第二十七章 佣金太高了
清晨的城中村已經甦醒，早點攤冒出騰騰熱氣，趕著上班上學的人行色匆匆。
高陽在巷口的攤子上買了兩個包子一杯豆漿，站在路邊快速吃完。
然後他走到稍微寬敞些的主路上，伸手攔了一輛計程車。
「師傅，瑞金路，化泰證券。」
計程車司機是個中年人，從後視鏡里看了高陽一眼，沒多問，發動了車子。
2010年，學生模樣的年輕人獨自去證券公司，雖然不多見，但也不是什麼稀奇事，可能是家裡讓去辦什麼業務。
車子穿過漸漸喧囂起來的街道，朝著建鄴市的金融街方向駛去。
大約二十分鐘後，停在了一棟看起來有些年頭的寫字樓前。
樓不高，門口「化泰證券」幾個鎏金大字在晨光中醒目。
這裡是化泰證券在建鄴的一個營業部。
高陽付錢下車，走進營業部大廳。
時間還早，大廳里人不多，顯得有些空曠冷清。
幾排塑料椅子上零星坐著幾個中老年人，有的在看報紙，有的在低聲交談。
巨大的電子顯示屏掛在牆上，紅紅綠綠的數字，現在才八點半左右，還沒有開盤。
電子屏上顯示的都是昨天的大盤和個股的行情。
穿著統一制服的工作人員在櫃檯和辦公區間走動。
高陽一進門，就有幾個閒著的業務員目光掃了過來。看到是個穿著普通、一臉學生氣的年輕人，大多數人都立刻移開了視線，繼續低頭做自己的事，繼續和同事閒聊。這種年紀的客戶，多半是來諮詢一下，或者開個戶存個幾千一萬塊玩玩的，沒什麼「油水」，不值得浪費太多時間。
高陽對這種情況並不意外。
2010年，股市在經歷了07年的6124點和08年的股災，掛了不知道多少股民，往後許多年股市都處於半死不活的樣子，在不復當年的輝煌，但散戶入市的熱情依然存在，證券公司的主要目標客戶還是那些有一定積蓄、對投資感興趣的中老年人，或者是一些企業客戶。
像他這樣看起來頂多二十歲，可能連大學都沒上的毛頭小子，在業務員眼裡，大概率只能帶來一點點微不足道的開戶佣金，連完成最低業績指標都勉強。
高陽正準備自己走到諮詢台去問，一個身影小跑著從旁邊的辦公區迎了過來。
「您好！先生您好！歡迎來到化泰證券！」
來人是個看起來比高陽大不了幾歲的年輕男人，穿著不合身的廉價西裝，打著一條顏色有些扎眼的領帶，臉上帶著緊張和急切的笑容。
高陽看了一眼他胸口別著的工牌，上面寫著「客戶經理：陸昇平」。
陸昇平小跑到高陽面前，微微欠身，語速很快，但努力保持著熱情和禮貌：「請問您是來辦理業務的嗎？有什麼可以幫您？」
高陽看了他一眼，點了點頭：「開戶。」
「開戶是吧？好的好的！這邊請！我們這邊有專門的區域辦理！」
他一邊說著，一邊側身引路，把高陽帶到大廳旁邊一處用矮隔斷圍起來的相對安靜的角落，那裡擺著幾張桌子椅子，算是簡易的客戶接待區。
「先生您請坐！」陸昇平拉開一張椅子，又小跑著去飲水機那邊用一次性紙杯接了杯水，放在高陽面前的桌上，「您先喝點水。」
高陽坐下，打量了一下這個叫陸昇平的客戶經理。
很年輕，應該大學剛畢業不久，眼神里有一種新人急於證明自己的焦灼，還有因為缺乏客戶而顯得底氣不足的忐忑。
在其他老油條業務員懶得搭理自己的時候，這個新人卻像抓住救命稻草一樣沖了過來。
高陽心裡瞭然，這大概是個剛入職沒多久、正急需開單沖業績的新手。
上一世高陽也是從新人過來的，自然太明白這個階段新人巴不得抓住一切機會的急迫了。
