第119章 主動讓利
「我出技術和專利，你和你背後的杜邦家族出人脈拿下軍方特種部隊以及警察部門的採購合同。
公司日常經營管理由你負責，不過財務部門得用我的人。
股份分配方面你拿百分之五十一，我拿百分之四十九，註冊資本一億美元，我們按照股份占比出資。
公司已經註冊好了，如果你覺得沒問題的話我們現在就可以簽合同。」
王修緣給出的條件之優厚讓所有人為之側目，在其他旁觀者看來王修緣簡直是在給格魯克·杜邦直接送錢。
假如王修緣還是那個剛剛富裕起來的暴發戶，那麼王修緣開出這樣的合作條件無可厚非，畢竟他需要搭上杜邦家族這條大船。
但現在的情況完全不一樣，王修緣通過私人監獄這門生意已經成為這九個家族的合作者，妥妥的自己人。
而且有一點可以肯定的是，生產槍枝零配件的訂單肯定會交給三家私人監獄管理公司，合作緊密度只會越來越高。
在這種情況下，只要王修緣不是鬧出什麼太難搞的事情這些家族都會幫他一把，完全用不著讓出這麼大的利益。
但王修緣偏偏這樣做了，這就讓他們萬分不解了。
別說其他人了，格魯克·杜邦這個當事人都有些不好意思了。
「兄弟，你這個條件.....是不是搞錯了。」
格魯克·杜邦這會說話都有些結巴了，不知道是因為太過激動還是被這個消息震驚到腦海里一片空白，總之說話都不利索了。
「你沒聽錯，就是這個條件，是不是很驚喜。」
王修緣的回答非常肯定，沒想到格魯克·杜邦因此更加不自信了。
「大哥，你是不是打算坑我，你沒在公司里或者這些槍里給我埋雷吧，不然為什麼給我開這麼好的合作條款。」
格魯克·杜邦這番雷人的言論一出，現場包括王修緣在內的所有人都忍不住翻白眼。
「要是你害怕的話我就找別人合作吧，你是不是沒睡醒。
你是覺得我飄了還是你們杜邦家族提不動刀了？
我就算想坑你會一個人坑你嗎？好歹把雷諾森、德維克、桑切斯這些人拉上車吧。」
坑格魯克·杜邦？
這開的什麼地獄玩笑，杜邦家族的人是什麼任人欺負的善茬嗎？
在那個使用暴力手段開展商業競爭的年代，杜邦家族曾經沒少干殺人放火的事情。
往競爭對手家裡扔炸彈，在競爭對手的馬車裡安裝炸彈，放火燒競爭對手的工廠.......
這些事哪一件杜邦家族沒幹過？
請競爭對手坐土飛機可不是一個單純的網絡梗，這是杜邦家族殺出來的赫赫威名。
雖然後來美利堅的權貴們達成共識不再使用暴力手段對付競爭者，但不代表這些人就真的放下屠刀立地成佛了。
毀滅對手的手段多了去了，何必鬧出那麼大的動靜呢。
格魯克·杜邦尷尬地問道：「兄弟，這個合作條件好得難以置信，能告訴我原因嗎?我心裡沒底。」
其實不單是格魯克·杜邦會有這種疑問，現場其他人也一樣。
所有人都是同樣的心理，合作條件太差的話，他們會因為利益據理力爭，針對商務條件反覆磋商。
但是當商務條件太好的時候，他們只會更慌，生怕對方給他們設下什麼圈套。
絕大多數人在面對利益的時候都會錙銖必較，這是人性使然。
所以當有人主動讓出一部分利益只為讓雙方的合作更加順利的時候，大多數人的第一反應是預防這裡面有什麼問題，而不是直接欣然接受。
「這很難理解嗎？
我是生意人，做生意自然是為了賺錢，所以我做生意的時候會首選挑一個靠譜的合作夥伴長期合作。
一件商品的市場價值是十美元，我的成本是七美元。
但是如果生意合作夥伴人品靠譜，這個人可以長期合作的話，我會選擇賣他九美元。
十美元的交易價格，那麼雙方的關係是普通合作者。
以九美元的價格進行交易，雙方就能建立長久的戰略合作關係。
在有錢賺的情況下，我更願意讓出一點利益給我的合作夥伴。
這主動讓出來的一美元，實際上是雙方長期合作的基礎以及高度的信任感。
