第31章 篩選機制
面對這突如其來的問題，雷諾森和桑切斯直接傻眼了，因為這兩個大聰明還真就沒有去專門了解過債券的運行邏輯。
不過這種行為很正常，一般人在投資一種理財產品之前頂多去找相關信息了解一下這東西是否靠譜，這公司是否靠譜。
能專門去找幾個投資過這種產品的朋友了解一下的人，這種情況就已經非常難得了。
誰會費勁巴拉的去搞懂裡面的運行邏輯和規則呢？這不是脫褲子放屁嗎？
他們是投資行為，又不是債券發行方。
當看到雷諾森和桑切斯這副懵逼的樣子，王修緣就篤定這兩人實際上啥都不知道。
雷諾森和桑切斯的表現充分驗證了一個道理，有錢人其實和我們普通人沒有什麼區別。
他們只是不用為生活而奔波，所以有充足的時間去思考和學習，但本質上大家都是一回事。
同樣的坑稍微包裝一下，這些所謂的有錢人一樣會跳進去。
很多忽悠普通人的套路其實最開始就是用來坑有錢人的，有錢人被坑怕了、學賊了以後這些爛招才輪得到普通人去享受，麥道夫騙局不就是個經典案例嗎！
辛辛苦苦坑一大票普通人才能搞到幾個錢啊！
「哎，你們兩個今天運氣好，要是沒有在這裡遇見我和馬爾斯，你們絕對會被坑到褲衩都不剩。
錢沒了倒是小問題，最重要的是面子丟了。
那時你們真的可以直接去帝國大廈表演高空肘擊柏油路了。」
王修緣將手指在酒杯中沾濕，然後在桌面上比划起來。
「這些債券實際就是某一家缺錢的公司對外借錢的欠條，你們買的這些高息債券，實際上就是你們直接把錢借給這家缺錢的公司。
這家公司按照債券上的約定每年支付利息給你們，這就是你那些朋友說他們收到利息的原因，利息和本金相比算個屁啊。
你問過他們沒有，他們有誰拿回本金了？
本金必須等債券到期才能拿回來，前提是欠債人有錢還本金給你們。
魯道夫所在的公司只是這批債券的承銷商，他們只是扮演一個資金中介的角色，你們買完債券後這件事就和他們沒關係了。
如果你們購買債券的這家公司主體因經營不善倒閉了，你們拿不回本金和魯道夫所代表的債券承銷公司沒有半毛錢關係。
因為這些債券實際上是你們這些債權人和欠債公司之間的債務糾紛，就算打官司去告魯道夫所在的公司也沒用，你們沒有任何勝訴的機會。
我找你借一千萬美元，約定借款時間五年期，這五年內每年我只用付利息給你們。
假如這五年時間內公司經營得好，到期後連本帶利還上這一千萬美元的債就沒有問題了，那這批債券的發行的確是救了這個公司一把。
但是你們忽略了一個問題，過於高額的利息就像一把刀劃開了這家公司的大動脈，會迅速透支這家公司的生命力。
原本一年兩百萬的毛利潤就可以養活這家公司，達到收支平衡的結果。
但現在因為借了這一千萬美元的債務，每年光利息就會憑空產生兩百萬美元的窟窿，所以每年必須賺四百萬美元的毛利潤才能保證它不死，低於這個數字就會產生虧損。
這個數據真的那麼容易完成嗎？
如果能完成就不需要去外面發行這麼高利息的債券了，正常情況下百分之五的利息都會有一大堆人搶著買。
現在百分之二十的高利息還要有專門的公司去外面推銷，這不是垃圾債券是什麼？」
雷諾森和桑切斯恍然大悟。
「你的意思我懂了，債券到我手裡以後，那個魯道夫和他們的公司就和我們沒關係了。
我們要債的時候得直接去找欠我們錢的公司，這個公司如果還不起錢倒閉以後，我們的錢就打了水漂，是這個意思吧。」
「沒錯，就是這個意思。」
王修緣直接點頭予以肯定。
「按照你的思路來看，經營狀況良好的公司可以非常輕易地發行低息債券從市場上募集資金，這些高利息的債券本身就代表這個公司經營有問題。
