第21章 紅牛大賣
旺角，廣東道，一棟筒子樓內。
「上海仔，又有發財的機會。」
一個穿著背心，手臂上紋著半條黑龍的男人揮舞著手中報紙，大聲喊道。
「屌你老母，上次你說去參加熬夜大賽，說你不用睡覺，一定能拿獎，結果呢？你他媽的十幾個小時就熬不住了，害得我熬了兩天，一毛錢沒賺到也就算了，現在都還沒緩過來！」
一個留著半長頭髮，身材有些矮小的男人閉著眼睛，直接開罵。
「分明是那幫傢伙瞎了眼，我只是閉了會眼睛就說我睡著了，這次不一樣，這次一定能行。」
男人一把將手中的報紙塞進了上海仔的手裡。
「這個紅牛飲料公司還真是下了血本，又是花幾百萬搞什麼熬夜比賽，又是每天抽獎，每注獎勵三萬港幣，連續一個月，又要燒幾百萬港幣，媽的，把這些錢給我多好……」
上海仔接過報紙，一邊看著報紙上的新聞，紅牛飲料公司將在後天正式發售紅牛飲料，一邊聽著自己朋友的絮叨，
聽到這裡，他抬頭嗤笑，「野牛，這是抽獎，以你的運氣，能中獎嗎？」
「嘿嘿，我運氣確實不好，不過沒關係，不是有你上海仔這個造假大師在嗎？我們可以偽造中獎的瓶蓋去兌獎嘛，一注一萬港幣，我們一人搞一注，就有六萬。」
「你不是說想要做盜版錄像帶生意嗎？有這六萬塊，我們就能開張了！」
聽到野牛的這番話，上海仔心動了。
他本名叫郭永紅，剛滿二十歲的他已經在和勝和混了五年還只是一名四九仔，這五年的經歷讓他明白，他不適合打打殺殺，做生意才是他出頭的希望。
「這玩意風險太大。」
沉吟片刻後，郭永紅緩緩搖了搖頭。
「安心了，之前我們偽造了上百份東方日報都沒有出問題，這次肯定也不會出問題的，這可是六萬港幣！」
野牛大大咧咧的笑道。
「等這款紅牛飲料正式發售了再說。」
郭永紅再次思索了幾分鐘，才說出這句話。
「嘿嘿，我都有點迫不及待了！」
野牛知道自己的這位好兄弟心動了，臉上的笑容愈發燦爛。
整個港島，許多人與野牛一樣，對紅牛這款飲料的發售日，翹首以盼。
另一邊，紅牛飲料廠，一間辦公室內。
「老闆，到目前為止，我們已經接到了三十多家超市、士多店的訂單，數額足足有十三萬件。」
每一件紅牛有六瓶，初上市的全新飲料品牌能在正式發售前就獲得近八十萬瓶的訂單，在港島極為罕見。
除了陳世哲用熬夜比賽以及抽獎活動為紅牛引來的高額人氣外，百分之十的銷售返點是訂單如此火爆的另一個原因。
不管是代理可口可樂的太古還是代理百事可樂的楊協成集團都擁有極為充沛的現金流，而且這兩款飲料的名氣都是國民級別，根本不愁賣。
別說返點，連利潤都極為微薄，在這兩款飲料的襯托下，陳世哲百分之十的銷售返點堪比核武器。
現在距離紅牛的成功，只差讓港島消費者接受它的口味，而這一點，是陳世哲最不擔心的，前一世紅牛集團已經用幾十年的時間幫他配好了口味。
「現在我們的銷售團隊已經駐點在了荃灣、深水埗、油麻地、觀塘，主攻碼頭工人、工廠工人和貨車司機這三個群體，一定將他們的潛力挖干！」
陳世哲眼前這位他用五萬港幣從太古挖來的銷售總監詳細匯報著他的工作計劃。
「何總監，你們主攻的銷售對象錯了，只要紅牛飲料證明可以提神醒腦，那工人、司機自然會因為工作需求購買這款飲料，
就和暹羅的紅牛一樣，這是我們的基本盤，反而不需要投入那麼多資源，甚至我們不能讓紅牛飲料與工人、司機的形象掛鉤。」
「？」
聽到陳世哲的這番話，何宗濤有點懵，他從哥倫比亞大學市場營銷專業畢業之後就加入了沃爾超市銷售部工作了七年，四年前跳槽回港島太古集團。
這期間，他接觸的營銷策略都是主攻特定對象，想方設法挖掘這些人的最大消費潛力，他從未聽過一款產品要跟它的消費對象『劃清界限』。
