第15章意外的客戶
「老爸，比供銷社和廠家價格低只是第一步。」張楷銘笑眯眯地看著張援朝。
「還有後手？」張援朝的腦袋已經木了。
化肥就在農機站銷售，農機站還兼顧糧食收購，賣完糧食立刻購買化肥，而且價格還要便宜20塊錢。這簡直就是對曲村鎮所有老百姓最大的利好，吸引人嘎嘎的，張援朝甚至能想像到農機站銷售化肥的火爆場面，沒想到這小子居然還有後手。
「對！」張楷銘的嘴角彎成了一個很好看的弧度，「咱們還可以搞團購。」
「團購？」這個名詞張援朝還是第一次聽說。
「老爸，雖然大部分農村家庭都有牲口，能夠自己運輸化肥，但還是有一部分人不餵牲口，買化肥時還是要求人的。團購的意思就是，讓他們把一個村的沒有運輸工具的家庭組織起來，讓他們聯合購買。付款以後，咱們有拖拉機，負責給他們送到家門口。」
「我的老天爺！」張援朝驚呼一聲，「兒子，你這一手玩得真絕了，就為了這個送貨上門，曲村鎮十六個村子的農民都要在咱們家買化肥。只不過……」
張援朝又笑了，「你這樣一搞，有運輸工具的也會參加團購，送到家門口多好啊，省時省力又省心。咱們還得多僱人……你會把人的脾氣慣壞的！」
「對！」張楷銘笑了，「老爸，這就是我的終極目標。只有把人的脾氣慣壞了，他們才能成為咱們家化肥銷售最忠實的客戶。」
兒子的理論讓張援朝目瞪口呆之餘，也陷入了沉思……
原來這就是做生意的門道！
「兒子，這個事情絕對有搞頭，我聽你的安排！」張援朝是真服了自己的兒子，「不過這事不要告訴你媽，她膽子小，我怕把她給嚇著。等明天信用社的老范過來把榨油廠，塑料廠的貸款手續處理好，我就開始著手安排這件事。開工沒有回頭箭，既然幹了，咱們就豁出去……」
苗翠花靠在廚房門口，聽著老公和兒子的對話，會心地笑了。轉頭的瞬間，她才發現一個碗都還沒有洗完呢！
不管了，這不是還有兒子嗎！
「老媽！鍋碗瓢盆……」
「你洗不洗？」
「洗！」
苗翠花不喜歡下廚房，也不是不會做飯，主要是老公做飯比較好吃，她有靠山，慢慢的不太好的廚藝更加退化。現在更好，兒子又接班了，而且做飯更好吃……
·
從井裡打水洗漱，最後又是一大桶水當頭澆下，張楷銘又迎來重生後陽光燦爛的一天。
「張站長，張站長在家嗎？」
「在！」張援朝答應著走到院子裡。
張楷銘回頭一看，農機站大門外進來三個人，都推著半新舊的自行車，其中一個跟他老爸張援朝熟絡地攀談著，看起來很熟的的樣子。
「王新平，原來是你呀。」張援朝笑道，「從農機站回去，你不是去南縣了嗎？」
「就是去轉了一圈……」
泓洞縣屬於臨堯地區，屬於晉南，但臨堯地區南邊還有個雲城地區，因此泓洞縣這邊把臨堯地區以南雲城地區所有的縣都統稱為南縣。
今天來的這個小伙子王新平也是農機站的職工，不過入職比較晚，沒有轉正，。這一次曲村鎮農機站解散，只有正式工才能安排到泓洞縣農機廠，他們這些沒有轉正的就各回各家。
王新平是曲村鎮駐地曲村人，家裡離著農機站也就不到兩公里，因此張援朝也知道他從農機站回去以後就去了南縣。
「張哥，我這次去南縣可算是開了眼界，那邊比咱們這邊放的寬多了。」王新平個子不高，但看起來很精神。
「放得寬？」張援朝沒太明白他話里的意思。
