第71章 今兒個天氣不錯，雙喜臨門啊！
他算計得很清楚。那筆錢，他本就有權要回來。
這不光是拿回本錢。
這利息，得算上她當初毫不猶豫離開時的那份眼光差價，和如今這份不得不回頭下注的尷尬溢價。
……
第二天。
鞏曰龍閉上眼，將意識沉入那片熟悉的藍光。
【情報系統啟動。】
【查詢：高新區新科高分子配套變電室土建項目，最優接洽策略及關鍵注意事項。】
【思考中……】
片刻，光幕上信息逐條浮現，
【推演結果如下】
【策略一：常規報價競爭。當前已知兩家本地勞務公司已接觸甲方，報價壓至行業底線以下，利潤空間接近為零。其優勢為表面價格。】
【策略二：……】
【策略三：……】
【策略四：安全溢價切入點（建議重點關注）。】
看到這裡，鞏曰龍目光凝住。
【深入分析：項目甲方新科高分子為新興科技企業，管理層風格務實，對生產安全及供應鏈穩定性極為敏感。】
【關鍵情報：競對為壓縮成本，安全投入嚴重不足，近兩年均有未公開的小型安全事故記錄。】
【核心結論：甲方潛在最大訴求並非最低價，而是零事故、省心。】
藍光映在鞏曰龍眼底，他逐字讀完。
他想起姜艷提過的老規矩，想起工地上那些紅布條和刻字石頭。
原來，表面的迷信和里子的安全，在最底層邏輯上是相通的——都是對不確定性和災禍的抵禦。
甲方怕的不是多花幾萬塊錢，是怕省了小錢，捅出大簍子。
其它兩家敢報底價，無非是吃准了大部分甲方只看數字，敢在安全上偷工減料，賭不會出事。
這是散兵游勇的打法，是撈一票就走的思路。
但他鞏曰龍不是要撈一票。
他要立牌子，要走得遠。
這情報指出的路，再清楚不過：
不跟他們在泥潭裡拼誰褲子髒，要站起來，比誰衣服穿得整齊，手裡工具更規範。
不需要去探對方報價的具體數字，那沒意義。
他得讓甲方孫工看到不一樣的東西：主動提出來的，高於行業標準的文明施工和完工清場承諾。
這些東西，都是在回答甲方最關注的問題：
「我把這麼要緊的配套工程交給你，晚上能睡著覺嗎？」
價格可以比那兩家高，但高出來的部分，必須每一分錢都讓甲方覺得，是買了一份安心。
「安全……」鞏曰龍低聲重複了一遍。
這不是他的短板，這恰恰是他最能做實的東西。
情報已經到手，路已經指明。
……
高新區項目部板房。
孫工盯著電話，嘴角燎泡，一臉火氣。
鞏曰龍敲門進去。「孫工？勞務公司，鞏曰龍。」
孫工抬頭，皺眉：「誰介紹的？沒空！」
「沒人介紹。聽說您這變電室急要人。」鞏曰龍把資質複印件放桌上。
孫強瞥了一眼那藍色封皮，煩躁稍減，但警惕不減：「老趙介紹的？他手下那幾個隊伍，哼……」
他沒說完，但意思明白，不頂用。
鞏曰龍拉過一張塑料凳坐下，動作自然，「我就直說了孫工，其他勞務公司報的價，我大概猜得到。
那價，正規隊伍幹不了，除非在安全上和人工上拼命摳。」
鞏曰龍打開文件袋，抽出另外幾份東西，「這是我這支固定班底十二個工人的名單、身份證複印件、特種作業操作證。
這是給他們統一購買的團體意外險保單。」
他把這些紙張一份份推到孫強面前。
孫工拿起，仔細看了幾眼。
「你這麼弄，成本低不了。」
孫強放下東西，語氣緩和了些，但更犀利，「憑什麼覺得我願意為這個多付錢？別跟我說虛的。」
「就憑您怕出事。」鞏曰龍聲音穩，「他們賭運氣，我花錢買規矩。價格您按市場定，我保證把這些條條落地，讓您晚上睡得著。」
孫工沉默片刻。
「後天進場。你說的這些，有一樣沒做到，我立刻換人，一分錢沒有。」
「行。」鞏曰龍點頭，「下午我先帶人來做交底。」
「現場弄乾淨點，甲方常來看。」
