第70章
夜幕低垂，山村的夜晚格外寧靜，只有隱約的犬吠和風聲。
堂屋裡燈火通明，空氣中還殘留著烤紅薯的甜香。
孩子們洗漱完畢，被田冬梅和徐麗媛哄著去睡了，臉上還帶著對新紅薯的滿足和對明天「坐新車」的期待。
大虎和花花也蜷在窩裡，發出愜意的呼嚕聲。
許一飛坐在沙發上，拿著手機，翻看著「許家童獅班」那個爆火的抖音帳號。
短短几天，粉絲數已經突破了八十萬，私信和評論依然爆炸，除了詢問演出，更多是表達對視頻里那種歡樂、淳樸、充滿煙火氣和親情的家庭氛圍的喜愛。
「冬梅，麗媛，你們過來一下。」許一飛招呼正在收拾茶几的兩人。
田冬梅擦了擦手，和徐麗媛一起走過來坐下。
「你們看這個帳號。」
許一飛把手機屏幕轉向她們：「現在熱度還在，粉絲粘性也很高。我尋思著，咱們不能浪費這個關注度...我平時要忙外面的事，地里的、進貨的，還有應酬，沒太多時間搞這些...這帳號，還有以後網上賣貨的事，我想交給你們倆來弄。」
田冬梅和徐麗媛都愣住了，互相看了一眼。
「我們？我們哪會弄這個？」
田冬梅下意識搖頭，「拍視頻剪視頻，還有直播賣貨，我們一竅不通啊。」
「就是啊，一飛哥，這麼重要的事，我們怕搞砸了。」徐麗媛也連忙說。
「不會可以學，很簡單。」許一飛語氣篤定，帶著鼓勵：
「不用搞得太複雜。咱們的優勢是什麼？就是真實，咱們的家庭日常，孩子們的生活，咱們農村的煙火氣，還有咱們手裡的好貨——這些頂級的瓜果蔬菜，尤其是紅薯，這就是別人沒有的。」
他詳細說著計劃：
「平時，你們就用手機，隨手拍，拍鵬鵬浩浩寫作業、練舞獅，拍燕燕安靜看書或者打鼓，拍安安那些童言童語可愛的樣子，拍你們做飯、收拾院子、餵雞餵狗，甚至拍後山的風景、田裡的莊稼...就是記錄最真實的生活。不用刻意擺拍，越自然越好，粉絲愛看的就是這個。」
「直播呢，也不用天天搞，一周兩三次就行，就直播你們在家幹嘛，做飯的過程，聊聊家常，回答一下粉絲關於孩子教育、農村生活的問題，順帶著，就把咱們的貨帶一帶...比如今天烤紅薯，直播烤的過程，說說這紅薯多好吃，怎麼來的（就說特殊品種，精心培育），然後上個連結...草莓下來了，直播洗草莓、吃草莓，說說口感多棒。」
他頓了頓，說到關鍵：「咱們的貨，品質擺在那裡，值這個價，普通大棚菜賣五六塊，咱們的蔬菜，像黃瓜、番茄、青菜這些，定價20到30一斤，紅薯耐儲存一點，營養好，主打產品，定價20一斤...草莓金貴，口感絕了，定價35左右...先試吃，滿意再付款，包退換...咱們靠品質說話，不怕比。」
田冬梅和徐麗媛聽著，眼睛漸漸亮了起來。
她們雖然對網絡銷售陌生，但許一飛描繪的場景並不複雜，就是展示她們最熟悉的日常生活，順便賣自家有的好東西。
而且，聽上去似乎……
真的可行？
尤其是「試吃滿意再付款」，這底氣得多足啊。
「可是……怎麼打包？怎麼發貨？還有收錢……」田冬梅想到實際問題。
「這些我來解決。打包材料我明天就去買，紙箱、泡沫、冰袋...發貨就聯繫鎮上的快遞點，談個合作價，量大他們上門收。」
「收錢平台直接到帳，我教你們怎麼看，你們主要負責內容拍攝、直播互動、接單登記和打包時品控就行。」
許一飛早有打算，「收入…算是家裡的共同事業，到時候按貢獻和出勤算，或者直接算進家庭總收入，我再給你們發『工資』。」
田冬梅思索片刻，點了點頭：「行，反正平時也是做這些事，不過是多拿個手機記錄一下，試試就試試，就當給家裡找點事做，也能多陪陪孩子記錄成長。」
她看向徐麗媛：「麗媛，你覺得呢？你說不定比我會弄這些。」
徐麗媛心裡有些激動，這不僅是參與家庭事業，更是獲得認可和融入的機會。
她用力點頭：「冬梅姐，我都聽你的，我雖然也不太懂，但我可以學！拍視頻、回評論，我都可以做！咱們一起，肯定能行！」
看到兩人都同意了，許一飛笑道：
