第132章 策略
面對一個同樣的問題。
每個人的人生經歷不同、經濟水準不同、思想觀念不同，他們做出的決策就會天差地別。
談不上孰優孰劣，但這就是一個人的思維習慣。
王修緣顯然還沒有完全適應富人的生活，所以在思考問題的時候，還是會用以前的思維習慣解決問題。
就拿霍克森村挖寶藏這件事來說，他已經確定寶藏就埋在地下了，除了他們之外房主根本不知道這個消息。
如何解決房主本人是問題的焦點，但王修緣和一眾保鏢的注意力始終在房主身上而不是房子和寶藏本身。
在他們的思維習慣里用錢解決問題絕對不是最優解，所以他們最先想到的辦法要麼是幹掉房主、要麼是綁了房主。
如果讓阿拉伯的狗大戶們來處理這個問題，他們百分之百會直接丟一張巨額支票給房主，然後對房主說：
「你拿好這些錢，然後趕緊滾出我的房子。」
面對巨額現金的誘惑，絕大多數人是頂不住的。
就拿大名鼎鼎的洛克菲勒家族來說吧，因為日本三菱財團出價夠高，洛克菲勒家族就連家族標誌性資產洛克菲勒中心都直接賣了。
什麼家族榮譽不榮譽的，只要錢給得夠多，沒什麼東西是不能賣的。
如果說有花錢買不到的東西，那只能說明你開的價錢不夠高。
事實上三菱財團確實價錢給到位了，1989年三菱財團購買洛克菲勒中心花了十四億美元。
但當日本經濟泡沫破滅後，1996年洛克菲勒家族從三菱財團手中收回洛克菲勒中心之時只花了十一億美元。
八年時間，不算通貨膨脹資產還縮水了三億美元，可見三菱財團的價錢給的有多到位。
王修緣悠閒地品嘗著阿薩姆奶茶，雖說這款茶別有一番風味，但王修緣喝不慣。
這款英國特色紅茶是由一種原產於印度東北部阿薩姆邦的紅茶茶葉沖泡而成，沸水沖泡後需要加入牛奶進行調製。
習慣喝華夏紅茶的王修緣確實接受不了這種奶茶，這種喝法在王修緣眼裡無異於往西紅柿炒蛋裡面加入菠蘿丁。
但為了得到草坪下那批價值連城的寶藏，王修緣還是笑著裝出一副非常享受的樣子。
「艾瑞克先生，霍克森村還有和你家一樣的房子準備出售嗎？
看了你家的房子以後我非常心動，我很想擁有一套這樣的房子。
它和法國女作家喬治·桑的文學作品《田園三部曲》中描述的那棟房子一樣，完全滿足我對田園牧歌靜謐生活的所有幻想。」
房主艾瑞克·勞斯端著茶杯仔細回憶著。
「暫時好像沒有，我們這個村一共只有六十多戶家庭，去年倒是有一戶人搬到這裡，但那套房子不是我這種傳統的茅草屋頂。
和我這套房子一樣的家庭好像都沒有賣房的打算，這個你可能要失望了。」
話雖如此，但王修緣還不至於失望，因為他根本不在乎其他人是否有賣房的打算，他真正的目標就坐在他對面呢。
王修緣故作驚訝地問：「哦？這個村現在的房價大概是什麼價位？我是指和你家一樣的房子，面積差不多的情況下我得準備多少錢？」
「房子本身倒是不貴，這裡畢竟是農村，交通、購物、醫療、教育什麼的都不太方便。
和我這套差不多的房子大概需要十萬英鎊左右，肯定不會超過十二萬英鎊。
農村真正昂貴的是可以耕種的土地，我們霍克森村算是地理位置比較好的農村，土地價格比其他位置要稍微貴一點，雖然和倫敦周邊比不了。
但是一英畝土地差不多也得三百五十英鎊到四百英鎊才能買得到。
在農村住一定要有一大片土地，如果沒有土地的話還不如去城市郊區買房或者去市中心住公寓。」
房主艾瑞克·勞斯絕對是一個厚道的老實人，王修緣問的問題只要艾瑞克·勞斯知道的全都知無不言的告訴他了。
這也恰恰是王修緣雞賊的地方。
我打算買你的房子，價格都是你親口說的，那你還怎麼找理由討價還價？
這也給王修緣後續的談價環節省下不少麻煩。
