第34章 金主爸爸駕到！企鵝全體起立
聽到兒子的心聲，陳峰嘴角微翹。
他這番話本來就是說給兒子聽的，既是為了鋪墊接下來的動作，也是為了誘導兒子吐露更多「乾貨」。
「蘇青說得對。」
陳峰接過MP3，在手裡掂了掂，「這玩意兒看起來也沒什麼高科技，無非就是個晶片加快閃記憶體。如果我投資搞個研發團隊，把成本控制在千元以內，這就是個爆款。」
這時候，陳小天終於忍不住了，插嘴道：「爸，我覺得除了價格，還得看外觀。」
「你看這個，灰撲撲的，跟個磚頭似的，一點都不酷。」
陳小天指著手裡的Rio，一臉嫌棄，「要是咱們做，完全可以設計得更時尚一點。比如弄成那種流線型的，或者圓潤一點的，顏色也可以多搞幾種，紅的、藍的、粉的...」
「還有，就像買電腦一樣，咱們也可以搞個高低配。」
「高端的容量大點，音質好點，賣給有錢人。低端的容量小點，主打性價比，賣給學生。」
說完，陳小天有些忐忑地看了一眼老爸。
【我現在十歲了，說這種話應該不算太妖孽吧？畢竟小孩子都喜歡好看的東西。】
【只要不暴露出我知道iPod的設計理念，應該就沒事。】
聽到兒子小心翼翼的心聲，陳峰心裡暗笑，臉上卻露出一副驚喜的表情。
「哎？兒子，你這想法絕了！」
陳峰一拍大腿，豎起大拇指，「不愧是我兒子，這腦瓜子就是靈！顏色多搞幾種，還要分高低配...這不就是差異化營銷嗎？」
蘇青也跟著附和道：「是啊陳總，小天真聰明。現在的年輕女孩就喜歡那種顏色鮮艷、造型可愛的東西，要是能做成那種小巧玲瓏的，掛在脖子上當飾品都行。」
見兩人都沒有懷疑，反而對自己大加讚賞，陳小天鬆了口氣。
【還好還好，混過去了。】
【既然老爸動心了，那我就得找機會給他灌輸點超前的設計理念。】
【比如蘋果經典的轉盤操作，或者以後流行的OLED屏幕...只要把外觀做好了，絕對能把競品打得抬不起頭！】
【這MP3生意要是做起來，以後就有資本去搞手機了。那時候，什麼幾千億，都不是夢！】
陳峰聽著這些心聲，心裡已經有了底。
MP3這個項目，必須上馬。
而且要快。
「行了，這事兒我記下了。」
陳峰把MP3還給兒子，轉頭對蘇青說道，「對了，你人脈廣，認不認識搞電子硬體研發的人？尤其是懂電路板和音頻解碼這塊的。」
「電子研發？」蘇青思索了一下，紅唇輕啟，「我大學確實有幾個同學是學電子工程的，不過畢業後聯繫不多，不知道現在還在不在這個行當。」
「我幫您打聽打聽。」
「行，只要技術過硬，薪資不是問題。哪怕是用錢砸，也要把人給我砸過來。」
「明白。」
蘇青答應了一聲，隨即翻開文件夾，開始匯報正事。
「陳總，東北那邊的麻煩解決了。幾個當地的地頭蛇想收保護費，還攔著咱們的人不讓進網吧鋪貨。我親自去了一趟，請幾位道上的大哥喝了頓酒，又塞了點紅包，現在咱們的點卡已經順利鋪進去了。」
說到這，蘇青撩了一下頭髮，眼神中透著一股幹練。
「至於其他地區，進展都很順利。華南和華北的縣級市已經全部覆蓋，西南和西北雖然偏遠，但也拿下了八成以上的市場。」
「現在不用咱們主動跑，很多網吧老闆自己就找上門來了。畢竟這15%的提成雖然不多，但架不住量大。有錢不賺是傻子，蚊子腿也是肉嘛。」
陳峰滿意地點點頭。
渠道為王，這話一點沒錯。
掌握了這一張遍布全國的銷售網，以後不管推什麼產品，都能事半功倍。
匯報完工作，蘇青起身告辭。
......