那為什麼這些公司不發行一批比正常利息略高一點的債券呢？
這樣不是資金成本更低，公司更容易活下來嗎？也更容易募集到資金。」
這個問題王修緣一時間還真不知道該怎麼回答，不是他不知道原因，而是他沒想好用什麼措辭合適。
見王修緣那糾結的表情，桑切斯忍不住開口了。
「這個問題很難回答嗎？你想到什麼就說什麼，沒關係的，我們不介意。」
「你確定你和雷諾森不介意？你們發誓？」王修緣一臉古怪的看著雷諾森和桑切斯。
「我發誓，你直接說，有什麼說什麼。」
「是的，你直接說，我保證不生氣。」
雷諾森和桑切斯均是信誓旦旦的向王修緣作保證，既然如此那他還說什麼呢，直接說結果咯，措辭是否好聽那就別想了。
「行吧，既然你們這樣說那我就放心了。」王修緣清了下嗓子。
「其實這家公司是故意發行這種超高息債券的，其目的只有一個，那就是精準篩選他的目標群體。」
「什麼？」
「什麼意思？」
「這個篩選是什麼意思？」
當精準篩選目標群體這句話一出口，雷諾森、桑切斯、馬爾斯皆是驚訝無比。
「字面意思，這麼高的利息，但凡是金融行業業內人士或者是投資經驗比較豐富的人都能察覺到這裡面有問題。
所以這些人壓根不會考慮買這些高息債券。
就算按照正常利息去市面上發行債券，這兩類人還是會通過各種途徑和渠道了解清楚這家公司的真實經營狀況，他們還是不會買，頂多就是浪費一點時間而已。
搞不好這裡面就會有那麼一兩個因為浪費時間導致心情極度不爽的人站出來踢爆這個事，這樣只會給自己的公司添麻煩。」
馬爾斯驚呼出聲：「所以超高利息其實就是一個為了排除專業人士而故意設置的篩子，能來諮詢這玩意的全是外行。」
「對！馬爾斯你很有這方面的天賦。」馬爾斯的總結很到位，王修緣毫不吝嗇誇讚之詞。
不過這種行為很正常，一般人在投資一種理財產品之前頂多去找相關信息了解一下這東西是否靠譜，這公司是否靠譜。
能專門去找幾個投資過這種產品的朋友了解一下的人，這種情況就已經非常難得了。
誰會費勁巴拉的去搞懂裡面的運行邏輯和規則呢？這不是脫褲子放屁嗎？
他們是投資行為，又不是債券發行方。
當看到雷諾森和桑切斯這副懵逼的樣子，王修緣就篤定這兩人實際上啥都不知道。
雷諾森和桑切斯的表現充分驗證了一個道理，有錢人其實和我們普通人沒有什麼區別。
他們只是不用為生活而奔波，所以有充足的時間去思考和學習，但本質上大家都是一回事。
同樣的坑稍微包裝一下，這些所謂的有錢人一樣會跳進去。
很多忽悠普通人的套路其實最開始就是用來坑有錢人的，有錢人被坑怕了、學賊了以後這些爛招才輪得到普通人去享受，麥道夫騙局不就是個經典案例嗎！
辛辛苦苦坑一大票普通人才能搞到幾個錢啊！
「哎，你們兩個今天運氣好，要是沒有在這裡遇見我和馬爾斯，你們絕對會被坑到褲衩都不剩。
錢沒了倒是小問題，最重要的是面子丟了。
那時你們真的可以直接去帝國大廈表演高空肘擊柏油路了。」
王修緣將手指在酒杯中沾濕，然後在桌面上比划起來。
「這些債券實際就是某一家缺錢的公司對外借錢的欠條，你們買的這些高息債券，實際上就是你們直接把錢借給這家缺錢的公司。
這家公司按照債券上的約定每年支付利息給你們，這就是你那些朋友說他們收到利息的原因，利息和本金相比算個屁啊。
你問過他們沒有，他們有誰拿回本金了？
本金必須等債券到期才能拿回來，前提是欠債人有錢還本金給你們。
