第54章 我們仨啊，算是陪標三劍客。
鞏曰龍轉身，見一短髮女人快步走來，西裝裙配運動鞋。
剛才開會時，這女人好像就坐在他斜前方？
隱約記得她聽得也認真，偶爾還在本子上記兩筆。
看這打扮，不像坐辦公室的，倒像是常跑工地的。
「林薇，順發建築的，主要接點小活。」
她伸手，笑容燦爛，「掛名副經理，其實就是跑腿的。」
鞏曰龍和她握了下手：「鞏曰龍。」
林薇笑容真切了些：「這會開的……嘖，聽著挺唬人吧？不過咱們幹這行的都明白，台上是一套，台下是另一套。」
鞏曰龍順著她的話：「規矩是死的，人是活的。」
「您這話通透！」林薇一拍手，「鞏總您公司主要做哪塊？房建？市政？還是專攻哪個細分？」
她問得自然，顯然已認定鞏曰龍是某家建築公司的負責人——看他氣質沉穩，穿著得體，手裡文件袋也規整，至少該是個副總級別。
這類人手裡多少有些項目資源，正是她想結交的。
鞏曰龍含糊道：「都沾點，主要還是看項目。」
這話不算騙人，他確實什麼都得干。
林薇卻聽出了實力雄厚的意味，眼睛亮了些：
「可不是嘛！現在單做一塊太難了。像我們這種小公司，更是得四處扒拉——有路子的搞圍標串標，有關係專做配套，有資質的靠掛靠抽水。」
她話裡帶著試探與：
「不過再大的公司，有些門道也得走。預算科的小舅子，項目經理的老同學……哪道關不得打點？」
他頷首：「各行有各行的門道。」
林薇笑著嘆氣，隨即話鋒一轉，「鞏總，我看您是個實在人。這會兒要是沒事，後巷有家黃河漁家，老闆是我老鄉，菜實在，說話也自在。咱去坐坐？
我約了幾個建築公司的總，咱們碰碰，看有沒有啥項目能合作合作。資質、業績都可以互相支持，價格也好商量。」
她這話說得很實在。
在她看來，鞏曰龍代表的公司規模應當比她大，合作中她可能多出些力，但只要能搭上線、分到羹，就是賺。
而鞏曰龍這邊——他正需要接觸更多項目信息。
「成，」他點點頭，「坐坐。」
「得嘞！」林薇臉上笑容真切，「我車在前面，白色大眾，就那輛灰頭土臉的，您跟著就行！」
兩人走進黃河漁家，裡面比外頭看著寬敞。
樓下大廳擺著七八張方桌，有幾桌已經喝著啤酒大聲聊天。
老闆是個黑瘦的中年人，見到林薇便咧嘴一笑，用方言招呼：
「林經理來啦！樓上雅間給你留著！」
所謂雅間，其實是二樓用木板隔出來的兩個小間，牆上貼著褪色的風景掛曆，一張圓桌，幾把塑料椅子，倒也清靜。
坐下後，老闆提上來一壺大麥茶，兩碟花生毛豆。
林薇麻利地燙了碗筷，給鞏曰龍倒上茶：
「這兒沒啥講究，但菜實在，魚是現殺的，排骨燒得入味。」
她頓了頓，笑道，「其實比開會強——會上聽的都是官話，在這兒，聽的才是真話。」
鞏曰龍接過茶，點頭。
他知道，這種地方，這種飯局，往往才是信息流動最快的地方。
林薇自己也抿了一口，笑了笑：
「鞏總。剛才在會上，我看您一直埋頭記東西，就跟我們這種來混個臉熟的不一樣。」
她頓了頓，
「不瞞您說，干咱們這行的，來開這種會的人分幾種：有大公司派來應付差事的，有關係戶來露臉打點的，
有我們這種小公司想蹭點信息、看看風向的……但像您這樣真把內容往心裡去、往本子上記的，少。」
鞏曰龍端起茶杯，沒接話，等她繼續。
林薇聲音壓低了些：
「這行現在難做，尤其對我們這種鎮上小公司。
資質低、業績薄、關係弱，大項目輪不上，小項目搶破頭。想活下去，要麼死磕一地，要麼到處鑽營。」
她看向鞏曰龍，
