第四十九章 臨市市場開拓
韓家的布鞋在本村和周邊村落站穩腳跟，蜂窩煤業務也穩定盈利，但韓楓並不滿足於現狀。他知道，村里和鄰村的市場有限，想要讓生意真正做大，必須走出鄉村，開拓更大的市場。臨市作為周邊最大的商品集散地，人流量大、購買力強，自然成了首要目標。
「姐，我們去臨市找代銷點。」韓楓把自己的想法告訴韓文芳，「臨市人多，需求大，只要我們的布鞋質量好、價格合理，肯定能打開市場。你帶著樣品去，找幾家店鋪合作，讓他們幫我們代銷，賣出去再分成。」
韓文芳有些猶豫：「臨市那麼大，我從來沒去過，不知道哪裡有合適的店鋪，而且我一個女孩子，帶著樣品去，會不會不安全？」「我跟你一起去。」韓立秦主動說道，「我負責保護你和樣品，還能幫你拎東西。」秦相宜也支持：「去臨市是好事，你們路上小心點，帶夠乾糧和錢，遇到事情多打聽，別輕易相信陌生人。」
說干就干，韓文芳精心挑選了10雙布鞋樣品，有適合老人的寬鬆款、適合孩子的防滑款、適合中青年的耐磨款，每一雙都做工精緻，鞋底的菱形防滑紋路清晰可見。她把樣品裝進一個結實的帆布包，又用油紙仔細包裹，防止磨損。韓立秦則準備了扁擔和繩索，方便路上挑運。
第二天一早，天還沒亮，姐弟三人就出發了。從韓家坳村到臨市，有將近三十里山路，崎嶇不平，布滿碎石。韓立秦挑著樣品，韓文芳和韓楓跟在旁邊，一路走走歇歇。深秋的清晨格外寒冷，寒風颳在臉上像刀子一樣，他們的臉頰凍得通紅，手腳也漸漸麻木，但想到即將開拓的市場，每個人都咬牙堅持著。
中午時分，他們終於抵達臨市。眼前的景象讓三人都看呆了：寬闊的街道兩旁，店鋪林立，叫賣聲、討價還價聲此起彼伏；行人來來往往，穿著各式各樣的衣服，比村里和鎮上熱鬧多了。街道上有賣布料的、賣鞋帽的、賣小吃的，還有推著小車流動叫賣的商販，充滿了濃郁的商業氣息。
「先找賣鞋帽的店鋪。」韓楓說道，他知道，同行店鋪的客戶群體更精準，更容易接受他們的布鞋。三人沿著街道慢慢尋找，遇到賣鞋帽的店鋪就進去詢問。
可事情並沒有想像中順利，大多數店鋪老闆都對他們的布鞋不感興趣：「我們自己有進貨渠道，都是大廠生產的，你的布鞋是手工做的，款式老舊，沒人買。」「手工布鞋做工再好，也不如機器做的規整，價格還沒優勢，我們不代銷。」
接連跑了五六家店鋪，都被拒絕了，韓文芳有些泄氣：「要不我們回去吧，臨市的店鋪都看不上我們的布鞋。」「別放棄。」韓楓鼓勵道，「我們的布鞋有優勢，防滑耐穿，是機器做不出來的，只是他們還沒看到價值。我們再找找，說不定後面就有願意合作的。」
他們繼續往前走，來到一條相對偏僻的街道，這裡的店鋪規模較小，大多是個體經營。韓楓看到一家「便民鞋帽店」，店面不大，但收拾得乾淨整潔，門口掛著各式各樣的鞋帽，看起來生意還不錯。「姐，我們去這家試試。」韓文芳深吸一口氣，推開店門走了進去。
店主是一位四十多歲的中年婦女，姓劉，看到他們進來，熱情地問道：「三位想買點什麼？」「劉老闆，我們不是來買東西的，是想跟你談合作。」韓文芳打開帆布包，拿出布鞋樣品，「這是我們自己做的布鞋，防滑耐穿，質量有保證，想放在你店裡代銷，賣出去我們給你提成，每雙給你5毛錢利潤。」
