第116章 韓國首爾(感謝Hglong送的月票)

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  8月17日。

  深圳寶安機場。

  候機大廳里人來人往,廣播一遍遍播著航班信息。

  林東坐在靠窗的位置,看著外面停機坪上那架銀白色的飛機。

  地勤車在下面來回穿梭,有人往貨艙里搬行李,有人舉著指揮棒引導飛機入位。

  周承宇坐在他旁邊。

  眼鏡片上倒映著窗外的畫面,整個人安靜得像個等待上課的學生。林總為什麼帶他來?

  算法那邊正跑到關鍵地方,參數剛調順,正要往下推。這一走就是好幾天,進度肯定落下。

  但林總開口了,他沒法說不。

  而且……韓國他也想來看看。LG的屏幕,業內都說不錯。如果能當面和技術對接,等屏幕到貨,確實能省不少時間。

  算了,聽林總的。

  林東看了他一眼。這趟帶他來,是對是錯?

  算法那邊正跑到關鍵地方,人一走就是好幾天。但屏幕這事,不帶不行。等屏幕到貨再調,時間太長了。

  登機廣播響了。

  「前往首爾的乘客請注意……」

  兩人站起來,排隊,登機。

  ......

  飛機穿過雲層,窗外只剩一片白茫茫。

  陽光被過濾得柔和了很多,照在座椅上,暖洋洋的。

  周承宇盯著窗外看了一會兒。系統那邊,不知道怎麼樣了。

  他聽王經理提過幾句,說獵頭推了幾個,都不太行。林總雖然嘴上不說,但心裡肯定急。

  他轉過頭,開口道。

  「林總。」

  林東靠在座椅上,閉著眼睛。

  「嗯。」

  周承宇推了推眼鏡。

  「系統那邊……還是沒有合適的人嗎?」

  林東睜開眼睛。

  他又在擔心進度了。硬體快齊了,屏幕馬上談下來,系統還空著。明年十二月發布會,只剩一年多。系統這東西,不是兩三個月能搞定的。換成誰都會擔心。

  「沒有。」

  他回答完,沒再多說。

  說多了也沒用,人確實沒找到。

  周承宇沉默了幾秒。

  手指在扶手上輕輕敲了兩下,又停住。

  林總肯定比他清楚進度,他再說一遍,像是廢話。

  但他還是開口了。

  「現在硬體這邊,電池跑順了,外殼定了,主板發出去了。程川程嶼也到崗了。」

  他頓了頓。

  「屏幕談下來,其他配件讓王經理採購,等十月份東西到齊,就能開始跑了。」

  周承宇又說了一句。

  「就差系統了。」

  機艙里安靜了幾秒。

  林東沒接話。

  周承宇等了幾秒,沒再說什麼。

  算了,林總心裡有數,他該做的都做了。

  他轉過頭,繼續看著窗外。

  林東重新閉上眼睛。

  他知道。他比誰都清楚。

  系統不是硬體,買不到現成的。得有人寫,有人調,有人從頭搭框架。張明遠是撿漏的,周承宇是撿漏的,蘇曉雯是撿漏的,程川程嶼丁筱也是撿漏的。

  系統呢?

  哪有那麼多漏可撿。

  林東睜開眼睛。

  周承宇坐在旁邊,看著窗外。

  側臉被陽光照得有點發亮,眉頭微微皺著。

  林東伸手,在他肩膀上拍了拍。

  周承宇轉過頭。

  「放心。系統的事,我會解決。就像之前一樣。」

  周承宇愣了一下。

  「好。」

  兩個人相視一笑。

  飛機繼續往前飛。


  ......

