第12章 生意經與局外人
圖書館二樓的走廊盡頭，那塊一米五見方的軟木布告欄被日頭曬得有些發白。
陳志站在布告欄前，手裡捏著那支用了三年的鉛筆，筆桿上的黑漆斑駁，露出裡面的原木色。他維持著抬手的姿勢足有兩分鐘，筆尖懸在一張只有巴掌大的GG紙上方，遲遲沒有落下。
軟木板上釘滿了層層疊疊的求職與招聘信息，新的壓著舊的，最底下的紙張已經泛黃卷邊，圖釘生了一圈暗紅的鏽跡。
「高三數學輔導，時薪5元。」
這價格很有誘惑力。陳志的視線順著那行娟秀的鋼筆字往下移，落在最底端那行用紅筆特意加粗的小字上：
【限上海本地生源，需查驗戶口本複印件，能用滬語流利教學】
陳志把手裡的鉛筆轉了一圈，目光掃向旁邊一張。
「初二英語，要求口語純正，上海籍優先。」
再看下一張。
「求聘家庭教師，外地生勿擾。」
十幾張家教GG，像是一道道上了鎖的鐵門，門上掛著「閒人免進」的牌子。那個年代的上海，本地人對外地人的排斥是寫在臉上的，更何況是請進家門教孩子。家長們寧願多花兩塊錢請個二流大學的本地生，也不願意要一個交大的外地狀元。
陳志收回手，將那張還沒來得及寫上字的紙條重新揉成團，塞進褲兜。紙團在指尖發出輕微的沙沙聲，像是某種無聲的嘲弄。
他轉身下樓，腳步沉穩。這點挫折對於兩世為人的他來說，連個浪花都算不上。既然正門被堵死了，那就找窗戶；窗戶要是也關著，那就把牆拆了。
……
午間的第三食堂，聲浪像開了鍋的沸水。
幾千個鋁飯盒撞擊在一起，混合著打飯師傅不耐煩的吆喝，這就是90年代大學食堂特有的交響樂。空氣里瀰漫著陳醋、辣椒和那一股子揮之不去的油煙味。
陳志端著飯盒，裡面照舊是兩毛錢的白菜和四兩米飯。他在人群的縫隙里穿梭，目光卻不在空座位上，而在人身上。
角落靠窗的位置，有一張桌子只坐了一個人。
那人面前放著一盒青椒肉絲，油水很足，但他吃得心不在焉。左手拿著筷子，右手正翻著一本厚實的筆記本，本子封皮磨損嚴重，用一根紅色的橡皮筋勒著。
陳志記得這張臉。
新生報到那天，這人在校門口幫人扛行李，那是收費的；昨天在宿舍樓下，這人又在兜售二手涼蓆。
交大機械系大三的周明，在這個象牙塔里，他身上的書卷氣最淡，銅臭味最濃。
陳志走過去，把飯盒放在桌面對角線的位置。
「拼個桌。」
周明筷子一頓，抬起頭。厚底眼鏡片後的眼珠子骨碌轉了一圈，視線在陳志那件洗得發白的T恤和飯盒裡的白菜上停留了兩秒，最後落在陳志平靜的臉上。
「隨便。」周明把筆記本往懷裡收了收，順手用胳膊肘壓住頁腳。
陳志拉開凳子坐下，沒急著吃飯，而是從兜里掏出那個揉皺的紙團，展開鋪平在桌上。
「圖書館的家教GG，十張有九張要本地戶口。」陳志用手指把紙條上的褶皺一點點推平，「剩下那一張，也是給關係戶留的。」
周明夾了一塊肉片送進嘴裡，嚼得慢條斯理。他沒接話，只是用一種看傻子的眼神掃了陳志一眼。這種抱怨他聽多了，每年新生里總有幾個自命不凡的窮小子，以為考上了交大就能在上海灘橫著走，結果連個端盤子的活都搶不到。
「學長這本子裡，應該有不需要戶口的活兒吧。」陳志突然開口。
周明咀嚼的動作停住了。
他咽下嘴裡的飯，放下筷子，摘下眼鏡哈了一口氣，用衣角慢慢擦拭。沒了鏡片的遮擋，那雙眼睛裡透出一股精明勁兒，像個常年混跡菜市場的小販。
「你是這屆土木系的那個四川狀元？」周明戴上眼鏡，身子往後一靠，椅子腿在水磨石地面上摩擦出刺耳的聲響，「消息挺靈通啊，連我在做什麼都知道。」
「觀察。」陳志指了指周明的筆記本，「你剛才翻的那一頁，記了三個電話，備註全是『老闆』，不是『家長』。」