「我觀察您半天，覺得您不像那些只會喝酒應酬的老闆。所以才冒昧叫住您——說白了，是想交個朋友，碰碰運氣。」
她自嘲地笑了笑：
「都說同行是冤家，可我覺得，像咱們這種想正經幹活、卻又沒啥硬關係的，更該互相搭把手。
信息互通有無，資源互相補缺，遇上合適的小項目一起湊湊……總比一個人硬扛強。」
鞏曰龍慢慢喝著茶，聽著。
林薇這話，直白，卻也實在。
她看人准，動機也清晰——不是來空套交情，是來尋合作可能的。這種務實，他聽得進去。
「您說得對，」他放下茶杯，「這行里，單打獨鬥確實難。」
林薇眼睛一亮，話也多了起來：
「就是啊！有時候一個小項目，自己吃不下，又捨不得放。找大公司合作，人家根本看不上；
找不熟悉的合作，又怕被坑。要是能有幾個信得過的同行，平時多通氣，關鍵時候能搭把手……那路子就寬多了。」
她說著，自己先笑了起來：
「可能我想得有點天真。不過這行里，多個朋友總比多個對手強，您說是不是？」
鞏曰龍看著她笑得坦蕩的樣子，忽然覺得，這女人雖然身處底層，
眼裡卻還有光——是那種在泥潭裡掙扎，卻還信著人幫人能爬出去的光。
他點了點頭，簡短應道：
「是。」
她抓起毛豆，邊剝邊道：
「待會兒還有倆朋友過來，都是附近小建築公司的，職位跟我差不多，副經理掛名。
一個是宏遠建設的劉姐；一個是安泰工程的老趙。我們仨啊，算是陪標三劍客。」
兩碟小菜上了桌，涼拌黃瓜，自己也吃了口，
「鞏老闆，您別看我現在滿口抱怨，其實這行里的門道，我也摸到點兒邊——不然也撐不到現在。」
「就說我們鎮上今年那個社區服務中心翻修的項目，預算不高，百來萬，按理說該公開招標吧？可你猜最後誰中了？」
鞏曰龍抬眼看她：「有關係那家？」
「何止有關係。」林薇笑得有些複雜，「中標老闆是鎮委副主任的表侄。」
剛才開會時，這女人好像就坐在他斜前方？
隱約記得她聽得也認真，偶爾還在本子上記兩筆。
看這打扮，不像坐辦公室的，倒像是常跑工地的。
「林薇，順發建築的，主要接點小活。」
她伸手，笑容燦爛，「掛名副經理，其實就是跑腿的。」
鞏曰龍和她握了下手：「鞏曰龍。」
林薇笑容真切了些：「這會開的……嘖，聽著挺唬人吧？不過咱們幹這行的都明白，台上是一套，台下是另一套。」
鞏曰龍順著她的話：「規矩是死的，人是活的。」
「您這話通透！」林薇一拍手，「鞏總您公司主要做哪塊？房建？市政？還是專攻哪個細分？」
她問得自然，顯然已認定鞏曰龍是某家建築公司的負責人——看他氣質沉穩，穿著得體，手裡文件袋也規整，至少該是個副總級別。
這類人手裡多少有些項目資源，正是她想結交的。
鞏曰龍含糊道：「都沾點，主要還是看項目。」
這話不算騙人，他確實什麼都得干。
林薇卻聽出了實力雄厚的意味，眼睛亮了些：
「可不是嘛！現在單做一塊太難了。像我們這種小公司，更是得四處扒拉——有路子的搞圍標串標，有關係專做配套，有資質的靠掛靠抽水。」
她話裡帶著試探與：
「不過再大的公司，有些門道也得走。預算科的小舅子，項目經理的老同學……哪道關不得打點？」
他頷首：「各行有各行的門道。」
林薇笑著嘆氣，隨即話鋒一轉，「鞏總，我看您是個實在人。這會兒要是沒事，後巷有家黃河漁家，老闆是我老鄉，菜實在，說話也自在。咱去坐坐？
我約了幾個建築公司的總，咱們碰碰，看有沒有啥項目能合作合作。資質、業績都可以互相支持，價格也好商量。」
她這話說得很實在。
