第三十四章畫餅
我輕輕拍著她的後背，柔聲哄道：「好啦，沒事了，你看你家這祖傳跌打酒，效果確實挺不錯的。」
周敏儀還在抽噎，眼淚像是斷了線的珠子，一時沒止住的架勢。
我無奈地嘆口氣，故意逗她：「行了啊，你把我打成這樣，我都沒投訴你，換別人早不依不饒了，你該偷著樂才對。」
「哼！」
她帶著哭腔哼了一聲，嘴角卻忍不住微微上揚，總算是被我逗得收住了眼淚。
她家的沙發很寬，我往裡面挪了挪——她蹲在地上那麼久，肯定累壞了。
果然，周敏儀站起身，順勢坐在了我身邊。她手上還沾著藥酒，便繼續輕輕揉著我受傷的地方。
疼痛感漸漸減輕，我的心思也活絡起來。
周敏儀本就長得極美，自帶一種生人勿近的高傲感，此刻近距離挨著我坐，淡淡的馨香縈繞鼻尖，讓人有些心猿意馬。
更關鍵的是，我的手沒地方放了！
之前一直撐著身體，手臂早就麻了，抽出來活動了兩下，卻發現她靠得太近，壓根沒法放回原來的位置。
猶豫了一下，我只好輕輕環住她的腰，胳膊自然地搭在沙發扶手上，沒敢有多餘動作。
或許是氛圍太曖昧，空氣都變得燥熱起來，能感覺到身邊人的身體漸漸發燙。
「老實點！」周敏儀的聲音帶著幾分嬌嗔，又有幾分警告。
我聞言，下意識收緊了些手臂，卻沒敢越界。或許是酒精的作用，心神徹底放鬆下來，鼻尖縈繞的馨香讓人心頭微動。
偏巧，我一處傷口就在腰側附近，她揉到這裡時，我忍不住悶哼一聲。
周敏儀想站起來換個姿勢，可身子被我輕輕環著，她大概是怕碰著我的傷口，象徵性地掙了兩下，便不再動了。
「嘿嘿。」我低笑一聲，手指只是輕輕搭在她的腰側，沒敢亂動。
「天一，別這樣。」她的聲音軟了下來，帶著幾分不易察覺的羞澀。
可此刻氛圍正好，順著手上的力道，她微微斜靠在我的肩膀上，髮絲輕輕蹭著我的脖頸，痒痒的。
就在這時——
「嘶——！」
我不小心動了下身子，牽扯到傷口，一陣鑽心的疼瞬間將所有旖旎打散。
周敏儀像是被這聲痛呼驚醒，瞬間清醒過來，看著我齜牙咧嘴的樣子，忍不住笑出了聲：「哈哈，讓你亂動！」
我又急又無奈，臉頰發燙，不知道是酒精的作用，還是羞的。畢竟之前本就有傷在身，這會兒牽扯到傷口，更是雪上加霜。
周敏儀挑著嘴角，眼神帶著幾分戲謔：「難受嗎？」
我老實地點點頭。
「知道疼就別瞎動了。」她伸手輕輕按了按我傷口周圍的皮膚，動作溫柔了許多。
我帶著幾分委屈，輕輕喚了一聲：「糯糯……」
周敏儀的身體下意識地抖了一下，耳根瞬間紅透。
「糯糯」是她的小名，只有她父母和我知道。高中到大學那幾年，我們打情罵俏時，我總愛這麼叫她。
我的手輕輕撫摸著她的後背，動作輕柔，帶著安撫的意味。她順著我的力道，緩緩靠在了我懷裡，不再掙扎。
十分鐘後，周敏儀撐著起身，想悄悄溜走，我惡作劇般拉住她的手，不肯鬆開。
她賭氣似的別過頭，最終還是無奈地嘆了口氣，沒再掙扎，只是紅著臉坐在旁邊，幫我揉著手臂。
「哈哈。」我笑得得意。
「哼，討厭死你了。」她嗔了一句，聲音卻沒多少怒氣。
夜漸漸深了，疲憊感洶湧而來。此刻已經是凌晨，實在熬不住了。
糯糯扶著我上床休息，我眼皮重得像灌了鉛，躺下的瞬間，便沉沉睡了過去。
第二天一早，頭痛欲裂——昨晚的紅酒勁真不小，喉嚨也幹得冒煙。
扭頭一看，床頭柜上放著一杯溫水，我端起來一飲而盡，這才有餘力打量這間臥室。
布置得精緻又溫馨，顯然是周敏儀的閨房，只是她已經去上班了。