周明眯了眯眼，原本輕視的神情收斂了幾分。他重新打量起眼前這個大一新生，不像是在看一個學弟，倒像是在審視一個潛在的對手或者……合作夥伴。
「那是你沒看全。」周明手指在桌面上敲擊著節奏，「上海灘的家教市場，那是本地人的自留地。你想進去分一杯羹？難。」
「本地人看不上的，就是機會。」陳志把飯盒裡的白菜拌進米飯里，「比如那些剛發財的個體戶。」
周明敲擊桌面的手指猛地停住。
這一刻，兩人周圍喧囂的食堂仿佛安靜了下來。
周明身體前傾，壓低了聲音，那股子漫不經心的勁兒徹底沒了：「有點意思。接著說。」
「現在南方來的老闆多，搞批發的、做建材的、倒騰電子元件的。這些人腰包鼓了，但沒文化，在這個城市裡被本地人排擠，心裡憋著一口氣。」陳志扒了一口飯，語氣平淡得像在背書，「他們最缺面子，也最捨得在孩子身上砸錢。找個上海本地學生做家教？人家未必看得起他們。但交大的大學生，如果是外地來的狀元，既有分量，又能跟他們聊到一塊去。」
周明死死盯著陳志，像是第一次認識這個人。
這番話，是他摸爬滾打兩年才總結出來的生意經，沒想到被一個剛進校門沒幾天的毛頭小子一語道破。
「你小子，腦子比這飯菜有油水。」周明咧嘴笑了，露出一顆微微發黃的虎牙。
他鬆開壓著筆記本的手，解開那根紅色的橡皮筋，嘩啦啦翻到後半部分。密密麻麻的鋼筆字擠滿了一頁，全是人名和聯繫方式，後面還標註著諸如「溫州皮革廠」、「福建石材」之類的字樣。
「看得通透是一回事，能不能幹是另一回事。」周明用筆帽點了點其中一行，「這幫老闆雖然有錢，但難伺候。有的孩子野得像猴，有的家長動不動就罵娘。本地學生受不了這個氣，干兩天就跑。你說這事兒，換你你能忍？」
陳志咽下最後一口夾生飯，把鋁飯盒蓋得嚴絲合縫，說了三字兒。
「我能忍。」
陳志站在布告欄前，手裡捏著那支用了三年的鉛筆，筆桿上的黑漆斑駁，露出裡面的原木色。他維持著抬手的姿勢足有兩分鐘，筆尖懸在一張只有巴掌大的GG紙上方，遲遲沒有落下。
軟木板上釘滿了層層疊疊的求職與招聘信息，新的壓著舊的，最底下的紙張已經泛黃卷邊，圖釘生了一圈暗紅的鏽跡。
「高三數學輔導，時薪5元。」
這價格很有誘惑力。陳志的視線順著那行娟秀的鋼筆字往下移，落在最底端那行用紅筆特意加粗的小字上：
【限上海本地生源，需查驗戶口本複印件，能用滬語流利教學】
陳志把手裡的鉛筆轉了一圈，目光掃向旁邊一張。
「初二英語，要求口語純正，上海籍優先。」
再看下一張。
「求聘家庭教師，外地生勿擾。」
十幾張家教GG，像是一道道上了鎖的鐵門，門上掛著「閒人免進」的牌子。那個年代的上海，本地人對外地人的排斥是寫在臉上的，更何況是請進家門教孩子。家長們寧願多花兩塊錢請個二流大學的本地生，也不願意要一個交大的外地狀元。
陳志收回手，將那張還沒來得及寫上字的紙條重新揉成團，塞進褲兜。紙團在指尖發出輕微的沙沙聲，像是某種無聲的嘲弄。
他轉身下樓，腳步沉穩。這點挫折對於兩世為人的他來說，連個浪花都算不上。既然正門被堵死了，那就找窗戶；窗戶要是也關著，那就把牆拆了。
……
午間的第三食堂，聲浪像開了鍋的沸水。
幾千個鋁飯盒撞擊在一起，混合著打飯師傅不耐煩的吆喝，這就是90年代大學食堂特有的交響樂。空氣里瀰漫著陳醋、辣椒和那一股子揮之不去的油煙味。
陳志端著飯盒，裡面照舊是兩毛錢的白菜和四兩米飯。他在人群的縫隙里穿梭，目光卻不在空座位上，而在人身上。
角落靠窗的位置，有一張桌子只坐了一個人。