「南縣那邊都放開拖拉機私人經營了，農機站解散以後，那些拖拉機都被原先的工作人員開回了家。他們現在自主經營，還能給別人耕地，收麥子掙錢呢！」
「哦！」張援朝恍然大悟。
南縣那邊更接近南方省份，從南方省份帶過來的私營風更強烈，私人購買農機的事確實不少，張援朝也聽說過，他敢於受兒子慫恿接手農機站也未嘗沒有受這些消息的影響。
「張哥，我也想購買一台拖拉機跟著南縣那邊的人出去幹活掙錢，這不是來找你了嗎？」
「啊！」張援朝愣了一下。
「你是想買我們家一台拖拉機吧？」張楷銘已經換好衣服走了出來，他臉上的笑容很燦爛，「王哥是吧，聽你跟我爸談話，你原來也是拖拉機站的人。這還不好說，魔都50，泰山25，大的小的都有，翻轉犁，旋耕耙，收穫機配套齊全。你以前就是農機站的職工，機械性能肯定都清楚……」
「我兒子。」張援朝給老同事介紹，「我最近事情多，家裡的事都是這小子安排。拖拉機倒是賣過幾台，不過都是經他的手賣的，我還真不清楚。新平，你有什麼需求，跟他說也一樣。」
農機站的所有設備，只有物資回收站的來給過價，200塊錢一噸論斤賣，還真沒有跟私人打過交道，張援朝也不知道該賣多少錢，聽見兒子搭話，順勢就把問題拋給了他。
「泰山25！」王新平目標很直接，「就我原來開的那一台，81年的車，性能良好。而且開了三年，我對那台車很熟悉。這次來目標就是那台泰山25。姐夫，二叔，就是前面那台，車牌號555，特別吉利！」
王新平說這話，大踏步往哪台車跟前走去，他的兩個同伴，一個姐夫，一個二叔也隨後跟上。
「老爸，你心裡有譜嗎？要價多少？」張楷銘趁這個空隙低聲問張援朝。
「哪有譜，泰山25全配套3.1噸，回收公司給200塊錢一噸，才600多一點……」張援朝低聲告訴兒子。
張楷銘點點頭。
他心裡已經有了計較，魔都50隻能屬於中型拖拉機，而泰山25隻能屬於介於中型跟小型之間的，中小型拖拉機，到了90年代並不吃香。只不過現在這個節點，私人經營業剛開始放開一點口子，像魔都50型拖拉機這種中型機械，敢買的人不多。
泰山25正好就成了撬動農戶私人經營拖拉機的一把鑰匙！
王新平確實對這台泰山25很熟悉，張援朝張楷銘父子還沒走到跟前，他已經把搖把子掛上，用繩子使勁一拉……
「轟隆！」一股黑煙冒出，這台拖拉機已經爆發出一聲轟鳴，安然啟動。
幾個呼吸的時間，發動機運轉已經趨於平穩，隨著怠速著車，排氣管上的小蓋子像個不倒翁一樣上下起伏。
張楷銘很小的時候就在旁邊看著老爸給別人修拖拉機，時間長了張援朝也會指點他一下，他也算是個小技師。不敢說技術有多高超，但機械性能的好壞還是能一眼就看出來的。
這台泰山25絕對是一台好車，200塊錢一噸，他們也說的出口。
「突突突……」
他們這邊還圍著這台拖拉機轉，就聽見農機站大門外突突地響著，呼嘯著衝進來一台邊三輪摩托車。
軍綠色的，就是郵遞員騎的那種樣子的摩托車。
來的也是三個人，駕駛摩托車的是個二十幾歲的小伙子，邊艙里下來的是個頭髮貼在頭上的中年矮胖子。
駕駛員後面下來的，是個皮膚白皙的中年人，大背頭，頭髮順得就像狗舌頭舔過一樣。這個人一條腿還架在摩托車后座沒下來，就開始喊上了。
「援朝，趕緊沏茶，老哥聽說你拿了農機站，專門來祝賀你的。」