兩天後，陳峰獨自一人飛抵鵬城。
下午三點，南方的陽光依舊有些刺眼。
陳峰這次來，除了跟馬化騰聯絡感情，最重要的就是要把投資這隻企鵝的事情敲定。
剛出寶安機場，陳峰就掏出手機，撥通了馬化騰的號碼。
「喂，陳總，您落地了？」電話那頭傳來馬化騰略顯興奮的聲音。
「剛到。」陳峰笑著說道，「馬總，什麼時候方便見個面？」
「要不晚點？等我下班了，找個地方給陳總接風洗塵！」馬化騰客氣道。
陳峰看了一眼手錶，說道：「不用那麼麻煩，正好我現在也沒事，不如直接去貴公司參觀參觀？我對孕育出OICQ這種神奇軟體的地方，可是好奇得很。」
電話那頭沉默了幾秒，顯然是沒想到陳峰會提出去公司。
「當然可以！陳總願意蒞臨指導，那是我們的榮幸。」
馬化騰的聲音里透著一絲侷促，「不過...我們公司現在的條件比較簡陋，陳總您別介意。」
「創業初期嘛，都一樣。」陳峰不以為意，「把地址發我，我這就過去。」
「您知道華強北嗎？賽格科技園。」
馬化騰有些不好意思地說道，「就在科技園裡一棟老樓的四樓。那樓...有點舊，您到了賽格就能看見，最破的那棟就是。」
陳峰啞然失笑。
最破的那棟？
誰能想到，未來市值幾萬億，甚至能左右華夏網際網路格局的龐然大物，現在居然窩在華強北的一個破樓里？
「行，我知道那塊。」陳峰隨口應道。
他在鵬城也有房產，去年買的十套房子裡，有一套就在華強北附近。
不過他沒打算去住，那裡雖然裝修過，但這年頭又沒叫車軟體，還得自己打掃衛生，不如住酒店舒服。
掛了電話，陳峰攔了一輛紅色的計程車，直奔華強北。
先去酒店把行李放下，簡單洗了把臉，陳峰便按照地址找了過去。
到了賽格科技園，陳峰才明白馬化騰說的「舊」是真的很含蓄。
這棟樓外牆斑駁，到處都是亂拉的電線，樓道里貼滿了辦證刻章的小GG。
空氣中瀰漫著一股電子元件燒焦的味道和盒飯的油煙味。
爬上四樓，陳峰在一扇貼著「騰訊計算機系統有限公司」的小門前停下了腳步。
甚至連個像樣的前台都沒有。
篤篤篤。
陳峰敲了敲門，推門而入。
映入眼帘的是一個狹小的辦公區，大概也就三四十平米，幾張辦公桌擠在一起，上面堆滿了各種電腦配件、書籍和快餐盒。
屋裡只有四五個人，正埋頭對著電腦敲代碼，甚至沒人注意到有人進來。
這就是未來的企鵝帝國？
這就是那個擁有幾千萬用戶的公司總部？
即便早就知道兒子心聲里的預言，親眼看到這副寒磣的景象，陳峰還是忍不住在心裡感嘆了一聲。
這就好比你看到未來的世界首富正蹲在路邊吃泡麵一樣，充滿了魔幻現實主義色彩。
聽到敲門聲，靠窗位置的一個年輕人抬起頭。
他戴著金絲眼鏡，穿著一件有些皺巴的格子襯衫，顯得文質彬彬，正是馬化騰。
「哎呀，是陳總吧？」
馬化騰連忙站起身，快步迎了上來，臉上帶著熱情的笑容，「我是馬化騰，叫我小馬就行！」
辦公區裡的其他人也都停下手中的活，好奇地打量著這位傳說中的金主。
「馬總，幸會。」
陳峰伸出手，微笑著握住了那隻將在未來攪動風雲的手。
「來來來，陳總快請坐。」
馬化騰有些尷尬地把椅子上的雜物挪開，不好意思地搓了搓手，「地方太小，實在太亂了，讓陳總見笑了。」
「志東，麻煩倒杯水過來。」
馬化騰衝著靠窗位置的一個微胖青年喊了一聲。
青年應聲站起，手腳麻利地拿起一次性紙杯去飲水機旁接水。
趁著這空檔，馬化騰指著屋裡的幾個人，一一向陳峰介紹：
「陳總，這幾位都是跟我一起打拼的兄弟，去倒水的是張志東，負責技術。這位是曾李青，負責市場。這是陳一丹，這是許晨曄...」
