第三十八章 說服村長承包
第二天一早，天剛蒙蒙亮，韓楓就跟著韓文芳來到了村部。村部是一間比普通村民家稍大的土坯房，門口掛著「韓家坳村村民委員會」的木牌，裡面傳來村長韓德山和幾個村幹部討論事情的聲音。
「村長，我們有事找您。」韓文芳輕輕推開虛掩的門，帶著韓楓走了進去。
韓德山和幾個村幹部正在商量村里冬小麥灌溉的事情，看到他們姐弟倆，愣了一下：「文芳，念念，你們怎麼來了？有什麼事嗎？」
「村長，我們想跟您商量一件事。」韓文芳深吸一口氣，說道，「我們想承包村里東頭那間閒置的老油坊，改成布鞋作坊。」
「承包老油坊？改成布鞋作坊？」韓德山皺了皺眉，臉上露出了驚訝的神色，其他村幹部也紛紛看向他們，眼裡滿是疑惑。老油坊閒置多年，又破又舊，村里一直想處理，卻沒人願意接手。現在韓家姐弟竟然想承包下來，改成布鞋作坊，這讓他們有些意外。
「是啊，村長。」韓楓上前一步，雖然年紀小，但語氣堅定，「那間老油坊結構完好，只要修補一下就能用。我們想把它改成布鞋作坊，規模化生產防滑耐穿的布鞋，擴大生意規模。」
韓德山沉吟了一下，說道：「念念，文芳，我知道你們現在賣布鞋賺了些錢，但老油坊改造起來要花不少錢和力氣，而且，辦作坊不是小事，你們有詳細的計劃嗎？」
「我們有計劃。」韓楓點了點頭，條理清晰地說道，「首先，改造作坊。我們會自己承擔改造費用，修補屋頂、清理地面、修繕門窗，把作坊分成裁剪區、納鞋底區、縫紉區、儲物區，搭建流水線，提高生產效率。」
「其次，生產經營。我們會繼續生產防滑耐穿的布鞋，還會根據市場需求，增加款式和尺碼，比如做兒童布鞋、老人布鞋、男士布鞋、女士布鞋。生產上，我們會僱傭村裡的閒散婦女做工，按件計酬，多勞多得，讓她們在家門口就能賺錢。」
「然後，銷售渠道。我們現在已經有了一定的口碑，鄰村和鎮上的顧客都很認可我們的布鞋。改成作坊後，我們會擴大銷售範圍，除了趕集零售，還會往鄰村、鎮上的店鋪供貨，做批發生意。我們還會接受批量訂單，比如學校、工廠的集體訂單。」
「最後，給村集體分紅。」韓楓的這句話，讓在場的村幹部都眼前一亮，「我們承諾，每年給村集體分紅10%的利潤，用來改善村裡的基礎設施，比如修路、修灌溉渠。我們還會優先僱傭村裡的困難戶婦女，幫助她們增加收入，帶動村裡的經濟發展。」
韓德山和村幹部們相互看了看，臉上露出了動容的神色。老油坊閒置著也是浪費，要是能被韓家姐弟承包下來，改成作坊，不僅能給村集體帶來分紅，還能解決村里閒散婦女的就業問題，確實是一件好事。
但韓德山還是有些顧慮：「念念，文芳，你們的計劃聽起來很好，但辦作坊有風險，要是經營不好，不僅你們會虧本，老油坊也可能被損壞。而且，改造費用和啟動資金都不是小數目，你們能承擔嗎？」
「村長，我們能承擔。」韓文芳連忙說道，「我們這幾個月賣菜、賣布鞋賺了一些錢，足夠支付改造費用和啟動資金。而且，我們會小心使用老油坊，要是有損壞，我們會照價賠償。」
韓楓補充道：「村長，我們之前做的每一件事都成功了。我們用過濾裝置讓大家喝上了乾淨水，用溫室育苗提高了麥種發芽率，用分類定價、捆綁銷售讓蔬菜賣得更好，用防滑改良讓布鞋受到大家的歡迎。我們有經營經驗，也有信心把作坊辦好。」
他拿出之前賣菜、賣布鞋的帳本，遞給韓德山：「村長，您看，這是我們最近的收入帳本，每個月都在賺錢，而且收入越來越多。只要我們規模化生產，利潤還會大幅增加，不僅能給村集體分紅，還能帶動村裡的經濟發展。」
韓德山接過帳本，仔細翻看著，裡面的每一筆收入都記錄得清清楚楚，從最初賣菜的幾塊錢，到後來賣布鞋的幾十塊錢，再到現在的幾百塊錢，收入確實在穩步增長。他心裡的顧慮漸漸消散了，臉上露出了欣慰的笑容。
「好，你們的計劃很詳細，也很有誠意。」韓德山說道，「不過，這是村裡的集體資產，我不能一個人做主。我會召開村民代表大會，把你們的計劃告訴大家，讓大家投票決定。」
「謝謝村長！」韓楓和韓文芳異口同聲地說道，心裡充滿了期待。