「福全大哥！」張援朝也向他揮了揮手，「新平，我那邊來客人了，你們先看著車，我過去招呼一下。楷銘，你……」張援朝指了指王新平三個。
「我知道，爸，你去忙吧。王哥他們我來招呼。」張楷銘笑著點點頭。
來的三個人，那個抹著髮蠟，頭髮像狗舔過一樣的中年人，張楷銘認識。那就是他們村的，叫董福全。
董村的村名由來就是由於村里大部分人都姓董而來的，這個董福全就是董村家族最大的那一個董家人。
張楷銘早年就離開村子遠赴西北，村里認識的人不多，知道這個董福全，是因為這個人很有名。80年代末，90年代初，董福全就是董村叱吒風雲的人，因為他在那些年就已經成為村里乃至鎮上有名的百萬「富」翁。
他這個百萬富翁是貶義詞，因為那個富翁的富字，其實是個「負」字。
在張楷銘的印象里，董福全就是今年開始在村里搞的造紙廠，接下來的幾年內，他就會成為貸款300多萬的百萬富翁，然後，就沒有然後了……
「小張，就這台車。價格？」王新平很直接。
「3000！」張楷銘伸出三個手指頭。
「小傢伙，高了吧？」說話的是王新平的姐夫，一個看起來笑容可掬的中年人，「你是看我們非要不可，就來個獅子大開口。」
「叔，你們幾個都是曲村人吧。」張楷銘笑道，「鎮裡鎮外就這幾百米，我能給你們戴帽嗎。看機械最重要是性能，不能聽價格。邊上那台比這一台成色還好呢，那台只要2800。」
「小兄弟，我也不瞞你，南縣那邊性能最好的泰山25也就兩千七八，3000確實有點高了。能少點嗎？」王新平也是個實在人。
不過，私營經濟也是剛開始冒頭，很多人都還不理會買賣講價這回事。
「王哥，我看你也是誠心要，2700，就當是交個朋友吧！」
張楷銘腦子轉的快，他很清楚泰山25也就能有兩三年時間的熱度，只要進入90年代，二手拖拉機就是魔都50的時代。站里現在光泰山25還有15台，能儘快出手才是王道。
「小兄弟，我跟你爸在一起工作了四年，我剛來的時候，還是你爸手把手教的我開拖拉機。就憑這一層關係，你也要再讓一點。」王新平笑呵呵地看著張楷銘。
張楷銘擰著眉頭猶豫了一下：「王哥，話都說到這裡了，這個面子我不能不給。2500不好聽，2501塊。」
「嘿，」楊百忍不由得笑了，他是王新平的姐夫，小舅子要玩拖拉機，當姐夫的肯定要支持。
「2500不好聽，小傢伙還挺有意思。為什麼不是2499呢？這個數字更好聽。」
「叔，我一看你就是個生意人。」張楷銘也笑了，「幾千塊錢的生意，賠掙都不在乎那一兩塊錢。就依你了，2499塊錢。不過……」
張楷銘笑眯眯地看向楊百忍和王新平兩個人，「叔，王哥。咱們一碼是一碼，你們跟我爸的交情是交情，但買賣拖拉機是生意，這兩件事不能混為一談。我們只接受一手交錢一手交貨，不賒帳！」
「醜話說在前頭！」楊百忍不由得看了張楷銘一眼，「先小人後君子，小傢伙，你才是個買賣人吶，我真是小看你了啊！」
王新平嘴角動了動……
王新平也喜歡玩拖拉機，買拖拉機就是看著南縣那邊的人經營拖拉機都掙了錢，他尋思著，自己也有技術，也能幹。
但他家底子薄，現在身上連100塊錢都拿不出來，幸好他有個好姐姐，姐姐願意幫他，支援了1000塊錢，還願意給他擔保在信用社貸款。
王新平還沒有考慮貸款的事，他想著憑藉自己跟張援朝認識，先給1000塊錢把車開走，剩下的以後慢慢還，沒想到張楷銘提前先把話說開了，不賒帳。