陳世哲的這番話，等於否定了他此前學過的營銷知識。
這時，陳世哲的聲音再次傳入何宗濤的耳中，「何總監，我們真正要主攻的銷售對象，是學校里學生，是在中環上班的白領，他們也需要提神醒腦。」
「你想想，不管是白領還是學生，他們所代表的形象都是智慧、體面，他們的消費可以帶動其他群體的消費，
我可以向你透個底，紅牛將會發布兩個版本，第一個版本是現在的金色包裝，每瓶售價兩元，裡面添加了維生素，主攻的就是寫字樓與學校，
過段時間，我會推出藍瓶的紅牛，每瓶售價一元，那一款才是主攻工人、司機的產品。」
聽完陳世哲的話，何宗濤恍然大悟，難怪陳世哲要力排眾議，將紅牛飲料定到兩元，比可口可樂、百事可樂還要貴。
原來從一開始，他就沒打算像暹羅紅牛一樣，主攻體力勞動消費者。
「老闆，我馬上調整銷售方案！」
何宗濤站直了身體，對眼前這個年輕男人，心悅誠服。
「何總監，未來一個月就要辛苦你們銷售團隊了，我向你們許諾，一個月後，我會拿出銷售額的百分之3作為獎金髮放給你們銷售團隊，至於你這個總監，可以單獨拿百分之1的獎勵。」
陳世哲非常熟練地給何宗濤以及銷售團隊畫了一塊大餅。
在真正參與飲料這個行業後，陳世哲才明白，為什麼做飲料的老闆能成為全國首富，利潤太高了，一瓶金罐紅牛的成本價還沒有三角，而且隨著產量增多，成本還會下降。
飲料這行真正的成本，反而是銷售渠道以及宣傳經費。
「多謝老闆！」
何宗濤對陳世哲畫的這塊餅非常滿意，離開陳世哲辦公室的時候，滿臉的笑意。
『咚咚咚~』
就在何宗濤後不久，一陣敲門聲響起。
「進來！」
隨著陳世哲話音落下，辦公室房門被推開，旋即，程寶強走進了陳世哲辦公室。
「老闆，有個恒生銀行的經理想和你見一面。」
「上海仔，又有發財的機會。」
一個穿著背心，手臂上紋著半條黑龍的男人揮舞著手中報紙，大聲喊道。
「屌你老母，上次你說去參加熬夜大賽，說你不用睡覺，一定能拿獎，結果呢？你他媽的十幾個小時就熬不住了，害得我熬了兩天，一毛錢沒賺到也就算了，現在都還沒緩過來！」
一個留著半長頭髮，身材有些矮小的男人閉著眼睛，直接開罵。
「分明是那幫傢伙瞎了眼，我只是閉了會眼睛就說我睡著了，這次不一樣，這次一定能行。」
男人一把將手中的報紙塞進了上海仔的手裡。
「這個紅牛飲料公司還真是下了血本，又是花幾百萬搞什麼熬夜比賽，又是每天抽獎，每注獎勵三萬港幣，連續一個月，又要燒幾百萬港幣，媽的，把這些錢給我多好……」
上海仔接過報紙，一邊看著報紙上的新聞，紅牛飲料公司將在後天正式發售紅牛飲料，一邊聽著自己朋友的絮叨，
聽到這裡，他抬頭嗤笑，「野牛，這是抽獎，以你的運氣，能中獎嗎？」
「嘿嘿，我運氣確實不好，不過沒關係，不是有你上海仔這個造假大師在嗎？我們可以偽造中獎的瓶蓋去兌獎嘛，一注一萬港幣，我們一人搞一注，就有六萬。」
「你不是說想要做盜版錄像帶生意嗎？有這六萬塊，我們就能開張了！」
聽到野牛的這番話，上海仔心動了。
他本名叫郭永紅，剛滿二十歲的他已經在和勝和混了五年還只是一名四九仔，這五年的經歷讓他明白，他不適合打打殺殺，做生意才是他出頭的希望。
「這玩意風險太大。」
沉吟片刻後，郭永紅緩緩搖了搖頭。
「安心了，之前我們偽造了上百份東方日報都沒有出問題，這次肯定也不會出問題的，這可是六萬港幣！」
野牛大大咧咧的笑道。
「等這款紅牛飲料正式發售了再說。」
郭永紅再次思索了幾分鐘，才說出這句話。
「嘿嘿，我都有點迫不及待了！」
