第42章 很會說的孟慶東
孟慶東聽了大貨司機說的話，由衷地說道：「那你們幹這行也太艱苦了。」
「那能咋辦？」大貨司機無奈地嘆口氣。
「我們在車上，也沒地方做飯去，更不能頓頓下館子。都是為了養家餬口，有啥辦法？」
「也是的。」孟慶東點頭。
「對了，大哥，你們要是經常在車上吃饅頭的話，我給你推薦一個東西。」
孟慶東說著，從攤位上拿起一瓶香辣醬，說道：「你看看這個。」
「這是什麼東西？」
「這個是我自己做的香辣醬。吃饅頭時，你可以就著它吃。這東西你別看它長得不好看，但是味道很好。」
「不管你是就著饅頭吃、還是就著餅子、窩頭吃，都好吃。拌著麵條、拌著飯菜吃也好吃。它都能當菜吃。正好適合你們這些開大貨車的司機。」
「真有那麼好吃？」
說話間，孟慶東已經將試吃的香辣醬拿了出來。
「你先嘗嘗再說，我這兒能免費試吃。」
「免費試吃？啥意思？」
「就是先讓你吃，嘗嘗味道，不收錢。」
「真的假的？」
司機師傅雖然走南闖北，但是還是頭一次聽說能這麼做買賣的。
孟慶東將香辣醬舀出來了一小口，遞給司機。
「來，嘗嘗，真不收錢。隨便吃，隨便嘗。」
司機接過，嘗了一小口，臉上露出笑容來。
「還真別說，這味道還挺好吃的。」
「好吃吧，再嘗一口。」
「不用、不用了。能嘗出來，確實好吃。我走過這麼多地方，從來沒吃過這麼好吃的醬。」
「是吧？你看我這醬還是玻璃瓶裝的，平時在車上吃也方便。你要是吃好了不吃了，扣上蓋子，它也不漏。是不是又方便又好吃？」
司機笑了笑，豎起一根大拇指，對孟慶東說道：「你是真能說，做買賣一準兒差不了！行，給我來一瓶。」
孟慶東笑笑，又說道：「我剛才聽你說，還有一個兄弟跟你一起出車。是不是應該給他也帶上一瓶？」
「要不然，倆人吃一瓶，還不得打架呀？再說這一路跑長途的，萬一一瓶吃完了，再想吃還買不著了。這香辣醬就我這裡有賣的，別的地方還真就沒有賣的。」
司機師傅又笑了，「行，那就買兩瓶。一共多少錢？」
孟慶東也笑了，「7毛錢一瓶，兩瓶一共是1塊4毛錢。」
「好。」
司機付了錢，笑著說：「要是吃好了，我下次還來買。」
「好，您記著這位大兄弟，以後找他來買就成。」
孟慶東拍著大虎的肩膀說道。
司機走後，大虎愣了半天才緩過神來。
「我才發現，你這張嘴挺能說呀，就這三下五除二的，你就賣出去了兩瓶？平時沒看出來呀。」
「學著點兒吧你！」
大虎這回算是服了，怪不得自己賣得不好呢，沒有孟慶東能說啊！
又過了不一會兒，剩下的兩瓶香辣醬也讓孟慶東給賣出去了。
下午四點沒到，今天早上拿出來的十五瓶香辣醬，全部賣光了。
兩人喜滋滋地回家。
二十瓶香辣醬，每瓶7毛錢，全賣出去了。這幾天一共賣了14塊錢。
大虎蘸著唾沫，數著錢，眼睛都笑開花了，嘴也合不上了。
「現在看來，幹個體戶還挺好，幾天的工夫，就賣了14塊錢，都快趕上我以前小半個月的工資了。這要是賣一個月，那不得比上班掙的還多！」
「那當然了，你別小看了個體戶，雖然起早貪黑、走街串巷的辛苦點，但干好了，個個都比上班掙得多。」
大虎頭一次吃到甜頭，打心眼兒里美呀。
「行啊，東子。多虧了聽你的了。那以後我就死心塌地地跟著你幹了。好好賣這香辣醬，這回我也學會咋賣了。保證能賣出回頭客。」
「嗯。」孟慶東點著頭說道，「今天是周天，大家都休息，賣的好不奇怪。但周一到周六，賣的應該沒有今天這麼好。」
「不過，二十瓶還是保守了，還需要再多做點。」