「各位好。」陳峰微笑著點頭致意，沒有半點架子。
「陳總好！」
曾李青等人也紛紛起身，熱情地伸出手。
這時，張志東端著幾杯溫水走了過來，放在陳峰面前，一臉感激地說道：「陳總，上次多虧了您提的彈窗GG建議。要是沒有這筆GG費，我們這月恐怕連機房的租金都交不上了。」
「是啊。」
馬化騰也接過話茬，語氣唏噓，「陳總這招簡直是雪中送炭，這一個多月，靠著彈窗GG，公司帳上多了幾十萬流水，總算是把這口氣給續上了。」
「幾位客氣了，互惠互利的事。」
陳峰端起紙杯抿了一口，目光掃過這間擁擠雜亂的辦公室，故作不解地問道：「不過，我有點納悶。據我所知，OICQ現在的註冊用戶好幾千萬，日活也不低。坐擁這麼大的流量池，怎麼會...」
他指了指四周簡陋的環境，欲言又止。
提到這個，馬化騰和幾個創始人的臉色都變得有些難看，甚至帶著幾分苦澀。
「陳總，您是行家，應該也看得出來。」
馬化騰嘆了口氣，無奈地攤開手，「用戶多，有時候也是一種災難。」
「我們是免費軟體，用戶越多，伺服器和寬帶的壓力就越大。這簡直就是個無底洞，每天睜開眼就是幾十萬的開銷。」
「現在又是網際網路寒冬，納斯達克崩盤，投資人都捂著錢袋子不肯撒手。」
說到這，馬化騰的眼神黯淡了幾分。
「不瞞您說，為了融資，新浪、搜狐、網易...能找的都找了，沒人願意投。甚至連最早投我們的IDG，現在都在找下家想套現離場。」
「上一輪融的兩百多萬美金，已經燒得見底了。」
「要不是您這個彈窗GG救急，我們真不知道還能撐幾天。」
辦公室里的氣氛一時有些沉悶。
看著這幾位未來身家千億的大佬此刻愁雲慘澹的樣子，陳峰心裡不禁感嘆。
誰能想到，日後的龐然大物，在幼年期竟是如此脆弱。
他這番話本來就是說給兒子聽的，既是為了鋪墊接下來的動作，也是為了誘導兒子吐露更多「乾貨」。
「蘇青說得對。」
陳峰接過MP3，在手裡掂了掂，「這玩意兒看起來也沒什麼高科技，無非就是個晶片加快閃記憶體。如果我投資搞個研發團隊，把成本控制在千元以內，這就是個爆款。」
這時候，陳小天終於忍不住了，插嘴道：「爸，我覺得除了價格，還得看外觀。」
「你看這個，灰撲撲的，跟個磚頭似的，一點都不酷。」
陳小天指著手裡的Rio，一臉嫌棄，「要是咱們做，完全可以設計得更時尚一點。比如弄成那種流線型的，或者圓潤一點的，顏色也可以多搞幾種，紅的、藍的、粉的...」
「還有，就像買電腦一樣，咱們也可以搞個高低配。」
「高端的容量大點，音質好點，賣給有錢人。低端的容量小點，主打性價比，賣給學生。」
說完，陳小天有些忐忑地看了一眼老爸。
【我現在十歲了，說這種話應該不算太妖孽吧？畢竟小孩子都喜歡好看的東西。】
【只要不暴露出我知道iPod的設計理念，應該就沒事。】
聽到兒子小心翼翼的心聲，陳峰心裡暗笑，臉上卻露出一副驚喜的表情。
「哎？兒子，你這想法絕了！」
陳峰一拍大腿，豎起大拇指，「不愧是我兒子，這腦瓜子就是靈！顏色多搞幾種，還要分高低配...這不就是差異化營銷嗎？」
蘇青也跟著附和道：「是啊陳總，小天真聰明。現在的年輕女孩就喜歡那種顏色鮮艷、造型可愛的東西，要是能做成那種小巧玲瓏的，掛在脖子上當飾品都行。」
見兩人都沒有懷疑，反而對自己大加讚賞，陳小天鬆了口氣。
【還好還好，混過去了。】
【既然老爸動心了，那我就得找機會給他灌輸點超前的設計理念。】
