第40章 貸款買車
程龍沒有立刻回應鮑勃報出的價格，他臉上沒什麼表情，只是又繞著那輛黑色F-150走了半圈，手指看似隨意地拂過後斗的邊緣，發出輕微的金屬摩擦聲。
「18000……」程龍重複了一遍這個數字，語氣平淡得像是在說今天的天氣，「鮑勃，我是個實在人，喜歡直來直去。這車，2020年，承包商用過，里程數擺在那裡，內飾磨損也不輕。洛杉磯二手車市場，同年的F-150，車況差不多的，我朋友上個月剛買了一輛，16500。」
鮑勃臉上的笑容僵了一下，連忙道：「先生，車況和車況不一樣！我們這輛保養記錄非常完整，輪胎都是半年前新換的，剎車系統剛剛做過全面檢修。16500……這價格我們連成本都收不回來。」
「是嗎？」
程龍轉過身，目光重新落在鮑勃臉上，【討價還價lv.5】帶來的那種把握對方心理底線和語言漏洞的直覺開始隱隱發揮作用。
他能看出鮑勃眼神里的急切，這輛車顯然在手裡壓了段時間了。
「成本是你們的事，我只關心它對我值多少錢。後斗這裡，」他點了點剛才拂過的地方，「有輕微的不平整，雖然補過漆，但仔細看能看出來，應該是被什麼東西撞過或者長期超重擠壓。還有，發動機艙雖然清理過，但一些管線接頭的顏色和磨損程度……跟前任車主保養得很勤快的說法，似乎有點出入。」
程龍的話半真半假，有些是他基於常識和細緻觀察的推斷，有些則純粹是施加壓力的技巧。
滿級的討價還價技能讓他能敏銳地捕捉到鮑勃在聽到「後斗不平整」和「管線磨損」時，瞳孔細微的收縮和呼吸的短暫停頓。
「呃……那只是非常非常輕微的……」鮑勃試圖辯解，但氣勢明顯弱了。
「鮑勃，」程龍打斷他，「我今天就想開走一輛能幹活、不出毛病的車。16500，包含你說的全面保養和半年保修，不是三個月。行，我們現在就辦手續。不行，」
他朝艾米麗示意了一下，「我們去隔壁車行看看，他們好像也有幾輛不錯的皮卡。」
他作勢要走，動作乾脆，沒有絲毫拖泥帶水。
「等等！先生，請等等！」鮑勃急忙攔住，腦子飛快地計算著。
這車收來的成本，加上整備費用，壓在手裡的時間成本……16500，還是有賺的，但賺的太少了。
他咬了咬牙，擠出笑容：「先生，您真是會砍價……，我這邊降價到17000，包含一次全面保養和六個月的有限保修！這真的是我能給出的最低、最真誠的價格了！再低我就要被經理罵死了。」
程龍停下腳步，目光銳利地看著他，沉默了幾秒鐘。
這沉默讓鮑勃感覺有些難熬。
「我只能出16800。」程龍最終開口，語氣斬釘截鐵，「這是我的最終出價。包含保養，一年保修。同意，我們就簽合同。不同意，感謝你的時間。」
鮑勃張了張嘴，臉上表情變幻，最終像是泄了氣的皮球，肩膀垮了下來：「好吧，先生，您贏了。16800，保養，一年保修……上帝，我這周算是白幹了。」
他搖著頭，但眼神里卻有種終於解脫的感覺，「請跟我來辦公室辦理手續吧。」
價格談妥，接下來是付款。
程龍沒有迴避，直接說：「我現在沒有全款。16800，我能付一部分首付，剩下的需要貸款。」
鮑勃對此毫不意外，很多二手車交易都是貸款完成的。
他立刻又換上專業面孔：「沒問題，先生！我們車行與幾家可靠的金融機構有合作，可以提供靈活的貸款方案。請這邊坐，我給您詳細介紹一下。」
在簡陋的辦公室里，鮑勃拿出幾張宣傳單和一份貸款方案概要。
「通常有兩種方案比較常見，」鮑勃解釋道，「第一種，每月還款額固定，比較低，壓力小。但是，這種方案一般不允許提前還清全部貸款，或者提前還清有很高的違約金。它的……嗯，長期總利息會相對高一些，因為利息計算方式的問題。」
程龍點點頭，明白這其實就是用低月供吸引人，但用長期捆綁和高額總利息來賺錢。
自己的話肯定是不能夠選這個方案的。
