第四章 三人團購
約莫半個時辰後，當王郡丞與幾位鬚髮皆白的鄉老在劉德然的引導下來到糧倉時，倉外圍攏了不少聞訊來看熱鬧的百姓，議論紛紛。
「諸位大人，諸位父老請看。」劉備親自上前，打開最大的一個糧倉，露出裡面堆得滿滿、顆粒金黃飽滿的粟米，「我劉氏糧行所有糧食，皆是從漁陽、薊城等地正規採購的上好新糧，有官府採購文書為證！若有一粒沙子，一分霉壞，我劉備願受官府重罰，並十倍賠償購糧鄉親！」
王郡丞上前，隨手抓起一把粟米，放在眼前仔細察看，又捻了捻，點了點頭，揚聲道：「本官查驗過了，確是上好的粟米，並無摻假。」
幾位鄉老也紛紛上前查看，隨後面向眾人，肯定糧食質量無憂。這時，劉元起也聞訊趕了過來，他當眾宣布：「我劉氏經商，向來以誠信為本！今日既然有人惡意中傷，散布謠言，不如就請諸位多叫些街坊鄰居過來，我們當場打開所有糧倉，任由大家查驗！是真是假，一看便知！」
這個提議立刻得到了圍觀百姓的響應。在眾目睽睽之下，劉備帶著夥計們將所有糧倉一一打開，任由百姓上前觀摩、查驗。結果自然是謠言不攻自破，許多百姓反而對劉氏糧行充滿了信任。
然而，劉備低估了對手的陰狠。僅僅過了兩天，新的、更惡毒的謠言又起！這次的說法更加具體、更具煽動性：
「別看他們當面驗的是好糧，藏在裡面、賣給咱們的都是霉米！」
「劉家小子狡猾得很，早就準備好一些好米專門應付查驗！」
「我鄰居張老二買了他家的米，回去一淘洗，半盆都是沙子，全家吃了都拉肚子！」
這個虛構的張老二故事迅速在市井間傳播，言之鑿鑿，讓許多原本信任他們的百姓也產生了動搖。糧行前剛剛恢復的人氣，再次變得冷清。
糧行前一下子冷清下來。牽招氣得要衝出去找人打架，被劉備一把拉住。
「別急，跟他們打架沒用。」
晚上，劉備把簡雍和牽招叫到老桑樹下。
「我們不用跟著謠言跑，」劉備說，「讓他們自己打臉。」
第二天，劉氏糧行門口貼出告示，劉備親自站在桌子上對聚過來的人解釋：
「各位鄉親，最近有人說我家米不好。我不多解釋，米好不好，買回去一煮就知道。」
「現在春荒，大家都不容易。我們劉氏推出聯買價！」
起初，路過的人只是好奇地張望，交頭接耳。
「聯買價？啥意思？」
劉備站上門前的高階，氣沉丹田，朗聲解釋：「諸位鄉親！獨木難支，眾木成林！從今日起，只要左鄰右舍、親朋好友，湊足三戶一同來買米，便能以每石一百四十錢的特價購糧！」
「三家一起買？這……這算怎麼回事？」
這話如同平地驚雷，在人群中炸開。
短暫的寂靜後，是爆發出前所未有的喧譁！
「真的假的？三戶一起買，就能便宜十錢？！」一個漢子瞪大了眼睛，幾乎不敢相信。
「他爹！還愣著幹啥！快去叫上你弟和隔壁王老五！」一個婦人猛地推了自己丈夫一把，聲音因激動而尖利。
「等等我！我去叫我姑母家！」
「張家兄弟，算我家一個！」
「張家嫂子，咱們搭夥吧！」
「李二叔，快叫你女婿家一起來！」
「還等什麼，趕緊找人啊！」
整個場面瞬間失控了！
糧行前仿佛變成了一個巨大的蜂巢，人聲鼎沸，所有人都像瘋了一樣，不是在找人，就是在被找。
剛才還聚在一起嘀咕「劉家米會不會有問題」的幾個人，此刻早已把謠言拋到九霄雲外。
「還管那些作甚！十錢啊！能多買多少米！」
「快走快走，再晚搭子都讓別人搶去了！」
為了湊齊三戶，人們使出了渾身解數。親戚拉親戚，鄰居拽鄰居，熟人間迅速結成同盟，甚至有些平素不太來往的人家，為了這十錢的實惠，也暫時放下了成見，湊到了一起。
夥計們忙得腳不沾地，量米的量米，收錢的收錢，嗓子都喊啞了。一袋袋金黃的粟米被扛走，銅錢像流水一樣匯攏過來。
劉備看著這瘋狂而混亂的場面，看著那些因為省了錢而喜笑顏開的樸實面孔，看著謠言在絕對的利益和需求面前不堪一擊地瓦解，他知道，他贏了。
對面的茶樓上，陳記掌柜陳貴手中的茶杯「啪」地掉在地上，摔得粉碎。他臉色煞白，嘴唇哆嗦著，喃喃道：「瘋了…都瘋了…這，這算什麼法子……」