  首爾。

  下午五點。

  飛機落地的時候,天色已經暗下來了。

  走出艙門,一股陌生的空氣撲面而來。

  和深圳不一樣,乾燥一點,涼一點。

  廣播裡說的是韓語,一個字都聽不懂。

  林東和周承宇拖著行李箱,順著人流往外走。

  過關,取行李,出機場。

  外面停著一輛事先約好的車。

  司機是個韓國人,不會中文,用磕巴的英語確認了酒店地址,然後一路沉默地開著車。

  車窗外的首爾,和深圳不太一樣。

  樓沒那麼高,但街道更整齊。

  路燈亮起來,霓虹燈招牌一個接一個閃過,上面全是看不懂的韓文。

  偶爾能看見幾輛本地品牌的車,更多的是現代和起亞。

  周承宇看著窗外。

  「林總,你來過韓國嗎?」

  林東搖頭。

  「沒有。」

  周承宇點了點頭,沒再問。

  他繼續看著窗外。

  那些陌生的文字,陌生的街道,陌生的GG牌,一個個從眼前滑過去。

  酒店在江南區,二十幾層,大堂很乾淨。

  辦了入住,拿了房卡,電梯一路上升。

  林東的房間在十六樓,周承宇在他隔壁。

  刷卡,進門,行李箱往角落一放。

  林東在床邊坐下。

  窗外是首爾的夜景。

  陌生的城市,陌生的燈光。遠處幾棟高樓亮著燈,近處是縱橫交錯的街道,車流像一條條發光的河。

  他看了很久。

  屏幕。

  這趟來,就是為了這個。

  LG那邊約好了明天上午見面。規格書看過了,報價也看了,但那是紙面上的。真正能談成什麼樣,得見面才知道。

  價格能壓多少,交期能縮多短,技術支持能給到什麼程度。

  都得談。

  系統還是空的。

  周承宇在飛機上問的那句話,一直在腦子裡轉。

  「就差系統了。」

  是啊,就差系統了。

  電池有了,外殼有了,主板方案發出去了,屏幕明天去談。其他的人員也齊了。

  就差系統。

  可系統的人,在哪兒?

  他揉了揉太陽穴。

  先搞定屏幕。

  系統的事,回去再說。

  他站起來,走進浴室。

  熱水衝下來的時候,他閉上眼睛。

  次日,首爾。

  早晨的陽光從窗簾縫隙里透進來,落在酒店房間的地板上。

  林東睜開眼睛,看了一眼時間。七點半。

  他坐起來,揉了揉臉,走進浴室洗漱。

  LG那邊約了九點見面。

  對方來的是客戶經理朴正浩,昨天通過電話,聽口音英語還行。

  要談的有三件事:價格、交期、合作框架。

  他關上水,擦乾頭髮,換好衣服。

  出門的時候,周承宇已經等在走廊里了。

  眼鏡擦得乾乾淨淨,頭髮也整理過,手裡拿著那個隨身帶的筆記本。

  「林總,早。」

  林東點了點頭。

  「走吧。」

  LG總部離酒店不遠,打車二十分鐘。

  車子停在一棟玻璃幕牆的大樓前。門口掛著LG的標誌,幾盆綠植擺在大門兩側,穿著西裝的人進進出出。

  林東和周承宇剛走到門口,一個四十來歲的韓國男人就迎了出來。


  深色西裝,白襯衫,頭髮梳得一絲不苟。臉上帶著恰到好處的笑容。

  「林總?您好您好,我是朴正浩,LG屏幕業務部客戶經理。」

  英語很流利,口音不重。

  林東伸出手。

  「朴經理,久仰。」

  朴正浩笑了笑,又看向周承宇。

  「這位是周先生吧?聽說是貴公司的算法負責人?」

  周承宇點了點頭。

  「您好。」

  朴正浩做了個請的手勢。

  「這邊請,會議室已經準備好了。」

  會議室在十二樓。

  落地窗外,能看見整個首爾市區。高樓密密麻麻地擠在一起,遠處是起伏的山脈,天很藍。

  桌上擺著幾份資料,還有準備好的咖啡和礦泉水。

  幾個人落座,寒暄了幾句。

  朴正浩問了問他們昨晚住得怎麼樣,對首爾的印象如何。周承宇說挺好的,就是有點干。朴正浩笑了笑,說首爾比深圳乾燥,得多喝水。

  聊了大概十分鐘,氣氛熱了一點。

  朴正浩放下咖啡杯,翻開面前的一份資料。

  「林總,那我們開始吧?」

  林東點頭。

  朴正浩開始介紹。

  PPT一頁一頁翻過去,參數、產能、良率、客戶案例,講得很細。

  林東聽著,偶爾點一下頭。

  周承宇拿著筆,在本子上記著什麼。

  講了大概二十分鐘,朴正浩停下來。

  「大概情況就是這樣。林總,您有什麼想問的?」

  林東想了想。

  「你們LTPS產線的良率,現在多少?」

  朴正浩翻開另一份資料。

  「目前穩定在75%左右。預計明年能到85%。」

  林東點了點頭。75%,不算高,但目錄來說倒是夠用。

  周承宇在旁邊問了一句。

  「驅動IC的兼容性,你們有參考方案嗎?」

  朴正浩看了看他。

  「有的。周先生感興趣的話,下午可以和技術人員交流。」

  周承宇點頭。

  「好。」

  又聊了幾個技術問題,朴正浩一一作答。

  林東看了看時間。

  快十一點了。

  朴正浩合上資料。

  「林總,上午先到這裡?中午我們簡單吃點,下午帶你們參觀產線。」

  林東點頭。

  「好。」

  ......