賺錢對他來說現在並不是很難，只是時間問題罷了。
「其他方案呢？？」程龍問。
「第二種，」鮑勃繼續說，「每月還款額高一些，但允許隨時提前還清剩餘貸款，沒有違約金或者很低。這樣，如果您手頭寬裕了，可以提前結束貸款，總利息會少很多。當然，前期每月壓力大一點。」
程龍幾乎沒怎麼猶豫。
他對自己未來的現金流增長有信心，也不喜歡被長期捆綁和高利貸吸血。
「第二種。」他說，「首付我可以付……5000美元。剩下的貸款，用第二種方案，儘快辦下來。」
「好的，先生！您需要提供身份證明……哦，您有社保號嗎？還有駕照……」
「駕照明天能拿到。社保號有。」
程龍拿出他的綠卡和剛剛拿到的學習許可，以及系統為他生成的相關文件中的社保號碼。
接下來的時間，是繁瑣的文件填寫、信用核查，程龍的信用記錄幾乎白紙，但綠卡身份和「首付」起到了作用，以及等待貸款機構的初步審核。
鮑勃為了促成交易，也幫忙周旋了一番。
最終，在支付了5000美元首付，並承諾明天拿到正式駕照後補交複印件的情況下，一家貸款機構批准了剩餘11800美元的貸款，採用第二種方案，利率不算低，但在程龍可接受範圍內，關鍵是允許提前還款。
簽下一疊文件後，那把帶著些許機油味的車鑰匙，交到了程龍手裡。
「恭喜您，程先生！這輛F-150現在是您的了！」鮑勃熱情地握手，「保養明天就可以安排。祝您用車愉快！」
程龍握著鑰匙，感受著金屬的冰涼觸感。
雖然背上了貸款，但他相信，很快，他就能連本帶利地賺回來。
他看向艾米麗：「上車。試試咱們的新夥計。」
【叮！檢測到宿主已擁有符合要求的車輛。】
【簡單任務：購買一輛車況良好的二手廂式貨車或皮卡——已完成。】
【獎勵發放：技能點+1】
程龍把技能點加在駕駛上。
從lv.2提升到lv.3
程龍坐進駕駛座，發動引擎。
皮卡低沉的轟鳴聲，在他聽來，比任何音樂都更令人愉悅。
他踩下油門，駛出了二手車行。
「18000……」程龍重複了一遍這個數字，語氣平淡得像是在說今天的天氣，「鮑勃，我是個實在人，喜歡直來直去。這車，2020年，承包商用過，里程數擺在那裡，內飾磨損也不輕。洛杉磯二手車市場，同年的F-150，車況差不多的，我朋友上個月剛買了一輛，16500。」
鮑勃臉上的笑容僵了一下，連忙道：「先生，車況和車況不一樣！我們這輛保養記錄非常完整，輪胎都是半年前新換的，剎車系統剛剛做過全面檢修。16500……這價格我們連成本都收不回來。」
「是嗎？」
程龍轉過身，目光重新落在鮑勃臉上，【討價還價lv.5】帶來的那種把握對方心理底線和語言漏洞的直覺開始隱隱發揮作用。
他能看出鮑勃眼神里的急切，這輛車顯然在手裡壓了段時間了。
「成本是你們的事，我只關心它對我值多少錢。後斗這裡，」他點了點剛才拂過的地方，「有輕微的不平整，雖然補過漆，但仔細看能看出來，應該是被什麼東西撞過或者長期超重擠壓。還有，發動機艙雖然清理過，但一些管線接頭的顏色和磨損程度……跟前任車主保養得很勤快的說法，似乎有點出入。」
程龍的話半真半假，有些是他基於常識和細緻觀察的推斷，有些則純粹是施加壓力的技巧。
滿級的討價還價技能讓他能敏銳地捕捉到鮑勃在聽到「後斗不平整」和「管線磨損」時，瞳孔細微的收縮和呼吸的短暫停頓。
「呃……那只是非常非常輕微的……」鮑勃試圖辯解，但氣勢明顯弱了。
「鮑勃，」程龍打斷他，「我今天就想開走一輛能幹活、不出毛病的車。16500，包含你說的全面保養和半年保修，不是三個月。行，我們現在就辦手續。不行，」
他朝艾米麗示意了一下，「我們去隔壁車行看看，他們好像也有幾輛不錯的皮卡。」
他作勢要走，動作乾脆，沒有絲毫拖泥帶水。
