第24章 韓濟的算盤
王辰和趙德順停下腳步，轉過身。
只見胖張掌柜一馬當先，身後跟著李掌柜、陳掌柜等三四位熟面孔。
他們臉上都掛著如出一轍的熱情笑容，仿佛昨日在茶室里的冷淡疏離和寸步不讓從未發生過。
只是那笑容底下，眼神里卻藏著掩飾不住的急切，尤其是看到王辰二人剛從一家專賣雜項飼草的鋪子前離開時，他們就已經急的滿頭大汗了。
「趙主事，王仙吏，真是巧啊！」胖張掌柜幾步搶到近前，拱手作揖，語氣帶著十二分的熟稔，
「方才遠遠瞧見二位，還以為是眼花了。怎麼，這是又有差事？」
他話問得小心，目光卻緊緊鎖著趙德順和王辰的臉，試圖從上面看出些端倪。
看到那幾個掌柜的申請，趙德順此刻心情與昨日在茶室時已是天壤之別。
昨日是焦慮無措，今日卻是胸有成竹，甚至憋著一股終於能出口惡氣的勁頭。
他學著王辰平日的模樣，臉上沒什麼特別的表情，只是淡淡「嗯」了一聲，目光在幾位掌柜臉上掃過，不咸不淡地說：
「原來是幾位掌柜。就是順路看看。畢竟，雲霞草價格太高，御馬監的定額有限，總不能為了買草，把下個月、下下個月的飯轍都提前預支了吧？總得看看有沒有別的路子。」
這話說得平和，甚至帶著點無奈，可聽在幾位掌柜耳中，卻不啻於一記悶雷。
順路看看？看看別的路子？這分明就是在找替代品了！
幾位掌柜飛快地交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的驚疑。
他們之前之所以敢聯手抬價，是因為這幾百年，御馬監一直用的就是雲霞草，等到今天看到王辰和趙德順開始詢問星芒草，他們才如夢初醒，意識到，這雲霞草並非就是唯一的選擇。
這幾百年的思維慣式讓他們已經忘了，雲霞草還有替代品，
如今看這架勢，對方不僅在看，而且似乎已經有所打算了，萬一他們真把雲霞草給換了，那他們不僅這波高價賺不到，恐怕還會徹底得罪御馬監這個長期大主顧。
胖張掌柜臉上的肥肉不自然地抽動了一下，笑容愈發殷切，甚至帶上了一絲討好：
「趙主事言重了，言重了！咱們合作這麼多年，情誼深厚，價格自然是可以商量的嘛，昨日在茶室，人多口雜，有些話也不便深談。今日既然巧遇，咱們再找個清淨地方，好好聊聊？」
李掌柜也趕忙附和：「是啊是啊，趙主事，王仙吏，咱們都是老交情了。御馬監的難處，我們也能體諒。這價格其實也不是不能鬆動。」
陳掌柜在一旁搓著手，乾笑著點頭。
趙德順看著眼前這幾張瞬間變換的臉孔，心裡那叫一個五味雜陳。
昨日他們還趾高氣昂，拿著「隨行就市」的話來堵自己，今日一見自己有了別的選擇，立刻便換了副嘴臉。這前後的反差，讓他既感到一陣快意，又覺得無比諷刺。
他沒有立刻答應，「唉，幾位掌柜現在說可以商量了？」
他頓了頓，「我這剛上任，第一個差事就是這草料採買。本想著與諸位老相識通力合作，把這差事辦得漂漂亮亮，也算開個好頭。誰知……罷了，既然諸位當時有諸位的難處，我們御馬監，自然也有我們的辦法。總不能在一棵樹上吊死，你們說是不是？」
這番話，趙德順說得是字正腔圓，把自己這些天受的委屈都融在了話語裡。
他越說越覺得順暢，那股憋悶之氣也隨之吐出了不少。
幾位掌柜聽得臉上紅一陣白一陣，冷汗都快下來了，他們都只是散仙，受仙官僱傭才在這裡當個掌柜，如果御馬監真的將雲霞草換了，他們賺不到靈石不說，很有可能這份差事也丟了。
胖張掌柜趕緊上前一步，連聲道：「趙主事息怒，息怒！昨日是我等豬油蒙了心，一時糊塗，目光短淺，只盯著眼前那點利了，實在是對不住，對不住您和王仙吏的信任！」
他抹了把額頭上並不存在的汗，急切地表態：「這樣，趙主事，王仙吏，雲霞草的價格，咱們就按之前的市價來。不，按之前老主顧的價錢來，絕不讓御馬監為難，只求趙主事看在多年合作的情分上，千萬再給我們一次機會！」
其他幾位掌柜也連忙點頭如搗蒜，紛紛保證價格絕對公道，供應絕對及時，再不敢有絲毫拿捏。
趙德順心裡樂開了花，臉上卻還得繃著，裝作沉吟為難的樣子，看向王辰：「王老弟，你看這……」
王辰適時開口，語氣平靜，卻一錘定音：「既然幾位掌柜如此有誠意，我們御馬監也非不通情理。只是，價格須得與往日持平，供應須得穩定及時，且需立下字據，此番出征期間，價格不得再隨意浮動。若能做到，此番採購，仍可交給各位。」
「能做到，一定能做到！」胖張掌柜如蒙大赦，忙不迭地答應，「就按王仙吏說的辦！立字據，保證價格，保證供應！」
一番細節敲定，最終價格果然回到了往日正常的區間。看著幾位掌柜爭先恐後、生怕這單生意飛了的模樣，趙德順只覺得渾身舒泰，腰杆都比往日挺直了幾分。
直到目送他們匆匆趕回店鋪準備契約，他才終於忍不住，長長地、暢快地舒了一口氣，臉上露出了連日來第一個真正輕鬆的笑容。
「王老弟，今日真是多虧了你了！」他感慨萬分。
王辰也微微一笑，但笑容很快收斂，低聲道：「德順兄，此事暫且算是過了明面。不過，孫監丞那邊，未必就此罷休。後續交接、運送、驗收，還需處處留心，帳目更要清晰無誤。」
趙德順聞言，興奮之情稍抑，重重點頭：「我曉得，放心。」
......