「小兄弟，你也知道，現在誰家裡能拿得出這麼多錢。我們只有1000，剩下的……你也知道，只要貸了款，利息就會瘋長，咱老百姓吃不消啊！」王新平想了半天還是開口了。
「王哥，不是我不講情面，就算是我爸過來他也不敢答應你。你也知道貸款在頭上瘋長人吃不消，你現在能拿出1000，就算是再貸一些也才1000多。我爸頭上可足足背著30萬貸款呢！」張楷銘微微皺著眉頭，表現出很為難的樣子
「那倒是！」楊百忍嘆了口氣說道，「新平，貸款吧，1500塊錢難不住人。但30萬可不是開玩笑的。別為難孩子，更別讓援朝老弟作難，他可不止30萬貸款。榨油廠，塑料廠都壓在他頭上，貸款超過60萬了吧？」
「對！叔是個明白人。」張楷銘很詫異地看了楊百忍一眼。
拿下榨油廠和塑料廠還是昨天下午的事，這個人很快就知道了，那也是相當不簡單。
「那行！」王新平也不是個提不起來的人，馬上就釋懷了，「小兄弟，這1000塊錢，我先交給你，這台車就是我的了。貸款的事可能還需要一兩天，我給你1000塊……意思你明白吧？」
「明白！」張楷銘笑了，「王哥，你放心，這台車我一定給你留著，別人來了就是給到3000，我們也不賣給他。」
「好！」，王新平看了姐夫一眼，楊百忍走到自行車跟前，從挎包里掏出一個小布袋子，珍而重之地掏出一紮錢，認認真真地點了一遍，隨後交給張楷銘。
「小傢伙，你爸有客人，錢我就交給你了。1000塊，當面點清。新平，你過去跟援朝老弟打個招呼，告訴他1000定金交給小兄弟了！」
這個人很小心，他不說不相信自己，只是讓小舅子跟老爸張援朝打個招呼，說話辦事很是四平八穩。
這個人不簡單！
「還有後手？」張援朝的腦袋已經木了。
化肥就在農機站銷售，農機站還兼顧糧食收購，賣完糧食立刻購買化肥，而且價格還要便宜20塊錢。這簡直就是對曲村鎮所有老百姓最大的利好，吸引人嘎嘎的，張援朝甚至能想像到農機站銷售化肥的火爆場面，沒想到這小子居然還有後手。
「對！」張楷銘的嘴角彎成了一個很好看的弧度，「咱們還可以搞團購。」
「團購？」這個名詞張援朝還是第一次聽說。
「老爸，雖然大部分農村家庭都有牲口，能夠自己運輸化肥，但還是有一部分人不餵牲口，買化肥時還是要求人的。團購的意思就是，讓他們把一個村的沒有運輸工具的家庭組織起來，讓他們聯合購買。付款以後，咱們有拖拉機，負責給他們送到家門口。」
「我的老天爺！」張援朝驚呼一聲，「兒子，你這一手玩得真絕了，就為了這個送貨上門，曲村鎮十六個村子的農民都要在咱們家買化肥。只不過……」
張援朝又笑了，「你這樣一搞，有運輸工具的也會參加團購，送到家門口多好啊，省時省力又省心。咱們還得多僱人……你會把人的脾氣慣壞的！」
「對！」張楷銘笑了，「老爸，這就是我的終極目標。只有把人的脾氣慣壞了，他們才能成為咱們家化肥銷售最忠實的客戶。」
兒子的理論讓張援朝目瞪口呆之餘，也陷入了沉思……
原來這就是做生意的門道！
「兒子，這個事情絕對有搞頭，我聽你的安排！」張援朝是真服了自己的兒子，「不過這事不要告訴你媽，她膽子小，我怕把她給嚇著。等明天信用社的老范過來把榨油廠，塑料廠的貸款手續處理好，我就開始著手安排這件事。開工沒有回頭箭，既然幹了，咱們就豁出去……」
