第五十五章 私人會所
第二天的飯局，白芷卉定在了南郊一家私人會所。
陳述到的時候，白芷卉已經在包間裡等著了。她今天穿得很隨意，一件簡單的白色針織衫配牛仔褲，頭髮鬆鬆地挽在腦後，看起來比在公司時放鬆許多。
「來了？」她抬頭，沖陳述笑了笑，「坐。」
陳述在她對面坐下，打量了一下包間。
裝修很雅致，牆上掛著一幅水墨畫，窗外能看到一小片竹林。桌上已經擺好了幾道涼菜，都是精緻的小碟。
「這地方不錯。」陳述說。
「我爸以前常來。」白芷卉給他倒了杯茶，「後來他生病了，我就接了他的卡。這裡安靜，適合談事。」
陳述端起茶杯，喝了一口。
「白總今天找我，不只是吃飯這麼簡單吧？」
白芷卉看著他，笑了。
「陳述，你跟我想的不太一樣。」她說。
「怎麼不一樣？」
「第一次見你的時候，你還在藍點科技，坐在朱婷後面，一句話都不說。」白芷卉說，「我當時以為你只是個普通員工，最多業務能力強一點。」
陳述沒說話。
「後來你在醫院門口跟我推薦李欣怡，我就覺得你這人有點意思。」白芷卉繼續說，「再後來你自己創業，帶著一幫兄弟做起來，又把藍點那幫人接過來。短短一個月，你幹了多少事？」
陳述笑了笑：「白總過獎了。」
「不是過獎。」白芷卉看著他，「是實話。」
她頓了頓，端起茶杯，語氣變得認真起來。
「陳述，我想問你一個問題。」
「您說。」
「你對華龍這個項目，到底有多大的信心？」
陳述沉默了幾秒。
「您想聽真話還是假話？」
「當然是真話。」
陳述放下茶杯，看著窗外那片竹林。
「真話就是——」他說，「我有信心做到一百萬粉絲，甚至有信心做到更多。但這個項目能不能幫華龍帶來實際效益，我不敢打包票。」
白芷卉挑了挑眉。
「短視頻這東西，說白了就是個放大器。」陳述說，「你產品好，它能讓更多人知道你好。你產品不好，它也能讓更多人知道你不好。華龍的產品我沒話說，但市場這個東西，變數太多。」
白芷卉沒說話，只是看著他。
陳述繼續說：「我能保證的是，讓更多人看到華龍，知道華龍，記住華龍。至於這些人里有多少會變成客戶，變成什麼樣的客戶，那不是我能控制的。」
說完，他看向白芷卉。
白芷卉沉默了很久。
然後，她笑了。
「陳述，你知道我最欣賞你什麼嗎？」
陳述搖頭。
「你不吹牛。」白芷卉說，「我見過太多人，上來就跟我保證能賺多少錢，能帶來多少客戶，能幫我解決多少問題。結果呢？全是空話。」
她端起茶杯，沖陳述舉了舉。
「你不一樣。你把能做到的說明白，做不到的也說明白。這樣的人，我願意合作。」
陳述也端起茶杯，跟她碰了一下。
「那白總今天找我來，是想談什麼？」
白芷卉放下茶杯，表情變得認真起來。
「我想跟你談個合作。」她說，「不止是短視頻。」
陳述看著她，等她繼續說。
「華龍這些年，最大的問題不是產品。」白芷卉說，「產品我們有信心，國內同行里，能跟我們比的沒幾家。最大的問題是——品牌老化。」
陳述點點頭。
「老一輩的客戶知道華龍，知道我們的東西好。但新一代的客戶呢？」白芷卉說，「他們不知道。他們只知道三一重工、徐工這些大牌子，知道那些天天打GG的企業。華龍在他們眼裡，就是個沒聽說過的小廠。」
她頓了頓。
「短視頻這事，讓我看到了一個機會。讓年輕人知道華龍的機會。」
陳述明白了。
「您想讓我幫華龍做品牌年輕化？」
「對。」白芷卉點頭，「不止是短視頻。我希望你能幫我想想，怎麼讓華龍走進年輕人的視野。怎麼讓他們覺得，華龍不是個老掉牙的廠，是個有溫度、有情懷、有未來的企業。」
陳述沉默了幾秒。
「這可不是個小工程。」他說。
