第94章 價格拉扯
租金和買價，周瑞經過了深思熟慮。
現在，茶園在張成雲手裡處於虧損狀態。
不過也並不完全確定到底是盈利還是虧損。
因為周瑞在剛才察覺到一個細節，張成雲給他沏的茶是干茶，鮮茶葉是不會伸展開來的。
也就是說，張成雲會炒茶，或許是產量不高，但總歸也不算是徹徹底底的門外漢。
那剩下的可能性就不多了，張成雲找不到干茶的銷路，也沒有背景，只能賣低價的鮮茶葉。
要不然，有背景的話，比如供銷社的背景，那就可以把炒出來的干茶成品賣給供銷社……
事情逐漸清晰，張成雲也應允，甚至租金的價格都可以低一點。
但是周瑞卻不那麼認為，他不想在租金上面占便宜，反而給出一個適當的價格。
二十五塊一畝，假設茶園剛好二十畝，那就是一年五百塊錢。
這個價格可以說不算低了，偏中上，畢竟那茶園的產量不是特別高。
以周瑞的估計，就算張成雲有盈利，辛辛苦苦一年的淨利潤還不到五百。
這是完全有可能並且合理的，要是真的很賺錢，他憑啥轉給別人去做。
報這個價格出來，不犯毛病。
不過周瑞卻把買樹的價格壓低了，這個價格張成雲是不會同意的，他只是先報一個低價，後續再慢慢談。
果不其然，周瑞一百二十塊買一畝茶樹的話一出口，張成雲的眉頭都皺成一團。
他真有點心力交瘁，這個周瑞一下一下的，完全琢磨不透意圖。
張成雲心裡升起一個念頭，就算現在周瑞喊他免費掏二百塊錢出來白送都不稀奇。
「周瑞，你這是何意啊，一百二十塊一畝茶樹，未免太低了吧。」
「要是這個價格，恕我不能同意。」
他絕口不提租賃的價格，只針對於自己不利的條件展開回問。
張成雲也就是時運不濟了，還真是不笨……
周瑞腦子運轉，走到張成雲旁邊。
「張老闆，你咋不說，我租賃的價格呢，25塊錢一畝租一年，你單畝的盈利能達到這個數嗎？」
「你不必跟我說底數，但是都到這個份上了，你應該清楚我說的是事實。」
周瑞說完，給予對方思考的時候，然後繞著桌子走一圈，回到自己位置上，看向旁邊的張生。
「張道長，你覺得呢？」
張生沒想到，周瑞會在這個時候對上自己說話。
就在這一會兒的時間裡，他也感覺到周瑞不是個好相與的。
甚至他有種錯覺。
你小子怕才是茶商吧，這張成雲跟個新兵蛋子一樣。
「周小哥，說句公道話，你說得確實在理。」
張生沒辦法，硬著頭皮回了一句。
周瑞發問的時機很好，張生只好如實回答，他是聰明人，怎麼會不知道事實。
張成雲眼見「自己這邊」的人都在講周瑞說得沒錯，也動搖了一點信念，不過還是死咬著買樹價不放。
「就算是對的，那也是租賃價格，這不代表我茶樹要賤賣給你啊，這個價格也太低了，絕對不行。」
「多的你別說，要是你堅持以這個價格來買茶樹，我是不會賣給你的。」
「剛剛有部分話確實是唬你，但是這一批茶樹是我近幾年的心血，我看著它們從小樹苗長大......」
「所以，周瑞，能懂嗎？雖然我跟你家關係不咋樣，今天也實話告訴你，我原本的心理價位可是兩百塊錢一畝茶樹，現在你說一百二，相差太大了。」
張成雲這會兒說的話有點掏心掏肺的樣子了。
他確實想往外拋，卻也想逐利，這是人的本性。
周瑞腦海中的念頭一個接一個，一百二十塊是拋磚引玉，這個價格不出意外的話，大概率是拿不下的。
不過目的已經達到，張成雲主動說出理想價位，知道對方的胃口，才好在接下來的談判過程中控制幅度。
他在斟酌下一個價位報價多少合適，過了一會，他才說道：
「既然這樣，那要不，張老闆你來報個價，二百塊，這個價格同樣有些異想天開。」
周瑞也是老狐狸了，以現在的價格和收益，二百塊買一畝茶樹，買賣好的話要六七年才能回本，但要做成像張成雲這樣，十年都打不住。
這個價格，他怎麼可能答應，不過，先把這一輪要出的價丟給對方來說，暫且試他一試。
張成雲或許也知道自己獅子大開口，於是思索一會才說道：
「那要不180吧，種茶樹很累的，尤其是茶樹幼苗時期，要護苗、要除蟲除草......」
「張老闆，看來還是沒把你虧夠啊，這樣，我再說一個數，一百四十，本來我只打算出一百三十五的，租賃價都給你高了一點，買茶樹的錢總要低一點吧。」
張成雲臉色難看，他只是剛剛說完，這個周瑞窮追猛打，幾乎是在他上一句話剛說完，周瑞就立馬接上。
額頭上稍稍滲出汗，張成雲支支吾吾，他之所以沒有拿對方出的租賃價說事，就是因為他曉得那個價格在當下算高了！
就連原本他的心理預期也只是最高到二十塊錢而已......