魯道夫所在的公司只是這批債券的承銷商，他們只是扮演一個資金中介的角色，你們買完債券後這件事就和他們沒關係了。
如果你們購買債券的這家公司主體因經營不善倒閉了，你們拿不回本金和魯道夫所代表的債券承銷公司沒有半毛錢關係。
因為這些債券實際上是你們這些債權人和欠債公司之間的債務糾紛，就算打官司去告魯道夫所在的公司也沒用，你們沒有任何勝訴的機會。
我找你借一千萬美元，約定借款時間五年期，這五年內每年我只用付利息給你們。
假如這五年時間內公司經營得好，到期後連本帶利還上這一千萬美元的債就沒有問題了，那這批債券的發行的確是救了這個公司一把。
但是你們忽略了一個問題，過於高額的利息就像一把刀劃開了這家公司的大動脈，會迅速透支這家公司的生命力。
原本一年兩百萬的毛利潤就可以養活這家公司，達到收支平衡的結果。
但現在因為借了這一千萬美元的債務，每年光利息就會憑空產生兩百萬美元的窟窿，所以每年必須賺四百萬美元的毛利潤才能保證它不死，低於這個數字就會產生虧損。
這個數據真的那麼容易完成嗎？
如果能完成就不需要去外面發行這麼高利息的債券了，正常情況下百分之五的利息都會有一大堆人搶著買。
現在百分之二十的高利息還要有專門的公司去外面推銷，這不是垃圾債券是什麼？」
雷諾森和桑切斯恍然大悟。
「你的意思我懂了，債券到我手裡以後，那個魯道夫和他們的公司就和我們沒關係了。
我們要債的時候得直接去找欠我們錢的公司，這個公司如果還不起錢倒閉以後，我們的錢就打了水漂，是這個意思吧。」
「沒錯，就是這個意思。」
王修緣直接點頭予以肯定。
「按照你的思路來看，經營狀況良好的公司可以非常輕易地發行低息債券從市場上募集資金，這些高利息的債券本身就代表這個公司經營有問題。
那為什麼這些公司不發行一批比正常利息略高一點的債券呢？
這樣不是資金成本更低，公司更容易活下來嗎？也更容易募集到資金。」
這個問題王修緣一時間還真不知道該怎麼回答，不是他不知道原因，而是他沒想好用什麼措辭合適。
見王修緣那糾結的表情，桑切斯忍不住開口了。
「這個問題很難回答嗎？你想到什麼就說什麼，沒關係的，我們不介意。」
「你確定你和雷諾森不介意？你們發誓？」王修緣一臉古怪的看著雷諾森和桑切斯。
「我發誓，你直接說，有什麼說什麼。」
「是的，你直接說，我保證不生氣。」
雷諾森和桑切斯均是信誓旦旦的向王修緣作保證，既然如此那他還說什麼呢，直接說結果咯，措辭是否好聽那就別想了。
「行吧，既然你們這樣說那我就放心了。」王修緣清了下嗓子。
「其實這家公司是故意發行這種超高息債券的，其目的只有一個，那就是精準篩選他的目標群體。」
「什麼？」
「什麼意思？」
「這個篩選是什麼意思？」
當精準篩選目標群體這句話一出口，雷諾森、桑切斯、馬爾斯皆是驚訝無比。
「字面意思，這麼高的利息，但凡是金融行業業內人士或者是投資經驗比較豐富的人都能察覺到這裡面有問題。
所以這些人壓根不會考慮買這些高息債券。
就算按照正常利息去市面上發行債券，這兩類人還是會通過各種途徑和渠道了解清楚這家公司的真實經營狀況，他們還是不會買，頂多就是浪費一點時間而已。
搞不好這裡面就會有那麼一兩個因為浪費時間導致心情極度不爽的人站出來踢爆這個事，這樣只會給自己的公司添麻煩。」
馬爾斯驚呼出聲：「所以超高利息其實就是一個為了排除專業人士而故意設置的篩子，能來諮詢這玩意的全是外行。」
「對！馬爾斯你很有這方面的天賦。」馬爾斯的總結很到位，王修緣毫不吝嗇誇讚之詞。