第33章 開始考慮引入外國藥廠
當天晚上
林言前往白賽仲路例行檢查褚萬霖兄弟的病情。
聽診之後，林言眉頭緊鎖：
「褚董事，令兄的病情還是沒有完全穩定，看來得等鏈黴素出來才能解決了。」
褚萬霖的兄弟叫褚萬森，此時早已經甦醒。
「趙博士已經做過匯報了，他說最快也要半年才能量產。」
褚萬霖對這方面了解不多，而趙博士的匯報又太死板，這倒是林言沒想到的。
「褚董事，量產之前是可以做小批量生產的。
我們現在已經做過動物實驗了，也就是說成品已經有了，只是還沒有做臨床試驗。
只要摸清楚最低有效量，令兄就可以使用了。」
林言解釋道。
「最快多久？」
「一個月內吧。」林言話鋒一轉，「但這個藥的使用得有技巧，不能長期使用，得用兩天停三天，最終還是要靠令兄的身體扛過去......」
林言隨後給褚萬霖科普了耐藥性知識。
這是褚萬霖從未聽說過的，不過他最後還是懂了。
「那大規模生產呢？」
褚萬霖此前為了拿到經費，向公董局做了保證，保證項目能賺錢，所以他有此一問。
「大規模生產確實能賺錢，但也有風險，」林言神色轉為嚴肅，聲音壓低，「而且，最大的風險，可能不是技術，也不是市場。」
褚萬霖眉頭一擰：「哦？林所長請直言。」
「是時局。」林言走到窗邊，虛指了一下東北方向，
「日本人在華北步步緊逼，上海這十里洋場，又能太平多久？一旦戰火燒到黃浦江邊，我們手裡握著的，就不是下金蛋的雞，而是招災惹禍的『璧玉』了。」
「匹夫無罪，懷璧其罪。」褚萬霖是聰明人，立刻明白了林言的潛台詞，「你是說，日本人會覬覦？」
「不是『會』，是『一定』。」林言轉身，目光灼灼，
「一種能挽救無數士兵生命、能控制大規模傳染病的戰略藥品，其價值不亞於一座兵工廠。
以日方情報機關的行事風格，他們絕不會允許這樣的技術和產能掌握在中國人手中，尤其是在他們可能控制的區域。
到時候，強取豪奪、巧立名目徵用，甚至更直接的手段……褚董事，你我，還有整個研究所，都將成為靶子。」
褚萬霖沉默片刻，緩緩點頭：
「有道理。那依你之見，該如何應對？將技術深藏起來？」
「藏是藏不住的，研發成功必然會有風聲。而且，這藥若不能造福國人，我們苦心鑽研的意義何在？」
林言坐回褚萬霖對面，提出了深思熟慮的方案，「我認為，上策是 『移花接木，借力打力』。」
「具體說說。」
「我們不走自己建廠、大規模生產的路子。那太顯眼，投資巨大，管理複雜，更重要的是——樹大招風。」林言條理清晰地說道，
「我們應該以研究所和公董局的名義，將鏈黴素的生產專利，打包轉讓給一家有實力、且在華擁有獨立地位的西方醫藥企業，比如禮來、默克，或者瑞士的公司。」
褚萬霖眼中精光一閃，意識到了這個思路的獨特之處。
林言繼續闡述：
「轉讓合同里，必須寫入幾個關鍵條款：
第一，受讓方必須在上海法租界內，投資建設符合標準的生產車間或藥廠。
租界地位特殊，至少在戰爭初期，是一層保護。
第二，該廠必須優先保證對中國醫療機構和抗戰後方的供應，價格需受限制。
第三，公董局和研究所保留一定比例的銷售分紅，並獲得一部分免費藥品配額，用於本土醫療和慈善。」
他頓了頓，看著褚萬霖：
「如此一來，風險就轉移了。
持有專利和進行生產的是背景深厚的西方公司，日本人想動手，就得掂量掂量國際影響和外交糾紛。
而我們，則隱身在後方。
通過分紅獲得持續收益，保障公董局的利益。
通過配額，我們能將藥物用到最需要的地方，比如傅作義將軍的綏遠前線醫院，比如各大城市的教會醫院，暗中支持抗戰、救治同胞。」
「更重要的是，」林言語氣加重，
「哪怕最壞的情況發生，上海淪陷，日本人占據了這座城市。
他們面對的是一個產權清晰、屬於外國公司的工廠。
他們或許能施加壓力、索取產品，但難以徹底掠奪核心技術源頭，也更難以此為藉口，直接對我們這些『僅僅出讓了專利』的中國人採取極端措施。
