第一百六十五章供應鏈5
我帶著王妍。
業務部經理夏星，走了一遍流程。
基本上大家都知道怎麼回事了。
也知道怎麼談了。
「沈總，我有一個問題。」
夏星最早提問。
「說吧。」
「我看到很多單品，廠家給我們的降價非常有限，即使運到我們倉儲，我們再經過自己物流配送，基本上不賺錢。」
我：「賺錢是次要的，哪怕原價進貨，原價賣給超市，都要干。」
夏星不明白。
「這麼做不就賠錢了？」
「我就是要賠錢做，拿市場懂不，最快速度，拿下省城中小型超市的市場！明白？」
「明白！」
中間ZG供應鏈的公司，要想快速拿下市場，必定要犧牲利潤，出現原價買賣的情況。
公司會存在虧損，比如房租、人工、水電費等。
但是，不要在意細節！
第一個月，基本上就將大部分火爆單品談好了。
「價格談好，產品就可以入倉了！」
「業務部把超市任務都分配好，庫存，帳單，結算，單人單線負責，工資和超市流水掛鉤！除了手中已有的超市，自己下去跑業務，誰跑來的超市訂單也掛誰名下，提成也算他的！」
夏星這人，非常適合做部門領導。
有技術，業務能力強，還懂得帶人。
辦公室。
王妍坐在原本屬於我的位置，過完年，天氣轉熱，這小丫頭穿上了肉色打底褲，外邊再罩個大點的衛衣，品味還真是可圈可點。
「表哥，公司第一個月就賠錢了啊。」
「賠了多少？」
「也不多，十幾萬。」
「比我預想的要少，業務部的人看來蠻努力的。」
「是啊，尤其是夏星，鼓舞士氣，他帶的人每天都跟打了雞血似的。」
「是好事，告訴財務，給夏星漲工資，人才，就要用人才喜歡的方式留住！」
第二個月。
超市供應鏈貨品基本入倉。
ZG超市供應鏈正常運轉。
財務經理許靜言還是一副生人勿近的樣子，在辦公室給我匯報財務狀況，感覺屋裡溫度都降了幾度。
「沈總，上周有十四家超市，有十家貨款延遲了三天支付，其餘公司貨款支付日期正常，利潤依舊是負數。」
我饒有興趣的看著許靜言那張冷若冰霜的臉。
「許經理，你覺得我們這家公司的前途怎麼樣？」
「根據ZG目前市場占有率，遠超同行發展速度，另外，公司目前資金已經不夠用，恐怕要開啟融資！」
我坐直身體，來了精神。
「終於到這個環節了。」
許靜言有過多個上市公司財務相關工作的經驗，尤其是融資方面的財務報表。
「我們可以通過兩種方式進行融資，第一種方式是訂單融資，提交核心企業出具的《採購訂單》，金融機構可能要求將後續發貨後的應收帳款進行質押。」
「第二種呢？」
「以應收帳款為核心，倉庫的貨物進行質押融資，這種融資額度上限很高，可操作性空間更大。」
「你預估我們能融多少錢？」
許靜言嘆息：「這種階段的融資沒有什麼意義，太少了。」
「那就繼續增加流水，加擴張市場！」
我找來周飛。
「飛哥，超市業務你照看著點，跟龐凱多聯繫，再多找些這超市，每月給他安排一點份子錢，錢從公司支出。」
周飛：「好的天一。」
然後我又找來龍哥。
龍哥面色複雜的看著我：「你這手段有些大了。」
我：「龍哥，生意是這麼個生意，大家都在玩，省城我打聽到的供應鏈公司就有十幾家，有的也在專供超市，有的是單一品類，這玩意兒就是時代的產物。大浪淘沙，跑出來了，就能發財，跑不出來，前功盡棄。」
龍哥：「你說，我怎麼做，這次豁出去了？陪你玩到底！」
我：「電商貨款墊資，你覺得這個生意怎麼樣？」
「不怎麼樣，電商現在利潤很低，有些店鋪也就3到6個點，本金投資很多，掙那麼點錢，擔的風險很大。」
我笑了笑：「可是我根本就不打算掙他的利潤。」
龍哥：「不懂。」
