第五十六章 輕奢薄利多銷？
「看來無論哪裡的女星，撩人的水平都不簡單呢～」
臉色一片潮紅的達米爾，依附在陳崇懷裡，一邊用手指輕滑著陳崇還在起伏的胸膛，一邊嗔怨地打趣。
感受到達米爾的手指不斷向下滑去，陳崇果斷攥住。
在開口聊正事前，還算懂點風情地回吻了一番達米爾的香唇。
「有件事，我想聽聽你的意見。」
看出陳崇發泄後已心不在此，達米爾也停下撩撥，坐起身。
「等我一下，我去洗漱。」
水流聲響起，陳崇也拿起手機，查找起有關Yigo的創立過往。
作為一名初入模特界的雛雞，他連這個行業的門道都沒摸清，就更不明白模特跟品牌間的利益關係。
但從安穎今晚的態度來看，這其間必然有著很高的利益捆綁。
陳崇是隱隱有了坐上牌桌的念頭，但在這起點與終點之間的路，他卻一步也看不清，故而也不敢隨意邁步。
「還是要學習啊……」
心中感慨著，陳崇開始翻閱Yigo的各類資料。
從只有工作室與設計師，服裝供應鏈只能外包給葡萄牙的服裝工廠，到如今在義大利擁有兩座自己的服裝廠，線上年營收超過3000萬歐，並開始嘗試入住百貨、買手店。
五年的時間，Yigo不僅在輕奢服裝界站穩了腳跟，並一步步向著落地邁進。
而作為對比，同年在歐洲註冊的近2000個時尚品牌，如今還在經營的，只有區區十幾家。
搜索這十幾家品牌相關信息，也儘是資不抵債、商業糾紛、設計師出逃等負面新聞。
「真是個殘酷的行業啊…」
陳崇感慨間，倒是對孔蒂有了新的看法。
不得不說，這位Yigo總裁在商業上的確有著過人之處。
正想著，達米爾身披浴袍，裹著頭巾，漫步而來，將一打文件資料遞了過來。
「想了解一個品牌，只靠線上的資料是行不通的。」
「那些都只是品牌方想展示給人看的，真正的實情都在這。」
陳崇接過文件，看著其上的Yigo標籤，眉梢一挑：「你怎麼知道我在找……」
「因為我猜到了那位安女士約你見面的原因。」
說著，達米爾又從書桌上拿來一份文件。
無論是數量還是厚度，都遠不及Yigo，但標籤上的logo卻讓陳崇既意外又恍然。
正是安穎名片上的品牌logo。
陳崇笑著看向達米爾：「所以你一早就猜到了？」
不料，達米爾卻搖搖頭：「起初是沒想到的，這些資料不過是在調查那位安女士時，隨手整理出來的。」
「是你回來後的一系列反應，給了我答案。」
聽到解釋的陳崇，心中湧起一陣複雜心緒，隨即一把將達米爾拉進懷裡，深深一吻。
「我想我已經離不開你了，親愛的～」
對於陳崇的情話，達米爾卻沒好氣地回以白眼：「相比這些油嘴滑舌，我更喜歡你之前的真誠眼神。」
陳崇剛想開口，卻被達米爾摟住脖子，回吻而來。
直到陳崇的呼吸變得急促，才將其放開，媚眼如斯地盯著他。
「我說過，我會一直陪著你。」
「所以，自然得跟上你的腳步，不會讓你輕易將我拋下。」
陳崇又想開口，卻再次被達米爾的擁吻打斷。
「相較於言語，我更喜歡你用眼神和行動回應我，就像你之前做的那樣。」
比情話更撩人的，是達米爾的那雙欲拒還迎的媚眼。
而陳崇也如她所期盼的那樣，再次淪陷。
於上於下，都讓她感受到了堅硬的情意……
……
「3000萬歐的線上銷售額，居然做不到盈利？」
看著手裡Yigo的內部財務報表，陳崇滿臉不可思議！
「輕奢服裝的毛利這麼高，怎麼會連供應商的尾款都拖欠？」
達米爾起身，從陳崇手裡的文件夾中抽出一頁，遞給他。
「這是Yigo的淨利率，你可以算一下，他們每年的實際營收有多少。」
陳崇拿過來一看，略一粗算便不可置信地脫口而出！
「210萬？這數據靠譜嘛？就算是賣Baguette（法國長棍麵包）的麵包店，都比他們的淨利潤高吧？」
而達米爾卻理所當然地一點頭，又從中抽出一張放在陳崇面前。