之前孟慶東沒敢多做。怕新鮮東西大家接受度不高，萬一時間久賣不出去，砸到手裡。
「嗯，那就多做點。」大虎邊數著錢邊笑著應和。
「做50瓶咋樣？」
「行。」大虎頭也不抬地說道。
孟慶東真懷疑這貨到底有沒有聽自己在說啥。
大虎美美地把錢數了三遍後，將其中的7元錢拿出來，遞給孟慶東。
「喏，這是你的那一份。」
孟慶東則是將錢塞回了大虎手裡。
「咋的了？當初不是說好的嗎？賺了錢一人一半。」
「都先放你那兒，你記好帳。等月末了，再統一給我分錢就行。」
「那也行。」
老虎也不傻，他知道這是孟慶東看他現在手頭緊，特意讓自己先拿著，先緩一緩。
不過都是自家兄弟，也不用那麼矯情。
「你把買東西花的錢，還有欠小美他們哥幾個的錢，以及賺的錢都記好帳，月末一起算。」孟慶東囑咐道。
「好。」大虎表示記下了。
「晚上的再看看做香辣醬的食材有沒有缺的，缺的明天就再買點，我明天再做點醬。」
「嗯。」
「對了，你明天還得再去一趟玻璃廠，進五十個瓶子和瓶蓋，還有再印五十個瓶貼。」
「好。」
這個月剛開始賣，什麼都沒有譜，一切都得慢慢試著來。
晚上，孟慶東心情很好，哼著小曲兒回到家。
進到後屋，見到孫紅梅也在。
孫紅梅就是李小瑩同單位的好友，莊嬸未來的兒媳婦。
看到孟慶東回來了，孫紅梅連忙起身，低著頭小聲說道：「小瑩，那我就先回去了。」
「哦！好。那我送送你。」李小瑩起身說道。
孟慶東也跟著說道：「我也送送你。」
李小瑩則是懟了一下孟慶東，「你送啥送，不用你送。」
孟慶東「哦」了一聲。在孫紅梅路過其身前時，他看到孫紅梅的眼睛紅紅的，好像剛哭過。
等李小瑩再次返回來時，孟慶東好奇地問道：「咋的了？她咋還哭了。」
「還不是因為她婆婆。」
「莊嬸？」
「那能咋辦？」大貨司機無奈地嘆口氣。
「我們在車上，也沒地方做飯去，更不能頓頓下館子。都是為了養家餬口，有啥辦法？」
「也是的。」孟慶東點頭。
「對了，大哥，你們要是經常在車上吃饅頭的話，我給你推薦一個東西。」
孟慶東說著，從攤位上拿起一瓶香辣醬，說道：「你看看這個。」
「這是什麼東西？」
「這個是我自己做的香辣醬。吃饅頭時，你可以就著它吃。這東西你別看它長得不好看，但是味道很好。」
「不管你是就著饅頭吃、還是就著餅子、窩頭吃，都好吃。拌著麵條、拌著飯菜吃也好吃。它都能當菜吃。正好適合你們這些開大貨車的司機。」
「真有那麼好吃？」
說話間，孟慶東已經將試吃的香辣醬拿了出來。
「你先嘗嘗再說，我這兒能免費試吃。」
「免費試吃？啥意思？」
「就是先讓你吃，嘗嘗味道，不收錢。」
「真的假的？」
司機師傅雖然走南闖北，但是還是頭一次聽說能這麼做買賣的。
孟慶東將香辣醬舀出來了一小口，遞給司機。
「來，嘗嘗，真不收錢。隨便吃，隨便嘗。」
司機接過，嘗了一小口，臉上露出笑容來。
「還真別說，這味道還挺好吃的。」
「好吃吧，再嘗一口。」
「不用、不用了。能嘗出來，確實好吃。我走過這麼多地方，從來沒吃過這麼好吃的醬。」
「是吧？你看我這醬還是玻璃瓶裝的，平時在車上吃也方便。你要是吃好了不吃了，扣上蓋子，它也不漏。是不是又方便又好吃？」
司機笑了笑，豎起一根大拇指，對孟慶東說道：「你是真能說，做買賣一準兒差不了！行，給我來一瓶。」
孟慶東笑笑，又說道：「我剛才聽你說，還有一個兄弟跟你一起出車。是不是應該給他也帶上一瓶？」
