換系統和獎勵池設置。」
「記住，這是一個雙贏的局，務必把聲勢造大！」
「明白！」兩人異口同聲地答應。
......
送走兩人後，陳峰還沒來得及喝口水，桌上的手機突然震動起來。
一看來電顯示，居然是馬化騰。
「喂，馬總，怎麼想起給我打電話了？有什麼指示？」陳峰接起電話，語氣輕鬆地調侃道。
「陳總說笑了，我哪敢有什麼指示。」
電話那頭，馬化騰的聲音聽起來心情不錯，「其實是有件事想幫人問問您。」
「哦？什麼事？」陳峰坐直了身子。
「不知道陳總對我們企鵝的股份，還有沒有興趣？」
陳峰一愣，隨即心中狂喜，但語氣依然保持平靜：「馬總這話什麼意思？難道是你或者其他幾位創始人想減持？」
「不不不，我們可捨不得賣。」
馬化騰連忙否認，「其實是受人之託，香江盈科數碼那位小超人，聽說您之前高價收了IDG的股份，也有點坐不住了。」
「他們也想套現離場，所以委託我來探探您的口風。如果您有意向，可以約個時間聊聊。」
盈科數碼！
李澤楷！
陳峰深吸了一口氣，強壓住內心的激動。
之前他入股時，盈科沒有跟投，手裡的股份被稀釋到了18%。
但即便只有18%，按照五千萬美元的估值，這筆交易也需要九百萬美元，折合人民幣七千兩百多萬！
「陳總！全國十家店的數據匯總出來了！」
林婉把手裡的報表遞給陳峰，聲音都在顫抖。
「昨天一天，全國總銷量是4013台！」
「F1賣了471台！T1的128M版1602台，256M版1940台！」
「總銷售額...五百九十六萬！」
陳峰看著報表上那個鮮紅的數字，深吸了一口氣，按捺住內心的狂喜。
五百九十六萬！
僅僅一天！
這比他預想的最樂觀情況還要好上一倍。
雖然他知道這是首發效應加上周末紅利，後續肯定會有回落，但這個開門紅足以證明，F1和T1已經成功占領了用戶的心智。
「魔都店果然是銷冠，其次是鵬城、京城和羊城。」
林婉指著數據分析道，「一線城市的消費能力確實強，F1的銷量占比很高，二線城市主要還是靠T1走量。」
「很好。」
陳峰合上報表，目光堅定，「林總，通知工廠，馬上調整產能！」
「F1的備貨要增加，尤其是256M版本的T1，這是主力軍，千萬不能斷貨！」
「還有，讓營銷部乘勝追擊，網上的軟文、論壇的水軍都給我動起來。我要讓這把火，燒得更旺！」
......
就在林婉匯報完各城直營店昨日的「戰績」後，樓下傳奇網絡的總經理蘇青敲門走了進來。
「陳總...」
蘇青一進門，看見林婉也在，腳步微微一頓，隨即禮貌地打了個招呼，「林總，沒打擾你們談正事吧？要不我過會兒再來？」
「不用，林總這邊剛結束。」
陳峰擺了擺手，示意蘇青進來，「蘇總特意上來，是有什麼急事？」
林婉識趣地合上文件夾，沖陳峰和蘇青笑了笑：「陳總、蘇總，你們聊，我先去忙了。」
「嗯，辛苦了。」
待林婉離開並帶上門後，蘇青走到辦公桌前，神色略顯凝重。
「陳總，我是來匯報一下近期《熱血傳奇》的運營情況。」
蘇青開門見山，「寒假結束後，咱們的在線人數一直卡在九十萬上下，有些疲軟。三月份眼看就要結束，財務那邊預估這個月的營收大概在三千九百萬左右。」
「相比二月份那瘋狂的六千八百萬，這個數字幾乎腰斬。」
「雖然假期結束導致數據回落是必然的，但這跌幅確實有點大。而且接下來四五六三個月都是淡季，如果不做點什麼，恐怕直到暑假前，數據都很難有起色。」
「所以我想，是不是該策劃一場大型活動，給市場打一針強心劑？」
蘇青看著陳峰，眼中透著一股幹練，「不求拉來多少新用戶，至少要把老玩家的活躍度和在線時長拉起來，這對營收也是個巨大的補充。」
陳峰讚許地點了點頭：「想法不錯，居安思危是好事。既然提出來了，想必蘇總心裡已經有腹稿了吧？」
蘇青自信一笑，顯然是有備而來。
「確實有個初步方案，我們打算搞一個天下第一武道大會！」
「為了保證含金量，參賽門檻定為40級。活動時間定在暑假，到時候我們會開闢一個專用伺服器，百倍經驗、十倍爆率，讓玩家爽個夠。」
「賽制也很簡單粗暴：大亂鬥！所有參賽者齊聚沙巴克，一局定勝負，死亡即淘汰，站到最後的就是王者。」
「獎勵必須重磅！」
蘇青越說越興奮，「前一百名受邀參加線下的傳奇之夜狂歡派對，往返路費食宿全包，還能見到明星。」