這個價格，他在朋友面前也有交代，幾人也能分潤到一點不錯的收益。
或許是天氣熱了，張成雲輕輕用手擦拭額頭上的汗珠。
「那要不......一百六十五，真的不能再低了，再低我不好跟朋友交代啊。」
這一次，周瑞沒有立馬接話，而是眼睛微眯，眼神直勾勾盯著張成雲，後者都被看得有些發毛。
就連張成雲都不知道，為什麼這個小輩的眼神讓他感覺到一絲絲的不自在。
張成雲的目光一會看看對面方向，不過很快就躲閃看向別處，因為周瑞一直在看著他。
好在，持續的時間不長，周瑞沒有繼續沉默。
「張老闆，我再提醒你一遍，現在，你的畝產只能算中等，或許還不到，你已經到了生死存亡的邊緣。」
「明年，甚至都不需要明年，今年採摘秋茶的工人費，湊夠了嗎？」
「別忘了，今年要是再不施肥，明年的產量只會更少，死株也不奇怪會出現......」
現在，茶園在張成雲手裡處於虧損狀態。
不過也並不完全確定到底是盈利還是虧損。
因為周瑞在剛才察覺到一個細節，張成雲給他沏的茶是干茶，鮮茶葉是不會伸展開來的。
也就是說，張成雲會炒茶，或許是產量不高，但總歸也不算是徹徹底底的門外漢。
那剩下的可能性就不多了，張成雲找不到干茶的銷路，也沒有背景，只能賣低價的鮮茶葉。
要不然，有背景的話，比如供銷社的背景，那就可以把炒出來的干茶成品賣給供銷社……
事情逐漸清晰，張成雲也應允，甚至租金的價格都可以低一點。
但是周瑞卻不那麼認為，他不想在租金上面占便宜，反而給出一個適當的價格。
二十五塊一畝，假設茶園剛好二十畝，那就是一年五百塊錢。
這個價格可以說不算低了，偏中上，畢竟那茶園的產量不是特別高。
以周瑞的估計，就算張成雲有盈利，辛辛苦苦一年的淨利潤還不到五百。
這是完全有可能並且合理的，要是真的很賺錢，他憑啥轉給別人去做。
報這個價格出來，不犯毛病。
不過周瑞卻把買樹的價格壓低了，這個價格張成雲是不會同意的，他只是先報一個低價，後續再慢慢談。
果不其然，周瑞一百二十塊買一畝茶樹的話一出口，張成雲的眉頭都皺成一團。
他真有點心力交瘁，這個周瑞一下一下的，完全琢磨不透意圖。
張成雲心裡升起一個念頭，就算現在周瑞喊他免費掏二百塊錢出來白送都不稀奇。
「周瑞，你這是何意啊，一百二十塊一畝茶樹，未免太低了吧。」
「要是這個價格，恕我不能同意。」
他絕口不提租賃的價格，只針對於自己不利的條件展開回問。
張成雲也就是時運不濟了，還真是不笨……
周瑞腦子運轉，走到張成雲旁邊。
「張老闆，你咋不說，我租賃的價格呢，25塊錢一畝租一年，你單畝的盈利能達到這個數嗎？」
「你不必跟我說底數，但是都到這個份上了，你應該清楚我說的是事實。」
周瑞說完，給予對方思考的時候，然後繞著桌子走一圈，回到自己位置上，看向旁邊的張生。
「張道長，你覺得呢？」
張生沒想到，周瑞會在這個時候對上自己說話。
就在這一會兒的時間裡，他也感覺到周瑞不是個好相與的。
甚至他有種錯覺。
你小子怕才是茶商吧，這張成雲跟個新兵蛋子一樣。