苗翠花靠在廚房門口，聽著老公和兒子的對話，會心地笑了。轉頭的瞬間，她才發現一個碗都還沒有洗完呢！
不管了，這不是還有兒子嗎！
「老媽！鍋碗瓢盆……」
「你洗不洗？」
「洗！」
苗翠花不喜歡下廚房，也不是不會做飯，主要是老公做飯比較好吃，她有靠山，慢慢的不太好的廚藝更加退化。現在更好，兒子又接班了，而且做飯更好吃……
·
從井裡打水洗漱，最後又是一大桶水當頭澆下，張楷銘又迎來重生後陽光燦爛的一天。
「張站長，張站長在家嗎？」
「在！」張援朝答應著走到院子裡。
張楷銘回頭一看，農機站大門外進來三個人，都推著半新舊的自行車，其中一個跟他老爸張援朝熟絡地攀談著，看起來很熟的的樣子。
「王新平，原來是你呀。」張援朝笑道，「從農機站回去，你不是去南縣了嗎？」
「就是去轉了一圈……」
泓洞縣屬於臨堯地區，屬於晉南，但臨堯地區南邊還有個雲城地區，因此泓洞縣這邊把臨堯地區以南雲城地區所有的縣都統稱為南縣。
今天來的這個小伙子王新平也是農機站的職工，不過入職比較晚，沒有轉正，。這一次曲村鎮農機站解散，只有正式工才能安排到泓洞縣農機廠，他們這些沒有轉正的就各回各家。
王新平是曲村鎮駐地曲村人，家裡離著農機站也就不到兩公里，因此張援朝也知道他從農機站回去以後就去了南縣。
「張哥，我這次去南縣可算是開了眼界，那邊比咱們這邊放的寬多了。」王新平個子不高，但看起來很精神。
「放得寬？」張援朝沒太明白他話里的意思。
「南縣那邊都放開拖拉機私人經營了，農機站解散以後，那些拖拉機都被原先的工作人員開回了家。他們現在自主經營，還能給別人耕地，收麥子掙錢呢！」
「哦！」張援朝恍然大悟。
南縣那邊更接近南方省份，從南方省份帶過來的私營風更強烈，私人購買農機的事確實不少，張援朝也聽說過，他敢於受兒子慫恿接手農機站也未嘗沒有受這些消息的影響。
「張哥，我也想購買一台拖拉機跟著南縣那邊的人出去幹活掙錢，這不是來找你了嗎？」
「啊！」張援朝愣了一下。
「你是想買我們家一台拖拉機吧？」張楷銘已經換好衣服走了出來，他臉上的笑容很燦爛，「王哥是吧，聽你跟我爸談話，你原來也是拖拉機站的人。這還不好說，魔都50，泰山25，大的小的都有，翻轉犁，旋耕耙，收穫機配套齊全。你以前就是農機站的職工，機械性能肯定都清楚……」
「我兒子。」張援朝給老同事介紹，「我最近事情多，家裡的事都是這小子安排。拖拉機倒是賣過幾台，不過都是經他的手賣的，我還真不清楚。新平，你有什麼需求，跟他說也一樣。」
農機站的所有設備，只有物資回收站的來給過價，200塊錢一噸論斤賣，還真沒有跟私人打過交道，張援朝也不知道該賣多少錢，聽見兒子搭話，順勢就把問題拋給了他。
「泰山25！」王新平目標很直接，「就我原來開的那一台，81年的車，性能良好。而且開了三年，我對那台車很熟悉。這次來目標就是那台泰山25。姐夫，二叔，就是前面那台，車牌號555，特別吉利！」
王新平說這話，大踏步往哪台車跟前走去，他的兩個同伴，一個姐夫，一個二叔也隨後跟上。
「老爸，你心裡有譜嗎？要價多少？」張楷銘趁這個空隙低聲問張援朝。
「哪有譜，泰山25全配套3.1噸，回收公司給200塊錢一噸，才600多一點……」張援朝低聲告訴兒子。
