第42章 賣花的見解
柏鑒問出這句話時，目光沉靜地落在王辰臉上，帶著審視，也帶著一絲被問題困擾已久、卻又不敢抱太大希望的複雜情緒。
同樣豎起耳朵的，還有張景和。他在懸珠集摸爬滾打這些年，自認也算見多識廣，機變百出，可對著那漫山遍野的「凝露曇」，他是真真束手無策。
該找的門路找了，該試的法子試了，最後除了碰一鼻子灰，就是被儀制司抓個正著。
這些天他揣摩了無數次，實在想不出王辰能有什麼神仙妙計，把這公認的「無用之物」變成靈石。
這份好奇和隱隱的不信，憋得他抓心撓肝，此刻終於到了揭曉答案的時候。
王辰迎著兩人的目光，神色倒很放鬆，沒有立刻拋出答案。他先拿起茶壺，為柏鑒已經半空的茶杯續上熱茶，動作不疾不徐。
「柏大人，」王辰放下茶壺，聲音平穩，「晚輩這些日子，也琢磨過這凝露曇的癥結所在。依晚輩淺見，如今這花賣不出去，除卻其本身效用有限之外，更關鍵的是賣法不對。」
「哦？賣法不對？」柏鑒眉梢微動。
「是。」王辰點頭，「現今的思路，是將此花視作一味材料或低級靈植，一株一株，論斤論兩地售賣。此法有三弊。」
他伸出三根手指：「其一，此花在天庭存量太大，幾乎隨處可見，物以稀為貴，反之則賤。其二，單株效用微弱，對仙家幾無吸引力，下界修士雖有些需求，但零散難成規模，且溝通交易成本極高。其三，也是最重要的一點……」
王辰頓了頓，看向張景和：「張掌柜想必深有體會。以此法售賣，極易觸碰天庭規制。仙吏無權經營靈植花卉，即便是代售，也容易引來儀制司稽查，稍有不慎，便是僭越之罪。上次張掌柜之事，便是前車之鑑。」
張景和聞言，臉上立刻露出心有餘悸和深以為然的表情，連連點頭：「王仙吏說得太對了，我就是栽在這上頭！那些天條規矩，煩死個人！」
柏鑒沒有說話，但眼神表示認可。這確實是現實困境。
「所以，」王辰話鋒一轉，身體微微前傾，語氣帶上了一絲引導的意味，「我們要賣的，不能僅僅是凝露曇這株花本身。我們要賣的，是一個說法，一份心意。」
柏鑒和張景和都露出些許疑惑。「說法？心意？」
「我們可以將其稍作修剪養護，擇三五株品相最佳者，配以同色系的葉片為襯，用特製的流光錦帶束扎，做成精巧的花束。」
「命名為……譬如朝露凝情束。宣稱此花承天庭晨曦之精、凝仙露之華，其清雅之姿、婉約之態，最能映襯女仙的柔美與高潔。它不重靈力助益，而重一份心意，一縷清趣，暗合朝露雖短，情意綿長之美意。」
王辰看著兩人專注的神情，繼續道：「我們不再一株株零賣。我們將這花束作為一件完整的雅贈。可以設計不同樣式，比如初曦含露束，小巧玲瓏，寓意初見傾心。雙華映月束，兩株主花相映，寓意佳偶天成。繁星捧月束，眾星拱月般圍繞，更顯珍重。每一束都附上精心撰寫的、合乎情境的雅致短箋。」
「售賣的對象，」王辰語氣微轉，帶上了一絲篤定，
「主要面向天庭那些心有思慕、或欲表達好感的男仙。無論是低階仙吏想討好心儀的仙娥，還是某些仙官想贈予道侶增添情趣，至於天庭之上，不讓再有情愛道侶的說法，這些人自己就會消化的。」
「至於定價麼，一百靈石一束，我覺得是少了的。「
王辰說完，端起茶杯喝了一口，留下時間讓柏鑒和張景和消化。
雅間裡安靜了片刻，只有隱約的水流聲。
