第75章 凝香商機
第75章 凝香商機
隨著這些日子的訓練磨合，團結營的戰鬥力和默契也在提升。
趙明誠最近也越來越忙了，為整訓兵馬、勘察地形，也為了稍微休息片刻。
他每隔四五天，就會率一隊親衛並團結營中表現優異的小隊，外出射獵兼作野外拉練。
這日，趙明誠率王贍、劉仲武及精選的百餘騎，出青唐城向北，沿湟水支流蜿蜒而行0
馬蹄踏碎溪邊薄冰，驚起枯草叢中野兔、雉雞。
眾人張弓馳射，收穫頗豐。
趙明誠也挽弓發矢，射中一頭麂子，引得軍士們一陣喝彩。
日頭偏西，眾人攜帶獵物，尋地歇腳。
王贍指著前方一處山谷道。
「大人，前方山谷中有個小部落，名曰香瓦」，也是之前會盟三十一部之一。其頭人名叫貢珠，某前次巡邊時曾見過，為人還算老實。不如去那裡借地歇息，將獵物分些與他們，也好暖暖身子。」
趙明誠舉目望去，只見山谷背風處，散落著幾十頂帳篷，有炊煙裊裊升起，確是個歇腳的好去處，便點頭應允。
百騎馳入谷中，早有部落牧民望見，飛報頭人。
不多時，一個身著半舊皮袍、年約四旬、面色紅褐的吐蕃漢子帶著幾人匆匆迎來，正是頭人貢珠。
他遠遠望見旗號與為首緋袍官員，便知是撫諭使親至，急忙撫胸躬身行禮，用帶著口音的漢話道。
「香瓦部頭人貢珠，恭迎撫諭使大人！不知大人駕臨，有失遠迎，萬望恕罪！」
趙明誠下馬，上前虛扶一把，笑道。
「貢珠頭人不必多禮。本官率兒郎出獵至此，叨擾貴部，借塊地方歇歇腳，烤烤火。」
貢珠連道不敢，將趙明誠一行迎入部落。
牧民們遠遠圍觀，神色間好奇多於畏懼，顯是「撫諭使」的名聲與之前會盟、市集的實惠，已在此地傳開。
尤其見到軍士們馬上掛著的諸多獵物，孩童們更是眼睛發亮。
貢珠將趙明誠、王贍、劉仲武等人讓進自己那頂最大的帳篷，吩咐妻女煮茶待客。
帳篷內陳設簡樸，但收拾得乾淨，地上鋪著舊氈毯，中間火塘燃著干牛糞，倒是暖和0
親衛們在帳外空地支起鍋灶，分割獵物，部分就地烤炙，部分留給香瓦部。
趙明誠與貢珠等人圍坐火塘邊，喝著滾燙的咸茶，隨口問些部落過冬情形，草場畜群可好，市集換得鹽茶是否夠用等語。
貢珠一一恭敬回答，言辭間對眼下生活頗感滿足，再三感謝撫諭使帶來的太平與交易之利。
說話間。
趙明誠忽覺鼻端縈繞著一股若有若無的淡雅香氣。
不同於帳篷內常見的皮革、奶腥、煙火之味，也非脂粉香氣，倒似某種草木清芬混合著淡淡蜜味，聞之令人心神一爽。
他細看貢珠及其坐在稍遠處忙碌的妻子、偶爾探頭進來的女兒，發現這家人雖膚色亦是高原常見的紅褐，但面部皮膚卻相對光潔。
少了許多牧民常有的皸裂粗糙，尤其那少女，雙頰竟透出些健康紅潤，並非純粹風吹日曬的深赭。
趙明誠心中一動，放下茶碗，笑問道。
「貢珠頭人，你這帳中，還有身上，似乎有股特別香氣，聞著倒是舒坦。我看貴部眾人，面色也比別部牧民潤澤些，不知是何緣故？」
貢珠聞言，臉上露出一絲樸實的自豪笑容，道。
「大人好靈的鼻子！這香氣，還有這麵皮，都賴得我們香瓦部祖傳的一點小手藝。」
說著，他轉身從帳篷角落一個不起眼的舊皮囊里，小心取出一個陶罐，揭開罐口蒙著的乾淨羊皮，遞到趙明誠面前。
罐中盛著大半罐淡黃色、質如凝脂般的膏體，那清雅馨香正是由此散發出來，靠近了聞，香氣更醇，還帶著一絲涼意。
「此物我們叫它凝香」。」貢珠介紹道。
