第92章 先租後買
桌上茶香飄渺，周瑞坐在椅子上盯著泡開的茶水。
張成雲有一點沒說錯，他茶園裡的茶確實是好茶。
後來的張生也不覺得尷尬，自顧自找了把椅子坐下來，然後親手去倒了杯水。
「周瑞，想咋談，說說吧。」
張成雲也坐了下來，面上的笑容不改。
「張老闆，茶園經營得怎麼樣？」
周瑞當仁不讓，既然來了，就好好商量，不過他並沒有一上來就談價錢，反而問張成雲茶園經營狀況。
張成雲剛剛的笑容收斂，只是簡單的一個問題，他察覺到了周瑞的不好對付。
「放心，茶園經營得很好，沒有什麼病蟲害，產量也在每年穩步提升，你轉包到手，只賺不虧！」
「哦？是這樣嗎？賺錢的話，張老闆你怎麼不繼續經營下去呢，嫌錢多得慌？」
周瑞語氣平淡，稱呼張成云為張老闆也合乎情理，畢竟當下，能承包20畝地做買賣，也不是一般人。
張成雲臉上的喜色完全消失，短短几句交談，他明白，眼前這個少年不好糊弄。
「周瑞說笑了，誰會嫌錢多，是這樣的，這片茶園是我跟另外幾方一起做的，我們內部出了一些問題……」
張成雲侃侃而談，用一種儘量平靜的口吻敘事。
等到他說完，周瑞卻是完全不搭這句話，又話鋒一轉說道：
「張老闆，你說沒有病蟲害，我也就不說什麼，但是你說產量每年提升，你確定？」
「我今早去看過，你連肥都不施，茶樹都快餓死了，你告訴我這是產量穩步提升？」
「張老闆，我建議，咱們都真誠一點，你說呢？」
周瑞語氣平淡，卻隱約帶著壓迫感，聽得張成雲一愣一愣的。
他不明白，為什麼這個小輩如此老辣，三言兩句就掌握了主動權。
本來還想要連哄帶騙敲詐周瑞一筆，可人家門清啊，說不定連茶園裡的哪棵樹結幾片葉子都去數了。
果然，周家人不愧是以前村裡的大戶之一，聰明謹慎是一脈相承的。
張成雲眼見自己的小手段不起效果，頓時打消了最後一絲對面前人的小覷。
「大侄子不愧是英雄出少年啊，不減你老爹當年的風采，話都說到這個份上了，我也就實話實說。」
「這片茶園，是我幾年前一時頭腦衝動聯合幾個隔壁村、鄉鎮朋友一起乾的，說出來也不怕笑話，當時是兩眼一抹黑，悶著頭就干。」
「結果現在成這樣，銷售渠道沒有，茶葉也賣不上價，這些年都快要把我掏空了。」
張成雲總算是說了幾句實話，周瑞這個時候，把手掌搭在杯子上，有規律地敲擊。
「張老闆，既然你也知道，茶葉賣不上價，也沒有其他銷售渠道，那我們就把話說開。」
「你現在，除了工人的費用，還得給村集體、國家交費，加上一些其他費用，要是我猜得不錯，這幾年怕是要虧損吧。」
張成雲沉默，雖然他稀里糊塗很多事情都不知道，不過也早就察覺到，要做這事，沒那麼簡單，人脈很重要。
但是他張成雲，說到底只是一個普通人，當初只是偶然聽到風聲，他才想著自己聯合幾個朋友幹了這件事。
時過境遷，這事竟然成了他的埋骨之處，稍有不慎就傾家蕩產。
周瑞看著對方沉默，也不打擾，同時心裡也有自己的思慮。
他知道，在這個時間節點的數年前，一個大策略頒布，張成雲不知道從哪聽到消息盲目入局。
沒有人脈，缺少技術，要是做其他行業，可能會成功，又或者，再撐個五年，他張成雲估計就能一飛沖天。
現在這個時局，信息來源少，社會經濟還很含蓄，這幾乎註定了這會是失敗的結局。
周瑞心裡想著，他不同情張成雲，他也沒這資格。
現在，張成雲自己堅持不住，萌生退意。
與其像上一世那樣浪費這個機會，還不如由自己接手，這對自己來說是好事，對張成雲來說也可以回回血。
沉默的氣氛持續了足足五分鐘，周瑞都拿起桌上已經溫熱適口的茶水喝了半杯，張成雲才嘆了口氣說道：