王辰與趙德順在懸珠集幾家草料鋪子前駐足詢價時，並未注意到不遠處人流中，一個瘦削的身影已悄然駐足觀望了許久。
韓濟遠遠看著，其中的細節也猜測的七七八八，他心中震撼難言。
這就……成了？
他本以為會是一場持久的拉鋸，或是御馬監無奈的妥協。卻沒想到，王辰只是略施手段，就讓那些聯手抬價、看似鐵板一塊的商人們慌了神，主動服軟，追上來求著按原價交易！
這年輕人，韓濟遠遠看著王辰平靜的側臉，第一次如此清晰地意識到，這個與他做了一筆看似「瘋狂」大單的年輕人，不簡單。
自己之前還猶豫，要不要為了他去麻煩老友錢榮。覺得交淺言深，怕給老友惹麻煩，也怕所託非人。
可此刻，韓濟心裡的天平徹底傾斜了。
錦上添花易，雪中送炭難。這個道理，韓濟太懂了。
他看著王辰與趙德順分開，朝著御馬監方向回去，心中已然下定了決心。不再猶豫，不再糾結是否會給老友添麻煩。
他要去見錢榮，好好說道說道這個叫王辰的年輕人。就憑今日親眼所見這一幕，他相信，老錢也會有興趣見一見此人的。
只見胖張掌柜一馬當先，身後跟著李掌柜、陳掌柜等三四位熟面孔。
他們臉上都掛著如出一轍的熱情笑容，仿佛昨日在茶室里的冷淡疏離和寸步不讓從未發生過。
只是那笑容底下，眼神里卻藏著掩飾不住的急切，尤其是看到王辰二人剛從一家專賣雜項飼草的鋪子前離開時，他們就已經急的滿頭大汗了。
「趙主事，王仙吏，真是巧啊！」胖張掌柜幾步搶到近前，拱手作揖，語氣帶著十二分的熟稔，
「方才遠遠瞧見二位，還以為是眼花了。怎麼，這是又有差事？」
他話問得小心，目光卻緊緊鎖著趙德順和王辰的臉，試圖從上面看出些端倪。
看到那幾個掌柜的申請，趙德順此刻心情與昨日在茶室時已是天壤之別。
昨日是焦慮無措，今日卻是胸有成竹，甚至憋著一股終於能出口惡氣的勁頭。
他學著王辰平日的模樣，臉上沒什麼特別的表情，只是淡淡「嗯」了一聲，目光在幾位掌柜臉上掃過，不咸不淡地說：
「原來是幾位掌柜。就是順路看看。畢竟，雲霞草價格太高，御馬監的定額有限，總不能為了買草，把下個月、下下個月的飯轍都提前預支了吧？總得看看有沒有別的路子。」
這話說得平和，甚至帶著點無奈，可聽在幾位掌柜耳中，卻不啻於一記悶雷。
順路看看？看看別的路子？這分明就是在找替代品了！
幾位掌柜飛快地交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的驚疑。
他們之前之所以敢聯手抬價，是因為這幾百年，御馬監一直用的就是雲霞草，等到今天看到王辰和趙德順開始詢問星芒草，他們才如夢初醒，意識到，這雲霞草並非就是唯一的選擇。
這幾百年的思維慣式讓他們已經忘了，雲霞草還有替代品，
如今看這架勢，對方不僅在看，而且似乎已經有所打算了，萬一他們真把雲霞草給換了，那他們不僅這波高價賺不到，恐怕還會徹底得罪御馬監這個長期大主顧。
胖張掌柜臉上的肥肉不自然地抽動了一下，笑容愈發殷切，甚至帶上了一絲討好：
「趙主事言重了，言重了！咱們合作這麼多年，情誼深厚，價格自然是可以商量的嘛，昨日在茶室，人多口雜，有些話也不便深談。今日既然巧遇，咱們再找個清淨地方，好好聊聊？」
李掌柜也趕忙附和：「是啊是啊，趙主事，王仙吏，咱們都是老交情了。御馬監的難處，我們也能體諒。這價格其實也不是不能鬆動。」
陳掌柜在一旁搓著手，乾笑著點頭。
趙德順看著眼前這幾張瞬間變換的臉孔，心裡那叫一個五味雜陳。