「明白，完工清場。」
鞏曰龍走出板房，陽光刺眼。
他撥通曹大勇電話：
「人點齊，工具過一遍，後天一早，新科高分子進場。」
電話那頭傳來曹大勇的應聲。
……
剛出項目部門口，就收到林薇發來的信息，地點定在城東一家新開的私房菜館，說李總難得有空，正好坐坐。
回了個一定到。
鞏曰龍笑笑，今兒個天氣不錯，雙喜臨門啊！
傍晚。
剛進飯店，趙宏遠眼尖，第一個站起來，臉上堆滿笑，聲音熱絡得誇張：
「哎喲！鞏總！就等你了！」
劉靜也跟著起身，笑著招呼：「鞏總快來，李總都到了，正說起你呢。」
鞏曰龍目光往裡一掃，圓桌主位上坐著個五十歲上下的男人，穿著普通的POLO衫，頭髮梳得整齊，正低頭看著手機。
聽到動靜，他抬起頭，臉上沒什麼特別表情，只是眼神很穩。
這就是李強華。市建公司手握實權的副總，於莉莉嘴裡那個說話很有分量、心心念念想攀附上的李總。
「李總，您好。我是鞏曰龍。」
鞏曰龍走過去，不卑不亢地打了招呼，伸出手。
李強華這才放下手機，起身跟他握了一下，
「嗯，聽小劉小趙提過你。坐。」
剛落座，包廂門又被推開。
林薇走了進來，身邊跟著個年輕女人。
那女人穿了條剪裁精緻的連衣裙，妝容明艷，腰和她姐姐一樣細，只是胸略小了一些。
她進門先快速掃了一圈，目光落在主位的李強華身上時，明顯亮了一下，隨即綻開一個恰到好處的甜美笑容。
林薇引著於莉莉，從主位的李強華開始介紹：
「莉莉，這位是市建公司的李總。李總，這是於莉莉，我一個小妹妹，做事很靈光。」
於莉莉立刻綻開最甜美的笑容，微微躬身：
「李總好！久仰您大名了，今天總算見到真人了！」
李強華只是抬眼看了看，略一點頭，嗯了一聲，目光便轉開了。
林薇轉向鞏曰龍：「這位是鞏曰龍，鞏總。剛拿下勞務資質，手底下有硬隊伍，高新區那邊已經開場了。」
這不光是拿回本錢。
這利息，得算上她當初毫不猶豫離開時的那份眼光差價，和如今這份不得不回頭下注的尷尬溢價。
……
第二天。
鞏曰龍閉上眼，將意識沉入那片熟悉的藍光。
【情報系統啟動。】
【查詢：高新區新科高分子配套變電室土建項目，最優接洽策略及關鍵注意事項。】
【思考中……】
片刻，光幕上信息逐條浮現，
【推演結果如下】
【策略一：常規報價競爭。當前已知兩家本地勞務公司已接觸甲方，報價壓至行業底線以下，利潤空間接近為零。其優勢為表面價格。】
【策略二：……】
【策略三：……】
【策略四：安全溢價切入點（建議重點關注）。】
看到這裡，鞏曰龍目光凝住。
【深入分析：項目甲方新科高分子為新興科技企業，管理層風格務實，對生產安全及供應鏈穩定性極為敏感。】
【關鍵情報：競對為壓縮成本，安全投入嚴重不足，近兩年均有未公開的小型安全事故記錄。】
【核心結論：甲方潛在最大訴求並非最低價，而是零事故、省心。】
藍光映在鞏曰龍眼底，他逐字讀完。
他想起姜艷提過的老規矩，想起工地上那些紅布條和刻字石頭。
原來，表面的迷信和里子的安全，在最底層邏輯上是相通的——都是對不確定性和災禍的抵禦。
甲方怕的不是多花幾萬塊錢，是怕省了小錢，捅出大簍子。
其它兩家敢報底價，無非是吃准了大部分甲方只看數字，敢在安全上偷工減料，賭不會出事。
這是散兵游勇的打法，是撈一票就走的思路。
但他鞏曰龍不是要撈一票。
他要立牌子，要走得遠。
這情報指出的路，再清楚不過：
不跟他們在泥潭裡拼誰褲子髒，要站起來，比誰衣服穿得整齊，手裡工具更規範。
不需要去探對方報價的具體數字，那沒意義。