「數據不會出錯，這頁分成占比可以給你解釋。」
陳崇接過一掃，雖然吃驚，卻也算搞清楚了Yigo淨利少的原因。
僅是三方線上分成一項，就占去了39%！
下面的媒體分成，也不逞多讓，幾家分成加起來足有33%！
這就已經分走了72%的利潤！
餘下的雜七雜八，又占去百分之十幾，算下來淨利率的確只有7%。
看著陳崇滿眼匪夷所思地直搖頭，達米爾暗笑著拿過文件向他解釋。
「在品牌沒有實力落地之前，便只能依仗各大線上經銷商。」
「這種單方面的依賴，自然會導致經銷商抽成嚴重。」
對此，王裕有些不解地追問：「Yigo沒有自己的電商平台嘛？」
對於這個問題，達米爾沒有回答，而是拿出一份調研報告放在了陳崇面前。
上面清楚地顯示出，Yigo線上的各類銷售途徑占比。
其品牌自身平台的銷售額，只有可憐的19%，而幾家合作電商平台加起來，則足足有75%！
看到這一數據，陳崇不說話了，只是靜靜地聽達米爾繼續解釋。
「至於媒體分成，則是這個行業都要付出的成本，即便是那些站在金字塔尖的一線品牌也不例外。」
「區別不過是多少，以及分成的媒體是誰。」
「像Yigo這類發展階段的輕奢品牌，在這方面的分成支出是最高的。」
「不誇張地說，那些能左右人們消費傾向的時尚雜誌與媒體，手裡可握著這些品牌的生死權。」
「有時候，即便品牌方想送出分成，那些珍惜羽毛的媒體們，也不見得就會收。」
「而越想要快速出名，占據市場，這類分成支出就會越高。」
聽完解釋，陳崇即便已經理解了這份不合理，卻還是忍不住感慨。
「一個毛利高達78%的輕奢品牌，到最後竟是靠薄利多銷賺錢？」
「這說出去誰信？」
達米爾一聳肩：「的確沒人會信，但這就是事實。」
「所以大多數時尚品牌，只有兩個結局。」
「要麼一步步走到高處，占穩市場份額活下去。」
「要麼，就是半路崩盤，徹底出局。」
臉色一片潮紅的達米爾，依附在陳崇懷裡，一邊用手指輕滑著陳崇還在起伏的胸膛，一邊嗔怨地打趣。
感受到達米爾的手指不斷向下滑去，陳崇果斷攥住。
在開口聊正事前，還算懂點風情地回吻了一番達米爾的香唇。
「有件事，我想聽聽你的意見。」
看出陳崇發泄後已心不在此，達米爾也停下撩撥，坐起身。
「等我一下，我去洗漱。」
水流聲響起，陳崇也拿起手機，查找起有關Yigo的創立過往。
作為一名初入模特界的雛雞，他連這個行業的門道都沒摸清，就更不明白模特跟品牌間的利益關係。
但從安穎今晚的態度來看，這其間必然有著很高的利益捆綁。
陳崇是隱隱有了坐上牌桌的念頭，但在這起點與終點之間的路，他卻一步也看不清，故而也不敢隨意邁步。
「還是要學習啊……」
心中感慨著，陳崇開始翻閱Yigo的各類資料。
從只有工作室與設計師，服裝供應鏈只能外包給葡萄牙的服裝工廠，到如今在義大利擁有兩座自己的服裝廠，線上年營收超過3000萬歐，並開始嘗試入住百貨、買手店。
五年的時間，Yigo不僅在輕奢服裝界站穩了腳跟，並一步步向著落地邁進。
而作為對比，同年在歐洲註冊的近2000個時尚品牌，如今還在經營的，只有區區十幾家。
搜索這十幾家品牌相關信息，也儘是資不抵債、商業糾紛、設計師出逃等負面新聞。
「真是個殘酷的行業啊…」
陳崇感慨間，倒是對孔蒂有了新的看法。
不得不說，這位Yigo總裁在商業上的確有著過人之處。
正想著，達米爾身披浴袍，裹著頭巾，漫步而來，將一打文件資料遞了過來。
「想了解一個品牌，只靠線上的資料是行不通的。」
「那些都只是品牌方想展示給人看的，真正的實情都在這。」
陳崇接過文件，看著其上的Yigo標籤，眉梢一挑：「你怎麼知道我在找……」
「因為我猜到了那位安女士約你見面的原因。」
