第五十七章 應對原材料短缺
進入初冬，韓家布鞋作坊的訂單越來越多，臨市供銷社追加了300雙訂單，之前合作的幾家臨市小店鋪也紛紛增加訂貨量，加上村里和鄰村的零散訂單，每月需要生產近800雙布鞋。可就在這時，原材料採購出現了難題——棉花價格突然上漲，比之前貴了三成，而且市面上的棉花供不應求，稍微好一點的棉花都被大廠搶購一空，要是按之前的採購渠道拿貨，不僅成本大幅增加，還可能出現斷貨的情況，無法按時完成訂單。
這天，韓立秦不在家，韓立秦參軍前負責採購原材料，現在只能由韓文芳接手。她一大早去鎮上的布料店採購棉花和布料，老闆卻無奈地說：「文芳，最近棉花漲價厲害，我這兒剩下的一點棉花，質量一般，價格還得1塊2一斤，比上個月貴了3毛錢，而且賣完就沒貨了，後續能不能進到貨還不一定。」
韓文芳心裡一沉，之前棉花只要9毛錢一斤，一雙布鞋需要用到2兩棉花，每雙布鞋的棉花成本就增加了6分錢，每月生產800雙，光棉花成本就多花48塊錢，這對作坊來說可不是一筆小數目。而且要是買不到棉花，作坊就只能停工，無法按時交付供銷社的訂單，不僅要賠償違約金，還會失去這個重要的合作夥伴。
韓文芳匆匆買了少量棉花應急，回到家後，立刻把棉花漲價、貨源短缺的事情告訴了韓楓和秦相宜。秦相宜急得團團轉：「這可怎麼辦？沒有棉花就做不了布鞋，訂單交不上來，我們之前的努力不就白費了？」
韓楓沉思片刻，說道：「鎮上的布料店……是中間商……加價太多……我們……去找……周邊鄉鎮的棉農……直接採購……沒有中間商……價格能便宜……還能保證貨源……」他前世知道，農村很多棉農都會種植棉花，收穫後除了留一部分自用，剩下的都會賣給收購商，要是直接和棉農合作，既能降低成本，又能避免被中間商卡貨源。
這個想法讓韓文芳眼前一亮：「對呀，我怎麼沒想到呢！周邊的李家屯、王家窪、孫家窪都是產棉區，很多村民都種棉花，我們可以去那裡看看，說不定能買到便宜的棉花。」
第二天一早，韓楓就和韓文芳出發了，兩人背著竹筐，先前往距離最近的李家屯。李家屯是有名的產棉村，幾乎家家戶戶都種棉花，此時正是棉花豐收晾曬的季節，村裡的曬穀場上、屋檐下，到處都曬著雪白的棉花，遠遠就能聞到棉花的清香。
兩人先找到李家屯的村長，說明來意：「李村長，我們是韓家坳村的，家裡開了個布鞋作坊，需要大量棉花，聽說你們村種了很多棉花，想直接從村民手裡採購，能不能幫我們聯繫一下？」
李村長很熱情，說道：「我們村確實有很多棉花，村民們正愁賣不上好價錢呢，收購商給的價格太低，只有8毛錢一斤，你們要是批量採購，價格好商量。」
在李村長的帶領下，韓楓和韓文芳走訪了十幾戶棉農。棉農們聽說有人直接上門採購，還不用經過收購商，都很樂意。韓楓仔細查看了棉花的質量，挑選了幾戶棉花飽滿、雜質少的棉農，和他們談價格：「大爺，我們要的量大，每月至少需要200斤棉花，您要是願意長期賣給我們，我們給您8毛5一斤，比收購商高5分錢，而且我們每次都上門提貨，不用您費心運輸。」
一位種棉大戶王大爺笑著說道：「8毛5一斤，還上門提貨，比賣給收購商划算多了！我家裡有300多斤棉花，都賣給你們，以後我種的棉花，也都優先賣給你們。」其他棉農也紛紛附和，願意以8毛5一斤的價格賣給他們，還答應長期合作。
當天，兩人就和王大爺等5戶棉農簽訂了口頭協議，預定了200斤棉花，先付了一部分定金，約定第二天上門提貨。解決了棉花的問題，兩人又順便走訪了王家窪和孫家窪，和當地的棉農也達成了合作意向，確保後續棉花供應充足。