要想把公司做上市，這玩意兒很難解釋。
「你只要知道，我想把ZG做上市就行了。」
「厲害，我想都不想！」
「龍哥，你就一個任務，不停的找電商墊資，要求只有一點，開共管帳戶，至於利潤，隨便意思一下就行。我們的目的就是流水，把公司流水做大！」
公司流水做大，應收帳款做大。
這才是投資人喜歡的生意。
第三個月。
周末。
情侶餐廳。
許靜言今天穿著一身休閒套裝，眼鏡換了半框的，頭髮特意扎了大辮子。
她就坐在我的對面，依舊面無表情：「沈總，如果談工作，可以上班時間到公司談。」
「額，那今天就不談工作，你吃什麼？我點。」
「隨便。」
我拿出菜單，點了三份套餐。
一份在我這邊，兩份在許靜言那邊。
許靜言有點生氣：「你什麼意思？」
「給妍妍點的。」
這不，她來了。
許靜言少有的臉上露出不自然的表情。
王妍來了，看到許靜言，臉色有些怪異：「表哥，你想幹嘛？」
「想著最近你們兩個辛苦了，請你們吃個飯。」
「哼！你要氣死我了！」
許靜言：「既然妍妍也在，我們就順便聊聊公司財務狀況吧。」
「也行。」
王妍：「表哥，應收帳款現在有2000多萬了！！」
二十家超市，14家網店，才這麼點應收帳款。
果然，現在大環境不好，消費水平下降了。
我：「能再融多少？」
許靜言往上推了推眼鏡，動作要多優雅，有多優雅：「根據應收帳款，倉庫貨單，大概能融到三千萬。」
我：「差不多夠了，把這模式搬到蓮城，再來一波。」
王妍眼睛一亮：「上海能不能搞？」
我：「理論上可以，只要在當地有關係和資源，要求動作要快，時間要緊迫。」
「好，我讓上海那邊同步開始搞！」
因為並不是每個城市都像省城這樣，既有市場監督管理局的關係，又有郵政高管的關係。
所有，進度要麼緩慢，要麼規模做不大。
業務部經理夏星，走了一遍流程。
基本上大家都知道怎麼回事了。
也知道怎麼談了。
「沈總，我有一個問題。」
夏星最早提問。
「說吧。」
「我看到很多單品，廠家給我們的降價非常有限，即使運到我們倉儲，我們再經過自己物流配送，基本上不賺錢。」
我：「賺錢是次要的，哪怕原價進貨，原價賣給超市，都要干。」
夏星不明白。
「這麼做不就賠錢了？」
「我就是要賠錢做，拿市場懂不，最快速度，拿下省城中小型超市的市場！明白？」
「明白！」
中間ZG供應鏈的公司，要想快速拿下市場，必定要犧牲利潤，出現原價買賣的情況。
公司會存在虧損，比如房租、人工、水電費等。
但是，不要在意細節！
第一個月，基本上就將大部分火爆單品談好了。
「價格談好，產品就可以入倉了！」
「業務部把超市任務都分配好，庫存，帳單，結算，單人單線負責，工資和超市流水掛鉤！除了手中已有的超市，自己下去跑業務，誰跑來的超市訂單也掛誰名下，提成也算他的！」
夏星這人，非常適合做部門領導。
有技術，業務能力強，還懂得帶人。
辦公室。
王妍坐在原本屬於我的位置，過完年，天氣轉熱，這小丫頭穿上了肉色打底褲，外邊再罩個大點的衛衣，品味還真是可圈可點。
「表哥，公司第一個月就賠錢了啊。」
「賠了多少？」
「也不多，十幾萬。」
「比我預想的要少，業務部的人看來蠻努力的。」
「是啊，尤其是夏星，鼓舞士氣，他帶的人每天都跟打了雞血似的。」
「是好事，告訴財務，給夏星漲工資，人才，就要用人才喜歡的方式留住！」
第二個月。
超市供應鏈貨品基本入倉。
ZG超市供應鏈正常運轉。
財務經理許靜言還是一副生人勿近的樣子，在辦公室給我匯報財務狀況，感覺屋裡溫度都降了幾度。