在她看來，鞏曰龍代表的公司規模應當比她大，合作中她可能多出些力，但只要能搭上線、分到羹，就是賺。
而鞏曰龍這邊——他正需要接觸更多項目信息。
「成，」他點點頭，「坐坐。」
「得嘞！」林薇臉上笑容真切，「我車在前面，白色大眾，就那輛灰頭土臉的，您跟著就行！」
兩人走進黃河漁家，裡面比外頭看著寬敞。
樓下大廳擺著七八張方桌，有幾桌已經喝著啤酒大聲聊天。
老闆是個黑瘦的中年人，見到林薇便咧嘴一笑，用方言招呼：
「林經理來啦！樓上雅間給你留著！」
所謂雅間，其實是二樓用木板隔出來的兩個小間，牆上貼著褪色的風景掛曆，一張圓桌，幾把塑料椅子，倒也清靜。
坐下後，老闆提上來一壺大麥茶，兩碟花生毛豆。
林薇麻利地燙了碗筷，給鞏曰龍倒上茶：
「這兒沒啥講究，但菜實在，魚是現殺的，排骨燒得入味。」
她頓了頓，笑道，「其實比開會強——會上聽的都是官話，在這兒，聽的才是真話。」
鞏曰龍接過茶，點頭。
他知道，這種地方，這種飯局，往往才是信息流動最快的地方。
林薇自己也抿了一口，笑了笑：
「鞏總。剛才在會上，我看您一直埋頭記東西，就跟我們這種來混個臉熟的不一樣。」
她頓了頓，
「不瞞您說，干咱們這行的，來開這種會的人分幾種：有大公司派來應付差事的，有關係戶來露臉打點的，
有我們這種小公司想蹭點信息、看看風向的……但像您這樣真把內容往心裡去、往本子上記的，少。」
鞏曰龍端起茶杯，沒接話，等她繼續。
林薇聲音壓低了些：
「這行現在難做，尤其對我們這種鎮上小公司。
資質低、業績薄、關係弱，大項目輪不上，小項目搶破頭。想活下去，要麼死磕一地，要麼到處鑽營。」
她看向鞏曰龍，
「我觀察您半天，覺得您不像那些只會喝酒應酬的老闆。所以才冒昧叫住您——說白了，是想交個朋友，碰碰運氣。」
她自嘲地笑了笑：
「都說同行是冤家，可我覺得，像咱們這種想正經幹活、卻又沒啥硬關係的，更該互相搭把手。
信息互通有無，資源互相補缺，遇上合適的小項目一起湊湊……總比一個人硬扛強。」
鞏曰龍慢慢喝著茶，聽著。
林薇這話，直白，卻也實在。
她看人准，動機也清晰——不是來空套交情，是來尋合作可能的。這種務實，他聽得進去。
「您說得對，」他放下茶杯，「這行里，單打獨鬥確實難。」
林薇眼睛一亮，話也多了起來：
「就是啊！有時候一個小項目，自己吃不下，又捨不得放。找大公司合作，人家根本看不上；
找不熟悉的合作，又怕被坑。要是能有幾個信得過的同行，平時多通氣，關鍵時候能搭把手……那路子就寬多了。」
她說著，自己先笑了起來：
「可能我想得有點天真。不過這行里，多個朋友總比多個對手強，您說是不是？」
鞏曰龍看著她笑得坦蕩的樣子，忽然覺得，這女人雖然身處底層，
眼裡卻還有光——是那種在泥潭裡掙扎，卻還信著人幫人能爬出去的光。
他點了點頭，簡短應道：
「是。」
她抓起毛豆，邊剝邊道：
「待會兒還有倆朋友過來，都是附近小建築公司的，職位跟我差不多，副經理掛名。
一個是宏遠建設的劉姐；一個是安泰工程的老趙。我們仨啊，算是陪標三劍客。」
兩碟小菜上了桌，涼拌黃瓜，自己也吃了口，
「鞏老闆，您別看我現在滿口抱怨，其實這行里的門道，我也摸到點兒邊——不然也撐不到現在。」
「就說我們鎮上今年那個社區服務中心翻修的項目，預算不高，百來萬，按理說該公開招標吧？可你猜最後誰中了？」
鞏曰龍抬眼看她：「有關係那家？」
「何止有關係。」林薇笑得有些複雜，「中標老闆是鎮委副主任的表侄。」