第二天，韓立秦之前的好友趙磊主動來幫忙，三人一起推著板車，前往李家屯提貨。棉農們都很講信用，提前把棉花打包好，過秤、裝車，一切都很順利。拉回作坊後，秦相宜仔細檢查了棉花的質量，笑著說道：「這棉花質量真好，比在鎮上買的還好，價格還便宜，每斤省了3毛5分錢，太划算了！」
韓楓又提出了一個想法：「我們……可以和棉農……簽訂長期協議……預定明年的棉花……價格……提前敲定……避免……明年再出現……漲價、缺貨的問題……還能……再壓低一點價格……」
韓文芳立刻採納了這個建議，再次前往周邊鄉鎮，和之前合作的棉農簽訂了長期採購協議，約定明年的棉花價格還是8毛5一斤，韓家提前支付一部分定金，棉農優先供應韓家作坊，若是棉花豐收，還能再給韓家優惠。棉農們也很樂意，這樣既能保證自己的棉花有銷路，又能提前拿到定金，不用擔心滯銷。
除了棉花，韓楓還建議韓文芳尋找布料的直接供應商。之前他們都是在鎮上的布料店採購布料，價格較高，兩人又走訪了臨市的布料批發市場，找到一家布料生產商，批量採購布鞋所需的粗布和細布，價格比鎮上便宜了兩成，而且質量更有保障。
通過直接對接棉農和布料生產商，韓家作坊的原材料成本大幅降低，每雙布鞋的成本減少了近1毛錢，每月能節省80塊錢的成本，而且貨源穩定，再也不用擔心原材料短缺的問題。臨市供銷社得知後，對韓家的經營能力更加認可，又追加了500雙訂單，還承諾會把韓家的布鞋推廣到周邊鄉鎮的供銷社分店。
秦相宜看著帳本上的成本明細，高興地說道：「念念真是有辦法，要是沒有你，我們還得被中間商坑，說不定早就因為原材料短缺停工了。」韓文芳也點了點頭：「以後我們就長期和棉農、布料生產商合作，既能降低成本，又能保證質量，作坊的生意肯定會越來越紅火。」
韓楓看著源源不斷的原材料和訂單，心裡很是欣慰。他知道，解決原材料問題，是作坊長久發展的基礎，只有穩定供應鏈、降低成本，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，為後續研發軍用物資積累更多的資金。
這天，韓立秦不在家，韓立秦參軍前負責採購原材料，現在只能由韓文芳接手。她一大早去鎮上的布料店採購棉花和布料，老闆卻無奈地說：「文芳，最近棉花漲價厲害，我這兒剩下的一點棉花，質量一般，價格還得1塊2一斤，比上個月貴了3毛錢，而且賣完就沒貨了，後續能不能進到貨還不一定。」
韓文芳心裡一沉，之前棉花只要9毛錢一斤，一雙布鞋需要用到2兩棉花，每雙布鞋的棉花成本就增加了6分錢，每月生產800雙，光棉花成本就多花48塊錢，這對作坊來說可不是一筆小數目。而且要是買不到棉花，作坊就只能停工，無法按時交付供銷社的訂單，不僅要賠償違約金，還會失去這個重要的合作夥伴。
韓文芳匆匆買了少量棉花應急，回到家後，立刻把棉花漲價、貨源短缺的事情告訴了韓楓和秦相宜。秦相宜急得團團轉：「這可怎麼辦？沒有棉花就做不了布鞋，訂單交不上來，我們之前的努力不就白費了？」
韓楓沉思片刻，說道：「鎮上的布料店……是中間商……加價太多……我們……去找……周邊鄉鎮的棉農……直接採購……沒有中間商……價格能便宜……還能保證貨源……」他前世知道，農村很多棉農都會種植棉花，收穫後除了留一部分自用，剩下的都會賣給收購商，要是直接和棉農合作，既能降低成本，又能避免被中間商卡貨源。
這個想法讓韓文芳眼前一亮：「對呀，我怎麼沒想到呢！周邊的李家屯、王家窪、孫家窪都是產棉區，很多村民都種棉花，我們可以去那裡看看，說不定能買到便宜的棉花。」