「這是用這附近山上長的幾種草葉子、花，還有野蜂巢，按老輩傳下的法子，搗了、
煮了、濾了、再慢慢晾凝成的。每日洗了臉手，取一點細細抹勻，能防凍防裂，久了皮膚也沒那麼糙。我們香瓦部祖祖輩輩都自己做點用，算不得什麼金貴東西。」
趙明誠眼中精光一閃。
他伸出指尖，沾了一點凝香，觸手微涼，細膩滑潤，在手背抹開，初時微膩，很快化開吸收，留下一層極薄的油潤感與持久清香。
他仔細嗅了嗅，又就著火光細看膏體質地。
以他的見識，這大致可歸為原始的「面脂」或「香膏」，純天然材料製成，雖有雜質，工藝粗糙，但基礎功效是有的，且這香氣天然清雅，頗為難得。
「這凝香的原材料好尋麼？」趙明誠狀似隨意地問。
「好尋！」貢珠點頭，「那幾種草花，春夏秋三季，山邊坡上到處都是。野蜂巢麻煩些，但老獵手都知道哪兒有，小心些取就是了。
就是做起來費工夫，要采新鮮的，趁日頭好洗淨晾乾，搗碎的火候、熬煮的時間、過濾的細布、晾凝的溫度，都有講究，一步錯了，要麼不成膏，要麼容易壞，要麼沒香氣。
都是部里女人家一點點琢磨，熟能生巧。」
趙明誠心中急速盤算，原材料易得，成本低廉，製作工藝有門檻，但並非不可攻克改進。
成品有切實的滋潤防護效果，且帶有天然怡人香氣。
這東西，在汴京那些高門大戶、文人仕女眼中，會是什麼？
是帶著神秘高原風情的「雪域秘制香膏」！
是比尋常市面鉛粉、花露更新奇、更天然的妝品。
若能改良工藝，提升品相，統一規格，加以包裝，再藉由通順的商路販至汴京乃至江南————
趙明誠瞬間明白了這東西的商業價值。
倒不是他貪財，只是他確實需要錢。
回京後繼續維持好和趙佶的交情，打通其他的人脈，修建一些目前只存在於腦海中的工程，乃至未來更大的目標————
這些事哪哪都需要錢，別看趙明誠現在不提錢，那是因為還沒到用的時候。
正因如此，才要為財源未雨綢繆。
凝香如果經營得當，完全可能成為一條穩定的財源。
心中雖有波瀾，趙明誠面上卻不動聲色，將陶罐遞還，贊道。
「果然是好東西，天然造化，貴部巧思。此物只自用，倒是可惜了。」
貢珠憨厚一笑：「山野之物，自己用用便好，哪值得往外拿。」
趙明誠不再多言，轉而與王贍、劉仲武談論起今日狩獵所見地形。
待到外間肉食烤好，親衛送入，眾人分食，氣氛熱鬧。
趙明誠特意讓貢珠喚來部中幾位長者一同享用，又將大半獵物留給部落，貢珠一家感激不盡。
食畢，天色漸暗。
趙明誠對王贍、劉仲武道。
「你二人帶弟兄們在外整頓，明早回城，我今夜在此歇下，與貢珠頭人再聊聊部落生計。」
王、劉二人知他必有深意，躬身領命，自去安排警衛、宿營。
帳中復歸安靜，只余趙明誠、貢珠及一名通譯（貢珠漢話尚可，但深談仍需輔助）。
趙明誠揮手讓親兵亦退至帳外守候。
「貢珠頭人，」趙明誠神色溫和，語氣卻認真起來，「適才那凝香，本官甚覺有趣，此物若只你一部百十人用，實是埋沒。
本官有意，將此物製法買下，在你部設立作坊，專事製作，製成之凝香」，由本官負責售賣，所得之利，可分於你部。如此，你部族人無需只靠放牧，亦可多一穩定進項，換取更多鹽、茶、布匹、乃至鐵鍋，農具等等。你看如何？」
貢珠聞言，一時愣住，臉上神情變幻。
他雖質樸，卻不蠢。
撫諭使大人看上他們這不起眼的小東西了？
