第一百六十三章供應鏈3
朝中有人好辦事。
這個就叫做關係。
有前公司的底子，倉庫直接在南外環擴大租賃。
租賃車隊。
只要有錢，關係到位，ZG倉儲物流配送一體式供應鏈就建設完成了。
我找到周飛：「飛哥，能不能找兩家超市來談談。」
周家的關係實在夠硬，不看僧面看佛面，
周飛不知道跟誰打了個話，幾句話的功夫就敲定了。
「完事兒，下午會來公司4家超市的負責人。」
「夠效率。」
下午。
四家超市負責人準點到達。
我簡單開個場：「各位老闆好，無論你們是出於什麼原因來到這裡的，都請聽我把話講完。我姓沈，我們公司是做倉儲物流配送一體式服務的，當然，也做金融墊資，一句話，我們就是幫超市解決問題的，資金、產品、倉儲、物流、貨物成本，都在我們服務範圍內。」
四個老闆面面相覷。
「沈總，我們被叫到這裡都莫名其妙，只是聽說了能解決資金問題，我們才來的，你的說的倉儲物流配送一體式服務我們不感興趣。」
我打個響指：「賓果，缺錢，我們就討論錢的問題。這位老闆，貴姓？」
「免貴，姓左。」
「左總，你說你缺錢，我現在問你，缺多少？各位老闆也聽著我和左總的聊天，若是覺得我們公司對各位毫無用處，聽完可以立刻起身走人。」
左總：「我差100萬周轉。」
「周轉什麼？貨款？房租，還是工人工資？」
左總：「公司去年擴建，貨款用了一部分，現在給供應商結帳有些困難，如果不結帳，他們就停止供貨，這樣會影響我的生意。」
我：「具體點，那些品類，分別多少錢。」
左總似乎被我問煩了：「米麵糧油都有，大概120萬。」
我：「米麵糧油的問題我來解決，120萬的資金我也來解決，但是左總能不能滿足我一個要求。」
左總：「沈總您說？」
我：「米麵糧油由我來供貨！價格還是你們之前進貨價，甚至更低，品質還是那個品質，但是牌子可能要換掉，當然，我儘量不更換！」
左總皺著眉頭：「沈總這事不能開玩笑，超市和供應商建立信任帳期是非常不容易的，如果你只是為了一時利益頂替供應商，萬一你不幹了，受損失的還是我。」
我：「120萬周轉資金在你那，在不違反協議的前提下，因為我停止供貨受到的損失在120萬里抵扣，怎麼樣？」
左總思考了半天，沒發現哪裡對自己不利，半信半疑的點頭了。
我看向其他三位超市老總：「在座的諸位，如果你們跟左總的問題一樣，我也是同樣的解決辦法，錢我來出，貨我來供，帳期我來承擔，貨的價格和品質還是延續之前諸位供貨商的價錢和品質。」
「我的是飲料貨款。」
「我的也是飲料貨款。」
「我的是冷凍食品。」
聽著四人的陳述，看得出來，超市的痛點一般都是帳款周期，資金運轉困難。
「你們加一下潘靈的微信，這時我們公司的財務，將你們公司那些賠錢的、賺錢的、冷門的SKU近半年來的進貨單、包括供應商結算單都發給她，公司這邊核實一下數據的真實性，下周，會舉行超市行業沙龍，不僅解決你們資金周轉問題，甚至，供貨價格我還會往下略微調整，這樣你們賺得也更多不是！」
「真的？」
「那好，到時候，沈總記得通知我們！」
超市供貨生意就是這樣。
同等質量，誰的價錢便宜用誰的。
同等價錢，誰的質量好用誰的。
同等質量、價錢，誰的帳期長用誰的。
領導關係交待在前。
又符合自身利益。
四家超市的老闆回去後，把這個事當成了個事辦，很快四家超市的半年的SKU貨單、以及超市給供應商的結算帳單就發來了。
「許經理，你帶著花幾天時間，把超市的賺錢款、引流款、賠錢款的SKU挑出來，做一個資料庫分析，下周我們會多找幾家超市，到時候你統一甄別。」