「周小哥，說句公道話，你說得確實在理。」
張生沒辦法，硬著頭皮回了一句。
周瑞發問的時機很好，張生只好如實回答，他是聰明人，怎麼會不知道事實。
張成雲眼見「自己這邊」的人都在講周瑞說得沒錯，也動搖了一點信念，不過還是死咬著買樹價不放。
「就算是對的，那也是租賃價格，這不代表我茶樹要賤賣給你啊，這個價格也太低了，絕對不行。」
「多的你別說，要是你堅持以這個價格來買茶樹，我是不會賣給你的。」
「剛剛有部分話確實是唬你，但是這一批茶樹是我近幾年的心血，我看著它們從小樹苗長大......」
「所以，周瑞，能懂嗎？雖然我跟你家關係不咋樣，今天也實話告訴你，我原本的心理價位可是兩百塊錢一畝茶樹，現在你說一百二，相差太大了。」
張成雲這會兒說的話有點掏心掏肺的樣子了。
他確實想往外拋，卻也想逐利，這是人的本性。
周瑞腦海中的念頭一個接一個，一百二十塊是拋磚引玉，這個價格不出意外的話，大概率是拿不下的。
不過目的已經達到，張成雲主動說出理想價位，知道對方的胃口，才好在接下來的談判過程中控制幅度。
他在斟酌下一個價位報價多少合適，過了一會，他才說道：
「既然這樣，那要不，張老闆你來報個價，二百塊，這個價格同樣有些異想天開。」
周瑞也是老狐狸了，以現在的價格和收益，二百塊買一畝茶樹，買賣好的話要六七年才能回本，但要做成像張成雲這樣，十年都打不住。
這個價格，他怎麼可能答應，不過，先把這一輪要出的價丟給對方來說，暫且試他一試。
張成雲或許也知道自己獅子大開口，於是思索一會才說道：
「那要不180吧，種茶樹很累的，尤其是茶樹幼苗時期，要護苗、要除蟲除草......」
「張老闆，看來還是沒把你虧夠啊，這樣，我再說一個數，一百四十，本來我只打算出一百三十五的，租賃價都給你高了一點，買茶樹的錢總要低一點吧。」
張成雲臉色難看，他只是剛剛說完，這個周瑞窮追猛打，幾乎是在他上一句話剛說完，周瑞就立馬接上。
額頭上稍稍滲出汗，張成雲支支吾吾，他之所以沒有拿對方出的租賃價說事，就是因為他曉得那個價格在當下算高了！
就連原本他的心理預期也只是最高到二十塊錢而已......
這個價格，他在朋友面前也有交代，幾人也能分潤到一點不錯的收益。
或許是天氣熱了，張成雲輕輕用手擦拭額頭上的汗珠。
「那要不......一百六十五，真的不能再低了，再低我不好跟朋友交代啊。」
這一次，周瑞沒有立馬接話，而是眼睛微眯，眼神直勾勾盯著張成雲，後者都被看得有些發毛。
就連張成雲都不知道，為什麼這個小輩的眼神讓他感覺到一絲絲的不自在。
張成雲的目光一會看看對面方向，不過很快就躲閃看向別處，因為周瑞一直在看著他。
好在，持續的時間不長，周瑞沒有繼續沉默。
「張老闆，我再提醒你一遍，現在，你的畝產只能算中等，或許還不到，你已經到了生死存亡的邊緣。」
「明年，甚至都不需要明年，今年採摘秋茶的工人費，湊夠了嗎？」
「別忘了，今年要是再不施肥，明年的產量只會更少，死株也不奇怪會出現......」