第15章 我明白，他明白了我的意思
信息就是武器。
《教父》中，大兒子桑尼在談判時一句看似無心的插話，讓原本堅不可摧的「柯里昂家族」變成了可以被攻破的靶子。
地球工作室這邊，林易有絕對主導權，問題沒有這麼嚴重。
但過多的暴露自身信息，就會在談判中陷入劣勢。
付銘陽想學，林易不介意提點一下。
但如果因為他壞事，那林易只能說抱歉了。
付銘陽領會了林易的意思，鄭重地點了點頭：「明白，我會把握好分寸。」
...
卓越離開會議室後，本想返回自己工位休息，卻被助理小陳叫去了卓總監辦公室。
門關上，隔絕了外界的嘈雜。
「阿越，」卓總監目光落在兒子身上，帶著考量，「上午的接觸，你對林易這個人，怎麼看？」
卓越略作思索，回答道：「很年輕，但思路異常清晰，目標明確，他對《名偵探X》的理解非常深入。」
他頓了頓，補充道，「他中午接過奶茶後，主動問了我對項目的看法。
我也簡要闡述了我的執導理念，重點是塑造X的人格魅力和主角團的關係，來對抗單元劇可能帶來的鬆散感。
他認可了這個方向。」
卓總監眼神微動：「哦？你們已經聊過這個了？」
「嗯，就在午餐前，簡單交流了一下。」卓越點頭。
卓總監手指在桌面上輕輕敲擊了兩下，臉上露出一絲瞭然的笑意，點了點頭。
卓總監明白，林易明白了他的意思。
中午那看似隨意的詢問和討論，正是對他釋放的善意和一種心照不宣的回應。
「阿越，你先去休息吧，下午的談判你不用去了。」
這句話說得有些沒頭沒尾，但卓越還是點了點頭。
他對這些枯燥的商業談判本就沒什麼興趣，他只想好好拍片。
「一個很有想法，也懂得審時度勢的年輕人。」卓總監暗地評價道，語氣裡帶著幾分欣賞。
林易釋放了善意，現在輪到他了。
不過...
卓總監從抽屜里拿出一份文件，那是林易提供的「名偵探X」初步形象設計圖。
他眉頭蹙起，撥通了內部電話，將助理小陳叫來。
「對於這個『X』的具體形象，我有些拿不準。你覺得現在的年輕人，會喜歡這種類型嗎？」
設計圖上的偵探X形象，與傳統影視主角「偉光正」、「帥且強」的形象有些出入。
甚至有些叛逆。
蓬亂的黑髮，明顯的黑眼圈，佝僂著背的姿態。
喜歡蹲在椅子上而不是好好坐著，連鞋帶都常常散開。
另一個鮮明的特徵是「零食自由」，畫面中他無時無刻不在吃著各種零食，蛋糕、水果、冰淇淋。
這個倒還好，能提高IP聯動或GG招商的價值。
卓總監揉了揉眉心：「我大概是老了，審美跟不上年輕人了。
我承認劇本和核心設定很棒，但這個形象…我不太理解。
小陳，說說你的看法。」
這也是卓總監在上午周邊開發上猶豫的原因之一。
如果主角形象不被市場接受，很多衍生開發都會事倍功半。
小陳接過設計圖，仔細端詳。
第一眼看去，小陳眼神便微微亮起。
「卓總，我覺得這個形象不錯。」
卓總監沉吟片刻，沒有立刻下結論。
「讓市場部那邊快速做個定向調研，樣本集中在35歲以下，尤其是學生和年輕白領群體，
驗證一下市場對這個形象的接受度。」
「好。」小陳一口應下。
依託企鵝聊天這個國民級應用，企鵝做市場調研的速度極快。
下午談判開始前，一份快速調查報告就被送到了卓總監桌上。
調查報告顯示，偵探X這種反傳統、帶點頹廢美學和鮮明標籤的形象，在年輕人市場中有著極強的接受度。
甚至要超過市場主流的偉光正。
看著報告上的數據，卓總監心中最後一點疑慮被打消。
林易釋放了善意，現在輪到他了。
...
下午的談判如期開始。
卓總監一改上午的謹慎，在討論周邊開發時，態度明顯緩和了許多。
「林先生，關於同步開發、借勢營銷的思路，我們內部重新評估後，認為確實有其戰略價值。」
卓總監開口道，「我們可以同意在劇集製作初期，同步進行一部分周邊的設計和生產準備。
不過具體的品類和數量，我們需要根據預算和風險評估來細化。」
林易眼中閃過一絲亮光。
他明白，卓總監明白了他的意思。
「感謝卓總和企鵝視頻的認可。」他笑著回應，
「我堅持的一點是，定價權我們需要有主導性，目標是親民、普及，而不是短期收割。」
「可以。」卓總監沒有拒絕，「但相應的，IP的銷售分成也要降低。」
林易故作思索片刻，點了點頭。
人不能既要又要。
IP銷售分成高，就會擠占利潤，周邊就很難保證高性價比。
林易的目的一直很明確。
現階段的主要任務是做大IP，而不是收割粉絲。
大方向確定，接下來的談判順利了很多。
主要是磨一些細節。
例如播出檔期，宣發資源...
之後，便是制定合同，雙方法務檢查無誤後正式簽署。
值得注意的是，林易特意提了一點。
假設雙方後期發生矛盾，對簿公堂，採取「原告所在地管轄」。
至於原因，懂的都懂。
南山必勝客，哪怕是在平行世界藍星夏國，也是威名赫赫。
合同簽署後，林易一行人開車返回羊城大學城。
...
「卓總，為什麼不在條款上對這個IP加以限制，例如獨家授權和優先續約條款。」企鵝商務問道。
「對方不會同意的。」
...