說著，達米爾又從書桌上拿來一份文件。
無論是數量還是厚度，都遠不及Yigo，但標籤上的logo卻讓陳崇既意外又恍然。
正是安穎名片上的品牌logo。
陳崇笑著看向達米爾：「所以你一早就猜到了？」
不料，達米爾卻搖搖頭：「起初是沒想到的，這些資料不過是在調查那位安女士時，隨手整理出來的。」
「是你回來後的一系列反應，給了我答案。」
聽到解釋的陳崇，心中湧起一陣複雜心緒，隨即一把將達米爾拉進懷裡，深深一吻。
「我想我已經離不開你了，親愛的～」
對於陳崇的情話，達米爾卻沒好氣地回以白眼：「相比這些油嘴滑舌，我更喜歡你之前的真誠眼神。」
陳崇剛想開口，卻被達米爾摟住脖子，回吻而來。
直到陳崇的呼吸變得急促，才將其放開，媚眼如斯地盯著他。
「我說過，我會一直陪著你。」
「所以，自然得跟上你的腳步，不會讓你輕易將我拋下。」
陳崇又想開口，卻再次被達米爾的擁吻打斷。
「相較於言語，我更喜歡你用眼神和行動回應我，就像你之前做的那樣。」
比情話更撩人的，是達米爾的那雙欲拒還迎的媚眼。
而陳崇也如她所期盼的那樣，再次淪陷。
於上於下，都讓她感受到了堅硬的情意……
……
「3000萬歐的線上銷售額，居然做不到盈利？」
看著手裡Yigo的內部財務報表，陳崇滿臉不可思議！
「輕奢服裝的毛利這麼高，怎麼會連供應商的尾款都拖欠？」
達米爾起身，從陳崇手裡的文件夾中抽出一頁，遞給他。
「這是Yigo的淨利率，你可以算一下，他們每年的實際營收有多少。」
陳崇拿過來一看，略一粗算便不可置信地脫口而出！
「210萬？這數據靠譜嘛？就算是賣Baguette（法國長棍麵包）的麵包店，都比他們的淨利潤高吧？」
而達米爾卻理所當然地一點頭，又從中抽出一張放在陳崇面前。
「數據不會出錯，這頁分成占比可以給你解釋。」
陳崇接過一掃，雖然吃驚，卻也算搞清楚了Yigo淨利少的原因。
僅是三方線上分成一項，就占去了39%！
下面的媒體分成，也不逞多讓，幾家分成加起來足有33%！
這就已經分走了72%的利潤！
餘下的雜七雜八，又占去百分之十幾，算下來淨利率的確只有7%。
看著陳崇滿眼匪夷所思地直搖頭，達米爾暗笑著拿過文件向他解釋。
「在品牌沒有實力落地之前，便只能依仗各大線上經銷商。」
「這種單方面的依賴，自然會導致經銷商抽成嚴重。」
對此，王裕有些不解地追問：「Yigo沒有自己的電商平台嘛？」
對於這個問題，達米爾沒有回答，而是拿出一份調研報告放在了陳崇面前。
上面清楚地顯示出，Yigo線上的各類銷售途徑占比。
其品牌自身平台的銷售額，只有可憐的19%，而幾家合作電商平台加起來，則足足有75%！
看到這一數據，陳崇不說話了，只是靜靜地聽達米爾繼續解釋。
「至於媒體分成，則是這個行業都要付出的成本，即便是那些站在金字塔尖的一線品牌也不例外。」
「區別不過是多少，以及分成的媒體是誰。」
「像Yigo這類發展階段的輕奢品牌，在這方面的分成支出是最高的。」
「不誇張地說，那些能左右人們消費傾向的時尚雜誌與媒體，手裡可握著這些品牌的生死權。」
「有時候，即便品牌方想送出分成，那些珍惜羽毛的媒體們，也不見得就會收。」
「而越想要快速出名，占據市場，這類分成支出就會越高。」
聽完解釋，陳崇即便已經理解了這份不合理，卻還是忍不住感慨。
「一個毛利高達78%的輕奢品牌，到最後竟是靠薄利多銷賺錢？」
「這說出去誰信？」
達米爾一聳肩：「的確沒人會信，但這就是事實。」
「所以大多數時尚品牌，只有兩個結局。」
「要麼一步步走到高處，占穩市場份額活下去。」
「要麼，就是半路崩盤，徹底出局。」