昨日他們還趾高氣昂，拿著「隨行就市」的話來堵自己，今日一見自己有了別的選擇，立刻便換了副嘴臉。這前後的反差，讓他既感到一陣快意，又覺得無比諷刺。
他沒有立刻答應，「唉，幾位掌柜現在說可以商量了？」
他頓了頓，「我這剛上任，第一個差事就是這草料採買。本想著與諸位老相識通力合作，把這差事辦得漂漂亮亮，也算開個好頭。誰知……罷了，既然諸位當時有諸位的難處，我們御馬監，自然也有我們的辦法。總不能在一棵樹上吊死，你們說是不是？」
這番話，趙德順說得是字正腔圓，把自己這些天受的委屈都融在了話語裡。
他越說越覺得順暢，那股憋悶之氣也隨之吐出了不少。
幾位掌柜聽得臉上紅一陣白一陣，冷汗都快下來了，他們都只是散仙，受仙官僱傭才在這裡當個掌柜，如果御馬監真的將雲霞草換了，他們賺不到靈石不說，很有可能這份差事也丟了。
胖張掌柜趕緊上前一步，連聲道：「趙主事息怒，息怒！昨日是我等豬油蒙了心，一時糊塗，目光短淺，只盯著眼前那點利了，實在是對不住，對不住您和王仙吏的信任！」
他抹了把額頭上並不存在的汗，急切地表態：「這樣，趙主事，王仙吏，雲霞草的價格，咱們就按之前的市價來。不，按之前老主顧的價錢來，絕不讓御馬監為難，只求趙主事看在多年合作的情分上，千萬再給我們一次機會！」
其他幾位掌柜也連忙點頭如搗蒜，紛紛保證價格絕對公道，供應絕對及時，再不敢有絲毫拿捏。
趙德順心裡樂開了花，臉上卻還得繃著，裝作沉吟為難的樣子，看向王辰：「王老弟，你看這……」
王辰適時開口，語氣平靜，卻一錘定音：「既然幾位掌柜如此有誠意，我們御馬監也非不通情理。只是，價格須得與往日持平，供應須得穩定及時，且需立下字據，此番出征期間，價格不得再隨意浮動。若能做到，此番採購，仍可交給各位。」
「能做到，一定能做到！」胖張掌柜如蒙大赦，忙不迭地答應，「就按王仙吏說的辦！立字據，保證價格，保證供應！」
一番細節敲定，最終價格果然回到了往日正常的區間。看著幾位掌柜爭先恐後、生怕這單生意飛了的模樣，趙德順只覺得渾身舒泰，腰杆都比往日挺直了幾分。
直到目送他們匆匆趕回店鋪準備契約，他才終於忍不住，長長地、暢快地舒了一口氣，臉上露出了連日來第一個真正輕鬆的笑容。
「王老弟，今日真是多虧了你了！」他感慨萬分。
王辰也微微一笑，但笑容很快收斂，低聲道：「德順兄，此事暫且算是過了明面。不過，孫監丞那邊，未必就此罷休。後續交接、運送、驗收，還需處處留心，帳目更要清晰無誤。」
趙德順聞言，興奮之情稍抑，重重點頭：「我曉得，放心。」
......
王辰與趙德順在懸珠集幾家草料鋪子前駐足詢價時，並未注意到不遠處人流中，一個瘦削的身影已悄然駐足觀望了許久。
韓濟遠遠看著，其中的細節也猜測的七七八八，他心中震撼難言。
這就……成了？
他本以為會是一場持久的拉鋸，或是御馬監無奈的妥協。卻沒想到，王辰只是略施手段，就讓那些聯手抬價、看似鐵板一塊的商人們慌了神，主動服軟，追上來求著按原價交易！
這年輕人，韓濟遠遠看著王辰平靜的側臉，第一次如此清晰地意識到，這個與他做了一筆看似「瘋狂」大單的年輕人，不簡單。
自己之前還猶豫，要不要為了他去麻煩老友錢榮。覺得交淺言深，怕給老友惹麻煩，也怕所託非人。
可此刻，韓濟心裡的天平徹底傾斜了。
錦上添花易，雪中送炭難。這個道理，韓濟太懂了。
他看著王辰與趙德順分開，朝著御馬監方向回去，心中已然下定了決心。不再猶豫，不再糾結是否會給老友添麻煩。
他要去見錢榮，好好說道說道這個叫王辰的年輕人。就憑今日親眼所見這一幕，他相信，老錢也會有興趣見一見此人的。