張景和嘴巴微微張著，眼神里充滿了難以置信和震驚。他腦子裡飛快地轉著：三五株凝露曇加上點配草、一條錦帶，成本幾乎可以忽略不計。
可按照王辰這說法，紮成什麼「花束」，就能賣上百靈石？這價格簡直是從泥地里直接飛上了雲端，他做慣了材料買賣，實在難以理解這「花里胡哨」的玩意兒能值這個價。
「王仙吏，」張景和聲音有些發乾，帶著濃濃的懷疑和不解，「按你這說法，咱們幾株不值錢的花，扎一紮，就能賣到上百靈石？這能成嗎？天庭的仙子們什麼奇花異草沒見過，會稀罕這個？那些男仙真會願意花這個冤枉錢，就買一把不能吃、不能用的花兒去送人？」
他實在難以相信，換種方式擺弄一下，賦予個「情意」的名頭，價格就能天差地別。這跟他所熟知的、看重實際效用的交易規則完全不同。
王辰笑了笑，語氣平和卻透著自信：「張掌柜，仙子們見過的奇花異草是多，但那些要麼貴重難得，要麼過於尋常。我們這花束，妙就妙在恰到好處。它不貴重，不會讓對方覺得欠下大人情。」
「它也不俗氣，清新雅致，別具心思。對於許多並非道侶，只是心生好感或想維繫良好關係的男仙而言，一件價格適中、寓意美好、又顯得頗有情致的禮物，正是他們所需要的。試試又何妨？前期無非是些許配材和手工，所費有限，總比讓花爛在手裡強。」
這時，一直沉默思索的柏鑒，緩緩抬起了頭。他臉上沒有張景和那種明顯的震驚和懷疑，而是帶著一種深沉的思量。
他手指無意識地輕輕敲擊著桌面，目光在王辰臉上停留許久。
「花束贈予女仙，以花寄情……」柏鑒慢慢重複著這幾個詞，眼中漸漸泛起一絲複雜的亮光，像是看到了某種被忽視的角落，
「此法……倒是另闢蹊徑，全然跳脫了靈植丹藥的買賣思路，轉而切入仙家之間的風情之中。」
他頓了頓，看向王辰，語氣裡帶著認可和一絲嘆服：「王仙吏，你這心思，果然靈巧剔透。別人只看到物的無用，你卻能看到無用之處，亦可寄託有用之情。短短數日，於金瘡藥上攫取二十餘萬靈石，我原還覺得或有僥倖。如今聽你這一番以花傳意的見解，方知那是真本事，合該你賺。」
柏鑒的肯定，讓張景和立刻閉上了還想質疑的嘴，臉上也換上了將信將疑、但願意一試的表情。東家都說可行，那至少值得一試。
「大人過獎了。」王辰謙遜道，「不過是些取巧的想法，能否成事，還需大人掌舵，張掌柜具體操持。關鍵在於將這花束做得精美，將寓意傳播開來。」
柏鑒擺了擺手，神色認真了幾分：「此議頗為新奇，雖前所未有，但細想之下，天庭眾多仙僚，確有此等不涉利害、只重意趣的往來需求。我看可以一試。景和，你稍後與王仙吏細細商議，如何選材、扎制，又如何尋那第一批願意嘗試、且能帶動風潮的客人。所需一應物料、人手，你直接調配便是。」
「是，東家！」張景和連忙應下，心中已經開始琢磨去哪找手巧的散仙來扎花，又該先從哪些熟識的、或許正為送禮發愁的仙吏朋友那裡推廣了。
柏鑒心情似乎更好了些，他看著王辰，主動道：「王仙吏，你既有此等靈巧心思與破局之能，日後在天庭，若遇到什麼難處，或需要幫忙斡旋之事，可來找我。只要不違天條，不涉大惡，老夫或可為你說道一二。」
這就是明確的接納和承諾了。王辰心中一喜，知道這次會面的主要目標已經達成。他立刻起身，鄭重行了一禮：「多謝柏大人厚愛！晚輩感激不盡！」
禮畢坐下，王辰臉上適時露出一絲恰到好處的猶豫和為難。
