第二十九章 賣菜觀察市場
春末的周末，天剛亮，韓楓就被姐姐韓文芳叫醒了。「念念，快起來，今天我們去鎮上趕集，把家裡種的蔬菜賣掉，換點錢給媽抓藥。」韓文芳一邊收拾東西，一邊說道。
韓楓揉了揉眼睛，立刻爬起來。家裡的小菜園裡種了不少白菜、蘿蔔、菠菜和生菜，都是秦相宜和韓文芳精心打理的。現在蔬菜成熟了，吃不完，韓文芳就想著拿到鎮上趕集賣掉，換點錢給秦相宜治病，補貼家用。
秦相宜也醒了，幫著韓文芳把蔬菜裝進兩個大竹筐里，叮囑道：「路上小心點，照顧好念念，賣不完也沒關係，早點回來。」「知道了，媽。」韓文芳點了點頭，背起一個竹筐，又讓韓楓坐在另一個竹筐里，用扁擔挑著，朝著鎮上的方向走去。
從韓家坳到鎮上有十幾里山路，韓文芳挑著沉甸甸的蔬菜，腳步有些沉重，額頭上很快就滲出了汗珠。韓楓坐在竹筐里，心裡很過意不去，說道：「姐……我……下來……自己走……」「不用，念念，你還小，山路不好走，姐能行。」韓文芳笑著說道，腳步卻越來越慢。韓楓知道，姐姐是不想讓他受累，只能在心裡默默祈禱，早點到鎮上，早點把蔬菜賣掉。
走了一個多時辰，他們終於到達了鎮上的集市。集市設在鎮中心的一條大街上，兩旁擺滿了攤位，賣菜的、賣水果的、賣小吃的、賣農具的，應有盡有，人聲鼎沸，非常熱鬧。空氣中瀰漫著各種氣味，有蔬菜的清香、水果的甜香、小吃的油香，還有泥土的腥味，混雜在一起，格外有生活氣息。
韓文芳找了個空位置，放下扁擔，把竹筐里的蔬菜倒在地上，簡單整理了一下，就開始吆喝起來：「賣菜嘍！新鮮的白菜、蘿蔔、菠菜、生菜，便宜賣嘍！」韓楓從竹筐里跳出來，站在姐姐身邊，仔細觀察著周圍的攤位和過往的顧客。
他發現，周圍賣菜的攤位都和姐姐的一樣，把各種蔬菜混放在一起，白菜和蘿蔔堆在一處，菠菜和生菜壓在下面，沒有任何分類，看起來亂糟糟的。顧客們走過攤位時，都要彎腰在蔬菜堆里翻來翻去，尋找自己想要的蔬菜。有的顧客想要新鮮的菠菜，可翻了半天，找到的都是被壓得發黃的；有的顧客想要大一點的蘿蔔，卻要在一堆蘿蔔里挑來挑去，很不方便。
「老闆，菠菜多少錢一斤？」一位大媽走到韓文芳的攤位前，彎腰翻看著菠菜。「兩毛錢一斤，大媽，都是新鮮的。」韓文芳連忙說道。大媽翻了半天，只找到幾顆新鮮的菠菜，搖了搖頭：「太亂了，新鮮的都壓在下面了，我再看看吧。」說完，轉身就走了。
韓文芳臉上露出了無奈的神色，繼續吆喝著，可接下來的半個多小時，只有幾個人過來詢問，買的人很少。大部分顧客都是翻了翻蔬菜堆，覺得太亂，或者找不到自己想要的，就轉身離開了。
韓楓站在一旁，默默地觀察著，心裡漸漸有了發現。他發現，那些蔬菜分類擺放的攤位（雖然很少），生意明顯更好。比如不遠處的一個攤位，把白菜、蘿蔔、黃瓜、西紅柿分開擺放，每堆蔬菜都整理得整整齊齊，還特意把新鮮的放在上面，顧客一眼就能看到，不用費力翻找，買的人絡繹不絕。而姐姐的攤位和周圍大多數攤位一樣，蔬菜混放，雜亂無章，顧客挑選不方便，而且看起來不新鮮，自然賣得不好。
韓楓還發現，姐姐的蔬菜沒有明碼標價，顧客詢問時才報價，有些顧客會覺得價格貴，或者擔心被宰，猶豫半天就走了。
「姐，你看那個攤位。」韓楓拉了拉韓文芳的衣角，指著不遠處分類擺放蔬菜的攤位，「他們的菜……分開放……賣得好……」韓文芳順著韓楓指的方向看去，點了點頭：「是啊，他們的菜擺得整齊，顧客好找。可我們就兩個人，菜也不多，分類擺放太麻煩了。」