一陣風吹過，我忽然覺得有些涼——低頭一看，才發現自己穿著一套乾淨的棉質家居服，想來是周敏儀嫌我一身酒氣，把我的衣服拿去洗了，特意找了套合身的給我換上。
再看身上的傷，比起昨晚好了不少，她家這祖傳跌打酒，果然名不虛傳。
這時，手機震動了一下，是劉海濤發來的微信：「那邊通知，我們中標了。」
我回了句「知道了」，便收起了手機。
今天還有一件事要辦——幫秋雅媽媽要回貨款。
這事說簡單也簡單，對付那些愛畫大餅的騙子，最好的辦法就是給他們畫一個更大的餅，讓他們主動往裡跳。
秋雅懂工商管理，可論起商業周旋的技巧，還差得遠。
好在這三天我本就沒法出門，正好專心處理這事【之前受的傷還沒好利索，動一下都疼】。
我給秋雅發了條微信：「讓你媽媽別回對方信息，電話也別接，晾他們一天。」【反客為主，先掌握主動權】
第二天一早，秋雅就發來消息：「昨天一天沒理他們，今天又發微信了，催著要發貨呢。」
我問：「他們網上現在粉條和腐竹賣多少錢一斤？」
秋雅很快回覆：「粉條7塊，腐竹6塊，我媽給他們的供貨價就是這個，加上1.3塊的快遞費，他們其實是虧的。」
「那就好。」我回復道，「你跟他們說，你們新進了一批原材料，量很大，粉條成本能攤到5.5塊，腐竹4.5塊，但需要兩千萬現金備貨，現在正在湊錢，希望他們能先結一部分帳款。」【先畫個小餅，用低價勾起他們的興趣】
秋雅有些猶豫：「他們連兩百萬都不肯給，開口要兩千萬，會不會太離譜了？」
「放心，他們肯定會拒絕。」我安撫道，「他們拒絕後，你們別回復，再晾一天。」
我心裡清楚，電商發貨有嚴格時限，貨賣出去了不發，平台會有罰款。我就是要讓他們急，讓他們既撈不到本金，還得賠上罰款。
第三天上午，秋雅的消息又來了：「對方回復了，願意先打100萬貨款。」
「不夠。」我立刻回復，「你找個人拍個採購原材料的視頻，讓視頻里的人說這批原材料價格便宜，好多人搶著要，要是今天下午之前付不了錢，這批貨就被別人訂走了。」【慣用手段——製造稀缺感，逼他們加急】
十分鐘後，秋雅發來消息：「對方說沒貨沒關係，讓我們先先發點貨應急。」
「給他們發個裝車視頻，就說先給他們發3車過去，這3車按新的供貨價算。」我叮囑道，「同時跟他們說，如果今天定不了原材料，後續800萬的貨，還得按原來的價格供。」【製造心理落差，打亂他們的判斷】
一車貨大概30萬，3車正好90萬，堪堪抵得上他們剛打的100萬，既能讓他們放心，又能進一步吊足他們的胃口。
半小時後，秋雅又發來消息：「對方說只能再打100萬，說他們那邊資金也不充裕。」
「晾著他們。」我回復，「現在才下午2點，有的是時間耗。」
下午3點半，秋雅發來消息，語氣帶著幾分急切：「他們著急了，問到底要多少錢才肯供貨，不然以後就不在我們這兒訂貨了。」
「終極招。」我嘴角勾起一抹笑意，回復道，「再拍個視頻，說最少需要400萬定金，剩下的1600萬一個月內付齊。你跟他們說，讓他們再打400萬，剩下的1600萬下月準時結帳，我們一次性給他們發2000萬的貨，價格還是按新的成本價算。」【拋出終極誘餌，用超大訂單和低價讓他們無法拒絕】
15分鐘後，秋雅發來消息，帶著幾分難以置信：「對方同意了！已經把400萬打過來了！」
我笑了笑，回復道：「他們怎麼可能不同意？」
原本他們想騙走1000萬，還得承擔虧損的成本；現在有2000萬的貨主動送上門，按他們的售價賣出去，還能賺一筆，這樣的好事，他們根本無法拒絕。
