第6章 商機
大殿角落裡，堆積著墨淵留下的「遺產」。與其說是遺產，不如說是垃圾堆。
幾把鏽跡斑斑、靈氣全無的鐵劍，幾杆筆毛都快掉光了的符筆，還有一大堆空白符紙，以及一些瓶瓶罐罐，裡面裝著些早就失效、結塊了的劣質丹藥。
「掌門，就……就這些了。」蘇曉有些不好意思地指著那堆破爛，「前掌門在的時候，這些他都看不上，說是占地方，我們又捨不得扔，就堆這兒了。」
石鐵扛著兩個打滿補丁的麻袋過來，阿沅則小心翼翼地捧來一個色澤暗淡、邊角有些破損的木匣子，看起來倒是有些年頭，像是裝首飾用的，但裡面早已空空如也。
沈墨走到那堆「垃圾」前，蹲下身，仔細地翻撿起來。
蘇曉和石鐵站在一旁看著，滿臉不解，這些破爛還能有什麼用？賣廢鐵都沒人要啊。
但沈墨看中的不是它們現在的價值，而是它們的「過去」和「可塑性」。
那把鏽劍，劍柄的紋飾似乎有點古意；那幾杆破符筆，筆桿的材質像是某種低階靈木；那些空白符紙，雖然質量有點差強人意，但畢竟是符紙……最重要的是那個木匣子，看起來倒像個老物件。
「系統，掃描這些物品，評估其歷史、材質，以及……有沒有『故事』可挖。」沈墨在心中下令。編故事也需要素材（憑證），這些破爛就是他的素材。
【指令收到。掃描中……】
【生鏽的鐵劍：普通凡鐵，煉製手法較為粗糙，歷史約五十年，無特殊價值。但劍格處的紋飾與已消亡的『流雲劍派』制式劍有百分之一的相似度。】
【破損的符筆（x3）：筆桿為十年生『青竹木』，筆毛為劣質狼毫，煉製失敗品，無靈力傳導性。但青竹木本身有微弱的靜心效果。】
【空白符紙（一沓）：劣質『黃麻紙』，靈氣親和度極低，易破損。】
【陳舊木匣：材質為『沉香木』邊角料，製作工藝普通，歷史約八十年，盒底有模糊的『墨』字印記。】
【小結：物品本身價值接近於零。但可結合『流雲劍派』、『青竹木靜心』、『墨淵印記』等元素進行低程度的故事包裝。】
沈墨眼睛微眯。很好！要的就是這些零碎的信息！
流雲劍派？聽名字就像是有故事的！
青竹木靜心？這是個賣點！
墨淵的印記？正好可以扯上青雲門祖上的虎皮！
一個計劃在他腦中迅速成型。
「鐵師弟，去找點清水和粗布來。曉師妹，你心細，把這些符紙整理一下，挑出相對完整的。阿沅，你去把匣子內外擦洗乾淨。」沈墨開始發號施令，就像一個即將奔赴戰場的將軍。
雖然不明白掌門要做什麼，但三人還是依言動了起來。
沈墨親自拿起那把鏽劍，用粗布沾水，小心翼翼地擦拭著劍身和劍柄上的鏽跡和污垢。他擦得很仔細，尤其是劍格處那點模糊的紋飾。
「掌門，您這是……」石鐵一邊幫忙打水，一邊忍不住問道。
「賣東西。」沈墨頭也不抬，「不過，不是賣這些破爛本身，而是賣它們背後的『故事』。」
「故事？」蘇曉整理符紙的手也停頓了下來，美眸中充滿好奇。
「沒錯。」沈墨抬起頭，露出一絲狡黠的笑容，解釋道，「你們想啊，如果一把普通的鏽劍，被說成是某個覆滅劍派流落在外的遺物，雖然殘破，但蘊含了一絲道韻，可供人參悟，會不會有人感興趣呢？」
「如果一支破符筆，被強調成筆桿是能靜心凝神的青竹木所制，雖然不能畫符了，但放在案頭也能助益修行，會不會有人願意花幾個小錢買回去呢？」
「如果一沓劣質符紙，被裝進一個有些年頭、還帶著青雲門掌門印記的木匣子裡，說成是祖師爺當年練習制符時所用的『古法符紙』，雖然效果不佳，但沾點仙氣，留個念想，會不會有懷舊的前輩願意收藏呢？」
沈墨一連串的「如果」，把石鐵和蘇曉都聽呆了。連阿沅都停下了擦拭匣子的動作，小嘴微張。
還能……這麼玩兒？
這不就是……騙人嗎？石鐵腦子裡冒出這個念頭，但他不敢說出來。
蘇曉心思靈動，立刻明白了沈墨的意思，她遲疑道：「掌門師兄，這……坊市裡的人也不傻啊，他們能信嗎？」
「當然不是空口白話的騙。」沈墨笑道，「我們要做的，是『包裝』。七分真，三分假。」