「好，那這件事就交給你們了。明天我先教你們一些基本的拍攝和發布技巧，再把帳號後台操作熟悉一下。」
「第一批貨，就用今天拉回來的，咱們先少量上架試試水，主要是紅薯和草莓，直播……就定在後天晚上怎麼樣？主題就是『農村晚飯和烤紅薯』。」
事情定下，三人都有些興奮。夜色漸深，各自回房休息。
主臥里，田冬梅靠在床頭，還在想著直播的事，對許一飛說：
「你這腦子，轉得是快，不過讓麗媛也參與進來，也好，她有事做，心裡也踏實。」
「嗯，她勤快，也能幫你分擔...你們倆配合，一個穩，一個靈，我看挺好。」
許一飛摟著她，「以後啊，你說不定就成了咱們家的『帶貨一姐』了。」
「去你的。」
田冬梅嗔怪地拍了他一下，嘴角卻忍不住上揚。
客房那邊，徐麗媛輕輕拍著熟睡的安安，心裡滿是幹勁和對未來的期待。
她拿出自己的舊手機，已經開始搜索「新手直播注意事項」、「手機拍攝技巧」了。
她要好好學，不能辜負這份信任，也要為女兒、為這個新家儘自己的一份力。
第二天，許一飛果然當起了「教練」，用最淺顯的語言教田冬梅和徐麗媛如何使用手機拍攝清晰穩定的視頻，如何簡單的剪輯（主要是拼接和加字幕），如何發布，如何查看後台數據，如何設置商品連結和運費模板。
兩個女人學得很認真，拿著手機在院子裡對著菜地、狗狗、甚至對方互相拍著練習。
下午，許一飛去鎮上採購了打包材料，又和快遞點談好了合作。
回來時，田冬梅和徐麗媛已經初步規劃好了後天的直播內容，甚至寫了個簡單的流程提綱。
「咱們就拍從地里……呃，從倉庫拿紅薯，到清洗，到生火（用家裡的柴火灶更有感覺），到烤制，最後一家人一起吃的過程。」
田冬梅說著她的想法，「中間穿插著介紹紅薯的特點，聊聊孩子們平時多愛吃。」
「我可以主要負責和直播間的人聊天，回答問題。」徐麗媛補充道，「冬梅姐你手藝好，負責展示和講解。」
「讓鵬鵬燕燕和安安也偶爾露個臉，打個招呼，但別刻意，就讓他們自己玩自己的。」許一飛建議。
一家人圍繞著這個新事業討論著，氣氛熱烈。
堂屋裡燈火通明，空氣中還殘留著烤紅薯的甜香。
孩子們洗漱完畢，被田冬梅和徐麗媛哄著去睡了，臉上還帶著對新紅薯的滿足和對明天「坐新車」的期待。
大虎和花花也蜷在窩裡，發出愜意的呼嚕聲。
許一飛坐在沙發上，拿著手機，翻看著「許家童獅班」那個爆火的抖音帳號。
短短几天，粉絲數已經突破了八十萬，私信和評論依然爆炸，除了詢問演出，更多是表達對視頻里那種歡樂、淳樸、充滿煙火氣和親情的家庭氛圍的喜愛。
「冬梅，麗媛，你們過來一下。」許一飛招呼正在收拾茶几的兩人。
田冬梅擦了擦手，和徐麗媛一起走過來坐下。
「你們看這個帳號。」
許一飛把手機屏幕轉向她們：「現在熱度還在，粉絲粘性也很高。我尋思著，咱們不能浪費這個關注度...我平時要忙外面的事，地里的、進貨的，還有應酬，沒太多時間搞這些...這帳號，還有以後網上賣貨的事，我想交給你們倆來弄。」
田冬梅和徐麗媛都愣住了，互相看了一眼。
「我們？我們哪會弄這個？」
田冬梅下意識搖頭，「拍視頻剪視頻，還有直播賣貨，我們一竅不通啊。」
「就是啊，一飛哥，這麼重要的事，我們怕搞砸了。」徐麗媛也連忙說。
「不會可以學，很簡單。」許一飛語氣篤定，帶著鼓勵：
「不用搞得太複雜。咱們的優勢是什麼？就是真實，咱們的家庭日常，孩子們的生活，咱們農村的煙火氣，還有咱們手裡的好貨——這些頂級的瓜果蔬菜，尤其是紅薯，這就是別人沒有的。」
他詳細說著計劃：
「平時，你們就用手機，隨手拍，拍鵬鵬浩浩寫作業、練舞獅，拍燕燕安靜看書或者打鼓，拍安安那些童言童語可愛的樣子，拍你們做飯、收拾院子、餵雞餵狗，甚至拍後山的風景、田裡的莊稼...就是記錄最真實的生活。不用刻意擺拍，越自然越好，粉絲愛看的就是這個。」
