第131章 代理商制度
第131章 代理商制度
大江自行車辦公樓的一間會議室內。
「各位，我們大江自行車廠的第一批300輛自行車已經生產出來了。」
「大家都說說該怎麼去銷售？」
劉大江看著會議室內自行車廠的諸多管理說道。
「大江！」
「你說怎麼銷售就怎麼銷售。」
堂哥劉大雨笑著說道。
「就是啊，大江你說了算。」二哥劉大山也是跟著說道。
「自行車還怕賣出不去啊。」
「別的地方我們不知道，我們龍頭鎮這裡自行車是根本就不愁銷售的。」
「去年很多人種銀耳發了財，想要購買自行車、電視機之類的，但奈何供銷社這邊有錢還要自行車票、電視機票才能夠購買。」
「並且自行車在我們這裡配額非常有限，一年下來都沒有多少輛，僧多粥少，很多人有錢都買不到自行車。」
「我們直接在鎮上開一個自行車銷售商店，我們這幾百輛自行車我估計一兩天就可以賣光。」
六哥劉大洋想了想說道。
「沒錯！」
「我家想買自行車都沒有買到，因為沒有自行車票，有錢都買不到。」
「我們大江自行車廠的自行車不在供銷系統內，我們可以自由銷售。」
「根本就不用發愁銷售的事情，有多少都不夠賣的。
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堂哥劉大霧也是跟著說道。
「眼下這三百輛自行車自然是不愁銷售的問題。」
「可是以後呢，當我們的產量達到了1萬輛、10萬輛、100萬輛的時候呢？」
劉大江看著眾人再次問道。
「這？」
眾人頓時就一個個紛紛抓腦袋了，礙於時代和認知的局限性，讓他們想出銷售如此大數量的自行車來顯然是不太現實的。
不過劉大江還是要讓大家去多動動腦子，出來做生意，死腦筋可是不行的。
「大江，要不我們去和供銷社這邊談談，讓他們幫忙銷售？」
三哥劉大河想了想說道。
「不行啊！」
「我們不在系統內，既沒有辦法獲得穩定的原材料供應，也沒有辦法說將生產出來的自行車直接賣給供銷社。」
「而且供銷社這邊給的價格都是定死了的，直接賣給他們的話，我們的利潤就會少很多。」
「我也覺得這樣不太行，我們是私企，不受供銷系統的照顧，一切都要靠我們自己。」
「這銷售我們最好也是靠自己比較好一些，靠自己的話，我們能夠掌握銷售的定價、
話語權，供銷社統一收購的話，我們就沒有定價權和話語權了。」
「那怎麼辦？」
「現在產量低我們還可以在龍頭鎮以及周圍的鄉鎮銷售，這以後產量大了，上萬輛、
十萬輛的產量了，我們該怎麼銷售？」
大家一討論，頓時一個個都抓耳撓腮起來。
「我來說說我想的一個辦法。」
劉大江等大家討論完成之後，想了想開口說道：「國外類似於自行車、摩托車、汽車的銷售都是採用代理商制度。」
「代理商制度？」
眾人一聽，頓時一個個都好奇的問了起來。
「什麼是代理商制度？」
「所謂代理商制度，是指將產品在某個區域的銷售、市場推廣、相關服務等指定給少數代理人。」
「代理人可以通過代理銷售、推廣以及提供後期服務的方式來銷售這種產品，從中賺取差價、佣金、折扣等。」
「這種方式在海外是一種非常成熟且非常流行的銷售方式。」
劉大江詳細的給大家介紹起來。
「比如我們大江自行車在我們龍頭鎮的代理商是你劉大雨，你就可以從我們工廠這裡拿貨自行車，然後將這些自行車在拿貨的基礎上加一些價格銷售出去。」
「從中就可以賺取差價獲取銷售利潤。」
「如果你賣的好，那麼我大江自行車這邊就還可以給予你一定的返利折扣或者佣金之類的。」
「如果一個代理商做的不好，自行車廠這邊就可以取消他的代理商資格，另外再尋找更有能力的人來做代理商。」
「我們可以在一個個縣，以縣為單位，每個縣設立一兩個代理商，讓他們來銷售我們的自行車。」
「只要這個代理商制度能夠順利的建立起來，到時候我們就可以將我們的銷售迅速的平鋪到一個個縣市去。」
「別說是1萬輛、十萬輛自行車了，就是一百萬、二百萬、三百萬自行車也都不用發愁銷售的事情。」
「到時候我們只會發愁我們的生產速度跟不上銷售速度了。
「還可以這樣？」
「這代理商豈不是穩賺不賠了？」
「可不是嘛，這自行車拿到手，隨隨便便加個幾十塊錢一輛賣出去就跟喝水一樣簡單，不需要自行車票就可以買到的自行車，大家都會發瘋的。」
「我都想去當這個代理商了。」
