第13章 談判
到了約定時間，林易帶著助理，以及一位專攻文化娛樂領域的律師，前往企鵝總部進行談判。
企鵝總部位於鵬城企鵝濱海大廈。
羊城毗鄰鵬城，從羊城大學城開車去企鵝總部，大約兩小時。
這份苦差事自然是落到了助理頭上。
這裡介紹一下，林易的助理叫付銘陽。
他比林易矮一些、瘦一些，長得小帥，杜小帥的小帥。
到了企鵝濱海大廈，和前台簡單說明來意並登記後，林易一行人很快便被引至一間會議室。
會議室內，企鵝視頻方面已有四人在等候。
經過簡短的互相介紹，林易得知了對方的身份：
影視部總監卓遠航、導演卓越、一位商務負責人以及一位法務人員。
林易心中有些詫異。
按照行業慣例，這種項目洽談通常由製片人出面，部門總監親自參與的情況並不多見。
而且這一階段導演通常不會參與。
不過一想到卓總監當時親自加他企鵝聊天，林易又釋懷了。
只是，卓總監、卓導...
一個五十多歲，一個三十歲左右。
林易目光微不可察地在兩人身上掃過，心中有所猜測。
編劇中心制下，手握劇本的地球工作室有權決定和哪位導演合作。
卓總監此次親自出馬，恐怕不僅僅是為了項目本身，更大可能是在為這位卓導站台，想要林易選擇這位卓導合作。
林易不排斥這樣的交易。
只要這位卓越卓導演不是那種眼高手低、固執己見聽不進建議的人，那麼同意由他執導，利大於弊。
先說說弊端。
卓越能力不行。
那就配置優秀副導演補足。
再聊一下好處。
為了給這個關係戶鋪路，卓總監一定會在資源上向《名偵探X》傾斜。
甚至可能在談判中做出某些損害企鵝利益的讓步。
林易打量卓總監和卓越時，他們也在觀察林易一方。
這幾天的時間，卓總監除了召開會議評估劇本外，還讓人去查了地球工作室。
從規模上看，這是一個小型編劇工作室。
但從每月的社保、公積金繳納數額看，林易給幾名編劇開得月薪不低，都在五位數以上。
這意味著林易本身不是那種差錢的主，想要用一個低價買到授權打發他不容易。
當然，即使林易是，卓總監也不會這麼做。
這樣做短期是收益，可以省下一筆錢。
但一旦《名偵探X》播出爆了，輿論就會反噬。
屆時，大眾投稿這一渠道就徹底廢了。
相比於短期利益，企鵝視頻更需要一個千金買馬骨的案例，吸引更多編劇投稿。
以此改善企鵝當前的文娛生態。
簡單寒暄過後，談判迅速切入正題。
雙方就《名偵探X》項目的合作模式展開了激烈的討論。
在雙方都有強烈合作意願的前提下，很快達成部分共識。
地球工作室一方，出劇本、編劇團隊（折價20%）和540萬現金。
企鵝視頻方，出導演團隊、製作支持（折價10%）、宣發資源以及720萬現金。
總製作成本1800萬。
但這不只是劇集的製作成本，還包括了綜藝。
林易提出了一個大膽的設想，劇綜聯動。
「在拍攝《名偵探X》劇集時，我們同步錄製一檔綜藝《偵探大挑戰》。
節目內容是邀請素人/網紅前來挑戰《名偵探X》中的案件。」
優勢有三個。
同步開發：場景和人員（配角）復用，可以極大分攤製作成本。
雙向引流：兩者可以互相引流，吸引不同圈層觀眾，更容易製造爆款。