我們保全了自身，也保全了未來可能重啟生產的火種。」
褚萬霖聽完，手指無意識地敲擊著沙發扶手，陷入了長時間的思索。
書房裡只聽得見壁爐里木炭輕微的噼啪聲。
許久，他抬起頭，眼中充滿了審視和一絲欽佩：
「林所長，你不僅醫術精湛，對這亂世里的生存之道，看得也比許多老江湖都透啊。
這法子……看似將大利讓於外人，實則是在刀尖上跳舞，為我們自己、為這藥，尋一個最能存續下去的位置。
風險隔離，利益捆綁，還能暗助國家……一石數鳥。」
他站起身，走到酒櫃前倒了兩杯白蘭地，遞給林言一杯：
「不過，此事操作起來極難。
如何選擇可靠的外企？
如何談判確保條款不被架空？
如何應對可能來自政府內部的壓力，指責我們『賣國』、『利益輸送』？
公董局裡，也未必人人都能看到長遠之憂，更多人只怕盯著眼前建廠帶來的稅收、就業和政績。」
林言接過酒杯，他知道褚萬霖已經動心：
「所以，這需要褚董事您運用全部的影響力去推動和斡旋。
選擇外企，最好找那些在華利益根深蒂固、且有較好聲譽的。
談判時，我們可以強調這是『市場換技術』『國際醫療合作』，甚至能扯上人道主義救援的大旗。
至於政府壓力……」
林言抿了一口酒，緩緩道：「
我們可以透露，曾有國內勢力意圖介入，但因其無法保障技術安全和應對戰時風險，更無法確保國際合規生產。
我們為對公董局的投資負責、對藥物前景負責，才選擇了更穩妥的國際合作路徑。
某種程度上，這甚至能反過來堵住一些人的嘴。
而只要法租界的工廠建起來，就業和稅收就有了，足以安撫公董局內的大部分人。」
褚萬霖將杯中酒一飲而盡，似乎下了決心：
「此事千頭萬緒，但……值得一試。
總不能真等著日本人打上門，把成果連鍋端走。
我明天就開始聯絡可靠的洋行朋友和律師，摸摸路子。
研究所那邊，小批量生產和臨床數據收集，必須加快！這是我們談判時最重要的籌碼。」
「明白。」
「還有，我兄弟的用藥，你要盯著。」
「明白。」
林言前往白賽仲路例行檢查褚萬霖兄弟的病情。
聽診之後，林言眉頭緊鎖：
「褚董事，令兄的病情還是沒有完全穩定，看來得等鏈黴素出來才能解決了。」
褚萬霖的兄弟叫褚萬森，此時早已經甦醒。
「趙博士已經做過匯報了，他說最快也要半年才能量產。」
褚萬霖對這方面了解不多，而趙博士的匯報又太死板，這倒是林言沒想到的。
「褚董事，量產之前是可以做小批量生產的。
我們現在已經做過動物實驗了，也就是說成品已經有了，只是還沒有做臨床試驗。
只要摸清楚最低有效量，令兄就可以使用了。」
林言解釋道。
「最快多久？」
「一個月內吧。」林言話鋒一轉，「但這個藥的使用得有技巧，不能長期使用，得用兩天停三天，最終還是要靠令兄的身體扛過去......」
林言隨後給褚萬霖科普了耐藥性知識。
這是褚萬霖從未聽說過的，不過他最後還是懂了。
「那大規模生產呢？」
褚萬霖此前為了拿到經費，向公董局做了保證，保證項目能賺錢，所以他有此一問。
「大規模生產確實能賺錢，但也有風險，」林言神色轉為嚴肅，聲音壓低，「而且，最大的風險，可能不是技術，也不是市場。」
褚萬霖眉頭一擰：「哦？林所長請直言。」
「是時局。」林言走到窗邊，虛指了一下東北方向，
「日本人在華北步步緊逼，上海這十里洋場，又能太平多久？一旦戰火燒到黃浦江邊，我們手裡握著的，就不是下金蛋的雞，而是招災惹禍的『璧玉』了。」
「匹夫無罪，懷璧其罪。」褚萬霖是聰明人，立刻明白了林言的潛台詞，「你是說，日本人會覬覦？」
「不是『會』，是『一定』。」林言轉身，目光灼灼，
「一種能挽救無數士兵生命、能控制大規模傳染病的戰略藥品，其價值不亞於一座兵工廠。
以日方情報機關的行事風格，他們絕不會允許這樣的技術和產能掌握在中國人手中，尤其是在他們可能控制的區域。
到時候，強取豪奪、巧立名目徵用，甚至更直接的手段……褚董事，你我，還有整個研究所，都將成為靶子。」