三天後，村民代表大會在村部召開。村裡的二十多個村民代表都來了，韓楓和韓文芳站在前面，詳細闡述了承包老油坊、改成布鞋作坊的計劃。
一開始，有些村民代表提出了質疑：「老油坊那麼破，改造起來不容易，萬一改造不好怎麼辦？」「辦作坊要是虧了，村集體不僅得不到分紅，還可能損壞資產，誰來負責？」「僱傭婦女做工，按件計酬，能有多少收入？會不會沒人願意來？」
韓楓一一回應了大家的質疑：「改造老油坊我們會親自監督，保證質量，要是改造不好，我們願意承擔所有損失；辦作坊要是虧了，我們會照價賠償老油坊的損失，還會把改造費用全部承擔；僱傭婦女做工，我們會根據布鞋的難度制定合理的工價，比如納一雙鞋底給5毛錢，縫一雙鞋面給3毛錢，熟練的婦女一天能做兩雙布鞋，能賺1塊6毛錢，比種地賺錢多，而且還能照顧家裡。」
他還承諾：「要是大家擔心風險，我們可以先簽一年的承包協議，要是第一年經營得好，再續簽；要是經營得不好，我們立刻退出，把老油坊還給村里，恢復原貌。」
韓楓的真誠和詳細的計劃打動了村民代表們。大家紛紛討論起來，大部分人都表示支持：「韓家姐弟是踏實肯乾的人，之前做的事情都為村裡帶來了好處，我們應該支持他們。」「老油坊閒置著也是浪費，改成作坊能給村集體分紅，還能解決婦女就業，是好事。」「我覺得可以試試，就算失敗了，也沒什麼大損失，要是成功了，我們村就能富起來了。」
最後，村民代表們進行了投票，全票通過了韓家姐弟承包老油坊的申請。
韓德山當場宣布：「我宣布，同意韓楓、韓文芳姐弟承包村里東頭的老油坊，承包期三年，每年給村集體分紅10%的利潤，改造費用由韓家姐弟承擔，若造成資產損壞，照價賠償。」
掌聲響起，韓楓和韓文芳的臉上露出了燦爛的笑容。他們知道，這只是一個開始，接下來的改造和經營還有很多困難，但他們有信心，有村民們的支持，一定能把布鞋作坊辦好，讓家人過上更好的生活，帶動村裡的經濟發展。
當天下午，韓德山和韓楓、韓文芳簽訂了正式的承包協議。拿著協議，姐弟倆的心裡充滿了激動和期待，他們仿佛已經看到了作坊里忙碌的身影，看到了一箱箱布鞋被運往各地，看到了家人和村民們幸福的笑容。
「村長，我們有事找您。」韓文芳輕輕推開虛掩的門，帶著韓楓走了進去。
韓德山和幾個村幹部正在商量村里冬小麥灌溉的事情，看到他們姐弟倆，愣了一下：「文芳，念念，你們怎麼來了？有什麼事嗎？」
「村長，我們想跟您商量一件事。」韓文芳深吸一口氣，說道，「我們想承包村里東頭那間閒置的老油坊，改成布鞋作坊。」
「承包老油坊？改成布鞋作坊？」韓德山皺了皺眉，臉上露出了驚訝的神色，其他村幹部也紛紛看向他們，眼裡滿是疑惑。老油坊閒置多年，又破又舊，村里一直想處理，卻沒人願意接手。現在韓家姐弟竟然想承包下來，改成布鞋作坊，這讓他們有些意外。
「是啊，村長。」韓楓上前一步，雖然年紀小，但語氣堅定，「那間老油坊結構完好，只要修補一下就能用。我們想把它改成布鞋作坊，規模化生產防滑耐穿的布鞋，擴大生意規模。」
韓德山沉吟了一下，說道：「念念，文芳，我知道你們現在賣布鞋賺了些錢，但老油坊改造起來要花不少錢和力氣，而且，辦作坊不是小事，你們有詳細的計劃嗎？」
「我們有計劃。」韓楓點了點頭，條理清晰地說道，「首先，改造作坊。我們會自己承擔改造費用，修補屋頂、清理地面、修繕門窗，把作坊分成裁剪區、納鞋底區、縫紉區、儲物區，搭建流水線，提高生產效率。」
「其次，生產經營。我們會繼續生產防滑耐穿的布鞋，還會根據市場需求，增加款式和尺碼，比如做兒童布鞋、老人布鞋、男士布鞋、女士布鞋。生產上，我們會僱傭村裡的閒散婦女做工，按件計酬，多勞多得，讓她們在家門口就能賺錢。」
「然後，銷售渠道。我們現在已經有了一定的口碑，鄰村和鎮上的顧客都很認可我們的布鞋。改成作坊後，我們會擴大銷售範圍，除了趕集零售，還會往鄰村、鎮上的店鋪供貨，做批發生意。我們還會接受批量訂單，比如學校、工廠的集體訂單。」