內容互補：劇集負責講故事，綜藝負責引領觀眾了解故事背後更多細節。
以上是林易說服卓總監時的理由。
還有個隱藏的他沒說。
劇綜聯動能極大地擴展IP的邊界。
IP，才是重點。
言歸正傳。
從出資比例看，雙方似乎是五五分成，但實際並非如此。
在林易的爭取下，雙方的分成比例按照ROI（投資回報率）動態調整。
ROI小於1時，按照注入資金比例分帳，優先保證雙方回本。（3:4）
ROI大於1小於3時，五五分帳。
ROI大於3小於5時，劇本的占比提升，六四分帳。
ROI大於5時，劇本的占比進一步提升，七三分帳。
此外，根據劇集和綜藝的播出效果，還有爆款線和現象級兩種獎勵。
爆款級分帳係數乘以1.2，現象級1.5。
有細心的讀者可能就要問了。
作者作者，如果《名偵探X》ROI大於5，又達到了現象級。
那林易的分帳比例就到105%了，企鵝視頻不是虧麻了。
嗯，沒錯。
如果每一部劇都這樣，企鵝視頻要虧成首富了。
一部爆款劇給平台帶來的間接收益通常是直接收益的3-5倍。
如果是現象級，只會更高。
雙方部分達成共識，也有部分出現分歧。
關於《名偵探X》周邊的提前開發。
林易堅持希望在劇集製作初期，就同步設計並生產一批限量周邊產品。
如帶有主角X個人強烈色彩的服裝、飾品。
「劇集播出後如果取得成功，這些周邊可以立即藉助熱度，進一步滲透市場。
觀眾穿著、佩戴《名偵探X》的周邊，就是行走的線下GG，能吸引更多人關注《名偵探X》。」這是林易的理由。
「可如果劇集反響平平，這批周邊就很可能滯銷，這會造成巨額虧損。」這是企鵝視頻商務的看法。
出於風險控制考慮，他希望保守起步。
「價格。」林易指出一個核心問題，
「周邊滯銷的很大原因是品牌溢價嚴重，如果我們定價親民、合理並保證質量，
即使劇集反響不佳，也能通過其他渠道將這批周邊賣出去止損。」
談判在這個問題上陷入了拉鋸。
企鵝視頻能輕易在階梯式分成方案讓步，因為那是賺多賺少的問題。
甚至只要《名偵探X》爆了，他們能賺遠多於分帳的錢。
但提前製作周邊，這可能造成嚴重虧損。
為什麼不等《名偵探X》爆了再啟動生產線製作周邊？
會議室里沒人提出這個建議。
企鵝總部位於鵬城企鵝濱海大廈。
羊城毗鄰鵬城，從羊城大學城開車去企鵝總部，大約兩小時。
這份苦差事自然是落到了助理頭上。
這裡介紹一下，林易的助理叫付銘陽。
他比林易矮一些、瘦一些，長得小帥，杜小帥的小帥。
到了企鵝濱海大廈，和前台簡單說明來意並登記後，林易一行人很快便被引至一間會議室。
會議室內，企鵝視頻方面已有四人在等候。
經過簡短的互相介紹，林易得知了對方的身份：
影視部總監卓遠航、導演卓越、一位商務負責人以及一位法務人員。
林易心中有些詫異。
按照行業慣例，這種項目洽談通常由製片人出面，部門總監親自參與的情況並不多見。
而且這一階段導演通常不會參與。
不過一想到卓總監當時親自加他企鵝聊天，林易又釋懷了。
只是，卓總監、卓導...