野牛知道自己的這位好兄弟心動了，臉上的笑容愈發燦爛。
整個港島，許多人與野牛一樣，對紅牛這款飲料的發售日，翹首以盼。
另一邊，紅牛飲料廠，一間辦公室內。
「老闆，到目前為止，我們已經接到了三十多家超市、士多店的訂單，數額足足有十三萬件。」
每一件紅牛有六瓶，初上市的全新飲料品牌能在正式發售前就獲得近八十萬瓶的訂單，在港島極為罕見。
除了陳世哲用熬夜比賽以及抽獎活動為紅牛引來的高額人氣外，百分之十的銷售返點是訂單如此火爆的另一個原因。
不管是代理可口可樂的太古還是代理百事可樂的楊協成集團都擁有極為充沛的現金流，而且這兩款飲料的名氣都是國民級別，根本不愁賣。
別說返點，連利潤都極為微薄，在這兩款飲料的襯托下，陳世哲百分之十的銷售返點堪比核武器。
現在距離紅牛的成功，只差讓港島消費者接受它的口味，而這一點，是陳世哲最不擔心的，前一世紅牛集團已經用幾十年的時間幫他配好了口味。
「現在我們的銷售團隊已經駐點在了荃灣、深水埗、油麻地、觀塘，主攻碼頭工人、工廠工人和貨車司機這三個群體，一定將他們的潛力挖干！」
陳世哲眼前這位他用五萬港幣從太古挖來的銷售總監詳細匯報著他的工作計劃。
「何總監，你們主攻的銷售對象錯了，只要紅牛飲料證明可以提神醒腦，那工人、司機自然會因為工作需求購買這款飲料，
就和暹羅的紅牛一樣，這是我們的基本盤，反而不需要投入那麼多資源，甚至我們不能讓紅牛飲料與工人、司機的形象掛鉤。」
「？」
聽到陳世哲的這番話，何宗濤有點懵，他從哥倫比亞大學市場營銷專業畢業之後就加入了沃爾超市銷售部工作了七年，四年前跳槽回港島太古集團。
這期間，他接觸的營銷策略都是主攻特定對象，想方設法挖掘這些人的最大消費潛力，他從未聽過一款產品要跟它的消費對象『劃清界限』。
陳世哲的這番話，等於否定了他此前學過的營銷知識。
這時，陳世哲的聲音再次傳入何宗濤的耳中，「何總監，我們真正要主攻的銷售對象，是學校里學生，是在中環上班的白領，他們也需要提神醒腦。」
「你想想，不管是白領還是學生，他們所代表的形象都是智慧、體面，他們的消費可以帶動其他群體的消費，
我可以向你透個底，紅牛將會發布兩個版本，第一個版本是現在的金色包裝，每瓶售價兩元，裡面添加了維生素，主攻的就是寫字樓與學校，
過段時間，我會推出藍瓶的紅牛，每瓶售價一元，那一款才是主攻工人、司機的產品。」
聽完陳世哲的話，何宗濤恍然大悟，難怪陳世哲要力排眾議，將紅牛飲料定到兩元，比可口可樂、百事可樂還要貴。
原來從一開始，他就沒打算像暹羅紅牛一樣，主攻體力勞動消費者。
「老闆，我馬上調整銷售方案！」
何宗濤站直了身體，對眼前這個年輕男人，心悅誠服。
「何總監，未來一個月就要辛苦你們銷售團隊了，我向你們許諾，一個月後，我會拿出銷售額的百分之3作為獎金髮放給你們銷售團隊，至於你這個總監，可以單獨拿百分之1的獎勵。」
陳世哲非常熟練地給何宗濤以及銷售團隊畫了一塊大餅。
在真正參與飲料這個行業後，陳世哲才明白，為什麼做飲料的老闆能成為全國首富，利潤太高了，一瓶金罐紅牛的成本價還沒有三角，而且隨著產量增多，成本還會下降。
飲料這行真正的成本，反而是銷售渠道以及宣傳經費。
「多謝老闆！」
何宗濤對陳世哲畫的這塊餅非常滿意，離開陳世哲辦公室的時候，滿臉的笑意。
『咚咚咚~』
就在何宗濤後不久，一陣敲門聲響起。
「進來！」
隨著陳世哲話音落下，辦公室房門被推開，旋即，程寶強走進了陳世哲辦公室。
「老闆，有個恒生銀行的經理想和你見一面。」