第58章 師從懂王，極限施壓
次日中午，陳世哲就接到了一位『老熟人』的電話。
「陳先生，我是吉姆，我在半島酒店法餐廳備好了宴席，不知道陳先生有沒有時間賞光？」
相比上次來港島面對陳世哲高高在上的甲方模樣，這次與陳世哲通電話時，吉姆的語氣極為友善。
「吉姆先生，我覺得你現在更需要的是休息，這樣，今天晚上我在蓮香樓設宴，為你接風洗塵。」
陳世哲很清楚，吉姆一定是乘坐紅眼航班，連夜從阿美莉卡飛來了港島，這才能在今天請自己吃午飯。
看來昨晚借可口、百事的勢，確實刺激到了沃爾超市的高層。
既然如此，陳世哲就要用出阿美莉卡未來最出名的一位總統，最喜歡用的那一招，極限施壓！
把談判對手晾起來，擾亂談判對手的心態，就是極限施壓的前期準備工作。
「陳先生……」
吉姆還想爭取下，只是他才剛開口，就被陳世哲用不容拒絕的語氣打斷，「好了，吉姆先生，客隨主便，就這麼說定了，晚上六點，我在蓮香樓等你。」
「好，好的，陳先生。」
做慣了甲方的吉姆哪裡受過這種委屈，只是想到高層的命令，他也只能忍下這份憋屈，開口應下。
『嘟嘟嘟~』
旋即，一陣忙音就從傳入了吉姆耳中。
「吉姆先生，我已經幫你備好了車，你看？」
見吉姆掛斷電話，湯姆立刻湊了上去，臉上全都是恭敬的笑容。
原因也很簡單，吉姆在為沃爾超市採購到足夠量的電風扇後，成功晉升為採購總監，在採購部門也算是能排上號，只要他想，可以讓湯姆非常難受。
「先送我去半島酒店休息，晚上五點半派車來接我去蓮香樓。」
吉姆的語氣極為冷漠，顯然，他現在很不爽。
「好的，吉姆先生。」
湯姆立刻點頭。
一個晚上的時間，足以讓他了解到了為什麼沃爾超市會如此看重紅牛這款飲料。
能與如今阿美莉卡最火的『星球大戰』掛上勾，別說一款已經通過市場考驗的成熟產品，就算一個半成品，都能獲得巨大的關注度。
只是湯姆怎麼都想不出，陳世哲這個港島華人是怎麼搭上盧卡斯這位阿美莉卡導演的路子，甚至讓盧卡斯親自為紅牛設計了一款極具未來科幻感的瓶子。
是的，不僅是湯姆，幾乎整個阿美莉卡都認為陳世哲設計的那款紅牛瓶子是盧卡斯的手筆，雖然盧卡斯沒有在瓶身寫上『REDBULL』這個品牌名，但卻畫上了紅牛的logo。
盧卡斯更是暗示，這款在『星球大戰』宇宙中暢銷銀河系幾個世紀的能量飲料，很快就會出現在現實世界。
『為什麼？憑什麼？』
當了解到這些後，這幾個字再次浮現在湯姆的腦海中。
……
當天下午六點，蓮香樓。
「陳先生！」
陳世哲剛剛進門，早已經等候多時的吉姆立刻迎了上來，一臉燦爛笑容，用實際行動告訴在場所有人，鬼佬也懂人情世故。
「讓吉姆先生久等了。」
陳世哲微微一笑，握住了吉姆伸向自己的右手。
「陳先生，是我們來早了，吉姆先生已經訂好了包廂，請。」
吉姆身旁的湯姆立刻搶著開口，姿態放的比吉姆還要低。
很快，幾人就走進了一間包廂內。
「幾個月前，我來港島看到陳先生的第一眼，就認定了你這位合作夥伴，事實也證明，我們沃爾超市與陳先生你的合作非常愉快。」
吉姆進包廂後的第一句話，就是再次拉近自己以及沃爾超市跟陳世哲的關係。
「吉姆先生，你從阿美莉卡遠道而來，是我的客人，我們華人的傳統，對待客人，一定要以誠相待，我們之間就不要再說那些虛話，直接談事情吧。」
陳世哲無視了吉姆拉近關係的意圖，將話題引入正題。
「陳先生，我們沃爾超市對紅牛飲料在阿美莉卡市場的前景非常看好，不過你提出的每年2000萬美元代理費也確實高了，
我們沃爾超市準備了兩套方案，第一套方案，我們拿出3000萬美元購買紅牛在阿美莉卡十年的獨家代理權，期滿之後，沃爾超市有優選續約權，