柏鑒看在眼裡，問道：「怎麼，可是現在便有事？」
同樣豎起耳朵的，還有張景和。他在懸珠集摸爬滾打這些年，自認也算見多識廣，機變百出，可對著那漫山遍野的「凝露曇」，他是真真束手無策。
該找的門路找了，該試的法子試了，最後除了碰一鼻子灰，就是被儀制司抓個正著。
這些天他揣摩了無數次，實在想不出王辰能有什麼神仙妙計，把這公認的「無用之物」變成靈石。
這份好奇和隱隱的不信，憋得他抓心撓肝，此刻終於到了揭曉答案的時候。
王辰迎著兩人的目光，神色倒很放鬆，沒有立刻拋出答案。他先拿起茶壺，為柏鑒已經半空的茶杯續上熱茶，動作不疾不徐。
「柏大人，」王辰放下茶壺，聲音平穩，「晚輩這些日子，也琢磨過這凝露曇的癥結所在。依晚輩淺見，如今這花賣不出去，除卻其本身效用有限之外，更關鍵的是賣法不對。」
「哦？賣法不對？」柏鑒眉梢微動。
「是。」王辰點頭，「現今的思路，是將此花視作一味材料或低級靈植，一株一株，論斤論兩地售賣。此法有三弊。」
他伸出三根手指：「其一，此花在天庭存量太大，幾乎隨處可見，物以稀為貴，反之則賤。其二，單株效用微弱，對仙家幾無吸引力，下界修士雖有些需求，但零散難成規模，且溝通交易成本極高。其三，也是最重要的一點……」
王辰頓了頓，看向張景和：「張掌柜想必深有體會。以此法售賣，極易觸碰天庭規制。仙吏無權經營靈植花卉，即便是代售，也容易引來儀制司稽查，稍有不慎，便是僭越之罪。上次張掌柜之事，便是前車之鑑。」
張景和聞言，臉上立刻露出心有餘悸和深以為然的表情，連連點頭：「王仙吏說得太對了，我就是栽在這上頭！那些天條規矩，煩死個人！」
柏鑒沒有說話，但眼神表示認可。這確實是現實困境。
「所以，」王辰話鋒一轉，身體微微前傾，語氣帶上了一絲引導的意味，「我們要賣的，不能僅僅是凝露曇這株花本身。我們要賣的，是一個說法，一份心意。」
柏鑒和張景和都露出些許疑惑。「說法？心意？」
「我們可以將其稍作修剪養護，擇三五株品相最佳者，配以同色系的葉片為襯，用特製的流光錦帶束扎，做成精巧的花束。」
「命名為……譬如朝露凝情束。宣稱此花承天庭晨曦之精、凝仙露之華，其清雅之姿、婉約之態，最能映襯女仙的柔美與高潔。它不重靈力助益，而重一份心意，一縷清趣，暗合朝露雖短，情意綿長之美意。」
王辰看著兩人專注的神情，繼續道：「我們不再一株株零賣。我們將這花束作為一件完整的雅贈。可以設計不同樣式，比如初曦含露束，小巧玲瓏，寓意初見傾心。雙華映月束，兩株主花相映，寓意佳偶天成。繁星捧月束，眾星拱月般圍繞，更顯珍重。每一束都附上精心撰寫的、合乎情境的雅致短箋。」
「售賣的對象，」王辰語氣微轉，帶上了一絲篤定，
「主要面向天庭那些心有思慕、或欲表達好感的男仙。無論是低階仙吏想討好心儀的仙娥，還是某些仙官想贈予道侶增添情趣，至於天庭之上，不讓再有情愛道侶的說法，這些人自己就會消化的。」
「至於定價麼，一百靈石一束，我覺得是少了的。「
王辰說完，端起茶杯喝了一口，留下時間讓柏鑒和張景和消化。
雅間裡安靜了片刻，只有隱約的水流聲。
張景和嘴巴微微張著，眼神里充滿了難以置信和震驚。他腦子裡飛快地轉著：三五株凝露曇加上點配草、一條錦帶，成本幾乎可以忽略不計。