「沈總，上周有十四家超市，有十家貨款延遲了三天支付，其餘公司貨款支付日期正常，利潤依舊是負數。」
我饒有興趣的看著許靜言那張冷若冰霜的臉。
「許經理，你覺得我們這家公司的前途怎麼樣？」
「根據ZG目前市場占有率，遠超同行發展速度，另外，公司目前資金已經不夠用，恐怕要開啟融資！」
我坐直身體，來了精神。
「終於到這個環節了。」
許靜言有過多個上市公司財務相關工作的經驗，尤其是融資方面的財務報表。
「我們可以通過兩種方式進行融資，第一種方式是訂單融資，提交核心企業出具的《採購訂單》，金融機構可能要求將後續發貨後的應收帳款進行質押。」
「第二種呢？」
「以應收帳款為核心，倉庫的貨物進行質押融資，這種融資額度上限很高，可操作性空間更大。」
「你預估我們能融多少錢？」
許靜言嘆息：「這種階段的融資沒有什麼意義，太少了。」
「那就繼續增加流水，加擴張市場！」
我找來周飛。
「飛哥，超市業務你照看著點，跟龐凱多聯繫，再多找些這超市，每月給他安排一點份子錢，錢從公司支出。」
周飛：「好的天一。」
然後我又找來龍哥。
龍哥面色複雜的看著我：「你這手段有些大了。」
我：「龍哥，生意是這麼個生意，大家都在玩，省城我打聽到的供應鏈公司就有十幾家，有的也在專供超市，有的是單一品類，這玩意兒就是時代的產物。大浪淘沙，跑出來了，就能發財，跑不出來，前功盡棄。」
龍哥：「你說，我怎麼做，這次豁出去了？陪你玩到底！」
我：「電商貨款墊資，你覺得這個生意怎麼樣？」
「不怎麼樣，電商現在利潤很低，有些店鋪也就3到6個點，本金投資很多，掙那麼點錢，擔的風險很大。」
我笑了笑：「可是我根本就不打算掙他的利潤。」
龍哥：「不懂。」
要想把公司做上市，這玩意兒很難解釋。
「你只要知道，我想把ZG做上市就行了。」
「厲害，我想都不想！」
「龍哥，你就一個任務，不停的找電商墊資，要求只有一點，開共管帳戶，至於利潤，隨便意思一下就行。我們的目的就是流水，把公司流水做大！」
公司流水做大，應收帳款做大。
這才是投資人喜歡的生意。
第三個月。
周末。
情侶餐廳。
許靜言今天穿著一身休閒套裝，眼鏡換了半框的，頭髮特意扎了大辮子。
她就坐在我的對面，依舊面無表情：「沈總，如果談工作，可以上班時間到公司談。」
「額，那今天就不談工作，你吃什麼？我點。」
「隨便。」
我拿出菜單，點了三份套餐。
一份在我這邊，兩份在許靜言那邊。
許靜言有點生氣：「你什麼意思？」
「給妍妍點的。」
這不，她來了。
許靜言少有的臉上露出不自然的表情。
王妍來了，看到許靜言，臉色有些怪異：「表哥，你想幹嘛？」
「想著最近你們兩個辛苦了，請你們吃個飯。」
「哼！你要氣死我了！」
許靜言：「既然妍妍也在，我們就順便聊聊公司財務狀況吧。」
「也行。」
王妍：「表哥，應收帳款現在有2000多萬了！！」
二十家超市，14家網店，才這麼點應收帳款。
果然，現在大環境不好，消費水平下降了。
我：「能再融多少？」
許靜言往上推了推眼鏡，動作要多優雅，有多優雅：「根據應收帳款，倉庫貨單，大概能融到三千萬。」
我：「差不多夠了，把這模式搬到蓮城，再來一波。」
王妍眼睛一亮：「上海能不能搞？」
我：「理論上可以，只要在當地有關係和資源，要求動作要快，時間要緊迫。」
「好，我讓上海那邊同步開始搞！」
因為並不是每個城市都像省城這樣，既有市場監督管理局的關係，又有郵政高管的關係。
所有，進度要麼緩慢，要麼規模做不大。