【比如蘋果經典的轉盤操作，或者以後流行的OLED屏幕...只要把外觀做好了，絕對能把競品打得抬不起頭！】
【這MP3生意要是做起來，以後就有資本去搞手機了。那時候，什麼幾千億，都不是夢！】
陳峰聽著這些心聲，心裡已經有了底。
MP3這個項目，必須上馬。
而且要快。
「行了，這事兒我記下了。」
陳峰把MP3還給兒子，轉頭對蘇青說道，「對了，你人脈廣，認不認識搞電子硬體研發的人？尤其是懂電路板和音頻解碼這塊的。」
「電子研發？」蘇青思索了一下，紅唇輕啟，「我大學確實有幾個同學是學電子工程的，不過畢業後聯繫不多，不知道現在還在不在這個行當。」
「我幫您打聽打聽。」
「行，只要技術過硬，薪資不是問題。哪怕是用錢砸，也要把人給我砸過來。」
「明白。」
蘇青答應了一聲，隨即翻開文件夾，開始匯報正事。
「陳總，東北那邊的麻煩解決了。幾個當地的地頭蛇想收保護費，還攔著咱們的人不讓進網吧鋪貨。我親自去了一趟，請幾位道上的大哥喝了頓酒，又塞了點紅包，現在咱們的點卡已經順利鋪進去了。」
說到這，蘇青撩了一下頭髮，眼神中透著一股幹練。
「至於其他地區，進展都很順利。華南和華北的縣級市已經全部覆蓋，西南和西北雖然偏遠，但也拿下了八成以上的市場。」
「現在不用咱們主動跑，很多網吧老闆自己就找上門來了。畢竟這15%的提成雖然不多，但架不住量大。有錢不賺是傻子，蚊子腿也是肉嘛。」
陳峰滿意地點點頭。
渠道為王，這話一點沒錯。
掌握了這一張遍布全國的銷售網，以後不管推什麼產品，都能事半功倍。
匯報完工作，蘇青起身告辭。
......
兩天後，陳峰獨自一人飛抵鵬城。
下午三點，南方的陽光依舊有些刺眼。
陳峰這次來，除了跟馬化騰聯絡感情，最重要的就是要把投資這隻企鵝的事情敲定。
剛出寶安機場，陳峰就掏出手機，撥通了馬化騰的號碼。
「喂，陳總，您落地了？」電話那頭傳來馬化騰略顯興奮的聲音。
「剛到。」陳峰笑著說道，「馬總，什麼時候方便見個面？」
「要不晚點？等我下班了，找個地方給陳總接風洗塵！」馬化騰客氣道。
陳峰看了一眼手錶，說道：「不用那麼麻煩，正好我現在也沒事，不如直接去貴公司參觀參觀？我對孕育出OICQ這種神奇軟體的地方，可是好奇得很。」
電話那頭沉默了幾秒，顯然是沒想到陳峰會提出去公司。
「當然可以！陳總願意蒞臨指導，那是我們的榮幸。」
馬化騰的聲音里透著一絲侷促，「不過...我們公司現在的條件比較簡陋，陳總您別介意。」
「創業初期嘛，都一樣。」陳峰不以為意，「把地址發我，我這就過去。」
「您知道華強北嗎？賽格科技園。」
馬化騰有些不好意思地說道，「就在科技園裡一棟老樓的四樓。那樓...有點舊，您到了賽格就能看見，最破的那棟就是。」
陳峰啞然失笑。
最破的那棟？
誰能想到，未來市值幾萬億，甚至能左右華夏網際網路格局的龐然大物，現在居然窩在華強北的一個破樓里？
「行，我知道那塊。」陳峰隨口應道。
他在鵬城也有房產，去年買的十套房子裡，有一套就在華強北附近。
不過他沒打算去住，那裡雖然裝修過，但這年頭又沒叫車軟體，還得自己打掃衛生，不如住酒店舒服。
掛了電話，陳峰攔了一輛紅色的計程車，直奔華強北。
先去酒店把行李放下，簡單洗了把臉，陳峰便按照地址找了過去。
到了賽格科技園，陳峰才明白馬化騰說的「舊」是真的很含蓄。
這棟樓外牆斑駁，到處都是亂拉的電線，樓道里貼滿了辦證刻章的小GG。