「不……麻煩……」韓楓搖了搖頭，「分……類……顧客……方便……買得多……」韓文芳沒有說話，心裡卻有些動搖。她看著自己攤位前寥寥無幾的顧客，又看了看那個生意火爆的攤位，心裡很不是滋味。
中午時分，太陽越來越大，氣溫升高，蔬菜開始有些發蔫。韓文芳的竹筐里，蔬菜還剩下一大半，只賣出去了一點點，換了不到一塊錢。她的臉上滿是疲憊和焦慮，額頭上的汗珠不停地往下掉，嗓子也因為吆喝變得沙啞。
「姐，歇會兒吧。」韓楓遞過水壺，讓姐姐喝點水。韓文芳接過水壺，喝了幾口，嘆了口氣：「唉，這菜要是賣不出去，就會壞掉，太可惜了。家裡還等著錢給媽抓藥呢。」
韓楓看著姐姐焦急的樣子，心裡也很著急。他知道，姐姐的辛苦不能白費，這些蔬菜都是家人的心血。他再次觀察周圍的攤位，發現除了分類混亂，價格不透明也是導致滯銷的重要原因。很多顧客都喜歡明碼標價的攤位，覺得這樣公平，不用討價還價，買得放心。
「姐，我……有辦法……讓菜……賣得好……」韓楓看著韓文芳，眼神堅定地說道。「什麼辦法？」韓文芳眼睛一亮，連忙問道。「分……類……擺……明碼……標價……」韓楓說道，「把……白菜、蘿蔔、菠菜、生菜……分開擺……新鮮的……放上面……寫清楚……多少錢一斤……」
韓文芳愣了一下，覺得韓楓的想法很有道理，可又有些猶豫：「這樣能行嗎？我們沒有紙和筆，怎麼寫價格啊？而且分類擺放也需要時間。」「用……硬紙板……木炭……寫……」韓楓指著旁邊攤位丟棄的硬紙板，「我……幫你……分類……擺……」
韓文芳看著韓楓堅定的眼神，想起了弟弟之前用科技解決了井水淨化和麥種發芽的問題，心裡漸漸有了信心。「好，那我們試試！」她點了點頭，立刻行動起來。
韓楓撿起幾塊硬紙板，用木炭在上面分別寫著「白菜 1毛5一斤」「蘿蔔 1毛一斤」「菠菜 2毛一斤」「生菜 2毛5一斤」。雖然字跡還很稚嫩，但清晰可辨。韓文芳則把混放在一起的蔬菜分開，把新鮮的放在上面，不太新鮮的放在下面，整理得整整齊齊。
周圍的攤主看到他們的舉動，都好奇地看著，有的還嘲笑說：「這小姑娘和小屁孩，還搞分類標價，能有用嗎？」韓文芳沒有理會他們的嘲笑，和韓楓一起把分類好的蔬菜擺好，把硬紙板價簽放在對應的蔬菜旁邊。
做完這一切，韓文芳深吸一口氣，繼續吆喝起來，只是這次的吆喝聲更有底氣了：「賣菜嘍！新鮮的蔬菜，分類擺放，明碼標價，白菜1毛5一斤，蘿蔔1毛一斤，菠菜2毛一斤，生菜2毛5一斤，快來買啊！」
很快，就有顧客被他們整齊的攤位和明碼標價吸引了過來。「老闆，你這菜擺得真整齊，價格也清楚，我買兩斤菠菜。」一位大姐走過來說道。「好嘞！」韓文芳連忙拿起秤，給大姐稱了兩斤菠菜，「大姐，兩斤，四毛錢。」大姐付了錢，滿意地拿著菠菜走了。
有了第一個顧客，接下來的生意漸漸好了起來。顧客們看到蔬菜分類整齊，價格透明，不用費力翻找，也不用討價還價，都願意購買。有的顧客買了白菜，又買了蘿蔔；有的顧客買了菠菜，又買了生菜，生意比之前火爆了很多。
夕陽西下時，韓文芳的蔬菜終於賣得差不多了，總共賣了三塊多錢。她拿著錢，臉上露出了久違的笑容，心裡充滿了感激：「念念，謝謝你，要是沒有你的辦法，這些菜肯定賣不出去。」韓楓笑了笑：「姐……不用……謝……」