他得讓甲方孫工看到不一樣的東西：主動提出來的，高於行業標準的文明施工和完工清場承諾。
這些東西，都是在回答甲方最關注的問題：
「我把這麼要緊的配套工程交給你，晚上能睡著覺嗎？」
價格可以比那兩家高，但高出來的部分，必須每一分錢都讓甲方覺得，是買了一份安心。
「安全……」鞏曰龍低聲重複了一遍。
這不是他的短板，這恰恰是他最能做實的東西。
情報已經到手，路已經指明。
……
高新區項目部板房。
孫工盯著電話，嘴角燎泡，一臉火氣。
鞏曰龍敲門進去。「孫工？勞務公司，鞏曰龍。」
孫工抬頭，皺眉：「誰介紹的？沒空！」
「沒人介紹。聽說您這變電室急要人。」鞏曰龍把資質複印件放桌上。
孫強瞥了一眼那藍色封皮，煩躁稍減，但警惕不減：「老趙介紹的？他手下那幾個隊伍，哼……」
他沒說完，但意思明白，不頂用。
鞏曰龍拉過一張塑料凳坐下，動作自然，「我就直說了孫工，其他勞務公司報的價，我大概猜得到。
那價，正規隊伍幹不了，除非在安全上和人工上拼命摳。」
鞏曰龍打開文件袋，抽出另外幾份東西，「這是我這支固定班底十二個工人的名單、身份證複印件、特種作業操作證。
這是給他們統一購買的團體意外險保單。」
他把這些紙張一份份推到孫強面前。
孫工拿起，仔細看了幾眼。
「你這麼弄，成本低不了。」
孫強放下東西，語氣緩和了些，但更犀利，「憑什麼覺得我願意為這個多付錢？別跟我說虛的。」
「就憑您怕出事。」鞏曰龍聲音穩，「他們賭運氣，我花錢買規矩。價格您按市場定，我保證把這些條條落地，讓您晚上睡得著。」
孫工沉默片刻。
「後天進場。你說的這些，有一樣沒做到，我立刻換人，一分錢沒有。」
「行。」鞏曰龍點頭，「下午我先帶人來做交底。」
「現場弄乾淨點，甲方常來看。」
「明白，完工清場。」
鞏曰龍走出板房，陽光刺眼。
他撥通曹大勇電話：
「人點齊，工具過一遍，後天一早，新科高分子進場。」
電話那頭傳來曹大勇的應聲。
……
剛出項目部門口，就收到林薇發來的信息，地點定在城東一家新開的私房菜館，說李總難得有空，正好坐坐。
回了個一定到。
鞏曰龍笑笑，今兒個天氣不錯，雙喜臨門啊！
傍晚。
剛進飯店，趙宏遠眼尖，第一個站起來，臉上堆滿笑，聲音熱絡得誇張：
「哎喲！鞏總！就等你了！」
劉靜也跟著起身，笑著招呼：「鞏總快來，李總都到了，正說起你呢。」
鞏曰龍目光往裡一掃，圓桌主位上坐著個五十歲上下的男人，穿著普通的POLO衫，頭髮梳得整齊，正低頭看著手機。
聽到動靜，他抬起頭，臉上沒什麼特別表情，只是眼神很穩。
這就是李強華。市建公司手握實權的副總，於莉莉嘴裡那個說話很有分量、心心念念想攀附上的李總。
「李總，您好。我是鞏曰龍。」
鞏曰龍走過去，不卑不亢地打了招呼，伸出手。
李強華這才放下手機，起身跟他握了一下，
「嗯，聽小劉小趙提過你。坐。」
剛落座，包廂門又被推開。
林薇走了進來，身邊跟著個年輕女人。
那女人穿了條剪裁精緻的連衣裙，妝容明艷，腰和她姐姐一樣細，只是胸略小了一些。
她進門先快速掃了一圈，目光落在主位的李強華身上時，明顯亮了一下，隨即綻開一個恰到好處的甜美笑容。
林薇引著於莉莉，從主位的李強華開始介紹：
「莉莉，這位是市建公司的李總。李總，這是於莉莉，我一個小妹妹，做事很靈光。」
於莉莉立刻綻開最甜美的笑容，微微躬身：
「李總好！久仰您大名了，今天總算見到真人了！」
李強華只是抬眼看了看，略一點頭，嗯了一聲，目光便轉開了。
林薇轉向鞏曰龍：「這位是鞏曰龍，鞏總。剛拿下勞務資質，手底下有硬隊伍，高新區那邊已經開場了。」