「遊戲內的獎勵更要誘人，第51到100名，獎勵本職業祖瑪級裝備一件。第11到50名，直接送高級技能書，像什麼烈火、冰咆哮、狗書，隨便挑！」
「至於前三名...」
蘇青頓了頓，拋出了殺手鐧，「我們打算放出傳說中的三神器——屠龍、倚天、嗜魂法杖！」
「只要這個消息一公布，為了至高無上的榮耀和神器，全服玩家絕對會瘋了一樣練級沖40。這三個月的在線時長，絕對能拉滿！」
陳峰聽完，手指輕輕敲擊著桌面，腦海中已經浮現出玩家們為了屠龍刀廢寢忘食的畫面。
現在的最高等級也就40級封頂，而且是極少數肝帝才能達到的高度。
距離暑假還有三個月，這正是沖級的黃金窗口期。
「這個方案很棒，抓住了玩家的痛點。」
陳峰當即拍板，「就按這個辦！細節你們再打磨一下，千萬別出漏洞。這次活動不僅要辦，還要辦得風風光光，讓所有人都知道玩傳奇不僅能爽，還能出名！」
「明白！陳總放心，保證完成任務！」
蘇青鬆了一口氣，臉上綻放出笑容。
送走蘇青後，陳峰站在落地窗前，看著樓下的車水馬龍，腦子裡卻在飛速運轉。
「天下第一武道大會...熱度有了，流量也有了。」
陳峰摸著下巴，自言自語道，「這麼好的機會，是不是可以讓峰天科技那邊也蹭一蹭？」
「現在的傳奇玩家就是網際網路上最活躍的一群人，如果搞個聯名...」
陳峰眼前一亮。
「如果在F1和T1的包裝盒裡附贈一張刮刮卡，輸入兌換碼就能在遊戲裡抽獎。100%中獎，保底一萬金幣，還有機會抽到極品裝備甚至是技能書...」
「對於那些想沖級又缺裝備的大佬來說，花個千把塊買台MP3，既能聽歌裝酷，又能抽獎提升實力，這筆帳怎麼算都不虧。」
陳峰越想越覺得可行。
雖然買MP3的人和玩傳奇的人重合度不一定很高，但只要有一小部分重合，那也是幾千上萬台的銷量增量。
而且，這種跨界聯名本身就是個噱頭，能製造話題，提升品牌知名度。
「不過，這事兒得做得精細點。」
陳峰心裡盤算著，「聯名款得換個包裝，印上傳奇的LOGO和戰士法師道士的形象。價格嘛，也不多漲，象徵性加一塊錢，把那張刮刮卡的成本收回來就行。」
「至於爆率控制，這得讓蘇青和趙凱把好關，不能讓遊戲裡的極品裝備泛濫成災，那是殺雞取卵。」
想通了這些，陳峰立刻拿起電話，把剛離開不久的蘇青又叫了回來，同時把林婉也喊到了辦公室。
既然有了主意，那就得立刻執行。
這可是雙贏的好買賣。
陳峰把林婉和蘇青叫到一起，將「傳奇+峰天」的聯名營銷方案和盤托出後，兩人的反應出奇的一致。
「陳總，這招妙啊！」
林婉眼睛發亮，推了推眼鏡，「現在《熱血傳奇》就是最大的流量池，如果能借著武道大會的熱度，把F1和T1推到這百萬玩家面前，銷量絕對能再上一個台階！」
「對於峰天來說，這是現成的精準用戶，不要白不要。」
蘇青也贊同地點頭：「而且這對傳奇遊戲也是好事，只要控制好極品裝備的爆率，這就是一種變相的充值返利，還能刺激玩家的沖級熱情。」
「反正兩家公司都是陳總您的，怎麼算都不虧。」
見兩位大將都表示支持，陳峰當即拍板：「那就這麼定了！林總，你負責聯名款的包裝設計和生產。蘇總，你負責遊戲內的兌換系統和獎勵池設置。」
「記住，這是一個雙贏的局，務必把聲勢造大！」
「明白！」兩人異口同聲地答應。
......
送走兩人後，陳峰還沒來得及喝口水，桌上的手機突然震動起來。
一看來電顯示，居然是馬化騰。
「喂，馬總，怎麼想起給我打電話了？有什麼指示？」陳峰接起電話，語氣輕鬆地調侃道。
「陳總說笑了，我哪敢有什麼指示。」
電話那頭，馬化騰的聲音聽起來心情不錯，「其實是有件事想幫人問問您。」
「哦？什麼事？」陳峰坐直了身子。
「不知道陳總對我們企鵝的股份，還有沒有興趣？」
陳峰一愣，隨即心中狂喜，但語氣依然保持平靜：「馬總這話什麼意思？難道是你或者其他幾位創始人想減持？」
「不不不，我們可捨不得賣。」
馬化騰連忙否認，「其實是受人之託，香江盈科數碼那位小超人，聽說您之前高價收了IDG的股份，也有點坐不住了。」
「他們也想套現離場，所以委託我來探探您的口風。如果您有意向，可以約個時間聊聊。」
盈科數碼！
李澤楷！
陳峰深吸了一口氣，強壓住內心的激動。
之前他入股時，盈科沒有跟投，手裡的股份被稀釋到了18%。
但即便只有18%，按照五千萬美元的估值，這筆交易也需要九百萬美元，折合人民幣七千兩百多萬！