「要不然，倆人吃一瓶，還不得打架呀？再說這一路跑長途的，萬一一瓶吃完了，再想吃還買不著了。這香辣醬就我這裡有賣的，別的地方還真就沒有賣的。」
司機師傅又笑了，「行，那就買兩瓶。一共多少錢？」
孟慶東也笑了，「7毛錢一瓶，兩瓶一共是1塊4毛錢。」
「好。」
司機付了錢，笑著說：「要是吃好了，我下次還來買。」
「好，您記著這位大兄弟，以後找他來買就成。」
孟慶東拍著大虎的肩膀說道。
司機走後，大虎愣了半天才緩過神來。
「我才發現，你這張嘴挺能說呀，就這三下五除二的，你就賣出去了兩瓶？平時沒看出來呀。」
「學著點兒吧你！」
大虎這回算是服了，怪不得自己賣得不好呢，沒有孟慶東能說啊！
又過了不一會兒，剩下的兩瓶香辣醬也讓孟慶東給賣出去了。
下午四點沒到，今天早上拿出來的十五瓶香辣醬，全部賣光了。
兩人喜滋滋地回家。
二十瓶香辣醬，每瓶7毛錢，全賣出去了。這幾天一共賣了14塊錢。
大虎蘸著唾沫，數著錢，眼睛都笑開花了，嘴也合不上了。
「現在看來，幹個體戶還挺好，幾天的工夫，就賣了14塊錢，都快趕上我以前小半個月的工資了。這要是賣一個月，那不得比上班掙的還多！」
「那當然了，你別小看了個體戶，雖然起早貪黑、走街串巷的辛苦點，但干好了，個個都比上班掙得多。」
大虎頭一次吃到甜頭，打心眼兒里美呀。
「行啊，東子。多虧了聽你的了。那以後我就死心塌地地跟著你幹了。好好賣這香辣醬，這回我也學會咋賣了。保證能賣出回頭客。」
「嗯。」孟慶東點著頭說道，「今天是周天，大家都休息，賣的好不奇怪。但周一到周六，賣的應該沒有今天這麼好。」
「不過，二十瓶還是保守了，還需要再多做點。」
之前孟慶東沒敢多做。怕新鮮東西大家接受度不高，萬一時間久賣不出去，砸到手裡。
「嗯，那就多做點。」大虎邊數著錢邊笑著應和。
「做50瓶咋樣？」
「行。」大虎頭也不抬地說道。
孟慶東真懷疑這貨到底有沒有聽自己在說啥。
大虎美美地把錢數了三遍後，將其中的7元錢拿出來，遞給孟慶東。
「喏，這是你的那一份。」
孟慶東則是將錢塞回了大虎手裡。
「咋的了？當初不是說好的嗎？賺了錢一人一半。」
「都先放你那兒，你記好帳。等月末了，再統一給我分錢就行。」
「那也行。」
老虎也不傻，他知道這是孟慶東看他現在手頭緊，特意讓自己先拿著，先緩一緩。
不過都是自家兄弟，也不用那麼矯情。
「你把買東西花的錢，還有欠小美他們哥幾個的錢，以及賺的錢都記好帳，月末一起算。」孟慶東囑咐道。
「好。」大虎表示記下了。
「晚上的再看看做香辣醬的食材有沒有缺的，缺的明天就再買點，我明天再做點醬。」
「嗯。」
「對了，你明天還得再去一趟玻璃廠，進五十個瓶子和瓶蓋，還有再印五十個瓶貼。」
「好。」
這個月剛開始賣，什麼都沒有譜，一切都得慢慢試著來。
晚上，孟慶東心情很好，哼著小曲兒回到家。
進到後屋，見到孫紅梅也在。
孫紅梅就是李小瑩同單位的好友，莊嬸未來的兒媳婦。
看到孟慶東回來了，孫紅梅連忙起身，低著頭小聲說道：「小瑩，那我就先回去了。」
「哦！好。那我送送你。」李小瑩起身說道。
孟慶東也跟著說道：「我也送送你。」
李小瑩則是懟了一下孟慶東，「你送啥送，不用你送。」
孟慶東「哦」了一聲。在孫紅梅路過其身前時，他看到孫紅梅的眼睛紅紅的，好像剛哭過。
等李小瑩再次返回來時，孟慶東好奇地問道：「咋的了？她咋還哭了。」
「還不是因為她婆婆。」
「莊嬸？」