張楷銘點點頭。
他心裡已經有了計較，魔都50隻能屬於中型拖拉機，而泰山25隻能屬於介於中型跟小型之間的，中小型拖拉機，到了90年代並不吃香。只不過現在這個節點，私人經營業剛開始放開一點口子，像魔都50型拖拉機這種中型機械，敢買的人不多。
泰山25正好就成了撬動農戶私人經營拖拉機的一把鑰匙！
王新平確實對這台泰山25很熟悉，張援朝張楷銘父子還沒走到跟前，他已經把搖把子掛上，用繩子使勁一拉……
「轟隆！」一股黑煙冒出，這台拖拉機已經爆發出一聲轟鳴，安然啟動。
幾個呼吸的時間，發動機運轉已經趨於平穩，隨著怠速著車，排氣管上的小蓋子像個不倒翁一樣上下起伏。
張楷銘很小的時候就在旁邊看著老爸給別人修拖拉機，時間長了張援朝也會指點他一下，他也算是個小技師。不敢說技術有多高超，但機械性能的好壞還是能一眼就看出來的。
這台泰山25絕對是一台好車，200塊錢一噸，他們也說的出口。
「突突突……」
他們這邊還圍著這台拖拉機轉，就聽見農機站大門外突突地響著，呼嘯著衝進來一台邊三輪摩托車。
軍綠色的，就是郵遞員騎的那種樣子的摩托車。
來的也是三個人，駕駛摩托車的是個二十幾歲的小伙子，邊艙里下來的是個頭髮貼在頭上的中年矮胖子。
駕駛員後面下來的，是個皮膚白皙的中年人，大背頭，頭髮順得就像狗舌頭舔過一樣。這個人一條腿還架在摩托車后座沒下來，就開始喊上了。
「援朝，趕緊沏茶，老哥聽說你拿了農機站，專門來祝賀你的。」
「福全大哥！」張援朝也向他揮了揮手，「新平，我那邊來客人了，你們先看著車，我過去招呼一下。楷銘，你……」張援朝指了指王新平三個。
「我知道，爸，你去忙吧。王哥他們我來招呼。」張楷銘笑著點點頭。
來的三個人，那個抹著髮蠟，頭髮像狗舔過一樣的中年人，張楷銘認識。那就是他們村的，叫董福全。
董村的村名由來就是由於村里大部分人都姓董而來的，這個董福全就是董村家族最大的那一個董家人。
張楷銘早年就離開村子遠赴西北，村里認識的人不多，知道這個董福全，是因為這個人很有名。80年代末，90年代初，董福全就是董村叱吒風雲的人，因為他在那些年就已經成為村里乃至鎮上有名的百萬「富」翁。
他這個百萬富翁是貶義詞，因為那個富翁的富字，其實是個「負」字。
在張楷銘的印象里，董福全就是今年開始在村里搞的造紙廠，接下來的幾年內，他就會成為貸款300多萬的百萬富翁，然後，就沒有然後了……
「小張，就這台車。價格？」王新平很直接。
「3000！」張楷銘伸出三個手指頭。
「小傢伙，高了吧？」說話的是王新平的姐夫，一個看起來笑容可掬的中年人，「你是看我們非要不可，就來個獅子大開口。」
「叔，你們幾個都是曲村人吧。」張楷銘笑道，「鎮裡鎮外就這幾百米，我能給你們戴帽嗎。看機械最重要是性能，不能聽價格。邊上那台比這一台成色還好呢，那台只要2800。」
「小兄弟，我也不瞞你，南縣那邊性能最好的泰山25也就兩千七八，3000確實有點高了。能少點嗎？」王新平也是個實在人。
不過，私營經濟也是剛開始冒頭，很多人都還不理會買賣講價這回事。
「王哥，我看你也是誠心要，2700，就當是交個朋友吧！」