作為一名專業的房地產營銷人員，去競爭對手那裡暗訪，摸清競爭對手正在銷售的產品情況和價格策略是基本工作內容。
這些事王修緣幹起來簡直不要太熟悉，至少房主艾瑞克·勞斯毫無防備地對他全盤托出了。
雖說王修緣一直在房地產開發商任職，但他賣房換房也操作過好幾次。
王修緣搞清自己房子現在真實的市場價值的辦法很簡單，他偽裝成準備購買二手房的客戶，直接去小區樓下的二手房中介門店諮詢買房的事情。
和自己同戶型、樓層差不多的房子大概是什麼價格一目了然。
二手房中介的銷售人員為了抬高購房者心理預期的價格，他會各種誇獎購房者所看的房子有哪些優勢，王修緣打算賣的房子競爭力如何基本上就能做到心裡有數了。
直接按中介銷售員說的價格掛牌，成交價比中介人員說的價格低一點就是真實市場價。
買二手房的時候摸清自己目標房子的真實價格的辦法也是一樣的，只不過操作方式需要反過來而已。
把自己偽裝成需要賣房的業主，然後去這個小區樓下的二手房中介門店諮詢賣房的事情，二手房中介的銷售人員為了壓低掛牌價格和預期的成交價，他們會各種貶低這個房子。
這套房子存在什麼問題和隱患一目了然，而且真實的成交價格基本上就心裡有數了，比中介銷售員說的價格略高一點就行。
這可是王修緣從業十多年的經驗之談。
「艾瑞克先生一個人在這裡住著感覺如何？有沒有考慮過賣掉這裡的房子和土地，去城裡跟孩子們團聚？
有親人的地方才是家，你覺得呢艾瑞克先生？」
自己想要了解的信息已經全都知道了，王修緣也沒必要繼續跟艾瑞克彎彎繞繞，直接提出他想要買這套房子的想法。
但王修緣表達問題的方式非常巧妙......
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每個人的人生經歷不同、經濟水準不同、思想觀念不同，他們做出的決策就會天差地別。
談不上孰優孰劣，但這就是一個人的思維習慣。
王修緣顯然還沒有完全適應富人的生活，所以在思考問題的時候，還是會用以前的思維習慣解決問題。
就拿霍克森村挖寶藏這件事來說，他已經確定寶藏就埋在地下了，除了他們之外房主根本不知道這個消息。
如何解決房主本人是問題的焦點，但王修緣和一眾保鏢的注意力始終在房主身上而不是房子和寶藏本身。
在他們的思維習慣里用錢解決問題絕對不是最優解，所以他們最先想到的辦法要麼是幹掉房主、要麼是綁了房主。
如果讓阿拉伯的狗大戶們來處理這個問題，他們百分之百會直接丟一張巨額支票給房主，然後對房主說：
「你拿好這些錢，然後趕緊滾出我的房子。」
面對巨額現金的誘惑，絕大多數人是頂不住的。
就拿大名鼎鼎的洛克菲勒家族來說吧，因為日本三菱財團出價夠高，洛克菲勒家族就連家族標誌性資產洛克菲勒中心都直接賣了。
什麼家族榮譽不榮譽的，只要錢給得夠多，沒什麼東西是不能賣的。
如果說有花錢買不到的東西，那只能說明你開的價錢不夠高。
事實上三菱財團確實價錢給到位了，1989年三菱財團購買洛克菲勒中心花了十四億美元。
但當日本經濟泡沫破滅後，1996年洛克菲勒家族從三菱財團手中收回洛克菲勒中心之時只花了十一億美元。
八年時間，不算通貨膨脹資產還縮水了三億美元，可見三菱財團的價錢給的有多到位。
王修緣悠閒地品嘗著阿薩姆奶茶，雖說這款茶別有一番風味，但王修緣喝不慣。
這款英國特色紅茶是由一種原產於印度東北部阿薩姆邦的紅茶茶葉沖泡而成，沸水沖泡後需要加入牛奶進行調製。
習慣喝華夏紅茶的王修緣確實接受不了這種奶茶，這種喝法在王修緣眼裡無異於往西紅柿炒蛋裡面加入菠蘿丁。