「我知道。」白芷卉說，「所以我今天找你談，不是以一個項目的名義，是以合作夥伴的名義。」
她從包里拿出一份文件，推到陳述面前。
陳述接過來，翻開一看，愣住了。
是一份股權合作協議。
白芷卉要給他華龍有限公司5%的乾股。
「白總，這……」陳述抬頭看她。
「你別急著拒絕。」白芷卉說，「這5%不是白給你的。我要你幫華龍做三件事。」
陳述深吸一口氣：「您說。」
「第一，幫華龍把短視頻帳號做到一百萬粉絲，內容質量不能掉。」
「第二，幫華龍策劃一個品牌年輕化的整體方案，包括但不限於短視頻、新媒體、校園推廣、公益活動。」
「第三——」白芷卉頓了頓，「幫我盯著白曉。」
陳述愣了一下。
「那丫頭最近變了很多。」白芷卉說，眼裡帶著一絲複雜的神色，「她開始主動去工廠，開始跟工人聊天，開始關心華龍的事。我知道，這跟你有關。」
陳述沒說話。
「我不是要你當她保姆。」白芷卉說，「我是希望你能帶著她，讓她真正找到自己想做的事。她從小被我爸保護得太好，什麼都不用操心，結果二十多歲了，還不知道自己想要什麼。」
她看著陳述，眼神裡帶著一絲懇切。
「陳述，算我拜託你。」
陳述沉默了很久。
然後，他合上那份文件。
「白總，這5%我不能要。」他說。
白芷卉眉頭一皺。
「但我可以幫你做這三件事。」陳述說，「以一個朋友的身份，不是以股東的身份。」
白芷卉看著他，眼神里有些複雜。
「為什麼？」
陳述想了想，說：「因為欣怡。」
白芷卉愣了一下。
「欣怡在華龍工作，您對她很好。」陳述說，「她經常跟我說，白總是個好老闆，是個可以交的朋友。我不希望我們的合作，變成一筆買賣。」
他看著白芷卉，認真地說：「我希望我們也是朋友。朋友之間，不用股份。」
白芷卉沉默了很久。
然後，她笑了。
是那種真正的笑，不是商場上的客套。
「陳述，欣怡找對人了。」她說。
陳述到的時候，白芷卉已經在包間裡等著了。她今天穿得很隨意，一件簡單的白色針織衫配牛仔褲，頭髮鬆鬆地挽在腦後，看起來比在公司時放鬆許多。
「來了？」她抬頭，沖陳述笑了笑，「坐。」
陳述在她對面坐下，打量了一下包間。
裝修很雅致，牆上掛著一幅水墨畫，窗外能看到一小片竹林。桌上已經擺好了幾道涼菜，都是精緻的小碟。
「這地方不錯。」陳述說。
「我爸以前常來。」白芷卉給他倒了杯茶，「後來他生病了，我就接了他的卡。這裡安靜，適合談事。」
陳述端起茶杯，喝了一口。
「白總今天找我，不只是吃飯這麼簡單吧？」
白芷卉看著他，笑了。
「陳述，你跟我想的不太一樣。」她說。
「怎麼不一樣？」
「第一次見你的時候，你還在藍點科技，坐在朱婷後面，一句話都不說。」白芷卉說，「我當時以為你只是個普通員工，最多業務能力強一點。」
陳述沒說話。
「後來你在醫院門口跟我推薦李欣怡，我就覺得你這人有點意思。」白芷卉繼續說，「再後來你自己創業，帶著一幫兄弟做起來，又把藍點那幫人接過來。短短一個月，你幹了多少事？」
陳述笑了笑：「白總過獎了。」
「不是過獎。」白芷卉看著他，「是實話。」
她頓了頓，端起茶杯，語氣變得認真起來。
「陳述，我想問你一個問題。」
「您說。」
「你對華龍這個項目，到底有多大的信心？」
陳述沉默了幾秒。
「您想聽真話還是假話？」
「當然是真話。」
陳述放下茶杯，看著窗外那片竹林。
「真話就是——」他說，「我有信心做到一百萬粉絲，甚至有信心做到更多。但這個項目能不能幫華龍帶來實際效益，我不敢打包票。」
白芷卉挑了挑眉。
「短視頻這東西，說白了就是個放大器。」陳述說，「你產品好，它能讓更多人知道你好。你產品不好，它也能讓更多人知道你不好。華龍的產品我沒話說，但市場這個東西，變數太多。」