主動給對方讓一美元的利潤可以使我們的合作關係更加穩固，同時也會使我們之間的溝通更加高效。
其他人也會更加願意跟我這樣的人合作，而不是去找一個在利益上斤斤計較的人。
主動讓利不是吃虧，而是以格局換取合作夥伴的信任、人脈以及長遠利益。」
主動讓出一部分利益是李黃瓜倡導的商業理念，李黃瓜多次在各種場合宣揚他的這套商業理念。
但是王修緣心裡清楚，李黃瓜這個狗東西只不過是嘴上口嗨一下而已。
李黃瓜已經用實際行動向大家證明他在面對利益的時候會怎麼選了。
不過李黃瓜的這套商業理論還是有點貨的，至少其中一部分理論在實際商業合作中能有一部分效果。
主動給合作方讓出一部分利益的確能得到合作方的認可，但是當有價格更低的競爭者出現的時候合作方又會怎麼選呢？
沖利益而來的合作方大多數也會因為利益而選擇其他人，這才是人之常情。
雖然李黃瓜的這套商業理念有諸多瑕疵，王修緣也並沒有全盤認可，但是這不妨礙他拿這套商業理念去忽悠其他人。
比如眼前這些人都是王修緣的忽悠對象。
他之所以讓出大量利益給格魯克·杜邦無非是圖杜邦家族強大的人脈關係，這完全是基於利益而做出的選擇。
或許有很多人會認為王修緣讓出去的利益太多，覺得王修緣這個決定太愚蠢。
但實際上王修緣到底是虧是賺還真不好說。
王修緣心中一直時刻提醒自己，美利堅是白人和魷魚人的地盤，這裡沒有華人的舞台。
所以他在這裡做生意就必須得有人給他保駕護航，他沒得選。
就像白人和魷魚人去華夏的地盤上做生意也得在華夏境內找代理人頂在前面是一個道理。
老外在華夏的地盤上做生意永遠不可能取得他們在華夏境外取得的成就，永遠不可能。
公司日常經營管理由你負責，不過財務部門得用我的人。
股份分配方面你拿百分之五十一，我拿百分之四十九，註冊資本一億美元，我們按照股份占比出資。
公司已經註冊好了，如果你覺得沒問題的話我們現在就可以簽合同。」
王修緣給出的條件之優厚讓所有人為之側目，在其他旁觀者看來王修緣簡直是在給格魯克·杜邦直接送錢。
假如王修緣還是那個剛剛富裕起來的暴發戶，那麼王修緣開出這樣的合作條件無可厚非，畢竟他需要搭上杜邦家族這條大船。
但現在的情況完全不一樣，王修緣通過私人監獄這門生意已經成為這九個家族的合作者，妥妥的自己人。
而且有一點可以肯定的是，生產槍枝零配件的訂單肯定會交給三家私人監獄管理公司，合作緊密度只會越來越高。
在這種情況下，只要王修緣不是鬧出什麼太難搞的事情這些家族都會幫他一把，完全用不著讓出這麼大的利益。
但王修緣偏偏這樣做了，這就讓他們萬分不解了。
別說其他人了，格魯克·杜邦這個當事人都有些不好意思了。
「兄弟，你這個條件.....是不是搞錯了。」
格魯克·杜邦這會說話都有些結巴了，不知道是因為太過激動還是被這個消息震驚到腦海里一片空白，總之說話都不利索了。
「你沒聽錯，就是這個條件，是不是很驚喜。」
王修緣的回答非常肯定，沒想到格魯克·杜邦因此更加不自信了。
「大哥，你是不是打算坑我，你沒在公司里或者這些槍里給我埋雷吧，不然為什麼給我開這麼好的合作條款。」
格魯克·杜邦這番雷人的言論一出，現場包括王修緣在內的所有人都忍不住翻白眼。
「要是你害怕的話我就找別人合作吧，你是不是沒睡醒。
你是覺得我飄了還是你們杜邦家族提不動刀了？
我就算想坑你會一個人坑你嗎？好歹把雷諾森、德維克、桑切斯這些人拉上車吧。」
坑格魯克·杜邦？
這開的什麼地獄玩笑，杜邦家族的人是什麼任人欺負的善茬嗎？
在那個使用暴力手段開展商業競爭的年代，杜邦家族曾經沒少干殺人放火的事情。
往競爭對手家裡扔炸彈，在競爭對手的馬車裡安裝炸彈，放火燒競爭對手的工廠.......