還要買下方子，設作坊？他第一個念頭是驚訝與不解，這小玩意也能換錢？第二個念頭便是警惕，祖傳的手藝，豈能輕授外人？
趙明誠觀其神色，知其所慮，不待他開口，便繼續道。
「頭人不必多慮。本官並非強取豪奪。此凝香製法，本官願以重金購買，一次買斷，此後，你部仍可自用，但不得再將製法售予他人，亦不可私自大量製作售賣。
作為補償，本官會在鄯州城內設立專門作坊，由你部擅長此道的婦人牽頭，招募你部族人入內做工，按工計酬，工錢優厚。
作坊所需原材料，仍由你部按市價採集供應，此又是一項收入。」
趙明誠頓了頓，加重語氣。
「如此一來，你部可得三重利：一，賣斷方子之資，立時可得一筆現錢財物。二，族人入工坊做工，有穩定工錢。三，採集原料，可得持續採買之利，而本官要的，只是這獨家製作售賣之權，頭人細想，這是否比你部自家零星製作、僅夠自用，要強上百倍？」
貢珠聽得心跳加速。
他雖不太懂「獨家售賣」、「分潤」具體如何運作，但撫諭使說的前三項，卻是實實在在的好處。
現錢、工錢、賣原料的錢！
這可比放牧看天吃飯、偶爾用富餘畜產去市集換點必需品，要穩定豐厚得多。
尤其是這寒冬臘月，若有工可做，有現錢可拿，部中老弱婦孺便多一條活路。
「撫諭使大人————此言當真？」貢珠聲音有些發乾。
「本官身為朝廷撫諭使，在河湟待了有些日子了，言出必踐你也看到了，豈會戲言？
「趙明誠正色道，「你若應允，本官可即刻命人回城，取百斤鹽、百斤茶、五十匹布，鐵鍋農具等，作為購買方子之資，先行送來，待作坊設立，再行計工付酬、收購原料等事。至於日後分潤細節，可立字為據，本官以官府印信為憑。」
鹽、茶、布，正是部落最緊缺之物，鐵鍋更是稀罕貨，更別說有百斤了！
他們的部落可以沒有凝香，但是不能沒有這些東西，輕重高下一目了然。
貢珠呼吸粗重起來，他環顧自家簡陋的帳篷，想起部中許多人家過冬的艱難，想起市集上那些令人眼饞卻無力換取的貨物————
趙明誠之前承諾的事，比如會盟、市集、公平交易，如今都已兌現，他在整個河湟的信譽是非常好的。
如今好處就在眼前，似乎沒有理由拒絕。
祖傳手藝固然珍貴，但若能換來部族實實在在的富足與保障，祖宗想必也不會怪罪。
掙扎片刻，貢珠一咬牙，起身對著趙明誠深深一躬。
「撫諭使大人看得上我們這小玩意，是香瓦部的造化！貢珠願將凝香」製法獻與大人，全憑大人做主！只求大人莫要虧待我部族人。」
趙明誠臉上露出笑容，上前扶起貢珠。
「頭人深明大義，本官甚慰。放心，本官行事，必不令誠信者失望。從今往後，香瓦部便是我這凝香生意的第一家合作夥伴，只要用心做事，好處絕少不了。」
趙明誠當即喚來帳外親兵，低聲吩咐幾句。
親兵領命，即刻帶上數騎，連夜馳回鄯州城。
不過兩個時辰，馬蹄聲再響。
先前離去的親兵去而復返，身後跟著數輛大車，在火把照耀下駛入香瓦部營地。
車上滿載貨物：五十匹布、一百斤磚茶、鹽一百斤，還有幾個木箱，打開一看，裡面是整齊擺放的鐵鍋和鐵製農具。
在火光照耀下，這些物資散發著令人心安的、實實在在的光澤。
香瓦部的牧民們都被驚動，圍攏過來，看著這些往日需要許多牛羊才能換到的寶貴物資，眼睛發直，議論紛紛。
貢珠更是激動得手足無措。
他沒想到撫諭使動作如此之快，更沒想到「重金」如此之「重」！