白芷卉沒說話，只是看著他。
陳述繼續說：「我能保證的是，讓更多人看到華龍，知道華龍，記住華龍。至於這些人里有多少會變成客戶，變成什麼樣的客戶，那不是我能控制的。」
說完，他看向白芷卉。
白芷卉沉默了很久。
然後，她笑了。
「陳述，你知道我最欣賞你什麼嗎？」
陳述搖頭。
「你不吹牛。」白芷卉說，「我見過太多人，上來就跟我保證能賺多少錢，能帶來多少客戶，能幫我解決多少問題。結果呢？全是空話。」
她端起茶杯，沖陳述舉了舉。
「你不一樣。你把能做到的說明白，做不到的也說明白。這樣的人，我願意合作。」
陳述也端起茶杯，跟她碰了一下。
「那白總今天找我來，是想談什麼？」
白芷卉放下茶杯，表情變得認真起來。
「我想跟你談個合作。」她說，「不止是短視頻。」
陳述看著她，等她繼續說。
「華龍這些年，最大的問題不是產品。」白芷卉說，「產品我們有信心，國內同行里，能跟我們比的沒幾家。最大的問題是——品牌老化。」
陳述點點頭。
「老一輩的客戶知道華龍，知道我們的東西好。但新一代的客戶呢？」白芷卉說，「他們不知道。他們只知道三一重工、徐工這些大牌子，知道那些天天打GG的企業。華龍在他們眼裡，就是個沒聽說過的小廠。」
她頓了頓。
「短視頻這事，讓我看到了一個機會。讓年輕人知道華龍的機會。」
陳述明白了。
「您想讓我幫華龍做品牌年輕化？」
「對。」白芷卉點頭，「不止是短視頻。我希望你能幫我想想，怎麼讓華龍走進年輕人的視野。怎麼讓他們覺得，華龍不是個老掉牙的廠，是個有溫度、有情懷、有未來的企業。」
陳述沉默了幾秒。
「這可不是個小工程。」他說。
「我知道。」白芷卉說，「所以我今天找你談，不是以一個項目的名義，是以合作夥伴的名義。」
她從包里拿出一份文件，推到陳述面前。
陳述接過來，翻開一看，愣住了。
是一份股權合作協議。
白芷卉要給他華龍有限公司5%的乾股。
「白總，這……」陳述抬頭看她。
「你別急著拒絕。」白芷卉說，「這5%不是白給你的。我要你幫華龍做三件事。」
陳述深吸一口氣：「您說。」
「第一，幫華龍把短視頻帳號做到一百萬粉絲，內容質量不能掉。」
「第二，幫華龍策劃一個品牌年輕化的整體方案，包括但不限於短視頻、新媒體、校園推廣、公益活動。」
「第三——」白芷卉頓了頓，「幫我盯著白曉。」
陳述愣了一下。
「那丫頭最近變了很多。」白芷卉說，眼裡帶著一絲複雜的神色，「她開始主動去工廠，開始跟工人聊天，開始關心華龍的事。我知道，這跟你有關。」
陳述沒說話。
「我不是要你當她保姆。」白芷卉說，「我是希望你能帶著她，讓她真正找到自己想做的事。她從小被我爸保護得太好，什麼都不用操心，結果二十多歲了，還不知道自己想要什麼。」
她看著陳述，眼神裡帶著一絲懇切。
「陳述，算我拜託你。」
陳述沉默了很久。
然後，他合上那份文件。
「白總，這5%我不能要。」他說。
白芷卉眉頭一皺。
「但我可以幫你做這三件事。」陳述說，「以一個朋友的身份，不是以股東的身份。」
白芷卉看著他，眼神里有些複雜。
「為什麼？」
陳述想了想，說：「因為欣怡。」
白芷卉愣了一下。
「欣怡在華龍工作，您對她很好。」陳述說，「她經常跟我說，白總是個好老闆，是個可以交的朋友。我不希望我們的合作，變成一筆買賣。」
他看著白芷卉，認真地說：「我希望我們也是朋友。朋友之間，不用股份。」
白芷卉沉默了很久。
然後，她笑了。
是那種真正的笑，不是商場上的客套。
「陳述，欣怡找對人了。」她說。