他賴以生存的囤積居奇、操控信息的舊手段，在劉備這簡單直接、來自二十一世紀大公司的「團購」策略面前，顯得那麼可笑和無力。
八百石糧食，在震耳欲聾的喧囂中，以驚人的速度被搶購一空。劉氏糧行門前，只留下滿地狼藉的空氣，以及一個深深印入涿郡人腦海的詞語——聯買。
不經公堂，不見刀兵。
劉備用一場乾淨利落的營銷戰和鐵一般的事實，將謠言與陰謀家一同埋葬。
「算清楚了！總算清楚了！」簡雍激動地手指發顫，撥弄著算盤，最終抬起頭，眼中滿是興奮，「雖然我們每石少賣了十錢，但因為銷量極大，周轉極快，大大降低了倉儲和資金占用成本，最後核算下來，淨利竟有九千錢！比我們預想的還要多！」
劉備不僅迅速回籠了巨額資金，更關鍵的是，它瞬間滿足了涿縣市場上大部分迫切的購糧需求，造成了短暫的消費飽和。百姓搶購到平價糧後，對陳記的高價糧需求驟降，這徹底打亂了陳記依靠囤積居奇、緩慢釋放貨源以牟取暴利的節奏和陣腳。
陳記糧行的掌柜陳貴，這次是真的坐不住了。他沒想到這幾個少年，尤其是那個不聲不響的劉備，手段如此凌厲，直接擊中了他們高價策略的要害。
他不得不放下身段，親自登門拜訪，試圖談判。
「後生可畏，真是後生可畏啊。」陳貴臉上堆著皮笑肉不笑的表情，「劉賢侄是吧？你們這生意做得紅火，老夫看著也歡喜。這樣，我出十萬錢，買下你們這糧行的招牌、渠道和存糧，如何？你們幾個少年郎，拿這筆錢逍遙快活，豈不比辛苦操持強得多？」
劉備尚未想好如何回應，既能保住初步成果，又不至於過度激怒這位地頭蛇，劉元起的聲音便從門外沉穩地傳來：「陳掌柜，什麼時候也對小孩子們的玩鬧如此上心了？」
陳貴一見劉元起親自出面，心知對方已有防備，自己吞併的算盤難以打響，頓時氣勢矮了半截。最終，在劉元起居中和緩的斡旋下，陳記方面同意不再惡意抬價、操縱市場，而劉備也代表劉氏糧行承諾，不會進行無底線的低價傾銷，破壞行業基本的生存空間。
這場發生在涿郡、圍繞米粟展開的沒有硝煙的戰爭，最終以雙方各退一步、暫時和解的方式告一段落。
「諸位大人，諸位父老請看。」劉備親自上前，打開最大的一個糧倉，露出裡面堆得滿滿、顆粒金黃飽滿的粟米，「我劉氏糧行所有糧食，皆是從漁陽、薊城等地正規採購的上好新糧，有官府採購文書為證！若有一粒沙子，一分霉壞，我劉備願受官府重罰，並十倍賠償購糧鄉親！」
王郡丞上前，隨手抓起一把粟米，放在眼前仔細察看，又捻了捻，點了點頭，揚聲道：「本官查驗過了，確是上好的粟米，並無摻假。」
幾位鄉老也紛紛上前查看，隨後面向眾人，肯定糧食質量無憂。這時，劉元起也聞訊趕了過來，他當眾宣布：「我劉氏經商，向來以誠信為本！今日既然有人惡意中傷，散布謠言，不如就請諸位多叫些街坊鄰居過來，我們當場打開所有糧倉，任由大家查驗！是真是假，一看便知！」
這個提議立刻得到了圍觀百姓的響應。在眾目睽睽之下，劉備帶著夥計們將所有糧倉一一打開，任由百姓上前觀摩、查驗。結果自然是謠言不攻自破，許多百姓反而對劉氏糧行充滿了信任。
然而，劉備低估了對手的陰狠。僅僅過了兩天，新的、更惡毒的謠言又起！這次的說法更加具體、更具煽動性：
「別看他們當面驗的是好糧，藏在裡面、賣給咱們的都是霉米！」
「劉家小子狡猾得很，早就準備好一些好米專門應付查驗！」
「我鄰居張老二買了他家的米，回去一淘洗，半盆都是沙子，全家吃了都拉肚子！」
這個虛構的張老二故事迅速在市井間傳播，言之鑿鑿，讓許多原本信任他們的百姓也產生了動搖。糧行前剛剛恢復的人氣，再次變得冷清。
糧行前一下子冷清下來。牽招氣得要衝出去找人打架，被劉備一把拉住。
「別急，跟他們打架沒用。」
晚上，劉備把簡雍和牽招叫到老桑樹下。
「我們不用跟著謠言跑，」劉備說，「讓他們自己打臉。」
第二天，劉氏糧行門口貼出告示，劉備親自站在桌子上對聚過來的人解釋：
「各位鄉親，最近有人說我家米不好。我不多解釋，米好不好，買回去一煮就知道。」