陸昇平在高陽對面坐下，從隨身的文件夾里拿出幾張印刷精美的宣傳單和表格，清了清嗓子，努力讓自己的聲音聽起來專業沉穩：
「先生，首先自我介紹一下，我是化泰證券的客戶經理陸昇平，很高興為您服務。」
他按照培訓的話術開始介紹。
「我們化泰證券是國內成立較早、信譽卓著的大型綜合類券商之一，擁有完整的業務牌照和豐富的投資產品線，可以為客戶提供股票、基金、債券等多種投資服務，最近我們也剛剛獲得了期貨IB業務資格，可以為符合條件的客戶開通期貨交易通道。」
他一邊說，一邊觀察著高陽的反應。
見高陽只是靜靜聽著，沒什麼表情，心裡稍微安定了一些，繼續介紹重點：「關於交易手續費，我們公司對於新開戶的客戶，尤其是像您這樣的優質潛在客戶，給出的費率是非常有競爭力的。
目前市場普遍的股票交易佣金是千分之五，我們也可以給到您千三的標準費率，如果您交易比較活躍，資金量達到一定標準，後續我們還可以申請進一步的優惠......」
千分之三。
高陽心裡默念了一下這個數字。
在2010年，這確實是A股市場一個比較常見的佣金費率。
對於普通散戶來說，不算高，但也不低。
他沒有打斷陸昇平，目光平靜地看著對方，等待著他把流程性的介紹說完。
開戶是必須的，但費率問題必須談。
千三在高陽看來，太高了。
陸昇平說完，臉上帶著剛培訓出來的、略顯僵硬的職業微笑，眼巴巴地看著高陽，手指無意識地捏著原子筆，等待著高陽的回應。
他心裡其實沒底，眼前這個年輕人太淡定了，淡定得不像他這個年紀該有的樣子，既沒有初入股市者的興奮和好奇，也沒有對複雜術語的不耐煩，只是平靜地聽著，這反而讓陸昇平著實有些摸不准。
高陽端起面前一次性紙杯裝著的溫水，喝了一口，他看著陸昇平，開口問道：「佣金方面，你能談嗎？千三對我來說，有點高。」
高陽在巷口的攤子上買了兩個包子一杯豆漿，站在路邊快速吃完。
然後他走到稍微寬敞些的主路上，伸手攔了一輛計程車。
「師傅，瑞金路，化泰證券。」
計程車司機是個中年人，從後視鏡里看了高陽一眼，沒多問，發動了車子。
2010年，學生模樣的年輕人獨自去證券公司，雖然不多見，但也不是什麼稀奇事，可能是家裡讓去辦什麼業務。
車子穿過漸漸喧囂起來的街道，朝著建鄴市的金融街方向駛去。
大約二十分鐘後，停在了一棟看起來有些年頭的寫字樓前。
樓不高，門口「化泰證券」幾個鎏金大字在晨光中醒目。
這裡是化泰證券在建鄴的一個營業部。
高陽付錢下車，走進營業部大廳。
時間還早，大廳里人不多，顯得有些空曠冷清。
幾排塑料椅子上零星坐著幾個中老年人，有的在看報紙，有的在低聲交談。
巨大的電子顯示屏掛在牆上，紅紅綠綠的數字，現在才八點半左右，還沒有開盤。
電子屏上顯示的都是昨天的大盤和個股的行情。
穿著統一制服的工作人員在櫃檯和辦公區間走動。
高陽一進門，就有幾個閒著的業務員目光掃了過來。看到是個穿著普通、一臉學生氣的年輕人，大多數人都立刻移開了視線，繼續低頭做自己的事，繼續和同事閒聊。這種年紀的客戶，多半是來諮詢一下，或者開個戶存個幾千一萬塊玩玩的，沒什麼「油水」，不值得浪費太多時間。
高陽對這種情況並不意外。
2010年，股市在經歷了07年的6124點和08年的股災，掛了不知道多少股民，往後許多年股市都處於半死不活的樣子，在不復當年的輝煌，但散戶入市的熱情依然存在，證券公司的主要目標客戶還是那些有一定積蓄、對投資感興趣的中老年人，或者是一些企業客戶。