這些鹽茶布匹，足夠全部落舒舒服服過完這個冬天，乃至明年年中還有富餘！
鐵鍋和農具就更別說了，這東西在市集上更是極難換到。
「貢珠頭人，這些是購買凝香方子的酬勞，請點收。」趙明誠微笑道。
「此外，作坊設立之前，你可先選派三五個最熟製法的人，隨我回城，暫住館驛。一則，本官需詳細了解製法細節，看看有無改進之處；二則，可先試製一批，摸索大批製作的門道。這些人的吃喝用度，工錢照算，待城中作坊建好，再正式開工，廣招你部族人。」
「是！是！全憑大人安排！」貢珠再無半點猶豫，連聲答應，立即喚來自家妻子和另外兩名手法最好的老婦人還有經常收集原料的部民，細細叮囑，讓他們跟隨趙大人回城。
他又親自取來一個珍藏的舊皮卷，上面用簡單的圖畫和吐蕃文字，記載著「凝香」的原材料種類、採摘時節、製作步驟、注意事項等，雖粗糙，但關鍵處清晰。
他將皮卷鄭重交給趙明誠。
趙明誠接過皮卷，略一瀏覽，心中更有底。
他當即與貢珠約定，三日後，便派專人前來，商討原料定期供應的具體細節與價格，並開始招募第一批入城做工的族人。
夜色已深，但香瓦部營地卻因這突如其來的厚賜而充滿歡騰。
貢珠帶著族人，千恩萬謝地將趙明誠送出山谷。
回城路上，寒風拂面，趙明誠卻覺心緒頗佳。
獵獲頗豐，更意外覓得一潛在財源。
「王將軍，」趙明誠對身旁並轡而行的王贍道。
「回城後，你即刻著人在城內尋一穩妥寬敞、臨近水源的院落，買下或租下。再尋幾個可靠的、家中女眷擅弄脂粉的屬吏，我有用。」
王贍雖不知那凝香具體有何妙用，但見趙明誠如此重視，心知必是大事，拱手應道。
「末將明白，即刻就去。」
隨著這些日子的訓練磨合，團結營的戰鬥力和默契也在提升。
趙明誠最近也越來越忙了，為整訓兵馬、勘察地形，也為了稍微休息片刻。
他每隔四五天，就會率一隊親衛並團結營中表現優異的小隊，外出射獵兼作野外拉練。
這日，趙明誠率王贍、劉仲武及精選的百餘騎，出青唐城向北，沿湟水支流蜿蜒而行0
馬蹄踏碎溪邊薄冰，驚起枯草叢中野兔、雉雞。
眾人張弓馳射，收穫頗豐。
趙明誠也挽弓發矢，射中一頭麂子，引得軍士們一陣喝彩。
日頭偏西，眾人攜帶獵物，尋地歇腳。
王贍指著前方一處山谷道。
「大人，前方山谷中有個小部落，名曰香瓦」，也是之前會盟三十一部之一。其頭人名叫貢珠，某前次巡邊時曾見過，為人還算老實。不如去那裡借地歇息，將獵物分些與他們，也好暖暖身子。」
趙明誠舉目望去，只見山谷背風處，散落著幾十頂帳篷，有炊煙裊裊升起，確是個歇腳的好去處，便點頭應允。
百騎馳入谷中，早有部落牧民望見，飛報頭人。
不多時，一個身著半舊皮袍、年約四旬、面色紅褐的吐蕃漢子帶著幾人匆匆迎來，正是頭人貢珠。
他遠遠望見旗號與為首緋袍官員，便知是撫諭使親至，急忙撫胸躬身行禮，用帶著口音的漢話道。
「香瓦部頭人貢珠，恭迎撫諭使大人！不知大人駕臨，有失遠迎，萬望恕罪！」
趙明誠下馬，上前虛扶一把，笑道。
「貢珠頭人不必多禮。本官率兒郎出獵至此，叨擾貴部，借塊地方歇歇腳，烤烤火。」
貢珠連道不敢，將趙明誠一行迎入部落。
牧民們遠遠圍觀，神色間好奇多於畏懼，顯是「撫諭使」的名聲與之前會盟、市集的實惠，已在此地傳開。
尤其見到軍士們馬上掛著的諸多獵物，孩童們更是眼睛發亮。
