第15章 定規矩（求收藏求追讀求推薦票）
「看好了。」
第一台，翻蓋黑屏的。
他拆開後蓋，鑷子精準伸向翻蓋鉸鏈處那根最細的顯示排線，「咔噠」挑開接口，換上新排線，裝回。
開機——屏幕亮了。
第二台，聽筒沒聲的。
這次動的是主板側面那根聽筒排線。
換掉，裝回。
打電話——聽筒清晰了。
第三台，時好時壞的。
他沒換排線，只是用特製撬棒把鬆動的排線接口重新插緊，滴了滴導電膠。
翻蓋測試——再沒死機。
每台機子從拆到好，沒超過五分鐘。
三台剛才被判了「死刑」的機器，全活了。
包間裡鴉雀無聲。
那幾個老師傅臉上一陣紅一陣白。
「看明白了？」
林東把工具一放，「問題從來就不是會不會『換排線』。」
他拿起第一台換下來的舊排線，指著接口處幾個幾乎看不見的針腳：「第四針和第七針，根部有裂痕。V3翻蓋次數多了，這兒百分百會斷。斷了就黑屏。」
又拿起第二台的：「這根是聽筒排線，接口氧化。」
最後指著第三台：「這台最簡單，排線插座鬆了，插緊就行。」
他看著那幾個老師傅：「你們剛才在查什麼？供電？CPU？字庫？方向都錯了。」
這話像耳光一樣抽在他們臉上。
「我賣188，」
林東環視全場，「賣的是一眼就看出是哪根排線、哪個位置、怎麼修的眼力。
賣的是這套專門對付V3的工具，讓你不會把接口撬壞。
賣的是這根改進過的排線，換了之後一年內不會再出同樣問題。」
他頓了頓，加重語氣：「最重要的是，我賣的是時間。」
「現在全華強北，除了我，沒幾個人真懂V3這毛病到底在哪兒。」
林東拿出計算器，當著所有人的面算帳：
「屍體機現在收，一台300。我的『速修寶』188。換個新外殼50，電池30。雜費20。總成本大概590。」
「修好了當翻新機賣，成色好的850，一般的750。就算平均800一台。」
計算器按下：「800減590，一台賺210。」
這個數字比想像中少，但包間裡沒人失望——因為這是實打實、可操作的利潤。
「一天修十台，賺2100。」
林東看著眾人，「十天，就是兩萬一。」
「而且」他盯著肥龍和阿鬼：「關鍵是清庫存！你們倉庫里壓著的那些屍體機，現在300收的，不修就是廢鐵。修好了，一台變800，資金就盤活了！」
阿鬼腦子轉得最快：「而且現在華強北就我們能修，賣900都有人要！」
「對！」
肥龍興奮道，「物以稀為貴！」
林東點頭：「這就是壟斷的好處。這十天，你們說了算。」
他最後補了一刀：「但十天後，等全華強北都會修了，一台利潤可能就剩50塊。到時候，就不是這個價了。」
這最後一句，像鞭子抽在每個人背上。
肥龍第一個掏出錢包：「我要五百套！現錢！」
「我要三百！」
「兩百！」
剛才的質疑、嘲諷，全變成了搶購的瘋狂。
林東對財叔點點頭。
財叔立刻拿出訂貨單和驗鈔機。
包間裡只剩下驗鈔機「嘩嘩」的響聲，和眾人急促的呼吸聲。
而林東，只是靜靜坐在主位，看著這一切。
他知道，這局成了。
不僅賣出了產品，更綁定了渠道，建立了規則，種下了未來的種子。
走出茶樓時，財叔抱著裝滿現金的包，手還在抖：「林老闆，半天……半天就收了十二萬定金！」
「這只是定金。」
他淡淡地說，「明天開始供貨，每天限量三百套。記住，寧可讓他們排隊等，也不能一次給足。」
「明白！」
財叔點頭，「物以稀為貴嘛！」
「另外，」
林東看向財叔，「排線生產要跟上，質量必須盯死。鄭豪在工廠，你每天要去檢查兩遍。」
「林老闆放心！」
「還有，」
林東壓低聲音，「盯著點阿鬼和肥龍。阿鬼心眼多，肥龍脾氣暴，別讓他們私下串貨。」
財叔神色一凜：「我明白了！」
林東點點頭，轉身朝華強北深處走去。鄭豪緊跟在他身後。
「東哥，咱們去哪？」
「去幾個地方。」
林東腳步很快，「把該辦的事，都辦了。」
銀行。
林東走進工商銀行，從雙肩包里拿出二十萬現金，存進新開的帳戶。
櫃員是個年輕女孩，看著一捆捆鈔票，眼睛都直了：「先生，您……您這錢……」