那人面前放著一盒青椒肉絲，油水很足，但他吃得心不在焉。左手拿著筷子，右手正翻著一本厚實的筆記本，本子封皮磨損嚴重，用一根紅色的橡皮筋勒著。
陳志記得這張臉。
新生報到那天，這人在校門口幫人扛行李，那是收費的；昨天在宿舍樓下，這人又在兜售二手涼蓆。
交大機械系大三的周明，在這個象牙塔里，他身上的書卷氣最淡，銅臭味最濃。
陳志走過去，把飯盒放在桌面對角線的位置。
「拼個桌。」
周明筷子一頓，抬起頭。厚底眼鏡片後的眼珠子骨碌轉了一圈，視線在陳志那件洗得發白的T恤和飯盒裡的白菜上停留了兩秒，最後落在陳志平靜的臉上。
「隨便。」周明把筆記本往懷裡收了收，順手用胳膊肘壓住頁腳。
陳志拉開凳子坐下，沒急著吃飯，而是從兜里掏出那個揉皺的紙團，展開鋪平在桌上。
「圖書館的家教GG，十張有九張要本地戶口。」陳志用手指把紙條上的褶皺一點點推平，「剩下那一張，也是給關係戶留的。」
周明夾了一塊肉片送進嘴裡，嚼得慢條斯理。他沒接話，只是用一種看傻子的眼神掃了陳志一眼。這種抱怨他聽多了，每年新生里總有幾個自命不凡的窮小子，以為考上了交大就能在上海灘橫著走，結果連個端盤子的活都搶不到。
「學長這本子裡，應該有不需要戶口的活兒吧。」陳志突然開口。
周明咀嚼的動作停住了。
他咽下嘴裡的飯，放下筷子，摘下眼鏡哈了一口氣，用衣角慢慢擦拭。沒了鏡片的遮擋，那雙眼睛裡透出一股精明勁兒，像個常年混跡菜市場的小販。
「你是這屆土木系的那個四川狀元？」周明戴上眼鏡，身子往後一靠，椅子腿在水磨石地面上摩擦出刺耳的聲響，「消息挺靈通啊，連我在做什麼都知道。」
「觀察。」陳志指了指周明的筆記本，「你剛才翻的那一頁，記了三個電話，備註全是『老闆』，不是『家長』。」
周明眯了眯眼，原本輕視的神情收斂了幾分。他重新打量起眼前這個大一新生，不像是在看一個學弟，倒像是在審視一個潛在的對手或者……合作夥伴。
「那是你沒看全。」周明手指在桌面上敲擊著節奏，「上海灘的家教市場，那是本地人的自留地。你想進去分一杯羹？難。」
「本地人看不上的，就是機會。」陳志把飯盒裡的白菜拌進米飯里，「比如那些剛發財的個體戶。」
周明敲擊桌面的手指猛地停住。
這一刻，兩人周圍喧囂的食堂仿佛安靜了下來。
周明身體前傾，壓低了聲音，那股子漫不經心的勁兒徹底沒了：「有點意思。接著說。」
「現在南方來的老闆多，搞批發的、做建材的、倒騰電子元件的。這些人腰包鼓了，但沒文化，在這個城市裡被本地人排擠，心裡憋著一口氣。」陳志扒了一口飯，語氣平淡得像在背書，「他們最缺面子，也最捨得在孩子身上砸錢。找個上海本地學生做家教？人家未必看得起他們。但交大的大學生，如果是外地來的狀元，既有分量，又能跟他們聊到一塊去。」
周明死死盯著陳志，像是第一次認識這個人。
這番話，是他摸爬滾打兩年才總結出來的生意經，沒想到被一個剛進校門沒幾天的毛頭小子一語道破。
「你小子，腦子比這飯菜有油水。」周明咧嘴笑了，露出一顆微微發黃的虎牙。
他鬆開壓著筆記本的手，解開那根紅色的橡皮筋，嘩啦啦翻到後半部分。密密麻麻的鋼筆字擠滿了一頁，全是人名和聯繫方式，後面還標註著諸如「溫州皮革廠」、「福建石材」之類的字樣。
「看得通透是一回事，能不能幹是另一回事。」周明用筆帽點了點其中一行，「這幫老闆雖然有錢，但難伺候。有的孩子野得像猴，有的家長動不動就罵娘。本地學生受不了這個氣，干兩天就跑。你說這事兒，換你你能忍？」
陳志咽下最後一口夾生飯，把鋁飯盒蓋得嚴絲合縫，說了三字兒。
「我能忍。」