褚萬霖沉默片刻，緩緩點頭：
「有道理。那依你之見，該如何應對？將技術深藏起來？」
「藏是藏不住的，研發成功必然會有風聲。而且，這藥若不能造福國人，我們苦心鑽研的意義何在？」
林言坐回褚萬霖對面，提出了深思熟慮的方案，「我認為，上策是 『移花接木，借力打力』。」
「具體說說。」
「我們不走自己建廠、大規模生產的路子。那太顯眼，投資巨大，管理複雜，更重要的是——樹大招風。」林言條理清晰地說道，
「我們應該以研究所和公董局的名義，將鏈黴素的生產專利，打包轉讓給一家有實力、且在華擁有獨立地位的西方醫藥企業，比如禮來、默克，或者瑞士的公司。」
褚萬霖眼中精光一閃，意識到了這個思路的獨特之處。
林言繼續闡述：
「轉讓合同里，必須寫入幾個關鍵條款：
第一，受讓方必須在上海法租界內，投資建設符合標準的生產車間或藥廠。
租界地位特殊，至少在戰爭初期，是一層保護。
第二，該廠必須優先保證對中國醫療機構和抗戰後方的供應，價格需受限制。
第三，公董局和研究所保留一定比例的銷售分紅，並獲得一部分免費藥品配額，用於本土醫療和慈善。」
他頓了頓，看著褚萬霖：
「如此一來，風險就轉移了。
持有專利和進行生產的是背景深厚的西方公司，日本人想動手，就得掂量掂量國際影響和外交糾紛。
而我們，則隱身在後方。
通過分紅獲得持續收益，保障公董局的利益。
通過配額，我們能將藥物用到最需要的地方，比如傅作義將軍的綏遠前線醫院，比如各大城市的教會醫院，暗中支持抗戰、救治同胞。」
「更重要的是，」林言語氣加重，
「哪怕最壞的情況發生，上海淪陷，日本人占據了這座城市。
他們面對的是一個產權清晰、屬於外國公司的工廠。
他們或許能施加壓力、索取產品，但難以徹底掠奪核心技術源頭，也更難以此為藉口，直接對我們這些『僅僅出讓了專利』的中國人採取極端措施。
我們保全了自身，也保全了未來可能重啟生產的火種。」
褚萬霖聽完，手指無意識地敲擊著沙發扶手，陷入了長時間的思索。
書房裡只聽得見壁爐里木炭輕微的噼啪聲。
許久，他抬起頭，眼中充滿了審視和一絲欽佩：
「林所長，你不僅醫術精湛，對這亂世里的生存之道，看得也比許多老江湖都透啊。
這法子……看似將大利讓於外人，實則是在刀尖上跳舞，為我們自己、為這藥，尋一個最能存續下去的位置。
風險隔離，利益捆綁，還能暗助國家……一石數鳥。」
他站起身，走到酒櫃前倒了兩杯白蘭地，遞給林言一杯：
「不過，此事操作起來極難。
如何選擇可靠的外企？
如何談判確保條款不被架空？
如何應對可能來自政府內部的壓力，指責我們『賣國』、『利益輸送』？
公董局裡，也未必人人都能看到長遠之憂，更多人只怕盯著眼前建廠帶來的稅收、就業和政績。」
林言接過酒杯，他知道褚萬霖已經動心：
「所以，這需要褚董事您運用全部的影響力去推動和斡旋。
選擇外企，最好找那些在華利益根深蒂固、且有較好聲譽的。
談判時，我們可以強調這是『市場換技術』『國際醫療合作』，甚至能扯上人道主義救援的大旗。
至於政府壓力……」
林言抿了一口酒，緩緩道：「
我們可以透露，曾有國內勢力意圖介入，但因其無法保障技術安全和應對戰時風險，更無法確保國際合規生產。
我們為對公董局的投資負責、對藥物前景負責，才選擇了更穩妥的國際合作路徑。
某種程度上，這甚至能反過來堵住一些人的嘴。
而只要法租界的工廠建起來，就業和稅收就有了，足以安撫公董局內的大部分人。」
褚萬霖將杯中酒一飲而盡，似乎下了決心：
「此事千頭萬緒，但……值得一試。
總不能真等著日本人打上門，把成果連鍋端走。
我明天就開始聯絡可靠的洋行朋友和律師，摸摸路子。
研究所那邊，小批量生產和臨床數據收集，必須加快！這是我們談判時最重要的籌碼。」
「明白。」
「還有，我兄弟的用藥，你要盯著。」
「明白。」