周敏儀還在抽噎，眼淚像是斷了線的珠子，一時沒止住的架勢。
我無奈地嘆口氣，故意逗她：「行了啊，你把我打成這樣，我都沒投訴你，換別人早不依不饒了，你該偷著樂才對。」
「哼！」
她帶著哭腔哼了一聲，嘴角卻忍不住微微上揚，總算是被我逗得收住了眼淚。
她家的沙發很寬，我往裡面挪了挪——她蹲在地上那麼久，肯定累壞了。
果然，周敏儀站起身，順勢坐在了我身邊。她手上還沾著藥酒，便繼續輕輕揉著我受傷的地方。
疼痛感漸漸減輕，我的心思也活絡起來。
周敏儀本就長得極美，自帶一種生人勿近的高傲感，此刻近距離挨著我坐，淡淡的馨香縈繞鼻尖，讓人有些心猿意馬。
更關鍵的是，我的手沒地方放了！
之前一直撐著身體，手臂早就麻了，抽出來活動了兩下，卻發現她靠得太近，壓根沒法放回原來的位置。
猶豫了一下，我只好輕輕環住她的腰，胳膊自然地搭在沙發扶手上，沒敢有多餘動作。
或許是氛圍太曖昧，空氣都變得燥熱起來，能感覺到身邊人的身體漸漸發燙。
「老實點！」周敏儀的聲音帶著幾分嬌嗔，又有幾分警告。
我聞言，下意識收緊了些手臂，卻沒敢越界。或許是酒精的作用，心神徹底放鬆下來，鼻尖縈繞的馨香讓人心頭微動。
偏巧，我一處傷口就在腰側附近，她揉到這裡時，我忍不住悶哼一聲。
周敏儀想站起來換個姿勢，可身子被我輕輕環著，她大概是怕碰著我的傷口，象徵性地掙了兩下，便不再動了。
「嘿嘿。」我低笑一聲，手指只是輕輕搭在她的腰側，沒敢亂動。
「天一，別這樣。」她的聲音軟了下來，帶著幾分不易察覺的羞澀。
可此刻氛圍正好，順著手上的力道，她微微斜靠在我的肩膀上，髮絲輕輕蹭著我的脖頸，痒痒的。
就在這時——
「嘶——！」
我不小心動了下身子，牽扯到傷口，一陣鑽心的疼瞬間將所有旖旎打散。
周敏儀像是被這聲痛呼驚醒，瞬間清醒過來，看著我齜牙咧嘴的樣子，忍不住笑出了聲：「哈哈，讓你亂動！」
我又急又無奈，臉頰發燙，不知道是酒精的作用，還是羞的。畢竟之前本就有傷在身，這會兒牽扯到傷口，更是雪上加霜。
周敏儀挑著嘴角，眼神帶著幾分戲謔：「難受嗎？」
我老實地點點頭。
「知道疼就別瞎動了。」她伸手輕輕按了按我傷口周圍的皮膚，動作溫柔了許多。
我帶著幾分委屈，輕輕喚了一聲：「糯糯……」
周敏儀的身體下意識地抖了一下，耳根瞬間紅透。
「糯糯」是她的小名，只有她父母和我知道。高中到大學那幾年，我們打情罵俏時，我總愛這麼叫她。
我的手輕輕撫摸著她的後背，動作輕柔，帶著安撫的意味。她順著我的力道，緩緩靠在了我懷裡，不再掙扎。
十分鐘後，周敏儀撐著起身，想悄悄溜走，我惡作劇般拉住她的手，不肯鬆開。
她賭氣似的別過頭，最終還是無奈地嘆了口氣，沒再掙扎，只是紅著臉坐在旁邊，幫我揉著手臂。
「哈哈。」我笑得得意。
「哼，討厭死你了。」她嗔了一句，聲音卻沒多少怒氣。
夜漸漸深了，疲憊感洶湧而來。此刻已經是凌晨，實在熬不住了。
糯糯扶著我上床休息，我眼皮重得像灌了鉛，躺下的瞬間，便沉沉睡了過去。
第二天一早，頭痛欲裂——昨晚的紅酒勁真不小，喉嚨也幹得冒煙。
扭頭一看，床頭柜上放著一杯溫水，我端起來一飲而盡，這才有餘力打量這間臥室。
布置得精緻又溫馨，顯然是周敏儀的閨房，只是她已經去上班了。