但為了得到草坪下那批價值連城的寶藏，王修緣還是笑著裝出一副非常享受的樣子。
「艾瑞克先生，霍克森村還有和你家一樣的房子準備出售嗎？
看了你家的房子以後我非常心動，我很想擁有一套這樣的房子。
它和法國女作家喬治·桑的文學作品《田園三部曲》中描述的那棟房子一樣，完全滿足我對田園牧歌靜謐生活的所有幻想。」
房主艾瑞克·勞斯端著茶杯仔細回憶著。
「暫時好像沒有，我們這個村一共只有六十多戶家庭，去年倒是有一戶人搬到這裡，但那套房子不是我這種傳統的茅草屋頂。
和我這套房子一樣的家庭好像都沒有賣房的打算，這個你可能要失望了。」
話雖如此，但王修緣還不至於失望，因為他根本不在乎其他人是否有賣房的打算，他真正的目標就坐在他對面呢。
王修緣故作驚訝地問：「哦？這個村現在的房價大概是什麼價位？我是指和你家一樣的房子，面積差不多的情況下我得準備多少錢？」
「房子本身倒是不貴，這裡畢竟是農村，交通、購物、醫療、教育什麼的都不太方便。
和我這套差不多的房子大概需要十萬英鎊左右，肯定不會超過十二萬英鎊。
農村真正昂貴的是可以耕種的土地，我們霍克森村算是地理位置比較好的農村，土地價格比其他位置要稍微貴一點，雖然和倫敦周邊比不了。
但是一英畝土地差不多也得三百五十英鎊到四百英鎊才能買得到。
在農村住一定要有一大片土地，如果沒有土地的話還不如去城市郊區買房或者去市中心住公寓。」
房主艾瑞克·勞斯絕對是一個厚道的老實人，王修緣問的問題只要艾瑞克·勞斯知道的全都知無不言的告訴他了。
這也恰恰是王修緣雞賊的地方。
我打算買你的房子，價格都是你親口說的，那你還怎麼找理由討價還價？
這也給王修緣後續的談價環節省下不少麻煩。
作為一名專業的房地產營銷人員，去競爭對手那裡暗訪，摸清競爭對手正在銷售的產品情況和價格策略是基本工作內容。
這些事王修緣幹起來簡直不要太熟悉，至少房主艾瑞克·勞斯毫無防備地對他全盤托出了。
雖說王修緣一直在房地產開發商任職，但他賣房換房也操作過好幾次。
王修緣搞清自己房子現在真實的市場價值的辦法很簡單，他偽裝成準備購買二手房的客戶，直接去小區樓下的二手房中介門店諮詢買房的事情。
和自己同戶型、樓層差不多的房子大概是什麼價格一目了然。
二手房中介的銷售人員為了抬高購房者心理預期的價格，他會各種誇獎購房者所看的房子有哪些優勢，王修緣打算賣的房子競爭力如何基本上就能做到心裡有數了。
直接按中介銷售員說的價格掛牌，成交價比中介人員說的價格低一點就是真實市場價。
買二手房的時候摸清自己目標房子的真實價格的辦法也是一樣的，只不過操作方式需要反過來而已。
把自己偽裝成需要賣房的業主，然後去這個小區樓下的二手房中介門店諮詢賣房的事情，二手房中介的銷售人員為了壓低掛牌價格和預期的成交價，他們會各種貶低這個房子。
這套房子存在什麼問題和隱患一目了然，而且真實的成交價格基本上就心裡有數了，比中介銷售員說的價格略高一點就行。
這可是王修緣從業十多年的經驗之談。
「艾瑞克先生一個人在這裡住著感覺如何？有沒有考慮過賣掉這裡的房子和土地，去城裡跟孩子們團聚？
有親人的地方才是家，你覺得呢艾瑞克先生？」
自己想要了解的信息已經全都知道了，王修緣也沒必要繼續跟艾瑞克彎彎繞繞，直接提出他想要買這套房子的想法。
但王修緣表達問題的方式非常巧妙......
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