「好的沈總。」
一周後。
周飛帶了個人到公司。
「天一，介紹下，市場管理監督局的龐凱，龐局長。」
「沈少。來之前周少多次提過你，當真年輕有為。」
一句沈少，周少我就明白了，這龐凱應該是周家的座上賓。
「非常感謝龐局的配合，初來乍到，還沒有登門拜訪，是我的不是，今晚我做東，一起喝點。」
「好說，好說。」
龐凱牽頭，找了14家超市，都是個人老闆，並非連鎖店。
這個我也能理解，連鎖店的背後，誰又不認識個領導呢？
會議室，
14家超市負責人在下邊坐著。
市場管理監督局龐局長在第一排。
他不用說話，他能來並坐在這，就說明了一切。
ZG公司還是有人才的，業務部經理夏星，他做的PPT在業務部一眾人中脫穎而出。
「在座的各位老闆，開設的基本上都是中小型超市。而中小型超市的痛點是部分銷量低的產品採購議價弱、成本高，倉儲管理混亂，全靠人工盤點，賣的好的單品經常面臨庫存不夠，賣的差的單品經常庫存積壓，不僅浪費倉儲空間，還要降價銷售，產生貨品損耗，根據超市零售的經營原則，不賺即是虧來說，某些單品其實都是算虧損搭配著賣的。」
下面一眾老闆點頭，這個PPT講的很準確，基本上這些都是中小型超市短板。
夏星看到下邊老闆的反應，非常自信的繼續講道：「中小型超市運營涉及 「銷售、採購、倉儲、人員、財務」 等多個環節，經常出現的是店長精力被非核心事務占用、人員效率低，人力成本高，一人身兼多職的狀況很常見，工資又補不上去，就導致員工積極性、上班狀態受影響，從而影響門店銷售。」
我也在下邊坐著，夏星的報告是對超市進行了深入調查了的。
字裡行間都擊中了在座老闆們的痛點。
講完痛點，引起超市老闆的共情。
夏星：「那麼接下來，我們公司就是專門為各位老闆解決這頭疼問題的！」
這個就叫做關係。
有前公司的底子，倉庫直接在南外環擴大租賃。
租賃車隊。
只要有錢，關係到位，ZG倉儲物流配送一體式供應鏈就建設完成了。
我找到周飛：「飛哥，能不能找兩家超市來談談。」
周家的關係實在夠硬，不看僧面看佛面，
周飛不知道跟誰打了個話，幾句話的功夫就敲定了。
「完事兒，下午會來公司4家超市的負責人。」
「夠效率。」
下午。
四家超市負責人準點到達。
我簡單開個場：「各位老闆好，無論你們是出於什麼原因來到這裡的，都請聽我把話講完。我姓沈，我們公司是做倉儲物流配送一體式服務的，當然，也做金融墊資，一句話，我們就是幫超市解決問題的，資金、產品、倉儲、物流、貨物成本，都在我們服務範圍內。」
四個老闆面面相覷。
「沈總，我們被叫到這裡都莫名其妙，只是聽說了能解決資金問題，我們才來的，你的說的倉儲物流配送一體式服務我們不感興趣。」
我打個響指：「賓果，缺錢，我們就討論錢的問題。這位老闆，貴姓？」
「免貴，姓左。」
「左總，你說你缺錢，我現在問你，缺多少？各位老闆也聽著我和左總的聊天，若是覺得我們公司對各位毫無用處，聽完可以立刻起身走人。」
左總：「我差100萬周轉。」
「周轉什麼？貨款？房租，還是工人工資？」
左總：「公司去年擴建，貨款用了一部分，現在給供應商結帳有些困難，如果不結帳，他們就停止供貨，這樣會影響我的生意。」
我：「具體點，那些品類，分別多少錢。」
左總似乎被我問煩了：「米麵糧油都有，大概120萬。」
我：「米麵糧油的問題我來解決，120萬的資金我也來解決，但是左總能不能滿足我一個要求。」
左總：「沈總您說？」
我：「米麵糧油由我來供貨！價格還是你們之前進貨價，甚至更低，品質還是那個品質，但是牌子可能要換掉，當然，我儘量不更換！」