回家的路上，韓文芳挑著空竹筐，腳步輕快了很多。她看著身邊的弟弟，心裡既驕傲又欣慰。她知道，弟弟雖然年紀小，卻有很多聰明的想法，這個家，因為有了弟弟，越來越有希望了。
韓楓揉了揉眼睛，立刻爬起來。家裡的小菜園裡種了不少白菜、蘿蔔、菠菜和生菜，都是秦相宜和韓文芳精心打理的。現在蔬菜成熟了，吃不完，韓文芳就想著拿到鎮上趕集賣掉，換點錢給秦相宜治病，補貼家用。
秦相宜也醒了，幫著韓文芳把蔬菜裝進兩個大竹筐里，叮囑道：「路上小心點，照顧好念念，賣不完也沒關係，早點回來。」「知道了，媽。」韓文芳點了點頭，背起一個竹筐，又讓韓楓坐在另一個竹筐里，用扁擔挑著，朝著鎮上的方向走去。
從韓家坳到鎮上有十幾里山路，韓文芳挑著沉甸甸的蔬菜，腳步有些沉重，額頭上很快就滲出了汗珠。韓楓坐在竹筐里，心裡很過意不去，說道：「姐……我……下來……自己走……」「不用，念念，你還小，山路不好走，姐能行。」韓文芳笑著說道，腳步卻越來越慢。韓楓知道，姐姐是不想讓他受累，只能在心裡默默祈禱，早點到鎮上，早點把蔬菜賣掉。
走了一個多時辰，他們終於到達了鎮上的集市。集市設在鎮中心的一條大街上，兩旁擺滿了攤位，賣菜的、賣水果的、賣小吃的、賣農具的，應有盡有，人聲鼎沸，非常熱鬧。空氣中瀰漫著各種氣味，有蔬菜的清香、水果的甜香、小吃的油香，還有泥土的腥味，混雜在一起，格外有生活氣息。
韓文芳找了個空位置，放下扁擔，把竹筐里的蔬菜倒在地上，簡單整理了一下，就開始吆喝起來：「賣菜嘍！新鮮的白菜、蘿蔔、菠菜、生菜，便宜賣嘍！」韓楓從竹筐里跳出來，站在姐姐身邊，仔細觀察著周圍的攤位和過往的顧客。
他發現，周圍賣菜的攤位都和姐姐的一樣，把各種蔬菜混放在一起，白菜和蘿蔔堆在一處，菠菜和生菜壓在下面，沒有任何分類，看起來亂糟糟的。顧客們走過攤位時，都要彎腰在蔬菜堆里翻來翻去，尋找自己想要的蔬菜。有的顧客想要新鮮的菠菜，可翻了半天，找到的都是被壓得發黃的；有的顧客想要大一點的蘿蔔，卻要在一堆蘿蔔里挑來挑去，很不方便。
「老闆，菠菜多少錢一斤？」一位大媽走到韓文芳的攤位前，彎腰翻看著菠菜。「兩毛錢一斤，大媽，都是新鮮的。」韓文芳連忙說道。大媽翻了半天，只找到幾顆新鮮的菠菜，搖了搖頭：「太亂了，新鮮的都壓在下面了，我再看看吧。」說完，轉身就走了。
韓文芳臉上露出了無奈的神色，繼續吆喝著，可接下來的半個多小時，只有幾個人過來詢問，買的人很少。大部分顧客都是翻了翻蔬菜堆，覺得太亂，或者找不到自己想要的，就轉身離開了。
韓楓站在一旁，默默地觀察著，心裡漸漸有了發現。他發現，那些蔬菜分類擺放的攤位（雖然很少），生意明顯更好。比如不遠處的一個攤位，把白菜、蘿蔔、黃瓜、西紅柿分開擺放，每堆蔬菜都整理得整整齊齊，還特意把新鮮的放在上面，顧客一眼就能看到，不用費力翻找，買的人絡繹不絕。而姐姐的攤位和周圍大多數攤位一樣，蔬菜混放，雜亂無章，顧客挑選不方便，而且看起來不新鮮，自然賣得不好。
韓楓還發現，姐姐的蔬菜沒有明碼標價，顧客詢問時才報價，有些顧客會覺得價格貴，或者擔心被宰，猶豫半天就走了。
「姐，你看那個攤位。」韓楓拉了拉韓文芳的衣角，指著不遠處分類擺放蔬菜的攤位，「他們的菜……分開放……賣得好……」韓文芳順著韓楓指的方向看去，點了點頭：「是啊，他們的菜擺得整齊，顧客好找。可我們就兩個人，菜也不多，分類擺放太麻煩了。」