劉老闆拿起一雙布鞋，仔細翻看，眼神漸漸亮了起來：「這布鞋做工挺精緻的，鞋底還有紋路，確實防滑。我店裡也有布鞋，但都是機器做的，鞋底光滑，下雨天容易滑，好多顧客都反映過。」她又試了試布鞋的舒適度，「面料也挺舒服，透氣性好。」
韓楓連忙補充：「我們的布鞋都是純手工製作，用的是優質布料和麻繩，針腳密實，一雙能穿好幾年。價格也實惠，老人款、孩子款10塊錢一雙，中青年款12塊錢一雙，比你店裡的機器布鞋還便宜2塊錢。」
劉老闆沉吟了一下，說道：「可以先放5雙試試，要是賣得好，我們再長期合作。提成就按你說的，每雙5毛錢，賣出去後我們再結帳。」
終於找到第一家代銷點，三人都非常開心。韓文芳連忙把5雙布鞋擺放在店鋪顯眼的位置，還特意跟劉老闆交代了布鞋的特點和賣點。接下來，他們又在這條街道上跑了兩家店鋪，一家「惠民雜貨店」和一家「日用百貨店」，都同意先放樣品代銷。雖然都是小店鋪，但至少打開了臨市的市場缺口。
夕陽西下，三人準備返程。雖然跑了一天，腿酸腳麻，還被多次拒絕，但收穫滿滿，心裡充滿了希望。「只要這幾家店鋪賣得好，肯定會有更多店鋪願意跟我們合作。」韓文芳說道。
韓楓點了點頭：「我們回去後要加大生產，保證貨源充足，還要把布鞋的包裝再改進一下，貼上我們的標誌，讓顧客記住我們的產品。」返程的路依舊艱難，但三人的腳步卻比來時輕快了許多。他們知道，臨市市場的開拓，是韓家生意走向更大舞台的重要一步，只要堅持下去，一定能在臨市站穩腳跟。
「姐，我們去臨市找代銷點。」韓楓把自己的想法告訴韓文芳，「臨市人多，需求大，只要我們的布鞋質量好、價格合理，肯定能打開市場。你帶著樣品去，找幾家店鋪合作，讓他們幫我們代銷，賣出去再分成。」
韓文芳有些猶豫：「臨市那麼大，我從來沒去過，不知道哪裡有合適的店鋪，而且我一個女孩子，帶著樣品去，會不會不安全？」「我跟你一起去。」韓立秦主動說道，「我負責保護你和樣品，還能幫你拎東西。」秦相宜也支持：「去臨市是好事，你們路上小心點，帶夠乾糧和錢，遇到事情多打聽，別輕易相信陌生人。」
說干就干，韓文芳精心挑選了10雙布鞋樣品，有適合老人的寬鬆款、適合孩子的防滑款、適合中青年的耐磨款，每一雙都做工精緻，鞋底的菱形防滑紋路清晰可見。她把樣品裝進一個結實的帆布包，又用油紙仔細包裹，防止磨損。韓立秦則準備了扁擔和繩索，方便路上挑運。
第二天一早，天還沒亮，姐弟三人就出發了。從韓家坳村到臨市，有將近三十里山路，崎嶇不平，布滿碎石。韓立秦挑著樣品，韓文芳和韓楓跟在旁邊，一路走走歇歇。深秋的清晨格外寒冷，寒風颳在臉上像刀子一樣，他們的臉頰凍得通紅，手腳也漸漸麻木，但想到即將開拓的市場，每個人都咬牙堅持著。