「這鐵劍的紋飾確實有點像某個流派的風格，這筆桿確實是青竹木所制，這匣子也確實是個老物件。我們只是……突出這些優點，並給它們賦予一點傳奇色彩罷了。」
他拿起那把被擦得露出部分本色的鐵劍，雖然其依舊鏽跡斑斑，但劍格那點流雲紋在光線照射下似乎清晰了那麼一點點。
「就說它是『流雲劍派』的遺物，我們不說它是真品，也不說它是假貨，只說『疑似』，『據考證可能』。讓買家自己去猜，去想像。這叫……懸念營銷。」
他又拿起一支符筆：「青竹木靜心，這是真的。我們把它打磨光滑，看起來像那麼回事，就說它是『前輩修士』用過的舊物，雖不能畫符了，但可做清玩。」
「價格定低點，總會有剛入門、手頭緊的修士願意買個心理安慰。」
最後，他拿起那個被阿沅擦得乾淨了不少的木匣子，雖然依舊陳舊，但那股破敗感少了些許，卻多了幾分古拙之意。
「這匣子，就是最好的包裝。把符紙放進去，價格就能翻好幾倍。因為買櫝還珠的故事，在哪裡都適用啊。」
沈墨的一番話，如同給三人打開了一扇新世界的大門。原來，東西還能這麼賣！
「可是……掌門，這會不會……有損我們青雲門的聲譽啊？」蘇曉還是有些顧慮。
「聲譽？」沈墨看了她一眼，語氣平靜卻帶著力量說道，「當我們連飯都吃不上的時候，空談聲譽是最奢侈的事情。」
「我們一不偷，二不搶，靠的是眼光和口才，賺的是信息差。等我們有了實力，自然能贏得真正的聲譽。現在，活下去才是最重要的。」
他頓了頓，補充道：「而且，我們也沒有完全說謊啊。這些東西，確實和青雲門的歷史有點關係，只不過我們把它放大了而已。這叫……挖掘文物的附加值。」
石鐵雖聽得雲裡霧裡的，但他覺得掌門說的話好像很有道理，尤其是「活下去最重要」這句，說到了他的心坎上。
他當即拍著胸脯大聲附和道：「掌門，俺聽不懂那麼多，但俺有把子力氣！您說怎麼幹，俺就怎麼幹！」
蘇曉也緩緩點頭，眼神堅定了許多。
是啊，都要餓死了，還顧慮那麼多幹嘛？掌門師兄看起來很有章法，說不定真能幹成呢！
阿沅也小聲說道：「我……我會把匣子擦得很亮很亮的！」
幾把鏽跡斑斑、靈氣全無的鐵劍，幾杆筆毛都快掉光了的符筆，還有一大堆空白符紙，以及一些瓶瓶罐罐，裡面裝著些早就失效、結塊了的劣質丹藥。
「掌門，就……就這些了。」蘇曉有些不好意思地指著那堆破爛，「前掌門在的時候，這些他都看不上，說是占地方，我們又捨不得扔，就堆這兒了。」
石鐵扛著兩個打滿補丁的麻袋過來，阿沅則小心翼翼地捧來一個色澤暗淡、邊角有些破損的木匣子，看起來倒是有些年頭，像是裝首飾用的，但裡面早已空空如也。
沈墨走到那堆「垃圾」前，蹲下身，仔細地翻撿起來。
蘇曉和石鐵站在一旁看著，滿臉不解，這些破爛還能有什麼用？賣廢鐵都沒人要啊。
但沈墨看中的不是它們現在的價值，而是它們的「過去」和「可塑性」。
那把鏽劍，劍柄的紋飾似乎有點古意；那幾杆破符筆，筆桿的材質像是某種低階靈木；那些空白符紙，雖然質量有點差強人意，但畢竟是符紙……最重要的是那個木匣子，看起來倒像個老物件。
「系統，掃描這些物品，評估其歷史、材質，以及……有沒有『故事』可挖。」沈墨在心中下令。編故事也需要素材（憑證），這些破爛就是他的素材。
【指令收到。掃描中……】
【生鏽的鐵劍：普通凡鐵，煉製手法較為粗糙，歷史約五十年，無特殊價值。但劍格處的紋飾與已消亡的『流雲劍派』制式劍有百分之一的相似度。】
【破損的符筆（x3）：筆桿為十年生『青竹木』，筆毛為劣質狼毫，煉製失敗品，無靈力傳導性。但青竹木本身有微弱的靜心效果。】
【空白符紙（一沓）：劣質『黃麻紙』，靈氣親和度極低，易破損。】
【陳舊木匣：材質為『沉香木』邊角料，製作工藝普通，歷史約八十年，盒底有模糊的『墨』字印記。】
【小結：物品本身價值接近於零。但可結合『流雲劍派』、『青竹木靜心』、『墨淵印記』等元素進行低程度的故事包裝。】
沈墨眼睛微眯。很好！要的就是這些零碎的信息！
流雲劍派？聽名字就像是有故事的！