「存錢。」
林東把身份證遞過去。
「好、好的！」
走出銀行時，鄭豪忍不住問：「東哥，咱們不是還有好多現金嗎？怎麼不全存了？」
「不能全存一個銀行。」
林東說，「分開存，安全。」
移動營業廳。
林東買了兩部新款的諾基亞N70，一部自己用，一部遞給鄭豪。
「拿著。」
鄭豪看著手裡嶄新的手機，愣住了：「東哥，這……這太貴了！」
「工具而已。」
林東把自己的SIM卡裝進去，「以後聯繫方便。」
他又辦了兩張新卡，分別記下號碼：「這個號，只有你我知道。另一個號，給財叔。有事用這個號聯繫。」
「明白了！」
鄭豪小心翼翼地把手機收好。
百貨商場。
林東買了一個最大號的行李箱，又買了幾件像樣的衣服。
「東哥，你這是……」
鄭豪看著林東挑衣服，有些不解。
「回家。」
林東拿起一件深藍色的羽絨服看了看，「總得給爸媽帶點東西。」
鄭豪沉默了一下，低聲問：「東哥，你這一走……還回來嗎？」
「當然回來。」
林東看了他一眼，「深大九月開學，我肯定來深圳。這段時間，你和財叔把這邊的事看好。」
「我一定看好！」
鄭豪用力點頭。
傍晚六點，林東回到新搬的住處。
他把所有東西整理好衣服疊好放進新買的行李箱。工具和資料單獨打包。
做完這一切，他坐在床邊，給家裡打了個電話。
「媽，是我。」
「阿東！」
母親李秀珍的聲音從電話那頭傳來，帶著擔憂，「你在深圳怎麼樣？吃得習慣嗎？住得慣嗎？」
「都好。」
林東聲音放緩，「媽，我明天回家。」
「明天？！」
母親聲音一下高了，「你……你那邊工作……」
「做完了。」
林東說，「媽，爸在家嗎？」
「在、在！你等等！」
電話那頭傳來父親林國棟的聲音：「阿東？」
「爸。」
林東頓了頓，「家裡……這幾天有人來嗎？」
電話那頭沉默了幾秒。
「陳雄昨天來了。」
父親聲音低沉，「他說……正月十五，別忘了。」
「沒忘。」
林東說，「爸，明天我到家。什麼事，等我回去再說。」
第一台，翻蓋黑屏的。
他拆開後蓋，鑷子精準伸向翻蓋鉸鏈處那根最細的顯示排線，「咔噠」挑開接口，換上新排線，裝回。
開機——屏幕亮了。
第二台，聽筒沒聲的。
這次動的是主板側面那根聽筒排線。
換掉，裝回。
打電話——聽筒清晰了。
第三台，時好時壞的。
他沒換排線，只是用特製撬棒把鬆動的排線接口重新插緊，滴了滴導電膠。
翻蓋測試——再沒死機。
每台機子從拆到好，沒超過五分鐘。
三台剛才被判了「死刑」的機器，全活了。
包間裡鴉雀無聲。
那幾個老師傅臉上一陣紅一陣白。
「看明白了？」
林東把工具一放，「問題從來就不是會不會『換排線』。」
他拿起第一台換下來的舊排線，指著接口處幾個幾乎看不見的針腳：「第四針和第七針，根部有裂痕。V3翻蓋次數多了，這兒百分百會斷。斷了就黑屏。」
又拿起第二台的：「這根是聽筒排線，接口氧化。」
最後指著第三台：「這台最簡單，排線插座鬆了，插緊就行。」
他看著那幾個老師傅：「你們剛才在查什麼？供電？CPU？字庫？方向都錯了。」
這話像耳光一樣抽在他們臉上。
「我賣188，」
林東環視全場，「賣的是一眼就看出是哪根排線、哪個位置、怎麼修的眼力。
賣的是這套專門對付V3的工具，讓你不會把接口撬壞。
賣的是這根改進過的排線，換了之後一年內不會再出同樣問題。」
他頓了頓，加重語氣：「最重要的是，我賣的是時間。」
「現在全華強北，除了我，沒幾個人真懂V3這毛病到底在哪兒。」
林東拿出計算器，當著所有人的面算帳：
「屍體機現在收，一台300。我的『速修寶』188。換個新外殼50，電池30。雜費20。總成本大概590。」
「修好了當翻新機賣，成色好的850，一般的750。就算平均800一台。」
計算器按下：「800減590，一台賺210。」
這個數字比想像中少，但包間裡沒人失望——因為這是實打實、可操作的利潤。