一陣風吹過，我忽然覺得有些涼——低頭一看，才發現自己穿著一套乾淨的棉質家居服，想來是周敏儀嫌我一身酒氣，把我的衣服拿去洗了，特意找了套合身的給我換上。
再看身上的傷，比起昨晚好了不少，她家這祖傳跌打酒，果然名不虛傳。
這時，手機震動了一下，是劉海濤發來的微信：「那邊通知，我們中標了。」
我回了句「知道了」，便收起了手機。
今天還有一件事要辦——幫秋雅媽媽要回貨款。
這事說簡單也簡單，對付那些愛畫大餅的騙子，最好的辦法就是給他們畫一個更大的餅，讓他們主動往裡跳。
秋雅懂工商管理，可論起商業周旋的技巧，還差得遠。
好在這三天我本就沒法出門，正好專心處理這事【之前受的傷還沒好利索，動一下都疼】。
我給秋雅發了條微信：「讓你媽媽別回對方信息，電話也別接，晾他們一天。」【反客為主，先掌握主動權】
第二天一早，秋雅就發來消息：「昨天一天沒理他們，今天又發微信了，催著要發貨呢。」
我問：「他們網上現在粉條和腐竹賣多少錢一斤？」
秋雅很快回覆：「粉條7塊，腐竹6塊，我媽給他們的供貨價就是這個，加上1.3塊的快遞費，他們其實是虧的。」
「那就好。」我回復道，「你跟他們說，你們新進了一批原材料，量很大，粉條成本能攤到5.5塊，腐竹4.5塊，但需要兩千萬現金備貨，現在正在湊錢，希望他們能先結一部分帳款。」【先畫個小餅，用低價勾起他們的興趣】
秋雅有些猶豫：「他們連兩百萬都不肯給，開口要兩千萬，會不會太離譜了？」
「放心，他們肯定會拒絕。」我安撫道，「他們拒絕後，你們別回復，再晾一天。」
我心裡清楚，電商發貨有嚴格時限，貨賣出去了不發，平台會有罰款。我就是要讓他們急，讓他們既撈不到本金，還得賠上罰款。
第三天上午，秋雅的消息又來了：「對方回復了，願意先打100萬貨款。」
「不夠。」我立刻回復，「你找個人拍個採購原材料的視頻，讓視頻里的人說這批原材料價格便宜，好多人搶著要，要是今天下午之前付不了錢，這批貨就被別人訂走了。」【慣用手段——製造稀缺感，逼他們加急】
十分鐘後，秋雅發來消息：「對方說沒貨沒關係，讓我們先先發點貨應急。」
「給他們發個裝車視頻，就說先給他們發3車過去，這3車按新的供貨價算。」我叮囑道，「同時跟他們說，如果今天定不了原材料，後續800萬的貨，還得按原來的價格供。」【製造心理落差，打亂他們的判斷】
一車貨大概30萬，3車正好90萬，堪堪抵得上他們剛打的100萬，既能讓他們放心，又能進一步吊足他們的胃口。
半小時後，秋雅又發來消息：「對方說只能再打100萬，說他們那邊資金也不充裕。」
「晾著他們。」我回復，「現在才下午2點，有的是時間耗。」
下午3點半，秋雅發來消息，語氣帶著幾分急切：「他們著急了，問到底要多少錢才肯供貨，不然以後就不在我們這兒訂貨了。」
「終極招。」我嘴角勾起一抹笑意，回復道，「再拍個視頻，說最少需要400萬定金，剩下的1600萬一個月內付齊。你跟他們說，讓他們再打400萬，剩下的1600萬下月準時結帳，我們一次性給他們發2000萬的貨，價格還是按新的成本價算。」【拋出終極誘餌，用超大訂單和低價讓他們無法拒絕】
15分鐘後，秋雅發來消息，帶著幾分難以置信：「對方同意了！已經把400萬打過來了！」
我笑了笑，回復道：「他們怎麼可能不同意？」
原本他們想騙走1000萬，還得承擔虧損的成本；現在有2000萬的貨主動送上門，按他們的售價賣出去，還能賺一筆，這樣的好事，他們根本無法拒絕。