「現在春荒，大家都不容易。我們劉氏推出聯買價！」
起初，路過的人只是好奇地張望，交頭接耳。
「聯買價？啥意思？」
劉備站上門前的高階，氣沉丹田，朗聲解釋：「諸位鄉親！獨木難支，眾木成林！從今日起，只要左鄰右舍、親朋好友，湊足三戶一同來買米，便能以每石一百四十錢的特價購糧！」
「三家一起買？這……這算怎麼回事？」
這話如同平地驚雷，在人群中炸開。
短暫的寂靜後，是爆發出前所未有的喧譁！
「真的假的？三戶一起買，就能便宜十錢？！」一個漢子瞪大了眼睛，幾乎不敢相信。
「他爹！還愣著幹啥！快去叫上你弟和隔壁王老五！」一個婦人猛地推了自己丈夫一把，聲音因激動而尖利。
「等等我！我去叫我姑母家！」
「張家兄弟，算我家一個！」
「張家嫂子，咱們搭夥吧！」
「李二叔，快叫你女婿家一起來！」
「還等什麼，趕緊找人啊！」
整個場面瞬間失控了！
糧行前仿佛變成了一個巨大的蜂巢，人聲鼎沸，所有人都像瘋了一樣，不是在找人，就是在被找。
剛才還聚在一起嘀咕「劉家米會不會有問題」的幾個人，此刻早已把謠言拋到九霄雲外。
「還管那些作甚！十錢啊！能多買多少米！」
「快走快走，再晚搭子都讓別人搶去了！」
為了湊齊三戶，人們使出了渾身解數。親戚拉親戚，鄰居拽鄰居，熟人間迅速結成同盟，甚至有些平素不太來往的人家，為了這十錢的實惠，也暫時放下了成見，湊到了一起。
夥計們忙得腳不沾地，量米的量米，收錢的收錢，嗓子都喊啞了。一袋袋金黃的粟米被扛走，銅錢像流水一樣匯攏過來。
劉備看著這瘋狂而混亂的場面，看著那些因為省了錢而喜笑顏開的樸實面孔，看著謠言在絕對的利益和需求面前不堪一擊地瓦解，他知道，他贏了。
對面的茶樓上，陳記掌柜陳貴手中的茶杯「啪」地掉在地上，摔得粉碎。他臉色煞白，嘴唇哆嗦著，喃喃道：「瘋了…都瘋了…這，這算什麼法子……」
他賴以生存的囤積居奇、操控信息的舊手段，在劉備這簡單直接、來自二十一世紀大公司的「團購」策略面前，顯得那麼可笑和無力。
八百石糧食，在震耳欲聾的喧囂中，以驚人的速度被搶購一空。劉氏糧行門前，只留下滿地狼藉的空氣，以及一個深深印入涿郡人腦海的詞語——聯買。
不經公堂，不見刀兵。
劉備用一場乾淨利落的營銷戰和鐵一般的事實，將謠言與陰謀家一同埋葬。
「算清楚了！總算清楚了！」簡雍激動地手指發顫，撥弄著算盤，最終抬起頭，眼中滿是興奮，「雖然我們每石少賣了十錢，但因為銷量極大，周轉極快，大大降低了倉儲和資金占用成本，最後核算下來，淨利竟有九千錢！比我們預想的還要多！」
劉備不僅迅速回籠了巨額資金，更關鍵的是，它瞬間滿足了涿縣市場上大部分迫切的購糧需求，造成了短暫的消費飽和。百姓搶購到平價糧後，對陳記的高價糧需求驟降，這徹底打亂了陳記依靠囤積居奇、緩慢釋放貨源以牟取暴利的節奏和陣腳。
陳記糧行的掌柜陳貴，這次是真的坐不住了。他沒想到這幾個少年，尤其是那個不聲不響的劉備，手段如此凌厲，直接擊中了他們高價策略的要害。
他不得不放下身段，親自登門拜訪，試圖談判。
「後生可畏，真是後生可畏啊。」陳貴臉上堆著皮笑肉不笑的表情，「劉賢侄是吧？你們這生意做得紅火，老夫看著也歡喜。這樣，我出十萬錢，買下你們這糧行的招牌、渠道和存糧，如何？你們幾個少年郎，拿這筆錢逍遙快活，豈不比辛苦操持強得多？」
劉備尚未想好如何回應，既能保住初步成果，又不至於過度激怒這位地頭蛇，劉元起的聲音便從門外沉穩地傳來：「陳掌柜，什麼時候也對小孩子們的玩鬧如此上心了？」
陳貴一見劉元起親自出面，心知對方已有防備，自己吞併的算盤難以打響，頓時氣勢矮了半截。最終，在劉元起居中和緩的斡旋下，陳記方面同意不再惡意抬價、操縱市場，而劉備也代表劉氏糧行承諾，不會進行無底線的低價傾銷，破壞行業基本的生存空間。
這場發生在涿郡、圍繞米粟展開的沒有硝煙的戰爭，最終以雙方各退一步、暫時和解的方式告一段落。