第134章 意外的火爆，變速箱翻新的新機遇
第134章 意外的火爆，變速箱翻新的新機遇
北齒那邊為開發4MT手動變速箱導入了全新的齒輪生產線。
江輝是專門找紀華打聽過，他們耗費了超過200萬美元。
當然了，這是因為對方大量的使用了進口的設備。
如果是純國產設備的話，基本上200萬元人民幣就夠了。
他們淘汰的二手生產線，當年也是耗費了一百多萬元。
如今就算是用了十幾年，殘值至少也還有二三十萬元。
所以一年的租金5000元，確實不能算貴。
也就是現在民營企業和鄉鎮企業都沒有全面崛起。
要不然這麼一條生產線，就算是一萬元一年的租金，也有很多企業搶著要。
但是對於五道營零部件廠來說，這麼一條價值不菲的生產線如今已經安裝好了。
但是卻沒有辦法用起來，這就是當下大家最關心的一個問題了。
「師父，按照你給出來的調整參數，我對一部分的舊齒輪進行了加工，精度上升了一個等級。」
「翻新調整之後的齒輪，甚至利用舊的大齒輪重新加工成新的小齒輪。
「這個方式我也已經試過了，都能很順利的實現。」
李世貴這段時間都在零部件廠裡頭忙著。
一條齒輪生產線，涉及的設備可是不少。
把圓鋼切成單段毛坯的鋸床。
車外圓、端面、內孔、台階，做出齒輪坯的立式車床。
粗滾、精滾，加工外齒輪齒形的滾齒機。
加工內齒輪、多聯齒輪、台階齒輪的插齒機。
軟齒面精加工，提高精度、光潔度的剃齒機。
硬齒面精加工，用於高精度齒輪加工的磨齒機。
滲碳淬火爐和回火爐。
還要內孔磨床、端面磨床和齒機。
再加上硬度計、粗糙度儀、卡尺、千分表、氣動量儀等測量儀器，要學習和傳授給新人的東西很多。
在測試階段，都是需要哪台設備就啟動哪台。
「北齒畢竟是北方地區最大的齒輪廠，他們淘汰下來的二手生產線，性能還是很不錯的。」
「你這個用舊齒輪作為原材料來加工小一點尺寸的小齒輪的思路很好。」
「這不僅實現了舊件翻新，還解決了原材料的問題。」
「我看看怎麼把這個技術給用起來。」
只是一條齒輪生產線的話，最合適的方法肯定就是給客戶提供零件。
否則是沒有辦法直接賣給消費者。
可是這年頭各個企業都有自己固定的供應鏈，並且都是按照上級的指示計劃內進行配套。
江輝想要打破這個局面，還真是有點難度。
也需要一定的契機。
「在廢舊金屬回收門市部那邊，那些報廢的汽車的變速箱都是跟廢鐵一個價格。」
「我昨天去打聽了一下，基本上一個變速箱就只能賣個十幾塊錢。」
「我們就算是翻一倍的價格買回來，翻新到能夠使用的狀態，完全可以按照500元以上的價格去賣。」
「師父，要不我們試一試這個方式？」
五道營零部件廠現在是交給他負責的，如今沒有訂單。
李世貴比江輝都更加著急。
「這是一個很不錯的思路，我們可以試著翻新幾台變速箱。」
「然後我想一想辦法，看看怎麼把這些變速箱賣出去。」
江輝覺得季世貴的這個思路還是很不錯的。
市場上的變速箱備件，最便宜的都要一千多元。
像是滬上齒輪廠生產的4MT，按照計劃內價格賣給滬上汽車廠，只要1800元。
但是在各個地方的零配件門市部，售價直接就去到了3000元以上。
北齒的3MT要便宜不少，但是在門市部的銷售價格也沒有低於1500元的。
如果能夠確保翻新的變速箱性能，應該還是有一些客戶願意買單的。
特別是伴隨著個人和掛靠在鄉鎮、街道的小企業數量的增加，這些單位的汽車維修，都希望能夠省點錢。
畢竟這些錢很多都是個體戶的錢，花著當然心疼。
不像是機關單位，反正只要有預算就行，修車費多少都無所謂。
「嗯，我這幾天先翻新幾台出來。」
自己的想法得到了江輝的認可，李世貴立馬就開始行動。
很快，他就真的把一台3MT手動變速箱給翻新了出來。
在江輝的BJ212上換裝測試了一整天，也沒有發現明顯的問題。
如此一來，江輝也覺得自己不能再等了。
他開車直接前往海淀，在門市部裡頭找到了馬建成。
作為首都地區相對市場化的一家汽配門市部，馬建成的工作做得非常不錯。
如今他們門市部在個體修車店和個體戶那邊的名氣，算是徹底打響了。
畢竟大部分的國產汽車備件，門市部裡頭都有銷售。
關鍵是有時候還能提供原廠備件和拆車件兩個選擇方案。
甚至一些進口車的備件，在這邊也能找到一些。
「馬主任，你們門市部變速箱的銷量如何？」