眾人聽完之後，一個個都很是心動的說道。
「哈哈！」
「代理商也沒有那麼好做的。」
「有些時候廠家壓貨的話，代理商是一樣要去囤貨的，而且還要配合廠家進行GG宣傳、後期維護等等。」
「當然了，眼下來說，只要有自行車就不愁銷售的事情。」
「當代理商的話，自然是可以大賺特賺的。」
「如果你們想要當代理商或者是有親戚朋友想要做代理商的，都可以到我們自行車廠來簽訂代理商協議。」
「當然，你們自己當代理商的話，那就要退出工廠，不能繼續在工廠裡面工作和任職了。」
劉大江笑著說道。
現在工廠已經逐漸走上正軌了，大家如果不想繼續在工廠裡面做事，想要做代理商的話也是可以的。
「不管是在工廠裡面做事也好，還是出去做代理商什麼的，最重要的還是要學到東西來。」
「在工廠裡面就是學習辦企業、學習管理，做代理商就要學會做生意，學會在外面闖蕩，無論是做什麼，將來都可以賺大錢。」
聽了劉大江的話，大家頓時就紛紛開始思索起來。
有的人還是比較喜歡工廠裡面的生活，比較穩定，又可以學習如何管理、辦企業。
但有的人其實並不喜歡在工廠裡面，雖然大家都是主管、經理什麼的，工資比一般人要高一些，但這點收入相比起種銀耳的收入來自然是不算什麼的。
也就是劉大江喊他們來工廠裡面幫忙，他們才願意過來的。
工廠這邊走上正軌之後可以隨時提拔人上來頂替他們，他們就不是很想繼續待在工廠裡面。
回家種銀耳也好，還是說試一試成為自行車銷售的代理商也似乎是一個不錯的選擇。
現在自行車根本就不愁銷售，尤其是不需要自行車票就可以購買的情況下，想要購買自行車的人會非常多的。
從自行車廠這裡拿貨，加價幾十塊錢轉手賣出去，這錢就相當的好賺了。
「大江，我想試試當代理商。
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堂哥劉大霜思索許久之後開口說道：「工廠裡面的管理我真是不太會，也就是教大家操控機器，管理就不懂了。
，」
「現在大家都基本上已經學會了，沒有我也無所謂了，可以隨時提拔人代替我。
「我不太喜歡工廠裡面條條框框的生活，我想試試這個代理商，嘗試下看看自己是不是做生意的那一塊料。
「7
大江自行車辦公樓的一間會議室內。
「各位，我們大江自行車廠的第一批300輛自行車已經生產出來了。」
「大家都說說該怎麼去銷售？」
劉大江看著會議室內自行車廠的諸多管理說道。
「大江！」
「你說怎麼銷售就怎麼銷售。」
堂哥劉大雨笑著說道。
「就是啊，大江你說了算。」二哥劉大山也是跟著說道。
「自行車還怕賣出不去啊。」
「別的地方我們不知道，我們龍頭鎮這裡自行車是根本就不愁銷售的。」
「去年很多人種銀耳發了財，想要購買自行車、電視機之類的，但奈何供銷社這邊有錢還要自行車票、電視機票才能夠購買。」
「並且自行車在我們這裡配額非常有限，一年下來都沒有多少輛，僧多粥少，很多人有錢都買不到自行車。」
「我們直接在鎮上開一個自行車銷售商店，我們這幾百輛自行車我估計一兩天就可以賣光。」
六哥劉大洋想了想說道。
「沒錯！」
「我家想買自行車都沒有買到，因為沒有自行車票，有錢都買不到。」
「我們大江自行車廠的自行車不在供銷系統內，我們可以自由銷售。」
「根本就不用發愁銷售的事情，有多少都不夠賣的。
C
堂哥劉大霧也是跟著說道。
「眼下這三百輛自行車自然是不愁銷售的問題。」
「可是以後呢，當我們的產量達到了1萬輛、10萬輛、100萬輛的時候呢？」
劉大江看著眾人再次問道。
「這？」
眾人頓時就一個個紛紛抓腦袋了，礙於時代和認知的局限性，讓他們想出銷售如此大數量的自行車來顯然是不太現實的。
不過劉大江還是要讓大家去多動動腦子，出來做生意，死腦筋可是不行的。
「大江，要不我們去和供銷社這邊談談，讓他們幫忙銷售？」
三哥劉大河想了想說道。
「不行啊！」
「我們不在系統內，既沒有辦法獲得穩定的原材料供應，也沒有辦法說將生產出來的自行車直接賣給供銷社。」
「而且供銷社這邊給的價格都是定死了的，直接賣給他們的話，我們的利潤就會少很多。」
「我也覺得這樣不太行，我們是私企，不受供銷系統的照顧，一切都要靠我們自己。」
「這銷售我們最好也是靠自己比較好一些，靠自己的話，我們能夠掌握銷售的定價、