第二套方案，我們每年支付紅牛300萬美元代理費，五年議一次價，陳先生，請你一定相信，我這次來港島，是帶著沃爾超市的誠意來的。」
吉姆一臉真誠的報出了沃爾超市的兩套方案。
「很抱歉，吉姆先生，我並沒有感受到你所謂的誠意。」
在吉姆期待的眼神中，陳世哲緩緩搖了搖頭。
「陳先生，做生意就是討價還價，你可以拿出你的方案，我們再商量。」
吉姆努力維持住了自己的微笑。
「也不要說什麼代理費了，我可以與你們沃爾超市在阿美莉卡合作經營紅牛這個品牌的飲料，從生產到銷售，每個環節都由你們沃爾超市掌控，
我要的只是你們在賣出一瓶紅牛飲料後，拿出售價的百分之二十付給我。」
陳世哲緩緩說道。
從一開始，陳世哲就沒打算只讓沃爾超市當紅牛的代理商，他要讓沃爾超市成為紅牛在阿美莉卡的生產方、發行方。
這樣一來，這家全美第一超市一定會全力運作紅牛這款飲料。
從拿到紅牛代理權的那一刻起，陳世哲的計劃就是把紅牛這塊蛋糕做大，而不僅僅是賺一點眼前的錢。
「陳先生，如果我沒有理解錯的話，你什麼成本都不付出，只是出紅牛這一個牌子，就要拿走售價的百分之二十？」
吉姆氣笑了，這和搶錢有什麼區別？
「吉姆先生，你們沃爾超市應該也調查過飲料行業的利潤，如果你們不想賺這筆錢，我現在就可以聯繫可口、百事這些公司，想必他們一定會對聯合經營紅牛飲料很感興趣。
陳世哲聳了聳肩膀，嘴角扯起一個弧度，「不過，你們沃爾超市也不需要擔心，反正你們是阿美莉卡最大的超市，不管是誰在阿美莉卡經營紅牛，都必須用你們的渠道，與你們合作。」
「……」
吉姆的額頭瞬間冒出幾絲冷汗。
沃爾超市要拿下紅牛的獨家代理權就是想從中獲取超額的利潤，只是當個渠道商，那還要他來港島跟陳世哲談什麼？
如果這次談判失敗，別的不好說，他這個採購總監一定是當到了頭。
「陳先生，我是吉姆，我在半島酒店法餐廳備好了宴席，不知道陳先生有沒有時間賞光？」
相比上次來港島面對陳世哲高高在上的甲方模樣，這次與陳世哲通電話時，吉姆的語氣極為友善。
「吉姆先生，我覺得你現在更需要的是休息，這樣，今天晚上我在蓮香樓設宴，為你接風洗塵。」
陳世哲很清楚，吉姆一定是乘坐紅眼航班，連夜從阿美莉卡飛來了港島，這才能在今天請自己吃午飯。
看來昨晚借可口、百事的勢，確實刺激到了沃爾超市的高層。
既然如此，陳世哲就要用出阿美莉卡未來最出名的一位總統，最喜歡用的那一招，極限施壓！
把談判對手晾起來，擾亂談判對手的心態，就是極限施壓的前期準備工作。
「陳先生……」
吉姆還想爭取下，只是他才剛開口，就被陳世哲用不容拒絕的語氣打斷，「好了，吉姆先生，客隨主便，就這麼說定了，晚上六點，我在蓮香樓等你。」
「好，好的，陳先生。」
做慣了甲方的吉姆哪裡受過這種委屈，只是想到高層的命令，他也只能忍下這份憋屈，開口應下。
『嘟嘟嘟~』
旋即，一陣忙音就從傳入了吉姆耳中。
「吉姆先生，我已經幫你備好了車，你看？」
見吉姆掛斷電話，湯姆立刻湊了上去，臉上全都是恭敬的笑容。
原因也很簡單，吉姆在為沃爾超市採購到足夠量的電風扇後，成功晉升為採購總監，在採購部門也算是能排上號，只要他想，可以讓湯姆非常難受。
「先送我去半島酒店休息，晚上五點半派車來接我去蓮香樓。」
吉姆的語氣極為冷漠，顯然，他現在很不爽。
「好的，吉姆先生。」
湯姆立刻點頭。
一個晚上的時間，足以讓他了解到了為什麼沃爾超市會如此看重紅牛這款飲料。
能與如今阿美莉卡最火的『星球大戰』掛上勾，別說一款已經通過市場考驗的成熟產品，就算一個半成品，都能獲得巨大的關注度。