空氣中瀰漫著一股電子元件燒焦的味道和盒飯的油煙味。
爬上四樓，陳峰在一扇貼著「騰訊計算機系統有限公司」的小門前停下了腳步。
甚至連個像樣的前台都沒有。
篤篤篤。
陳峰敲了敲門，推門而入。
映入眼帘的是一個狹小的辦公區，大概也就三四十平米，幾張辦公桌擠在一起，上面堆滿了各種電腦配件、書籍和快餐盒。
屋裡只有四五個人，正埋頭對著電腦敲代碼，甚至沒人注意到有人進來。
這就是未來的企鵝帝國？
這就是那個擁有幾千萬用戶的公司總部？
即便早就知道兒子心聲里的預言，親眼看到這副寒磣的景象，陳峰還是忍不住在心裡感嘆了一聲。
這就好比你看到未來的世界首富正蹲在路邊吃泡麵一樣，充滿了魔幻現實主義色彩。
聽到敲門聲，靠窗位置的一個年輕人抬起頭。
他戴著金絲眼鏡，穿著一件有些皺巴的格子襯衫，顯得文質彬彬，正是馬化騰。
「哎呀，是陳總吧？」
馬化騰連忙站起身，快步迎了上來，臉上帶著熱情的笑容，「我是馬化騰，叫我小馬就行！」
辦公區裡的其他人也都停下手中的活，好奇地打量著這位傳說中的金主。
「馬總，幸會。」
陳峰伸出手，微笑著握住了那隻將在未來攪動風雲的手。
「來來來，陳總快請坐。」
馬化騰有些尷尬地把椅子上的雜物挪開，不好意思地搓了搓手，「地方太小，實在太亂了，讓陳總見笑了。」
「志東，麻煩倒杯水過來。」
馬化騰衝著靠窗位置的一個微胖青年喊了一聲。
青年應聲站起，手腳麻利地拿起一次性紙杯去飲水機旁接水。
趁著這空檔，馬化騰指著屋裡的幾個人，一一向陳峰介紹：
「陳總，這幾位都是跟我一起打拼的兄弟，去倒水的是張志東，負責技術。這位是曾李青，負責市場。這是陳一丹，這是許晨曄...」
「各位好。」陳峰微笑著點頭致意，沒有半點架子。
「陳總好！」
曾李青等人也紛紛起身，熱情地伸出手。
這時，張志東端著幾杯溫水走了過來，放在陳峰面前，一臉感激地說道：「陳總，上次多虧了您提的彈窗GG建議。要是沒有這筆GG費，我們這月恐怕連機房的租金都交不上了。」
「是啊。」
馬化騰也接過話茬，語氣唏噓，「陳總這招簡直是雪中送炭，這一個多月，靠著彈窗GG，公司帳上多了幾十萬流水，總算是把這口氣給續上了。」
「幾位客氣了，互惠互利的事。」
陳峰端起紙杯抿了一口，目光掃過這間擁擠雜亂的辦公室，故作不解地問道：「不過，我有點納悶。據我所知，OICQ現在的註冊用戶好幾千萬，日活也不低。坐擁這麼大的流量池，怎麼會...」
他指了指四周簡陋的環境，欲言又止。
提到這個，馬化騰和幾個創始人的臉色都變得有些難看，甚至帶著幾分苦澀。
「陳總，您是行家，應該也看得出來。」
馬化騰嘆了口氣，無奈地攤開手，「用戶多，有時候也是一種災難。」
「我們是免費軟體，用戶越多，伺服器和寬帶的壓力就越大。這簡直就是個無底洞，每天睜開眼就是幾十萬的開銷。」
「現在又是網際網路寒冬，納斯達克崩盤，投資人都捂著錢袋子不肯撒手。」
說到這，馬化騰的眼神黯淡了幾分。
「不瞞您說，為了融資，新浪、搜狐、網易...能找的都找了，沒人願意投。甚至連最早投我們的IDG，現在都在找下家想套現離場。」
「上一輪融的兩百多萬美金，已經燒得見底了。」
「要不是您這個彈窗GG救急，我們真不知道還能撐幾天。」
辦公室里的氣氛一時有些沉悶。
看著這幾位未來身家千億的大佬此刻愁雲慘澹的樣子，陳峰心裡不禁感嘆。
誰能想到，日後的龐然大物，在幼年期竟是如此脆弱。