可按照王辰這說法，紮成什麼「花束」，就能賣上百靈石？這價格簡直是從泥地里直接飛上了雲端，他做慣了材料買賣，實在難以理解這「花里胡哨」的玩意兒能值這個價。
「王仙吏，」張景和聲音有些發乾，帶著濃濃的懷疑和不解，「按你這說法，咱們幾株不值錢的花，扎一紮，就能賣到上百靈石？這能成嗎？天庭的仙子們什麼奇花異草沒見過，會稀罕這個？那些男仙真會願意花這個冤枉錢，就買一把不能吃、不能用的花兒去送人？」
他實在難以相信，換種方式擺弄一下，賦予個「情意」的名頭，價格就能天差地別。這跟他所熟知的、看重實際效用的交易規則完全不同。
王辰笑了笑，語氣平和卻透著自信：「張掌柜，仙子們見過的奇花異草是多，但那些要麼貴重難得，要麼過於尋常。我們這花束，妙就妙在恰到好處。它不貴重，不會讓對方覺得欠下大人情。」
「它也不俗氣，清新雅致，別具心思。對於許多並非道侶，只是心生好感或想維繫良好關係的男仙而言，一件價格適中、寓意美好、又顯得頗有情致的禮物，正是他們所需要的。試試又何妨？前期無非是些許配材和手工，所費有限，總比讓花爛在手裡強。」
這時，一直沉默思索的柏鑒，緩緩抬起了頭。他臉上沒有張景和那種明顯的震驚和懷疑，而是帶著一種深沉的思量。
他手指無意識地輕輕敲擊著桌面，目光在王辰臉上停留許久。
「花束贈予女仙，以花寄情……」柏鑒慢慢重複著這幾個詞，眼中漸漸泛起一絲複雜的亮光，像是看到了某種被忽視的角落，
「此法……倒是另闢蹊徑，全然跳脫了靈植丹藥的買賣思路，轉而切入仙家之間的風情之中。」
他頓了頓，看向王辰，語氣裡帶著認可和一絲嘆服：「王仙吏，你這心思，果然靈巧剔透。別人只看到物的無用，你卻能看到無用之處，亦可寄託有用之情。短短數日，於金瘡藥上攫取二十餘萬靈石，我原還覺得或有僥倖。如今聽你這一番以花傳意的見解，方知那是真本事，合該你賺。」
柏鑒的肯定，讓張景和立刻閉上了還想質疑的嘴，臉上也換上了將信將疑、但願意一試的表情。東家都說可行，那至少值得一試。
「大人過獎了。」王辰謙遜道，「不過是些取巧的想法，能否成事，還需大人掌舵，張掌柜具體操持。關鍵在於將這花束做得精美，將寓意傳播開來。」
柏鑒擺了擺手，神色認真了幾分：「此議頗為新奇，雖前所未有，但細想之下，天庭眾多仙僚，確有此等不涉利害、只重意趣的往來需求。我看可以一試。景和，你稍後與王仙吏細細商議，如何選材、扎制，又如何尋那第一批願意嘗試、且能帶動風潮的客人。所需一應物料、人手，你直接調配便是。」
「是，東家！」張景和連忙應下，心中已經開始琢磨去哪找手巧的散仙來扎花，又該先從哪些熟識的、或許正為送禮發愁的仙吏朋友那裡推廣了。
柏鑒心情似乎更好了些，他看著王辰，主動道：「王仙吏，你既有此等靈巧心思與破局之能，日後在天庭，若遇到什麼難處，或需要幫忙斡旋之事，可來找我。只要不違天條，不涉大惡，老夫或可為你說道一二。」
這就是明確的接納和承諾了。王辰心中一喜，知道這次會面的主要目標已經達成。他立刻起身，鄭重行了一禮：「多謝柏大人厚愛！晚輩感激不盡！」
禮畢坐下，王辰臉上適時露出一絲恰到好處的猶豫和為難。
柏鑒看在眼裡，問道：「怎麼，可是現在便有事？」