「一天修十台，賺2100。」
林東看著眾人，「十天，就是兩萬一。」
「而且」他盯著肥龍和阿鬼：「關鍵是清庫存！你們倉庫里壓著的那些屍體機，現在300收的，不修就是廢鐵。修好了，一台變800，資金就盤活了！」
阿鬼腦子轉得最快：「而且現在華強北就我們能修，賣900都有人要！」
「對！」
肥龍興奮道，「物以稀為貴！」
林東點頭：「這就是壟斷的好處。這十天，你們說了算。」
他最後補了一刀：「但十天後，等全華強北都會修了，一台利潤可能就剩50塊。到時候，就不是這個價了。」
這最後一句，像鞭子抽在每個人背上。
肥龍第一個掏出錢包：「我要五百套！現錢！」
「我要三百！」
「兩百！」
剛才的質疑、嘲諷，全變成了搶購的瘋狂。
林東對財叔點點頭。
財叔立刻拿出訂貨單和驗鈔機。
包間裡只剩下驗鈔機「嘩嘩」的響聲，和眾人急促的呼吸聲。
而林東，只是靜靜坐在主位，看著這一切。
他知道，這局成了。
不僅賣出了產品，更綁定了渠道，建立了規則，種下了未來的種子。
走出茶樓時，財叔抱著裝滿現金的包，手還在抖：「林老闆，半天……半天就收了十二萬定金！」
「這只是定金。」
他淡淡地說，「明天開始供貨，每天限量三百套。記住，寧可讓他們排隊等，也不能一次給足。」
「明白！」
財叔點頭，「物以稀為貴嘛！」
「另外，」
林東看向財叔，「排線生產要跟上，質量必須盯死。鄭豪在工廠，你每天要去檢查兩遍。」
「林老闆放心！」
「還有，」
林東壓低聲音，「盯著點阿鬼和肥龍。阿鬼心眼多，肥龍脾氣暴，別讓他們私下串貨。」
財叔神色一凜：「我明白了！」
林東點點頭，轉身朝華強北深處走去。鄭豪緊跟在他身後。
「東哥，咱們去哪？」
「去幾個地方。」
林東腳步很快，「把該辦的事，都辦了。」
銀行。
林東走進工商銀行，從雙肩包里拿出二十萬現金，存進新開的帳戶。
櫃員是個年輕女孩，看著一捆捆鈔票，眼睛都直了：「先生，您……您這錢……」
「存錢。」
林東把身份證遞過去。
「好、好的！」
走出銀行時，鄭豪忍不住問：「東哥，咱們不是還有好多現金嗎？怎麼不全存了？」
「不能全存一個銀行。」
林東說，「分開存，安全。」
移動營業廳。
林東買了兩部新款的諾基亞N70，一部自己用，一部遞給鄭豪。
「拿著。」
鄭豪看著手裡嶄新的手機，愣住了：「東哥，這……這太貴了！」
「工具而已。」
林東把自己的SIM卡裝進去，「以後聯繫方便。」
他又辦了兩張新卡，分別記下號碼：「這個號，只有你我知道。另一個號，給財叔。有事用這個號聯繫。」
「明白了！」
鄭豪小心翼翼地把手機收好。
百貨商場。
林東買了一個最大號的行李箱，又買了幾件像樣的衣服。
「東哥，你這是……」
鄭豪看著林東挑衣服，有些不解。
「回家。」
林東拿起一件深藍色的羽絨服看了看，「總得給爸媽帶點東西。」
鄭豪沉默了一下，低聲問：「東哥，你這一走……還回來嗎？」
「當然回來。」
林東看了他一眼，「深大九月開學，我肯定來深圳。這段時間，你和財叔把這邊的事看好。」
「我一定看好！」
鄭豪用力點頭。
傍晚六點，林東回到新搬的住處。
他把所有東西整理好衣服疊好放進新買的行李箱。工具和資料單獨打包。
做完這一切，他坐在床邊，給家裡打了個電話。
「媽，是我。」
「阿東！」
母親李秀珍的聲音從電話那頭傳來，帶著擔憂，「你在深圳怎麼樣？吃得習慣嗎？住得慣嗎？」
「都好。」
林東聲音放緩，「媽，我明天回家。」
「明天？！」
母親聲音一下高了，「你……你那邊工作……」
「做完了。」
林東說，「媽，爸在家嗎？」
「在、在！你等等！」
電話那頭傳來父親林國棟的聲音：「阿東？」
「爸。」
林東頓了頓，「家裡……這幾天有人來嗎？」
電話那頭沉默了幾秒。
「陳雄昨天來了。」
父親聲音低沉，「他說……正月十五，別忘了。」
「沒忘。」
林東說，「爸，明天我到家。什麼事，等我回去再說。」