貢珠將趙明誠、王贍、劉仲武等人讓進自己那頂最大的帳篷，吩咐妻女煮茶待客。
帳篷內陳設簡樸，但收拾得乾淨，地上鋪著舊氈毯，中間火塘燃著干牛糞，倒是暖和0
親衛們在帳外空地支起鍋灶，分割獵物，部分就地烤炙，部分留給香瓦部。
趙明誠與貢珠等人圍坐火塘邊，喝著滾燙的咸茶，隨口問些部落過冬情形，草場畜群可好，市集換得鹽茶是否夠用等語。
貢珠一一恭敬回答，言辭間對眼下生活頗感滿足，再三感謝撫諭使帶來的太平與交易之利。
說話間。
趙明誠忽覺鼻端縈繞著一股若有若無的淡雅香氣。
不同於帳篷內常見的皮革、奶腥、煙火之味，也非脂粉香氣，倒似某種草木清芬混合著淡淡蜜味，聞之令人心神一爽。
他細看貢珠及其坐在稍遠處忙碌的妻子、偶爾探頭進來的女兒，發現這家人雖膚色亦是高原常見的紅褐，但面部皮膚卻相對光潔。
少了許多牧民常有的皸裂粗糙，尤其那少女，雙頰竟透出些健康紅潤，並非純粹風吹日曬的深赭。
趙明誠心中一動，放下茶碗，笑問道。
「貢珠頭人，你這帳中，還有身上，似乎有股特別香氣，聞著倒是舒坦。我看貴部眾人，面色也比別部牧民潤澤些，不知是何緣故？」
貢珠聞言，臉上露出一絲樸實的自豪笑容，道。
「大人好靈的鼻子！這香氣，還有這麵皮，都賴得我們香瓦部祖傳的一點小手藝。」
說著，他轉身從帳篷角落一個不起眼的舊皮囊里，小心取出一個陶罐，揭開罐口蒙著的乾淨羊皮，遞到趙明誠面前。
罐中盛著大半罐淡黃色、質如凝脂般的膏體，那清雅馨香正是由此散發出來，靠近了聞，香氣更醇，還帶著一絲涼意。
「此物我們叫它凝香」。」貢珠介紹道。
「這是用這附近山上長的幾種草葉子、花，還有野蜂巢，按老輩傳下的法子，搗了、
煮了、濾了、再慢慢晾凝成的。每日洗了臉手，取一點細細抹勻，能防凍防裂，久了皮膚也沒那麼糙。我們香瓦部祖祖輩輩都自己做點用，算不得什麼金貴東西。」
趙明誠眼中精光一閃。
他伸出指尖，沾了一點凝香，觸手微涼，細膩滑潤，在手背抹開，初時微膩，很快化開吸收，留下一層極薄的油潤感與持久清香。
他仔細嗅了嗅，又就著火光細看膏體質地。
以他的見識，這大致可歸為原始的「面脂」或「香膏」，純天然材料製成，雖有雜質，工藝粗糙，但基礎功效是有的，且這香氣天然清雅，頗為難得。
「這凝香的原材料好尋麼？」趙明誠狀似隨意地問。
「好尋！」貢珠點頭，「那幾種草花，春夏秋三季，山邊坡上到處都是。野蜂巢麻煩些，但老獵手都知道哪兒有，小心些取就是了。
就是做起來費工夫，要采新鮮的，趁日頭好洗淨晾乾，搗碎的火候、熬煮的時間、過濾的細布、晾凝的溫度，都有講究，一步錯了，要麼不成膏，要麼容易壞，要麼沒香氣。
都是部里女人家一點點琢磨，熟能生巧。」
趙明誠心中急速盤算，原材料易得，成本低廉，製作工藝有門檻，但並非不可攻克改進。
成品有切實的滋潤防護效果，且帶有天然怡人香氣。
這東西，在汴京那些高門大戶、文人仕女眼中，會是什麼？
是帶著神秘高原風情的「雪域秘制香膏」！
是比尋常市面鉛粉、花露更新奇、更天然的妝品。
若能改良工藝，提升品相，統一規格，加以包裝，再藉由通順的商路販至汴京乃至江南————
趙明誠瞬間明白了這東西的商業價值。
倒不是他貪財，只是他確實需要錢。