「不……麻煩……」韓楓搖了搖頭，「分……類……顧客……方便……買得多……」韓文芳沒有說話，心裡卻有些動搖。她看著自己攤位前寥寥無幾的顧客，又看了看那個生意火爆的攤位，心裡很不是滋味。
中午時分，太陽越來越大，氣溫升高，蔬菜開始有些發蔫。韓文芳的竹筐里，蔬菜還剩下一大半，只賣出去了一點點，換了不到一塊錢。她的臉上滿是疲憊和焦慮，額頭上的汗珠不停地往下掉，嗓子也因為吆喝變得沙啞。
「姐，歇會兒吧。」韓楓遞過水壺，讓姐姐喝點水。韓文芳接過水壺，喝了幾口，嘆了口氣：「唉，這菜要是賣不出去，就會壞掉，太可惜了。家裡還等著錢給媽抓藥呢。」
韓楓看著姐姐焦急的樣子，心裡也很著急。他知道，姐姐的辛苦不能白費，這些蔬菜都是家人的心血。他再次觀察周圍的攤位，發現除了分類混亂，價格不透明也是導致滯銷的重要原因。很多顧客都喜歡明碼標價的攤位，覺得這樣公平，不用討價還價，買得放心。
「姐，我……有辦法……讓菜……賣得好……」韓楓看著韓文芳，眼神堅定地說道。「什麼辦法？」韓文芳眼睛一亮，連忙問道。「分……類……擺……明碼……標價……」韓楓說道，「把……白菜、蘿蔔、菠菜、生菜……分開擺……新鮮的……放上面……寫清楚……多少錢一斤……」
韓文芳愣了一下，覺得韓楓的想法很有道理，可又有些猶豫：「這樣能行嗎？我們沒有紙和筆，怎麼寫價格啊？而且分類擺放也需要時間。」「用……硬紙板……木炭……寫……」韓楓指著旁邊攤位丟棄的硬紙板，「我……幫你……分類……擺……」
韓文芳看著韓楓堅定的眼神，想起了弟弟之前用科技解決了井水淨化和麥種發芽的問題，心裡漸漸有了信心。「好，那我們試試！」她點了點頭，立刻行動起來。
韓楓撿起幾塊硬紙板，用木炭在上面分別寫著「白菜 1毛5一斤」「蘿蔔 1毛一斤」「菠菜 2毛一斤」「生菜 2毛5一斤」。雖然字跡還很稚嫩，但清晰可辨。韓文芳則把混放在一起的蔬菜分開，把新鮮的放在上面，不太新鮮的放在下面，整理得整整齊齊。
周圍的攤主看到他們的舉動，都好奇地看著，有的還嘲笑說：「這小姑娘和小屁孩，還搞分類標價，能有用嗎？」韓文芳沒有理會他們的嘲笑，和韓楓一起把分類好的蔬菜擺好，把硬紙板價簽放在對應的蔬菜旁邊。
做完這一切，韓文芳深吸一口氣，繼續吆喝起來，只是這次的吆喝聲更有底氣了：「賣菜嘍！新鮮的蔬菜，分類擺放，明碼標價，白菜1毛5一斤，蘿蔔1毛一斤，菠菜2毛一斤，生菜2毛5一斤，快來買啊！」
很快，就有顧客被他們整齊的攤位和明碼標價吸引了過來。「老闆，你這菜擺得真整齊，價格也清楚，我買兩斤菠菜。」一位大姐走過來說道。「好嘞！」韓文芳連忙拿起秤，給大姐稱了兩斤菠菜，「大姐，兩斤，四毛錢。」大姐付了錢，滿意地拿著菠菜走了。
有了第一個顧客，接下來的生意漸漸好了起來。顧客們看到蔬菜分類整齊，價格透明，不用費力翻找，也不用討價還價，都願意購買。有的顧客買了白菜，又買了蘿蔔；有的顧客買了菠菜，又買了生菜，生意比之前火爆了很多。
夕陽西下時，韓文芳的蔬菜終於賣得差不多了，總共賣了三塊多錢。她拿著錢，臉上露出了久違的笑容，心裡充滿了感激：「念念，謝謝你，要是沒有你的辦法，這些菜肯定賣不出去。」韓楓笑了笑：「姐……不用……謝……」
回家的路上，韓文芳挑著空竹筐，腳步輕快了很多。她看著身邊的弟弟，心裡既驕傲又欣慰。她知道，弟弟雖然年紀小，卻有很多聰明的想法，這個家，因為有了弟弟，越來越有希望了。