「直播呢，也不用天天搞，一周兩三次就行，就直播你們在家幹嘛，做飯的過程，聊聊家常，回答一下粉絲關於孩子教育、農村生活的問題，順帶著，就把咱們的貨帶一帶...比如今天烤紅薯，直播烤的過程，說說這紅薯多好吃，怎麼來的（就說特殊品種，精心培育），然後上個連結...草莓下來了，直播洗草莓、吃草莓，說說口感多棒。」
他頓了頓，說到關鍵：「咱們的貨，品質擺在那裡，值這個價，普通大棚菜賣五六塊，咱們的蔬菜，像黃瓜、番茄、青菜這些，定價20到30一斤，紅薯耐儲存一點，營養好，主打產品，定價20一斤...草莓金貴，口感絕了，定價35左右...先試吃，滿意再付款，包退換...咱們靠品質說話，不怕比。」
田冬梅和徐麗媛聽著，眼睛漸漸亮了起來。
她們雖然對網絡銷售陌生，但許一飛描繪的場景並不複雜，就是展示她們最熟悉的日常生活，順便賣自家有的好東西。
而且，聽上去似乎……
真的可行？
尤其是「試吃滿意再付款」，這底氣得多足啊。
「可是……怎麼打包？怎麼發貨？還有收錢……」田冬梅想到實際問題。
「這些我來解決。打包材料我明天就去買，紙箱、泡沫、冰袋...發貨就聯繫鎮上的快遞點，談個合作價，量大他們上門收。」
「收錢平台直接到帳，我教你們怎麼看，你們主要負責內容拍攝、直播互動、接單登記和打包時品控就行。」
許一飛早有打算，「收入…算是家裡的共同事業，到時候按貢獻和出勤算，或者直接算進家庭總收入，我再給你們發『工資』。」
田冬梅思索片刻，點了點頭：「行，反正平時也是做這些事，不過是多拿個手機記錄一下，試試就試試，就當給家裡找點事做，也能多陪陪孩子記錄成長。」
她看向徐麗媛：「麗媛，你覺得呢？你說不定比我會弄這些。」
徐麗媛心裡有些激動，這不僅是參與家庭事業，更是獲得認可和融入的機會。
她用力點頭：「冬梅姐，我都聽你的，我雖然也不太懂，但我可以學！拍視頻、回評論，我都可以做！咱們一起，肯定能行！」
看到兩人都同意了，許一飛笑道：
「好，那這件事就交給你們了。明天我先教你們一些基本的拍攝和發布技巧，再把帳號後台操作熟悉一下。」
「第一批貨，就用今天拉回來的，咱們先少量上架試試水，主要是紅薯和草莓，直播……就定在後天晚上怎麼樣？主題就是『農村晚飯和烤紅薯』。」
事情定下，三人都有些興奮。夜色漸深，各自回房休息。
主臥里，田冬梅靠在床頭，還在想著直播的事，對許一飛說：
「你這腦子，轉得是快，不過讓麗媛也參與進來，也好，她有事做，心裡也踏實。」
「嗯，她勤快，也能幫你分擔...你們倆配合，一個穩，一個靈，我看挺好。」
許一飛摟著她，「以後啊，你說不定就成了咱們家的『帶貨一姐』了。」
「去你的。」
田冬梅嗔怪地拍了他一下，嘴角卻忍不住上揚。
客房那邊，徐麗媛輕輕拍著熟睡的安安，心裡滿是幹勁和對未來的期待。
她拿出自己的舊手機，已經開始搜索「新手直播注意事項」、「手機拍攝技巧」了。
她要好好學，不能辜負這份信任，也要為女兒、為這個新家儘自己的一份力。
第二天，許一飛果然當起了「教練」，用最淺顯的語言教田冬梅和徐麗媛如何使用手機拍攝清晰穩定的視頻，如何簡單的剪輯（主要是拼接和加字幕），如何發布，如何查看後台數據，如何設置商品連結和運費模板。
兩個女人學得很認真，拿著手機在院子裡對著菜地、狗狗、甚至對方互相拍著練習。
下午，許一飛去鎮上採購了打包材料，又和快遞點談好了合作。
回來時，田冬梅和徐麗媛已經初步規劃好了後天的直播內容，甚至寫了個簡單的流程提綱。
「咱們就拍從地里……呃，從倉庫拿紅薯，到清洗，到生火（用家裡的柴火灶更有感覺），到烤制，最後一家人一起吃的過程。」
田冬梅說著她的想法，「中間穿插著介紹紅薯的特點，聊聊孩子們平時多愛吃。」
「我可以主要負責和直播間的人聊天，回答問題。」徐麗媛補充道，「冬梅姐你手藝好，負責展示和講解。」
「讓鵬鵬燕燕和安安也偶爾露個臉，打個招呼，但別刻意，就讓他們自己玩自己的。」許一飛建議。
一家人圍繞著這個新事業討論著，氣氛熱烈。