  朴正浩帶他們去了一家韓定食餐廳。

  店面不大,但很乾淨。

  進門要脫鞋,盤腿坐在矮桌旁。

  服務員端上來十幾個小碟子,泡菜、豆芽、菠菜、醬牛肉,擺了一桌。每人還有一碗熱湯和一碗米飯。

  朴正浩給他們倒了杯茶。

  「中午就不喝酒了,怕影響下午參觀。」

  林東點頭。

  「好。」

  幾個人拿起筷子,開始吃飯。

  朴正浩夾了一筷子泡菜,嚼了兩下,隨口問道。

  「林總,上午看了我們這邊的資料,有什麼想法?」

  林東放下筷子。

  「產線不錯。良率再高點就更好了。」

  朴正浩笑了笑。

  「良率正在爬。明年應該能到85%以上。」

  他頓了頓。

  「林總,你們這個項目,現在到什麼階段了?」

  林東看著他。這是想摸他的底。

  正常。換了他也會問。第一次合作,誰都想多了解點對方的情況。


  林東不介意告訴他。該說的可以說,不該說的留著自己知道就行。

  「外殼做完了,電池跑順了,主板發出去了。其他配件在採購。」

  朴正浩愣了一下。

  「這麼快?」

  林東點了點頭。就是要讓你知道,我不是來試水的。東西已經做出來了,進度已經推到這裡了。該有的都有了。屏幕是最後一塊,但也不是非你不可。

  三星、夏普、東芝。LG不是唯一的選擇,只是最合適的一個。

  他知道對方缺客戶。

  所以他不怕暴露。

  朴正浩夾菜的動作慢了一拍。

  外殼做完了,電池跑順了,主板發出去了。

  這不是剛起步的小公司。是真有東西的。

  進度已經推到這裡了,只差屏幕。

  他抬起頭,又看了一眼林東。

  只差屏幕了。

  那也好。條件可以提。但也不能太狠,萬一嚇跑了,便宜了別人。

  他飛快地算了一筆帳。價格、交期、付款方式……哪些能讓,哪些不能讓。

  「團隊多少人?」

  「十幾個。核心的都齊了。」

  朴正浩點了點頭。

  「軟體、硬體、設計,都有?」

  林東點頭。

  「都有。」

  他沒提系統。不能說。

  朴正浩想了想,又問了一句。

  「那屏幕這邊,你們有什麼具體要求?」

  林東看著他。

  「LTPS。尺寸按我們的來。交期要快,價格要合適。」

  他頓了頓。

  「第一期幾千塊,但第二期會翻倍。以後量會越來越大。」

  朴正浩點了點頭。

  第一期幾千塊,以後量會大。這句話他聽得太多了。

  十個客戶九個這麼說,最後真能跑出來的沒幾個。他不能因為這個就鬆口。

  「林總,價格方面,我們這邊的標準報價是……」

  他說了一個數。

  還是上午那份資料上的報價。一分沒降。

  林東知道對方不會輕易答應。換了他也一樣。

  他看了一眼周承宇。

  周承宇從包里拿出一個文件袋,放在桌上。

  朴正浩愣了一下。

  林東打開文件袋,從裡面取出那塊銀白色的中框,推到朴正浩面前。

  「這是我們做好的外殼樣品。」

  朴正浩伸手,拿起那塊中框。

  入手第一感覺:沉。

  邊緣光滑,沒有毛刺,拿在手裡剛剛好。

  他翻過來,看了看背面。又對著光,看了看裡面的結構。

  手指在邊緣摸了摸。又沿著那些弧度,慢慢滑過去。

  這個手感……

  他愣了一下。

  做屏幕這麼多年,他摸過無數手機。諾基亞的、三星的、摩托羅拉的。但那些都是成品。

  這個是半成品。是還沒裝上屏幕、還沒塞進主板的外殼。

  但拿在手裡,已經有一種說不出的感覺。

  那些線條,那些弧度,每一個細節都恰到好處。

  他抬起頭,看了林東一眼。

  這不是隨便找人做的。這是有工廠、有設備、有專門的技術人才做出來的。

  他又低頭看了一眼那個中框。

  那些加工留下的細微痕跡,那些拿在手裡剛剛好的重量,那些摸上去光滑又不會打滑的邊緣。

  完美。

  他輕輕把中框放回桌上。

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