第二天一早，韓楓就和韓文芳出發了，兩人背著竹筐，先前往距離最近的李家屯。李家屯是有名的產棉村，幾乎家家戶戶都種棉花，此時正是棉花豐收晾曬的季節，村裡的曬穀場上、屋檐下，到處都曬著雪白的棉花，遠遠就能聞到棉花的清香。
兩人先找到李家屯的村長，說明來意：「李村長，我們是韓家坳村的，家裡開了個布鞋作坊，需要大量棉花，聽說你們村種了很多棉花，想直接從村民手裡採購，能不能幫我們聯繫一下？」
李村長很熱情，說道：「我們村確實有很多棉花，村民們正愁賣不上好價錢呢，收購商給的價格太低，只有8毛錢一斤，你們要是批量採購，價格好商量。」
在李村長的帶領下，韓楓和韓文芳走訪了十幾戶棉農。棉農們聽說有人直接上門採購，還不用經過收購商，都很樂意。韓楓仔細查看了棉花的質量，挑選了幾戶棉花飽滿、雜質少的棉農，和他們談價格：「大爺，我們要的量大，每月至少需要200斤棉花，您要是願意長期賣給我們，我們給您8毛5一斤，比收購商高5分錢，而且我們每次都上門提貨，不用您費心運輸。」
一位種棉大戶王大爺笑著說道：「8毛5一斤，還上門提貨，比賣給收購商划算多了！我家裡有300多斤棉花，都賣給你們，以後我種的棉花，也都優先賣給你們。」其他棉農也紛紛附和，願意以8毛5一斤的價格賣給他們，還答應長期合作。
當天，兩人就和王大爺等5戶棉農簽訂了口頭協議，預定了200斤棉花，先付了一部分定金，約定第二天上門提貨。解決了棉花的問題，兩人又順便走訪了王家窪和孫家窪，和當地的棉農也達成了合作意向，確保後續棉花供應充足。
第二天，韓立秦之前的好友趙磊主動來幫忙，三人一起推著板車，前往李家屯提貨。棉農們都很講信用，提前把棉花打包好，過秤、裝車，一切都很順利。拉回作坊後，秦相宜仔細檢查了棉花的質量，笑著說道：「這棉花質量真好，比在鎮上買的還好，價格還便宜，每斤省了3毛5分錢，太划算了！」
韓楓又提出了一個想法：「我們……可以和棉農……簽訂長期協議……預定明年的棉花……價格……提前敲定……避免……明年再出現……漲價、缺貨的問題……還能……再壓低一點價格……」
韓文芳立刻採納了這個建議，再次前往周邊鄉鎮，和之前合作的棉農簽訂了長期採購協議，約定明年的棉花價格還是8毛5一斤，韓家提前支付一部分定金，棉農優先供應韓家作坊，若是棉花豐收，還能再給韓家優惠。棉農們也很樂意，這樣既能保證自己的棉花有銷路，又能提前拿到定金，不用擔心滯銷。
除了棉花，韓楓還建議韓文芳尋找布料的直接供應商。之前他們都是在鎮上的布料店採購布料，價格較高，兩人又走訪了臨市的布料批發市場，找到一家布料生產商，批量採購布鞋所需的粗布和細布，價格比鎮上便宜了兩成，而且質量更有保障。
通過直接對接棉農和布料生產商，韓家作坊的原材料成本大幅降低，每雙布鞋的成本減少了近1毛錢，每月能節省80塊錢的成本，而且貨源穩定，再也不用擔心原材料短缺的問題。臨市供銷社得知後，對韓家的經營能力更加認可，又追加了500雙訂單，還承諾會把韓家的布鞋推廣到周邊鄉鎮的供銷社分店。
秦相宜看著帳本上的成本明細，高興地說道：「念念真是有辦法，要是沒有你，我們還得被中間商坑，說不定早就因為原材料短缺停工了。」韓文芳也點了點頭：「以後我們就長期和棉農、布料生產商合作，既能降低成本，又能保證質量，作坊的生意肯定會越來越紅火。」
韓楓看著源源不斷的原材料和訂單，心裡很是欣慰。他知道，解決原材料問題，是作坊長久發展的基礎，只有穩定供應鏈、降低成本，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，為後續研發軍用物資積累更多的資金。