「最後，給村集體分紅。」韓楓的這句話，讓在場的村幹部都眼前一亮，「我們承諾，每年給村集體分紅10%的利潤，用來改善村裡的基礎設施，比如修路、修灌溉渠。我們還會優先僱傭村裡的困難戶婦女，幫助她們增加收入，帶動村裡的經濟發展。」
韓德山和村幹部們相互看了看，臉上露出了動容的神色。老油坊閒置著也是浪費，要是能被韓家姐弟承包下來，改成作坊，不僅能給村集體帶來分紅，還能解決村里閒散婦女的就業問題，確實是一件好事。
但韓德山還是有些顧慮：「念念，文芳，你們的計劃聽起來很好，但辦作坊有風險，要是經營不好，不僅你們會虧本，老油坊也可能被損壞。而且，改造費用和啟動資金都不是小數目，你們能承擔嗎？」
「村長，我們能承擔。」韓文芳連忙說道，「我們這幾個月賣菜、賣布鞋賺了一些錢，足夠支付改造費用和啟動資金。而且，我們會小心使用老油坊，要是有損壞，我們會照價賠償。」
韓楓補充道：「村長，我們之前做的每一件事都成功了。我們用過濾裝置讓大家喝上了乾淨水，用溫室育苗提高了麥種發芽率，用分類定價、捆綁銷售讓蔬菜賣得更好，用防滑改良讓布鞋受到大家的歡迎。我們有經營經驗，也有信心把作坊辦好。」
他拿出之前賣菜、賣布鞋的帳本，遞給韓德山：「村長，您看，這是我們最近的收入帳本，每個月都在賺錢，而且收入越來越多。只要我們規模化生產，利潤還會大幅增加，不僅能給村集體分紅，還能帶動村裡的經濟發展。」
韓德山接過帳本，仔細翻看著，裡面的每一筆收入都記錄得清清楚楚，從最初賣菜的幾塊錢，到後來賣布鞋的幾十塊錢，再到現在的幾百塊錢，收入確實在穩步增長。他心裡的顧慮漸漸消散了，臉上露出了欣慰的笑容。
「好，你們的計劃很詳細，也很有誠意。」韓德山說道，「不過，這是村裡的集體資產，我不能一個人做主。我會召開村民代表大會，把你們的計劃告訴大家，讓大家投票決定。」
「謝謝村長！」韓楓和韓文芳異口同聲地說道，心裡充滿了期待。
三天後，村民代表大會在村部召開。村裡的二十多個村民代表都來了，韓楓和韓文芳站在前面，詳細闡述了承包老油坊、改成布鞋作坊的計劃。
一開始，有些村民代表提出了質疑：「老油坊那麼破，改造起來不容易，萬一改造不好怎麼辦？」「辦作坊要是虧了，村集體不僅得不到分紅，還可能損壞資產，誰來負責？」「僱傭婦女做工，按件計酬，能有多少收入？會不會沒人願意來？」
韓楓一一回應了大家的質疑：「改造老油坊我們會親自監督，保證質量，要是改造不好，我們願意承擔所有損失；辦作坊要是虧了，我們會照價賠償老油坊的損失，還會把改造費用全部承擔；僱傭婦女做工，我們會根據布鞋的難度制定合理的工價，比如納一雙鞋底給5毛錢，縫一雙鞋面給3毛錢，熟練的婦女一天能做兩雙布鞋，能賺1塊6毛錢，比種地賺錢多，而且還能照顧家裡。」
他還承諾：「要是大家擔心風險，我們可以先簽一年的承包協議，要是第一年經營得好，再續簽；要是經營得不好，我們立刻退出，把老油坊還給村里，恢復原貌。」
韓楓的真誠和詳細的計劃打動了村民代表們。大家紛紛討論起來，大部分人都表示支持：「韓家姐弟是踏實肯乾的人，之前做的事情都為村裡帶來了好處，我們應該支持他們。」「老油坊閒置著也是浪費，改成作坊能給村集體分紅，還能解決婦女就業，是好事。」「我覺得可以試試，就算失敗了，也沒什麼大損失，要是成功了，我們村就能富起來了。」
最後，村民代表們進行了投票，全票通過了韓家姐弟承包老油坊的申請。
韓德山當場宣布：「我宣布，同意韓楓、韓文芳姐弟承包村里東頭的老油坊，承包期三年，每年給村集體分紅10%的利潤，改造費用由韓家姐弟承擔，若造成資產損壞，照價賠償。」
掌聲響起，韓楓和韓文芳的臉上露出了燦爛的笑容。他們知道，這只是一個開始，接下來的改造和經營還有很多困難，但他們有信心，有村民們的支持，一定能把布鞋作坊辦好，讓家人過上更好的生活，帶動村裡的經濟發展。
當天下午，韓德山和韓楓、韓文芳簽訂了正式的承包協議。拿著協議，姐弟倆的心裡充滿了激動和期待，他們仿佛已經看到了作坊里忙碌的身影，看到了一箱箱布鞋被運往各地，看到了家人和村民們幸福的笑容。