「大侄子，既然你已經去看過茶園，這會我也就不再帶你去，土地肥沃程度、茶樹長勢你想必都了解，想怎麼幹，說來聽聽。」
周瑞放下茶水杯，淡淡的茶香持續鑽入鼻腔，他斟酌說道：
「土地，我會直接跟村集體去談，今年的茶葉都被你採摘了，所以我不會再承擔人工費和土地費，這個需要你自己想辦法。」
「等你們采完今年的茶，我會進場管理，到時候茶園就跟你沒關係。」
「今年的茶葉買賣你也可以自行處理，等到我們商量妥當，我會付你一筆定錢。」
「如此說下來，那片茶園上，樹是你的，我付你租賃的費用，你看這樣可行嗎？」
張成雲聽到周瑞的想法，與他心裡想的大差不差，區別無非就是田地的費用對方自己去談。
想來周家有人脈，會占一些便宜吧。
「可以，就按你說的來，今年秋茶採收以後，我會全面退出，不參與任何茶園的管理、買賣。」
「既然你決定要幹這事，想必也不用我提醒，這茶葉的銷售渠道應該也是有。」
「不過我還是要多嘴一句，這不是一件簡單的事，到時候別虧錢了又來怨別人，我可不希望你反悔，那樣的話咱臉上都沒有光彩。」
「現在話也說明了，你看看，這個價格……」
張成雲最終還是問到最重要的一點，同時他話也說得明白，就算有銷售渠道，你能保證盈利？
別最後虧了又來怨我。
張成雲是一點都不想再沾染這些東西了，老老實實拿一點樹苗費過活才是最穩妥的。
周瑞明白張成雲的顧慮和提醒，心裡倒是有另一個看法，這張成雲本性倒是不壞。
從剛剛還願意解決那些困難戶的問題也能看出一些端倪，不管是出於什麼動機，總歸還是付了一半錢。
喝完最後一點茶水，周瑞卻不回答價格，而是再一次扭轉話頭。
「張老闆，先不急著談價格，還有一件事我要跟你談。」
「什麼事，你說吧。」
「你的那些茶樹，我想先租後買。」
張成雲有一點沒說錯，他茶園裡的茶確實是好茶。
後來的張生也不覺得尷尬，自顧自找了把椅子坐下來，然後親手去倒了杯水。
「周瑞，想咋談，說說吧。」
張成雲也坐了下來，面上的笑容不改。
「張老闆，茶園經營得怎麼樣？」
周瑞當仁不讓，既然來了，就好好商量，不過他並沒有一上來就談價錢，反而問張成雲茶園經營狀況。
張成雲剛剛的笑容收斂，只是簡單的一個問題，他察覺到了周瑞的不好對付。
「放心，茶園經營得很好，沒有什麼病蟲害，產量也在每年穩步提升，你轉包到手，只賺不虧！」
「哦？是這樣嗎？賺錢的話，張老闆你怎麼不繼續經營下去呢，嫌錢多得慌？」
周瑞語氣平淡，稱呼張成云為張老闆也合乎情理，畢竟當下，能承包20畝地做買賣，也不是一般人。
張成雲臉上的喜色完全消失，短短几句交談，他明白，眼前這個少年不好糊弄。
「周瑞說笑了，誰會嫌錢多，是這樣的，這片茶園是我跟另外幾方一起做的，我們內部出了一些問題……」
張成雲侃侃而談，用一種儘量平靜的口吻敘事。
等到他說完，周瑞卻是完全不搭這句話，又話鋒一轉說道：
「張老闆，你說沒有病蟲害，我也就不說什麼，但是你說產量每年提升，你確定？」
「我今早去看過，你連肥都不施，茶樹都快餓死了，你告訴我這是產量穩步提升？」
「張老闆，我建議，咱們都真誠一點，你說呢？」
周瑞語氣平淡，卻隱約帶著壓迫感，聽得張成雲一愣一愣的。
他不明白，為什麼這個小輩如此老辣，三言兩句就掌握了主動權。
本來還想要連哄帶騙敲詐周瑞一筆，可人家門清啊，說不定連茶園裡的哪棵樹結幾片葉子都去數了。
果然，周家人不愧是以前村裡的大戶之一，聰明謹慎是一脈相承的。
張成雲眼見自己的小手段不起效果，頓時打消了最後一絲對面前人的小覷。