青竹木靜心？這是個賣點！
墨淵的印記？正好可以扯上青雲門祖上的虎皮！
一個計劃在他腦中迅速成型。
「鐵師弟，去找點清水和粗布來。曉師妹，你心細，把這些符紙整理一下，挑出相對完整的。阿沅，你去把匣子內外擦洗乾淨。」沈墨開始發號施令，就像一個即將奔赴戰場的將軍。
雖然不明白掌門要做什麼，但三人還是依言動了起來。
沈墨親自拿起那把鏽劍，用粗布沾水，小心翼翼地擦拭著劍身和劍柄上的鏽跡和污垢。他擦得很仔細，尤其是劍格處那點模糊的紋飾。
「掌門，您這是……」石鐵一邊幫忙打水，一邊忍不住問道。
「賣東西。」沈墨頭也不抬，「不過，不是賣這些破爛本身，而是賣它們背後的『故事』。」
「故事？」蘇曉整理符紙的手也停頓了下來，美眸中充滿好奇。
「沒錯。」沈墨抬起頭，露出一絲狡黠的笑容，解釋道，「你們想啊，如果一把普通的鏽劍，被說成是某個覆滅劍派流落在外的遺物，雖然殘破，但蘊含了一絲道韻，可供人參悟，會不會有人感興趣呢？」
「如果一支破符筆，被強調成筆桿是能靜心凝神的青竹木所制，雖然不能畫符了，但放在案頭也能助益修行，會不會有人願意花幾個小錢買回去呢？」
「如果一沓劣質符紙，被裝進一個有些年頭、還帶著青雲門掌門印記的木匣子裡，說成是祖師爺當年練習制符時所用的『古法符紙』，雖然效果不佳，但沾點仙氣，留個念想，會不會有懷舊的前輩願意收藏呢？」
沈墨一連串的「如果」，把石鐵和蘇曉都聽呆了。連阿沅都停下了擦拭匣子的動作，小嘴微張。
還能……這麼玩兒？
這不就是……騙人嗎？石鐵腦子裡冒出這個念頭，但他不敢說出來。
蘇曉心思靈動，立刻明白了沈墨的意思，她遲疑道：「掌門師兄，這……坊市裡的人也不傻啊，他們能信嗎？」
「當然不是空口白話的騙。」沈墨笑道，「我們要做的，是『包裝』。七分真，三分假。」
「這鐵劍的紋飾確實有點像某個流派的風格，這筆桿確實是青竹木所制，這匣子也確實是個老物件。我們只是……突出這些優點，並給它們賦予一點傳奇色彩罷了。」
他拿起那把被擦得露出部分本色的鐵劍，雖然其依舊鏽跡斑斑，但劍格那點流雲紋在光線照射下似乎清晰了那麼一點點。
「就說它是『流雲劍派』的遺物，我們不說它是真品，也不說它是假貨，只說『疑似』，『據考證可能』。讓買家自己去猜，去想像。這叫……懸念營銷。」
他又拿起一支符筆：「青竹木靜心，這是真的。我們把它打磨光滑，看起來像那麼回事，就說它是『前輩修士』用過的舊物，雖不能畫符了，但可做清玩。」
「價格定低點，總會有剛入門、手頭緊的修士願意買個心理安慰。」
最後，他拿起那個被阿沅擦得乾淨了不少的木匣子，雖然依舊陳舊，但那股破敗感少了些許，卻多了幾分古拙之意。
「這匣子，就是最好的包裝。把符紙放進去，價格就能翻好幾倍。因為買櫝還珠的故事，在哪裡都適用啊。」
沈墨的一番話，如同給三人打開了一扇新世界的大門。原來，東西還能這麼賣！
「可是……掌門，這會不會……有損我們青雲門的聲譽啊？」蘇曉還是有些顧慮。
「聲譽？」沈墨看了她一眼，語氣平靜卻帶著力量說道，「當我們連飯都吃不上的時候，空談聲譽是最奢侈的事情。」
「我們一不偷，二不搶，靠的是眼光和口才，賺的是信息差。等我們有了實力，自然能贏得真正的聲譽。現在，活下去才是最重要的。」
他頓了頓，補充道：「而且，我們也沒有完全說謊啊。這些東西，確實和青雲門的歷史有點關係，只不過我們把它放大了而已。這叫……挖掘文物的附加值。」
石鐵雖聽得雲裡霧裡的，但他覺得掌門說的話好像很有道理，尤其是「活下去最重要」這句，說到了他的心坎上。
他當即拍著胸脯大聲附和道：「掌門，俺聽不懂那麼多，但俺有把子力氣！您說怎麼幹，俺就怎麼幹！」
蘇曉也緩緩點頭，眼神堅定了許多。
是啊，都要餓死了，還顧慮那麼多幹嘛？掌門師兄看起來很有章法，說不定真能幹成呢！
阿沅也小聲說道：「我……我會把匣子擦得很亮很亮的！」