話語權，供銷社統一收購的話，我們就沒有定價權和話語權了。」
「那怎麼辦？」
「現在產量低我們還可以在龍頭鎮以及周圍的鄉鎮銷售，這以後產量大了，上萬輛、
十萬輛的產量了，我們該怎麼銷售？」
大家一討論，頓時一個個都抓耳撓腮起來。
「我來說說我想的一個辦法。」
劉大江等大家討論完成之後，想了想開口說道：「國外類似於自行車、摩托車、汽車的銷售都是採用代理商制度。」
「代理商制度？」
眾人一聽，頓時一個個都好奇的問了起來。
「什麼是代理商制度？」
「所謂代理商制度，是指將產品在某個區域的銷售、市場推廣、相關服務等指定給少數代理人。」
「代理人可以通過代理銷售、推廣以及提供後期服務的方式來銷售這種產品，從中賺取差價、佣金、折扣等。」
「這種方式在海外是一種非常成熟且非常流行的銷售方式。」
劉大江詳細的給大家介紹起來。
「比如我們大江自行車在我們龍頭鎮的代理商是你劉大雨，你就可以從我們工廠這裡拿貨自行車，然後將這些自行車在拿貨的基礎上加一些價格銷售出去。」
「從中就可以賺取差價獲取銷售利潤。」
「如果你賣的好，那麼我大江自行車這邊就還可以給予你一定的返利折扣或者佣金之類的。」
「如果一個代理商做的不好，自行車廠這邊就可以取消他的代理商資格，另外再尋找更有能力的人來做代理商。」
「我們可以在一個個縣，以縣為單位，每個縣設立一兩個代理商，讓他們來銷售我們的自行車。」
「只要這個代理商制度能夠順利的建立起來，到時候我們就可以將我們的銷售迅速的平鋪到一個個縣市去。」
「別說是1萬輛、十萬輛自行車了，就是一百萬、二百萬、三百萬自行車也都不用發愁銷售的事情。」
「到時候我們只會發愁我們的生產速度跟不上銷售速度了。
「還可以這樣？」
「這代理商豈不是穩賺不賠了？」
「可不是嘛，這自行車拿到手，隨隨便便加個幾十塊錢一輛賣出去就跟喝水一樣簡單，不需要自行車票就可以買到的自行車，大家都會發瘋的。」
「我都想去當這個代理商了。」
眾人聽完之後，一個個都很是心動的說道。
「哈哈！」
「代理商也沒有那麼好做的。」
「有些時候廠家壓貨的話，代理商是一樣要去囤貨的，而且還要配合廠家進行GG宣傳、後期維護等等。」
「當然了，眼下來說，只要有自行車就不愁銷售的事情。」
「當代理商的話，自然是可以大賺特賺的。」
「如果你們想要當代理商或者是有親戚朋友想要做代理商的，都可以到我們自行車廠來簽訂代理商協議。」
「當然，你們自己當代理商的話，那就要退出工廠，不能繼續在工廠裡面工作和任職了。」
劉大江笑著說道。
現在工廠已經逐漸走上正軌了，大家如果不想繼續在工廠裡面做事，想要做代理商的話也是可以的。
「不管是在工廠裡面做事也好，還是出去做代理商什麼的，最重要的還是要學到東西來。」
「在工廠裡面就是學習辦企業、學習管理，做代理商就要學會做生意，學會在外面闖蕩，無論是做什麼，將來都可以賺大錢。」
聽了劉大江的話，大家頓時就紛紛開始思索起來。
有的人還是比較喜歡工廠裡面的生活，比較穩定，又可以學習如何管理、辦企業。
但有的人其實並不喜歡在工廠裡面，雖然大家都是主管、經理什麼的，工資比一般人要高一些，但這點收入相比起種銀耳的收入來自然是不算什麼的。
也就是劉大江喊他們來工廠裡面幫忙，他們才願意過來的。
工廠這邊走上正軌之後可以隨時提拔人上來頂替他們，他們就不是很想繼續待在工廠裡面。
回家種銀耳也好，還是說試一試成為自行車銷售的代理商也似乎是一個不錯的選擇。
現在自行車根本就不愁銷售，尤其是不需要自行車票就可以購買的情況下，想要購買自行車的人會非常多的。
從自行車廠這裡拿貨，加價幾十塊錢轉手賣出去，這錢就相當的好賺了。
「大江，我想試試當代理商。
T
堂哥劉大霜思索許久之後開口說道：「工廠裡面的管理我真是不太會，也就是教大家操控機器，管理就不懂了。
，」
「現在大家都基本上已經學會了，沒有我也無所謂了，可以隨時提拔人代替我。
「我不太喜歡工廠裡面條條框框的生活，我想試試這個代理商，嘗試下看看自己是不是做生意的那一塊料。
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