「大侄子不愧是英雄出少年啊，不減你老爹當年的風采，話都說到這個份上了，我也就實話實說。」
「這片茶園，是我幾年前一時頭腦衝動聯合幾個隔壁村、鄉鎮朋友一起乾的，說出來也不怕笑話，當時是兩眼一抹黑，悶著頭就干。」
「結果現在成這樣，銷售渠道沒有，茶葉也賣不上價，這些年都快要把我掏空了。」
張成雲總算是說了幾句實話，周瑞這個時候，把手掌搭在杯子上，有規律地敲擊。
「張老闆，既然你也知道，茶葉賣不上價，也沒有其他銷售渠道，那我們就把話說開。」
「你現在，除了工人的費用，還得給村集體、國家交費，加上一些其他費用，要是我猜得不錯，這幾年怕是要虧損吧。」
張成雲沉默，雖然他稀里糊塗很多事情都不知道，不過也早就察覺到，要做這事，沒那麼簡單，人脈很重要。
但是他張成雲，說到底只是一個普通人，當初只是偶然聽到風聲，他才想著自己聯合幾個朋友幹了這件事。
時過境遷，這事竟然成了他的埋骨之處，稍有不慎就傾家蕩產。
周瑞看著對方沉默，也不打擾，同時心裡也有自己的思慮。
他知道，在這個時間節點的數年前，一個大策略頒布，張成雲不知道從哪聽到消息盲目入局。
沒有人脈，缺少技術，要是做其他行業，可能會成功，又或者，再撐個五年，他張成雲估計就能一飛沖天。
現在這個時局，信息來源少，社會經濟還很含蓄，這幾乎註定了這會是失敗的結局。
周瑞心裡想著，他不同情張成雲，他也沒這資格。
現在，張成雲自己堅持不住，萌生退意。
與其像上一世那樣浪費這個機會，還不如由自己接手，這對自己來說是好事，對張成雲來說也可以回回血。
沉默的氣氛持續了足足五分鐘，周瑞都拿起桌上已經溫熱適口的茶水喝了半杯，張成雲才嘆了口氣說道：
「大侄子，既然你已經去看過茶園，這會我也就不再帶你去，土地肥沃程度、茶樹長勢你想必都了解，想怎麼幹，說來聽聽。」
周瑞放下茶水杯，淡淡的茶香持續鑽入鼻腔，他斟酌說道：
「土地，我會直接跟村集體去談，今年的茶葉都被你採摘了，所以我不會再承擔人工費和土地費，這個需要你自己想辦法。」
「等你們采完今年的茶，我會進場管理，到時候茶園就跟你沒關係。」
「今年的茶葉買賣你也可以自行處理，等到我們商量妥當，我會付你一筆定錢。」
「如此說下來，那片茶園上，樹是你的，我付你租賃的費用，你看這樣可行嗎？」
張成雲聽到周瑞的想法，與他心裡想的大差不差，區別無非就是田地的費用對方自己去談。
想來周家有人脈，會占一些便宜吧。
「可以，就按你說的來，今年秋茶採收以後，我會全面退出，不參與任何茶園的管理、買賣。」
「既然你決定要幹這事，想必也不用我提醒，這茶葉的銷售渠道應該也是有。」
「不過我還是要多嘴一句，這不是一件簡單的事，到時候別虧錢了又來怨別人，我可不希望你反悔，那樣的話咱臉上都沒有光彩。」
「現在話也說明了，你看看，這個價格……」
張成雲最終還是問到最重要的一點，同時他話也說得明白，就算有銷售渠道，你能保證盈利？
別最後虧了又來怨我。
張成雲是一點都不想再沾染這些東西了，老老實實拿一點樹苗費過活才是最穩妥的。
周瑞明白張成雲的顧慮和提醒，心裡倒是有另一個看法，這張成雲本性倒是不壞。
從剛剛還願意解決那些困難戶的問題也能看出一些端倪，不管是出於什麼動機，總歸還是付了一半錢。
喝完最後一點茶水，周瑞卻不回答價格，而是再一次扭轉話頭。
「張老闆，先不急著談價格，還有一件事我要跟你談。」
「什麼事，你說吧。」
「你的那些茶樹，我想先租後買。」