一個五十多歲，一個三十歲左右。
林易目光微不可察地在兩人身上掃過，心中有所猜測。
編劇中心制下，手握劇本的地球工作室有權決定和哪位導演合作。
卓總監此次親自出馬，恐怕不僅僅是為了項目本身，更大可能是在為這位卓導站台，想要林易選擇這位卓導合作。
林易不排斥這樣的交易。
只要這位卓越卓導演不是那種眼高手低、固執己見聽不進建議的人，那麼同意由他執導，利大於弊。
先說說弊端。
卓越能力不行。
那就配置優秀副導演補足。
再聊一下好處。
為了給這個關係戶鋪路，卓總監一定會在資源上向《名偵探X》傾斜。
甚至可能在談判中做出某些損害企鵝利益的讓步。
林易打量卓總監和卓越時，他們也在觀察林易一方。
這幾天的時間，卓總監除了召開會議評估劇本外，還讓人去查了地球工作室。
從規模上看，這是一個小型編劇工作室。
但從每月的社保、公積金繳納數額看，林易給幾名編劇開得月薪不低，都在五位數以上。
這意味著林易本身不是那種差錢的主，想要用一個低價買到授權打發他不容易。
當然，即使林易是，卓總監也不會這麼做。
這樣做短期是收益，可以省下一筆錢。
但一旦《名偵探X》播出爆了，輿論就會反噬。
屆時，大眾投稿這一渠道就徹底廢了。
相比於短期利益，企鵝視頻更需要一個千金買馬骨的案例，吸引更多編劇投稿。
以此改善企鵝當前的文娛生態。
簡單寒暄過後，談判迅速切入正題。
雙方就《名偵探X》項目的合作模式展開了激烈的討論。
在雙方都有強烈合作意願的前提下，很快達成部分共識。
地球工作室一方，出劇本、編劇團隊（折價20%）和540萬現金。
企鵝視頻方，出導演團隊、製作支持（折價10%）、宣發資源以及720萬現金。
總製作成本1800萬。
但這不只是劇集的製作成本，還包括了綜藝。
林易提出了一個大膽的設想，劇綜聯動。
「在拍攝《名偵探X》劇集時，我們同步錄製一檔綜藝《偵探大挑戰》。
節目內容是邀請素人/網紅前來挑戰《名偵探X》中的案件。」
優勢有三個。
同步開發：場景和人員（配角）復用，可以極大分攤製作成本。
雙向引流：兩者可以互相引流，吸引不同圈層觀眾，更容易製造爆款。
內容互補：劇集負責講故事，綜藝負責引領觀眾了解故事背後更多細節。
以上是林易說服卓總監時的理由。
還有個隱藏的他沒說。
劇綜聯動能極大地擴展IP的邊界。
IP，才是重點。
言歸正傳。
從出資比例看，雙方似乎是五五分成，但實際並非如此。
在林易的爭取下，雙方的分成比例按照ROI（投資回報率）動態調整。
ROI小於1時，按照注入資金比例分帳，優先保證雙方回本。（3:4）
ROI大於1小於3時，五五分帳。
ROI大於3小於5時，劇本的占比提升，六四分帳。
ROI大於5時，劇本的占比進一步提升，七三分帳。
此外，根據劇集和綜藝的播出效果，還有爆款線和現象級兩種獎勵。
爆款級分帳係數乘以1.2，現象級1.5。
有細心的讀者可能就要問了。
作者作者，如果《名偵探X》ROI大於5，又達到了現象級。
那林易的分帳比例就到105%了，企鵝視頻不是虧麻了。
嗯，沒錯。
如果每一部劇都這樣，企鵝視頻要虧成首富了。
一部爆款劇給平台帶來的間接收益通常是直接收益的3-5倍。
如果是現象級，只會更高。
雙方部分達成共識，也有部分出現分歧。
關於《名偵探X》周邊的提前開發。
林易堅持希望在劇集製作初期，就同步設計並生產一批限量周邊產品。
如帶有主角X個人強烈色彩的服裝、飾品。
「劇集播出後如果取得成功，這些周邊可以立即藉助熱度，進一步滲透市場。
觀眾穿著、佩戴《名偵探X》的周邊，就是行走的線下GG，能吸引更多人關注《名偵探X》。」這是林易的理由。
「可如果劇集反響平平，這批周邊就很可能滯銷，這會造成巨額虧損。」這是企鵝視頻商務的看法。
出於風險控制考慮，他希望保守起步。
「價格。」林易指出一個核心問題，
「周邊滯銷的很大原因是品牌溢價嚴重，如果我們定價親民、合理並保證質量，
即使劇集反響不佳，也能通過其他渠道將這批周邊賣出去止損。」
談判在這個問題上陷入了拉鋸。
企鵝視頻能輕易在階梯式分成方案讓步，因為那是賺多賺少的問題。
甚至只要《名偵探X》爆了，他們能賺遠多於分帳的錢。
但提前製作周邊，這可能造成嚴重虧損。
為什麼不等《名偵探X》爆了再啟動生產線製作周邊？
會議室里沒人提出這個建議。