這些事哪一件杜邦家族沒幹過？
請競爭對手坐土飛機可不是一個單純的網絡梗，這是杜邦家族殺出來的赫赫威名。
雖然後來美利堅的權貴們達成共識不再使用暴力手段對付競爭者，但不代表這些人就真的放下屠刀立地成佛了。
毀滅對手的手段多了去了，何必鬧出那麼大的動靜呢。
格魯克·杜邦尷尬地問道：「兄弟，這個合作條件好得難以置信，能告訴我原因嗎?我心裡沒底。」
其實不單是格魯克·杜邦會有這種疑問，現場其他人也一樣。
所有人都是同樣的心理，合作條件太差的話，他們會因為利益據理力爭，針對商務條件反覆磋商。
但是當商務條件太好的時候，他們只會更慌，生怕對方給他們設下什麼圈套。
絕大多數人在面對利益的時候都會錙銖必較，這是人性使然。
所以當有人主動讓出一部分利益只為讓雙方的合作更加順利的時候，大多數人的第一反應是預防這裡面有什麼問題，而不是直接欣然接受。
「這很難理解嗎？
我是生意人，做生意自然是為了賺錢，所以我做生意的時候會首選挑一個靠譜的合作夥伴長期合作。
一件商品的市場價值是十美元，我的成本是七美元。
但是如果生意合作夥伴人品靠譜，這個人可以長期合作的話，我會選擇賣他九美元。
十美元的交易價格，那麼雙方的關係是普通合作者。
以九美元的價格進行交易，雙方就能建立長久的戰略合作關係。
在有錢賺的情況下，我更願意讓出一點利益給我的合作夥伴。
這主動讓出來的一美元，實際上是雙方長期合作的基礎以及高度的信任感。
主動給對方讓一美元的利潤可以使我們的合作關係更加穩固，同時也會使我們之間的溝通更加高效。
其他人也會更加願意跟我這樣的人合作，而不是去找一個在利益上斤斤計較的人。
主動讓利不是吃虧，而是以格局換取合作夥伴的信任、人脈以及長遠利益。」
主動讓出一部分利益是李黃瓜倡導的商業理念，李黃瓜多次在各種場合宣揚他的這套商業理念。
但是王修緣心裡清楚，李黃瓜這個狗東西只不過是嘴上口嗨一下而已。
李黃瓜已經用實際行動向大家證明他在面對利益的時候會怎麼選了。
不過李黃瓜的這套商業理論還是有點貨的，至少其中一部分理論在實際商業合作中能有一部分效果。
主動給合作方讓出一部分利益的確能得到合作方的認可，但是當有價格更低的競爭者出現的時候合作方又會怎麼選呢？
沖利益而來的合作方大多數也會因為利益而選擇其他人，這才是人之常情。
雖然李黃瓜的這套商業理念有諸多瑕疵，王修緣也並沒有全盤認可，但是這不妨礙他拿這套商業理念去忽悠其他人。
比如眼前這些人都是王修緣的忽悠對象。
他之所以讓出大量利益給格魯克·杜邦無非是圖杜邦家族強大的人脈關係，這完全是基於利益而做出的選擇。
或許有很多人會認為王修緣讓出去的利益太多，覺得王修緣這個決定太愚蠢。
但實際上王修緣到底是虧是賺還真不好說。
王修緣心中一直時刻提醒自己，美利堅是白人和魷魚人的地盤，這裡沒有華人的舞台。
所以他在這裡做生意就必須得有人給他保駕護航，他沒得選。
就像白人和魷魚人去華夏的地盤上做生意也得在華夏境內找代理人頂在前面是一個道理。
老外在華夏的地盤上做生意永遠不可能取得他們在華夏境外取得的成就，永遠不可能。