只是湯姆怎麼都想不出，陳世哲這個港島華人是怎麼搭上盧卡斯這位阿美莉卡導演的路子，甚至讓盧卡斯親自為紅牛設計了一款極具未來科幻感的瓶子。
是的，不僅是湯姆，幾乎整個阿美莉卡都認為陳世哲設計的那款紅牛瓶子是盧卡斯的手筆，雖然盧卡斯沒有在瓶身寫上『REDBULL』這個品牌名，但卻畫上了紅牛的logo。
盧卡斯更是暗示，這款在『星球大戰』宇宙中暢銷銀河系幾個世紀的能量飲料，很快就會出現在現實世界。
『為什麼？憑什麼？』
當了解到這些後，這幾個字再次浮現在湯姆的腦海中。
……
當天下午六點，蓮香樓。
「陳先生！」
陳世哲剛剛進門，早已經等候多時的吉姆立刻迎了上來，一臉燦爛笑容，用實際行動告訴在場所有人，鬼佬也懂人情世故。
「讓吉姆先生久等了。」
陳世哲微微一笑，握住了吉姆伸向自己的右手。
「陳先生，是我們來早了，吉姆先生已經訂好了包廂，請。」
吉姆身旁的湯姆立刻搶著開口，姿態放的比吉姆還要低。
很快，幾人就走進了一間包廂內。
「幾個月前，我來港島看到陳先生的第一眼，就認定了你這位合作夥伴，事實也證明，我們沃爾超市與陳先生你的合作非常愉快。」
吉姆進包廂後的第一句話，就是再次拉近自己以及沃爾超市跟陳世哲的關係。
「吉姆先生，你從阿美莉卡遠道而來，是我的客人，我們華人的傳統，對待客人，一定要以誠相待，我們之間就不要再說那些虛話，直接談事情吧。」
陳世哲無視了吉姆拉近關係的意圖，將話題引入正題。
「陳先生，我們沃爾超市對紅牛飲料在阿美莉卡市場的前景非常看好，不過你提出的每年2000萬美元代理費也確實高了，
我們沃爾超市準備了兩套方案，第一套方案，我們拿出3000萬美元購買紅牛在阿美莉卡十年的獨家代理權，期滿之後，沃爾超市有優選續約權，
第二套方案，我們每年支付紅牛300萬美元代理費，五年議一次價，陳先生，請你一定相信，我這次來港島，是帶著沃爾超市的誠意來的。」
吉姆一臉真誠的報出了沃爾超市的兩套方案。
「很抱歉，吉姆先生，我並沒有感受到你所謂的誠意。」
在吉姆期待的眼神中，陳世哲緩緩搖了搖頭。
「陳先生，做生意就是討價還價，你可以拿出你的方案，我們再商量。」
吉姆努力維持住了自己的微笑。
「也不要說什麼代理費了，我可以與你們沃爾超市在阿美莉卡合作經營紅牛這個品牌的飲料，從生產到銷售，每個環節都由你們沃爾超市掌控，
我要的只是你們在賣出一瓶紅牛飲料後，拿出售價的百分之二十付給我。」
陳世哲緩緩說道。
從一開始，陳世哲就沒打算只讓沃爾超市當紅牛的代理商，他要讓沃爾超市成為紅牛在阿美莉卡的生產方、發行方。
這樣一來，這家全美第一超市一定會全力運作紅牛這款飲料。
從拿到紅牛代理權的那一刻起，陳世哲的計劃就是把紅牛這塊蛋糕做大，而不僅僅是賺一點眼前的錢。
「陳先生，如果我沒有理解錯的話，你什麼成本都不付出，只是出紅牛這一個牌子，就要拿走售價的百分之二十？」
吉姆氣笑了，這和搶錢有什麼區別？
「吉姆先生，你們沃爾超市應該也調查過飲料行業的利潤，如果你們不想賺這筆錢，我現在就可以聯繫可口、百事這些公司，想必他們一定會對聯合經營紅牛飲料很感興趣。
陳世哲聳了聳肩膀，嘴角扯起一個弧度，「不過，你們沃爾超市也不需要擔心，反正你們是阿美莉卡最大的超市，不管是誰在阿美莉卡經營紅牛，都必須用你們的渠道，與你們合作。」
「……」
吉姆的額頭瞬間冒出幾絲冷汗。
沃爾超市要拿下紅牛的獨家代理權就是想從中獲取超額的利潤，只是當個渠道商，那還要他來港島跟陳世哲談什麼？
如果這次談判失敗，別的不好說，他這個採購總監一定是當到了頭。