「易哥，不是都是企鵝很霸道嗎？怎麼他們不提出收購我們？」付銘陽問道。
「沒用，《名偵探X》的版權登記在我個人名下，不在地球工作室。」林易雙眼微閉，懶洋洋回道，
「還有，認真開車。」
這裡給大家提個醒，第一章時出現過的版權回購條款。
文娛作品原創作者可以以最高250%的版權轉讓費，收回版權。
《教父》中，大兒子桑尼在談判時一句看似無心的插話，讓原本堅不可摧的「柯里昂家族」變成了可以被攻破的靶子。
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但過多的暴露自身信息，就會在談判中陷入劣勢。
付銘陽想學，林易不介意提點一下。
但如果因為他壞事，那林易只能說抱歉了。
付銘陽領會了林易的意思，鄭重地點了點頭：「明白，我會把握好分寸。」
...
卓越離開會議室後，本想返回自己工位休息，卻被助理小陳叫去了卓總監辦公室。
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「阿越，」卓總監目光落在兒子身上，帶著考量，「上午的接觸，你對林易這個人，怎麼看？」
卓越略作思索，回答道：「很年輕，但思路異常清晰，目標明確，他對《名偵探X》的理解非常深入。」
他頓了頓，補充道，「他中午接過奶茶後，主動問了我對項目的看法。
我也簡要闡述了我的執導理念，重點是塑造X的人格魅力和主角團的關係，來對抗單元劇可能帶來的鬆散感。
他認可了這個方向。」
卓總監眼神微動：「哦？你們已經聊過這個了？」
「嗯，就在午餐前，簡單交流了一下。」卓越點頭。
卓總監手指在桌面上輕輕敲擊了兩下，臉上露出一絲瞭然的笑意，點了點頭。
卓總監明白，林易明白了他的意思。
中午那看似隨意的詢問和討論，正是對他釋放的善意和一種心照不宣的回應。
「阿越，你先去休息吧，下午的談判你不用去了。」
這句話說得有些沒頭沒尾，但卓越還是點了點頭。
他對這些枯燥的商業談判本就沒什麼興趣，他只想好好拍片。
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林易釋放了善意，現在輪到他了。
不過...
卓總監從抽屜里拿出一份文件，那是林易提供的「名偵探X」初步形象設計圖。
他眉頭蹙起，撥通了內部電話，將助理小陳叫來。
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設計圖上的偵探X形象，與傳統影視主角「偉光正」、「帥且強」的形象有些出入。
甚至有些叛逆。
蓬亂的黑髮，明顯的黑眼圈，佝僂著背的姿態。
喜歡蹲在椅子上而不是好好坐著，連鞋帶都常常散開。
另一個鮮明的特徵是「零食自由」，畫面中他無時無刻不在吃著各種零食，蛋糕、水果、冰淇淋。
這個倒還好，能提高IP聯動或GG招商的價值。
卓總監揉了揉眉心：「我大概是老了，審美跟不上年輕人了。
我承認劇本和核心設定很棒，但這個形象…我不太理解。
小陳，說說你的看法。」
這也是卓總監在上午周邊開發上猶豫的原因之一。
如果主角形象不被市場接受，很多衍生開發都會事倍功半。
小陳接過設計圖，仔細端詳。
第一眼看去，小陳眼神便微微亮起。
「卓總，我覺得這個形象不錯。」
卓總監沉吟片刻，沒有立刻下結論。
「讓市場部那邊快速做個定向調研，樣本集中在35歲以下，尤其是學生和年輕白領群體，
驗證一下市場對這個形象的接受度。」
「好。」小陳一口應下。
依託企鵝聊天這個國民級應用，企鵝做市場調研的速度極快。
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甚至要超過市場主流的偉光正。
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林易釋放了善意，現在輪到他了。
...
下午的談判如期開始。
卓總監一改上午的謹慎，在討論周邊開發時，態度明顯緩和了許多。
「林先生，關於同步開發、借勢營銷的思路，我們內部重新評估後，認為確實有其戰略價值。」
卓總監開口道，「我們可以同意在劇集製作初期，同步進行一部分周邊的設計和生產準備。
不過具體的品類和數量，我們需要根據預算和風險評估來細化。」
林易眼中閃過一絲亮光。
他明白，卓總監明白了他的意思。
「感謝卓總和企鵝視頻的認可。」他笑著回應，
「我堅持的一點是，定價權我們需要有主導性，目標是親民、普及，而不是短期收割。」
「可以。」卓總監沒有拒絕，「但相應的，IP的銷售分成也要降低。」
林易故作思索片刻，點了點頭。
人不能既要又要。
IP銷售分成高，就會擠占利潤，周邊就很難保證高性價比。
林易的目的一直很明確。
現階段的主要任務是做大IP，而不是收割粉絲。
大方向確定，接下來的談判順利了很多。
主要是磨一些細節。
例如播出檔期，宣發資源...
之後，便是制定合同，雙方法務檢查無誤後正式簽署。
值得注意的是，林易特意提了一點。
假設雙方後期發生矛盾，對簿公堂，採取「原告所在地管轄」。
至於原因，懂的都懂。
南山必勝客，哪怕是在平行世界藍星夏國，也是威名赫赫。
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「卓總，為什麼不在條款上對這個IP加以限制，例如獨家授權和優先續約條款。」企鵝商務問道。
「對方不會同意的。」
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「易哥，不是都是企鵝很霸道嗎？怎麼他們不提出收購我們？」付銘陽問道。
「沒用，《名偵探X》的版權登記在我個人名下，不在地球工作室。」林易雙眼微閉，懶洋洋回道，
「還有，認真開車。」
這裡給大家提個醒，第一章時出現過的版權回購條款。
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