中午時分，他們終於抵達臨市。眼前的景象讓三人都看呆了：寬闊的街道兩旁，店鋪林立，叫賣聲、討價還價聲此起彼伏；行人來來往往，穿著各式各樣的衣服，比村里和鎮上熱鬧多了。街道上有賣布料的、賣鞋帽的、賣小吃的，還有推著小車流動叫賣的商販，充滿了濃郁的商業氣息。
「先找賣鞋帽的店鋪。」韓楓說道，他知道，同行店鋪的客戶群體更精準，更容易接受他們的布鞋。三人沿著街道慢慢尋找，遇到賣鞋帽的店鋪就進去詢問。
可事情並沒有想像中順利，大多數店鋪老闆都對他們的布鞋不感興趣：「我們自己有進貨渠道，都是大廠生產的，你的布鞋是手工做的，款式老舊，沒人買。」「手工布鞋做工再好，也不如機器做的規整，價格還沒優勢，我們不代銷。」
接連跑了五六家店鋪，都被拒絕了，韓文芳有些泄氣：「要不我們回去吧，臨市的店鋪都看不上我們的布鞋。」「別放棄。」韓楓鼓勵道，「我們的布鞋有優勢，防滑耐穿，是機器做不出來的，只是他們還沒看到價值。我們再找找，說不定後面就有願意合作的。」
他們繼續往前走，來到一條相對偏僻的街道，這裡的店鋪規模較小，大多是個體經營。韓楓看到一家「便民鞋帽店」，店面不大，但收拾得乾淨整潔，門口掛著各式各樣的鞋帽，看起來生意還不錯。「姐，我們去這家試試。」韓文芳深吸一口氣，推開店門走了進去。
店主是一位四十多歲的中年婦女，姓劉，看到他們進來，熱情地問道：「三位想買點什麼？」「劉老闆，我們不是來買東西的，是想跟你談合作。」韓文芳打開帆布包，拿出布鞋樣品，「這是我們自己做的布鞋，防滑耐穿，質量有保證，想放在你店裡代銷，賣出去我們給你提成，每雙給你5毛錢利潤。」
劉老闆拿起一雙布鞋，仔細翻看，眼神漸漸亮了起來：「這布鞋做工挺精緻的，鞋底還有紋路，確實防滑。我店裡也有布鞋，但都是機器做的，鞋底光滑，下雨天容易滑，好多顧客都反映過。」她又試了試布鞋的舒適度，「面料也挺舒服，透氣性好。」
韓楓連忙補充：「我們的布鞋都是純手工製作，用的是優質布料和麻繩，針腳密實，一雙能穿好幾年。價格也實惠，老人款、孩子款10塊錢一雙，中青年款12塊錢一雙，比你店裡的機器布鞋還便宜2塊錢。」
劉老闆沉吟了一下，說道：「可以先放5雙試試，要是賣得好，我們再長期合作。提成就按你說的，每雙5毛錢，賣出去後我們再結帳。」
終於找到第一家代銷點，三人都非常開心。韓文芳連忙把5雙布鞋擺放在店鋪顯眼的位置，還特意跟劉老闆交代了布鞋的特點和賣點。接下來，他們又在這條街道上跑了兩家店鋪，一家「惠民雜貨店」和一家「日用百貨店」，都同意先放樣品代銷。雖然都是小店鋪，但至少打開了臨市的市場缺口。
夕陽西下，三人準備返程。雖然跑了一天，腿酸腳麻，還被多次拒絕，但收穫滿滿，心裡充滿了希望。「只要這幾家店鋪賣得好，肯定會有更多店鋪願意跟我們合作。」韓文芳說道。
韓楓點了點頭：「我們回去後要加大生產，保證貨源充足，還要把布鞋的包裝再改進一下，貼上我們的標誌，讓顧客記住我們的產品。」返程的路依舊艱難，但三人的腳步卻比來時輕快了許多。他們知道，臨市市場的開拓，是韓家生意走向更大舞台的重要一步，只要堅持下去，一定能在臨市站穩腳跟。