「等等！先生，請等等！」鮑勃急忙攔住，腦子飛快地計算著。
這車收來的成本，加上整備費用，壓在手裡的時間成本……16500，還是有賺的，但賺的太少了。
他咬了咬牙，擠出笑容：「先生，您真是會砍價……，我這邊降價到17000，包含一次全面保養和六個月的有限保修！這真的是我能給出的最低、最真誠的價格了！再低我就要被經理罵死了。」
程龍停下腳步，目光銳利地看著他，沉默了幾秒鐘。
這沉默讓鮑勃感覺有些難熬。
「我只能出16800。」程龍最終開口，語氣斬釘截鐵，「這是我的最終出價。包含保養，一年保修。同意，我們就簽合同。不同意，感謝你的時間。」
鮑勃張了張嘴，臉上表情變幻，最終像是泄了氣的皮球，肩膀垮了下來：「好吧，先生，您贏了。16800，保養，一年保修……上帝，我這周算是白幹了。」
他搖著頭，但眼神里卻有種終於解脫的感覺，「請跟我來辦公室辦理手續吧。」
價格談妥，接下來是付款。
程龍沒有迴避，直接說：「我現在沒有全款。16800，我能付一部分首付，剩下的需要貸款。」
鮑勃對此毫不意外，很多二手車交易都是貸款完成的。
他立刻又換上專業面孔：「沒問題，先生！我們車行與幾家可靠的金融機構有合作，可以提供靈活的貸款方案。請這邊坐，我給您詳細介紹一下。」
在簡陋的辦公室里，鮑勃拿出幾張宣傳單和一份貸款方案概要。
「通常有兩種方案比較常見，」鮑勃解釋道，「第一種，每月還款額固定，比較低，壓力小。但是，這種方案一般不允許提前還清全部貸款，或者提前還清有很高的違約金。它的……嗯，長期總利息會相對高一些，因為利息計算方式的問題。」
程龍點點頭，明白這其實就是用低月供吸引人，但用長期捆綁和高額總利息來賺錢。
自己的話肯定是不能夠選這個方案的。
賺錢對他來說現在並不是很難，只是時間問題罷了。
「其他方案呢？？」程龍問。
「第二種，」鮑勃繼續說，「每月還款額高一些，但允許隨時提前還清剩餘貸款，沒有違約金或者很低。這樣，如果您手頭寬裕了，可以提前結束貸款，總利息會少很多。當然，前期每月壓力大一點。」
程龍幾乎沒怎麼猶豫。
他對自己未來的現金流增長有信心，也不喜歡被長期捆綁和高利貸吸血。
「第二種。」他說，「首付我可以付……5000美元。剩下的貸款，用第二種方案，儘快辦下來。」
「好的，先生！您需要提供身份證明……哦，您有社保號嗎？還有駕照……」
「駕照明天能拿到。社保號有。」
程龍拿出他的綠卡和剛剛拿到的學習許可，以及系統為他生成的相關文件中的社保號碼。
接下來的時間，是繁瑣的文件填寫、信用核查，程龍的信用記錄幾乎白紙，但綠卡身份和「首付」起到了作用，以及等待貸款機構的初步審核。
鮑勃為了促成交易，也幫忙周旋了一番。
最終，在支付了5000美元首付，並承諾明天拿到正式駕照後補交複印件的情況下，一家貸款機構批准了剩餘11800美元的貸款，採用第二種方案，利率不算低，但在程龍可接受範圍內，關鍵是允許提前還款。
簽下一疊文件後，那把帶著些許機油味的車鑰匙，交到了程龍手裡。
「恭喜您，程先生！這輛F-150現在是您的了！」鮑勃熱情地握手，「保養明天就可以安排。祝您用車愉快！」
程龍握著鑰匙，感受著金屬的冰涼觸感。
雖然背上了貸款，但他相信，很快，他就能連本帶利地賺回來。
他看向艾米麗：「上車。試試咱們的新夥計。」
【叮！檢測到宿主已擁有符合要求的車輛。】
【簡單任務：購買一輛車況良好的二手廂式貨車或皮卡——已完成。】
【獎勵發放：技能點+1】
程龍把技能點加在駕駛上。
從lv.2提升到lv.3
程龍坐進駕駛座，發動引擎。
皮卡低沉的轟鳴聲，在他聽來，比任何音樂都更令人愉悅。
他踩下油門，駛出了二手車行。