張楷銘腦子轉的快，他很清楚泰山25也就能有兩三年時間的熱度，只要進入90年代，二手拖拉機就是魔都50的時代。站里現在光泰山25還有15台，能儘快出手才是王道。
「小兄弟，我跟你爸在一起工作了四年，我剛來的時候，還是你爸手把手教的我開拖拉機。就憑這一層關係，你也要再讓一點。」王新平笑呵呵地看著張楷銘。
張楷銘擰著眉頭猶豫了一下：「王哥，話都說到這裡了，這個面子我不能不給。2500不好聽，2501塊。」
「嘿，」楊百忍不由得笑了，他是王新平的姐夫，小舅子要玩拖拉機，當姐夫的肯定要支持。
「2500不好聽，小傢伙還挺有意思。為什麼不是2499呢？這個數字更好聽。」
「叔，我一看你就是個生意人。」張楷銘也笑了，「幾千塊錢的生意，賠掙都不在乎那一兩塊錢。就依你了，2499塊錢。不過……」
張楷銘笑眯眯地看向楊百忍和王新平兩個人，「叔，王哥。咱們一碼是一碼，你們跟我爸的交情是交情，但買賣拖拉機是生意，這兩件事不能混為一談。我們只接受一手交錢一手交貨，不賒帳！」
「醜話說在前頭！」楊百忍不由得看了張楷銘一眼，「先小人後君子，小傢伙，你才是個買賣人吶，我真是小看你了啊！」
王新平嘴角動了動……
王新平也喜歡玩拖拉機，買拖拉機就是看著南縣那邊的人經營拖拉機都掙了錢，他尋思著，自己也有技術，也能幹。
但他家底子薄，現在身上連100塊錢都拿不出來，幸好他有個好姐姐，姐姐願意幫他，支援了1000塊錢，還願意給他擔保在信用社貸款。
王新平還沒有考慮貸款的事，他想著憑藉自己跟張援朝認識，先給1000塊錢把車開走，剩下的以後慢慢還，沒想到張楷銘提前先把話說開了，不賒帳。
「小兄弟，你也知道，現在誰家裡能拿得出這麼多錢。我們只有1000，剩下的……你也知道，只要貸了款，利息就會瘋長，咱老百姓吃不消啊！」王新平想了半天還是開口了。
「王哥，不是我不講情面，就算是我爸過來他也不敢答應你。你也知道貸款在頭上瘋長人吃不消，你現在能拿出1000，就算是再貸一些也才1000多。我爸頭上可足足背著30萬貸款呢！」張楷銘微微皺著眉頭，表現出很為難的樣子
「那倒是！」楊百忍嘆了口氣說道，「新平，貸款吧，1500塊錢難不住人。但30萬可不是開玩笑的。別為難孩子，更別讓援朝老弟作難，他可不止30萬貸款。榨油廠，塑料廠都壓在他頭上，貸款超過60萬了吧？」
「對！叔是個明白人。」張楷銘很詫異地看了楊百忍一眼。
拿下榨油廠和塑料廠還是昨天下午的事，這個人很快就知道了，那也是相當不簡單。
「那行！」王新平也不是個提不起來的人，馬上就釋懷了，「小兄弟，這1000塊錢，我先交給你，這台車就是我的了。貸款的事可能還需要一兩天，我給你1000塊……意思你明白吧？」
「明白！」張楷銘笑了，「王哥，你放心，這台車我一定給你留著，別人來了就是給到3000，我們也不賣給他。」
「好！」，王新平看了姐夫一眼，楊百忍走到自行車跟前，從挎包里掏出一個小布袋子，珍而重之地掏出一紮錢，認認真真地點了一遍，隨後交給張楷銘。
「小傢伙，你爸有客人，錢我就交給你了。1000塊，當面點清。新平，你過去跟援朝老弟打個招呼，告訴他1000定金交給小兄弟了！」
這個人很小心，他不說不相信自己，只是讓小舅子跟老爸張援朝打個招呼，說話辦事很是四平八穩。
這個人不簡單！