回京後繼續維持好和趙佶的交情，打通其他的人脈，修建一些目前只存在於腦海中的工程，乃至未來更大的目標————
這些事哪哪都需要錢，別看趙明誠現在不提錢，那是因為還沒到用的時候。
正因如此，才要為財源未雨綢繆。
凝香如果經營得當，完全可能成為一條穩定的財源。
心中雖有波瀾，趙明誠面上卻不動聲色，將陶罐遞還，贊道。
「果然是好東西，天然造化，貴部巧思。此物只自用，倒是可惜了。」
貢珠憨厚一笑：「山野之物，自己用用便好，哪值得往外拿。」
趙明誠不再多言，轉而與王贍、劉仲武談論起今日狩獵所見地形。
待到外間肉食烤好，親衛送入，眾人分食，氣氛熱鬧。
趙明誠特意讓貢珠喚來部中幾位長者一同享用，又將大半獵物留給部落，貢珠一家感激不盡。
食畢，天色漸暗。
趙明誠對王贍、劉仲武道。
「你二人帶弟兄們在外整頓，明早回城，我今夜在此歇下，與貢珠頭人再聊聊部落生計。」
王、劉二人知他必有深意，躬身領命，自去安排警衛、宿營。
帳中復歸安靜，只余趙明誠、貢珠及一名通譯（貢珠漢話尚可，但深談仍需輔助）。
趙明誠揮手讓親兵亦退至帳外守候。
「貢珠頭人，」趙明誠神色溫和，語氣卻認真起來，「適才那凝香，本官甚覺有趣，此物若只你一部百十人用，實是埋沒。
本官有意，將此物製法買下，在你部設立作坊，專事製作，製成之凝香」，由本官負責售賣，所得之利，可分於你部。如此，你部族人無需只靠放牧，亦可多一穩定進項，換取更多鹽、茶、布匹、乃至鐵鍋，農具等等。你看如何？」
貢珠聞言，一時愣住，臉上神情變幻。
他雖質樸，卻不蠢。
撫諭使大人看上他們這不起眼的小東西了？
還要買下方子，設作坊？他第一個念頭是驚訝與不解，這小玩意也能換錢？第二個念頭便是警惕，祖傳的手藝，豈能輕授外人？
趙明誠觀其神色，知其所慮，不待他開口，便繼續道。
「頭人不必多慮。本官並非強取豪奪。此凝香製法，本官願以重金購買，一次買斷，此後，你部仍可自用，但不得再將製法售予他人，亦不可私自大量製作售賣。
作為補償，本官會在鄯州城內設立專門作坊，由你部擅長此道的婦人牽頭，招募你部族人入內做工，按工計酬，工錢優厚。
作坊所需原材料，仍由你部按市價採集供應，此又是一項收入。」
趙明誠頓了頓，加重語氣。
「如此一來，你部可得三重利：一，賣斷方子之資，立時可得一筆現錢財物。二，族人入工坊做工，有穩定工錢。三，採集原料，可得持續採買之利，而本官要的，只是這獨家製作售賣之權，頭人細想，這是否比你部自家零星製作、僅夠自用，要強上百倍？」
貢珠聽得心跳加速。
他雖不太懂「獨家售賣」、「分潤」具體如何運作，但撫諭使說的前三項，卻是實實在在的好處。
現錢、工錢、賣原料的錢！
這可比放牧看天吃飯、偶爾用富餘畜產去市集換點必需品，要穩定豐厚得多。
尤其是這寒冬臘月，若有工可做，有現錢可拿，部中老弱婦孺便多一條活路。
「撫諭使大人————此言當真？」貢珠聲音有些發乾。
「本官身為朝廷撫諭使，在河湟待了有些日子了，言出必踐你也看到了，豈會戲言？
「趙明誠正色道，「你若應允，本官可即刻命人回城，取百斤鹽、百斤茶、五十匹布，鐵鍋農具等，作為購買方子之資，先行送來，待作坊設立，再行計工付酬、收購原料等事。至於日後分潤細節，可立字為據，本官以官府印信為憑。」