像他這樣看起來頂多二十歲，可能連大學都沒上的毛頭小子，在業務員眼裡，大概率只能帶來一點點微不足道的開戶佣金，連完成最低業績指標都勉強。
高陽正準備自己走到諮詢台去問，一個身影小跑著從旁邊的辦公區迎了過來。
「您好！先生您好！歡迎來到化泰證券！」
來人是個看起來比高陽大不了幾歲的年輕男人，穿著不合身的廉價西裝，打著一條顏色有些扎眼的領帶，臉上帶著緊張和急切的笑容。
高陽看了一眼他胸口別著的工牌，上面寫著「客戶經理：陸昇平」。
陸昇平小跑到高陽面前，微微欠身，語速很快，但努力保持著熱情和禮貌：「請問您是來辦理業務的嗎？有什麼可以幫您？」
高陽看了他一眼，點了點頭：「開戶。」
「開戶是吧？好的好的！這邊請！我們這邊有專門的區域辦理！」
他一邊說著，一邊側身引路，把高陽帶到大廳旁邊一處用矮隔斷圍起來的相對安靜的角落，那裡擺著幾張桌子椅子，算是簡易的客戶接待區。
「先生您請坐！」陸昇平拉開一張椅子，又小跑著去飲水機那邊用一次性紙杯接了杯水，放在高陽面前的桌上，「您先喝點水。」
高陽坐下，打量了一下這個叫陸昇平的客戶經理。
很年輕，應該大學剛畢業不久，眼神里有一種新人急於證明自己的焦灼，還有因為缺乏客戶而顯得底氣不足的忐忑。
在其他老油條業務員懶得搭理自己的時候，這個新人卻像抓住救命稻草一樣沖了過來。
高陽心裡瞭然，這大概是個剛入職沒多久、正急需開單沖業績的新手。
上一世高陽也是從新人過來的，自然太明白這個階段新人巴不得抓住一切機會的急迫了。
陸昇平在高陽對面坐下，從隨身的文件夾里拿出幾張印刷精美的宣傳單和表格，清了清嗓子，努力讓自己的聲音聽起來專業沉穩：
「先生，首先自我介紹一下，我是化泰證券的客戶經理陸昇平，很高興為您服務。」
他按照培訓的話術開始介紹。
「我們化泰證券是國內成立較早、信譽卓著的大型綜合類券商之一，擁有完整的業務牌照和豐富的投資產品線，可以為客戶提供股票、基金、債券等多種投資服務，最近我們也剛剛獲得了期貨IB業務資格，可以為符合條件的客戶開通期貨交易通道。」
他一邊說，一邊觀察著高陽的反應。
見高陽只是靜靜聽著，沒什麼表情，心裡稍微安定了一些，繼續介紹重點：「關於交易手續費，我們公司對於新開戶的客戶，尤其是像您這樣的優質潛在客戶，給出的費率是非常有競爭力的。
目前市場普遍的股票交易佣金是千分之五，我們也可以給到您千三的標準費率，如果您交易比較活躍，資金量達到一定標準，後續我們還可以申請進一步的優惠......」
千分之三。
高陽心裡默念了一下這個數字。
在2010年，這確實是A股市場一個比較常見的佣金費率。
對於普通散戶來說，不算高，但也不低。
他沒有打斷陸昇平，目光平靜地看著對方，等待著他把流程性的介紹說完。
開戶是必須的，但費率問題必須談。
千三在高陽看來，太高了。
陸昇平說完，臉上帶著剛培訓出來的、略顯僵硬的職業微笑，眼巴巴地看著高陽，手指無意識地捏著原子筆，等待著高陽的回應。
他心裡其實沒底，眼前這個年輕人太淡定了，淡定得不像他這個年紀該有的樣子，既沒有初入股市者的興奮和好奇，也沒有對複雜術語的不耐煩，只是平靜地聽著，這反而讓陸昇平著實有些摸不准。
高陽端起面前一次性紙杯裝著的溫水，喝了一口，他看著陸昇平，開口問道：「佣金方面，你能談嗎？千三對我來說，有點高。」