左總皺著眉頭：「沈總這事不能開玩笑，超市和供應商建立信任帳期是非常不容易的，如果你只是為了一時利益頂替供應商，萬一你不幹了，受損失的還是我。」
我：「120萬周轉資金在你那，在不違反協議的前提下，因為我停止供貨受到的損失在120萬里抵扣，怎麼樣？」
左總思考了半天，沒發現哪裡對自己不利，半信半疑的點頭了。
我看向其他三位超市老總：「在座的諸位，如果你們跟左總的問題一樣，我也是同樣的解決辦法，錢我來出，貨我來供，帳期我來承擔，貨的價格和品質還是延續之前諸位供貨商的價錢和品質。」
「我的是飲料貨款。」
「我的也是飲料貨款。」
「我的是冷凍食品。」
聽著四人的陳述，看得出來，超市的痛點一般都是帳款周期，資金運轉困難。
「你們加一下潘靈的微信，這時我們公司的財務，將你們公司那些賠錢的、賺錢的、冷門的SKU近半年來的進貨單、包括供應商結算單都發給她，公司這邊核實一下數據的真實性，下周，會舉行超市行業沙龍，不僅解決你們資金周轉問題，甚至，供貨價格我還會往下略微調整，這樣你們賺得也更多不是！」
「真的？」
「那好，到時候，沈總記得通知我們！」
超市供貨生意就是這樣。
同等質量，誰的價錢便宜用誰的。
同等價錢，誰的質量好用誰的。
同等質量、價錢，誰的帳期長用誰的。
領導關係交待在前。
又符合自身利益。
四家超市的老闆回去後，把這個事當成了個事辦，很快四家超市的半年的SKU貨單、以及超市給供應商的結算帳單就發來了。
「許經理，你帶著花幾天時間，把超市的賺錢款、引流款、賠錢款的SKU挑出來，做一個資料庫分析，下周我們會多找幾家超市，到時候你統一甄別。」
「好的沈總。」
一周後。
周飛帶了個人到公司。
「天一，介紹下，市場管理監督局的龐凱，龐局長。」
「沈少。來之前周少多次提過你，當真年輕有為。」
一句沈少，周少我就明白了，這龐凱應該是周家的座上賓。
「非常感謝龐局的配合，初來乍到，還沒有登門拜訪，是我的不是，今晚我做東，一起喝點。」
「好說，好說。」
龐凱牽頭，找了14家超市，都是個人老闆，並非連鎖店。
這個我也能理解，連鎖店的背後，誰又不認識個領導呢？
會議室，
14家超市負責人在下邊坐著。
市場管理監督局龐局長在第一排。
他不用說話，他能來並坐在這，就說明了一切。
ZG公司還是有人才的，業務部經理夏星，他做的PPT在業務部一眾人中脫穎而出。
「在座的各位老闆，開設的基本上都是中小型超市。而中小型超市的痛點是部分銷量低的產品採購議價弱、成本高，倉儲管理混亂，全靠人工盤點，賣的好的單品經常面臨庫存不夠，賣的差的單品經常庫存積壓，不僅浪費倉儲空間，還要降價銷售，產生貨品損耗，根據超市零售的經營原則，不賺即是虧來說，某些單品其實都是算虧損搭配著賣的。」
下面一眾老闆點頭，這個PPT講的很準確，基本上這些都是中小型超市短板。
夏星看到下邊老闆的反應，非常自信的繼續講道：「中小型超市運營涉及 「銷售、採購、倉儲、人員、財務」 等多個環節，經常出現的是店長精力被非核心事務占用、人員效率低，人力成本高，一人身兼多職的狀況很常見，工資又補不上去，就導致員工積極性、上班狀態受影響，從而影響門店銷售。」
我也在下邊坐著，夏星的報告是對超市進行了深入調查了的。
字裡行間都擊中了在座老闆們的痛點。
講完痛點，引起超市老闆的共情。
夏星：「那麼接下來，我們公司就是專門為各位老闆解決這頭疼問題的！」