鹽、茶、布，正是部落最緊缺之物，鐵鍋更是稀罕貨，更別說有百斤了！
他們的部落可以沒有凝香，但是不能沒有這些東西，輕重高下一目了然。
貢珠呼吸粗重起來，他環顧自家簡陋的帳篷，想起部中許多人家過冬的艱難，想起市集上那些令人眼饞卻無力換取的貨物————
趙明誠之前承諾的事，比如會盟、市集、公平交易，如今都已兌現，他在整個河湟的信譽是非常好的。
如今好處就在眼前，似乎沒有理由拒絕。
祖傳手藝固然珍貴，但若能換來部族實實在在的富足與保障，祖宗想必也不會怪罪。
掙扎片刻，貢珠一咬牙，起身對著趙明誠深深一躬。
「撫諭使大人看得上我們這小玩意，是香瓦部的造化！貢珠願將凝香」製法獻與大人，全憑大人做主！只求大人莫要虧待我部族人。」
趙明誠臉上露出笑容，上前扶起貢珠。
「頭人深明大義，本官甚慰。放心，本官行事，必不令誠信者失望。從今往後，香瓦部便是我這凝香生意的第一家合作夥伴，只要用心做事，好處絕少不了。」
趙明誠當即喚來帳外親兵，低聲吩咐幾句。
親兵領命，即刻帶上數騎，連夜馳回鄯州城。
不過兩個時辰，馬蹄聲再響。
先前離去的親兵去而復返，身後跟著數輛大車，在火把照耀下駛入香瓦部營地。
車上滿載貨物：五十匹布、一百斤磚茶、鹽一百斤，還有幾個木箱，打開一看，裡面是整齊擺放的鐵鍋和鐵製農具。
在火光照耀下，這些物資散發著令人心安的、實實在在的光澤。
香瓦部的牧民們都被驚動，圍攏過來，看著這些往日需要許多牛羊才能換到的寶貴物資，眼睛發直，議論紛紛。
貢珠更是激動得手足無措。
他沒想到撫諭使動作如此之快，更沒想到「重金」如此之「重」！
這些鹽茶布匹，足夠全部落舒舒服服過完這個冬天，乃至明年年中還有富餘！
鐵鍋和農具就更別說了，這東西在市集上更是極難換到。
「貢珠頭人，這些是購買凝香方子的酬勞，請點收。」趙明誠微笑道。
「此外，作坊設立之前，你可先選派三五個最熟製法的人，隨我回城，暫住館驛。一則，本官需詳細了解製法細節，看看有無改進之處；二則，可先試製一批，摸索大批製作的門道。這些人的吃喝用度，工錢照算，待城中作坊建好，再正式開工，廣招你部族人。」
「是！是！全憑大人安排！」貢珠再無半點猶豫，連聲答應，立即喚來自家妻子和另外兩名手法最好的老婦人還有經常收集原料的部民，細細叮囑，讓他們跟隨趙大人回城。
他又親自取來一個珍藏的舊皮卷，上面用簡單的圖畫和吐蕃文字，記載著「凝香」的原材料種類、採摘時節、製作步驟、注意事項等，雖粗糙，但關鍵處清晰。
他將皮卷鄭重交給趙明誠。
趙明誠接過皮卷，略一瀏覽，心中更有底。
他當即與貢珠約定，三日後，便派專人前來，商討原料定期供應的具體細節與價格，並開始招募第一批入城做工的族人。
夜色已深，但香瓦部營地卻因這突如其來的厚賜而充滿歡騰。
貢珠帶著族人，千恩萬謝地將趙明誠送出山谷。
回城路上，寒風拂面，趙明誠卻覺心緒頗佳。
獵獲頗豐，更意外覓得一潛在財源。
「王將軍，」趙明誠對身旁並轡而行的王贍道。
「回城後，你即刻著人在城內尋一穩妥寬敞、臨近水源的院落，買下或租下。再尋幾個可靠的、家中女眷擅弄脂粉的屬吏，我有用。」
王贍雖不知那凝香具體有何妙用，但見趙明誠如此重視，心知必是大事，拱手應道。
「末將明白，即刻就去。」