大家都那麼熟悉，江輝也沒有拐彎抹角，而是開門見山的問了自己感興趣的內容。
「變速箱相對其他零件來說，就算是出了一些故障，往往也勉強還能繼續使用。」
「因為換新的成本比較高，很多人不到萬不得已不會去換。」
「所以賣出去的數量不是很多，一般一天都賣不出去一台。」
這也不是什麼特別的秘密，所以馬建成沒有任何的隱瞞。
「如果我們的變速箱備件的價格可以大幅度的降低，比如3MT的二手變速箱備件售價8
00元一台的話。」
「你覺得銷量能提升嗎？」
江輝這麼一問，馬建成立馬就來了興趣。
他也知道江輝在做哪些業務。
「如果是800元一台的話，我覺得平均每天賣一台還是可以的，甚至賣幾台都有可能。」
「不過你那邊得碰到比較好的報廢車，才能有完好的變速箱可以用吧？」
很顯然，馬建成覺得江輝應該沒有辦法提供足夠數量的變速箱。
要不然他的門市部也不會主要銷售原廠變速箱備件了。
「單靠那種拆解件，肯定是不夠的，不過我們有新的思路。」
「跟您匯報一下，我成立了一家齒輪廠，從北齒那邊租賃了一條齒輪生產線。」
「這條生產線的性能非常的不錯，可以生產、維修各種齒輪。」
「所以我們廠完全可以大規模地翻新各種變速箱，每天一台的量，還是有保障的。」
江輝這麼一說，馬建成愣了一下。
只是一段時間沒有見面，江輝就搞出來那麼多的動靜了？
「一條齒輪生產線，就算是二手的也不便宜吧？」
對於馬建成的這個問題，江輝笑了笑，沒有多說什麼。
雖然大家關係很好，但是也沒有必要把具體的一些細節隨便拿出來說。
「馬主任，我們翻新之後的變速箱放在你們門市部銷售。」
「我有兩個方案，你看看哪一個比較合適？」
當江輝再次提到這個話題的時候，馬建成的態度變得認真了不少。
「你先說說看。」
能夠增加門市部的業務，馬建成肯定是支持的。
不過也要看具體的情況。
「一種方式就是最普通的方式，我把翻新後的變速箱賣給你們。」
「價格只要600元一台，你們自己隨便怎麼賣都行。」
「另外一種方式就是我們的變速箱寄存在你們門市部銷售，普通3MT按照800元一台的價格銷售。」
「每賣出去一台，我們繳納100元的管理費給你們門市部。」
「這種方案，你們不需要承擔任何的風險。」
江輝也算是充分考慮到了馬建成這邊的情況。
你想要多掙錢，那就從我這邊進貨。
你不想承擔風險，那就寄賣就行了。
豐儉由人，看你怎麼考慮。
這倒是讓馬建成有點糾結了起來。
「你倒是給我出了一個難題啊。」
「這些變速箱的質量，你們都能確保的吧？」
馬建成沒有立馬給出自己的選擇，而是進一步確認起了各種情況。
「那是當然，我現在的BJ212上換裝的就是昨天才翻新的3MT。」
「目前來看是沒有任何的問題。」
「再說了，我自己就是開修車店的。」
「這個變速箱賣出去之後，如果三個月內出現任何的問題，在我的店裡面都可以保修「」
「這樣子可以最大程度的降低大家的擔心。
「」
聽到這裡，馬建成立馬就有信心了。
價格足夠便宜，質量還不需要擔心。
那麼自己這邊壓根就沒有太多的風險啊。
要知道，由於國內各個變速箱工廠的技術水平整體還不算高。
所以這個年頭的變速箱，並不像是後世那樣子屬於幾乎終身免維護的狀態。
特別是像BJ130這些輕型卡車，經常都是超載。
走的路又不是很好。
所以變速箱往往用個幾年時間就開始出現各種故障。
大部分修理廠都不具備拆開變速箱進行具體故障修理的能力。
修理廠只能整體更換一台變速箱。
如此一來，不管是在各個修理廠，還是在金屬回收門市部，其實都是有一批報廢的變速箱的。
這些變速箱是翻新的好貨源。
與此同時，這些變速箱多了，也意味著備件市場的空間很大。
這個事情，值得他去搏一把。
「我先從你們這邊買幾台3MT手動變速箱試著賣一下。」
「價格我不會超過1000元的。」
很顯然，馬建成做出了自己的選擇。
作為知名度越來越高的汽配備件門市部，馬建成從江輝那邊買了三台3MT之後，立馬就跟門市部的銷售員傳遞了一個信息。
任何一個銷售員能夠把這些變速箱賣給客戶，賣一台就可以獎勵五元錢。
這個獎勵標準，絕對算是非常高了。
畢竟大部分人一個月的工資也就四五十元呢。
但是考慮到3MT的進貨價格只要600元，就算是按照800元的價格銷售，也有200元的利潤。
5元錢的獎勵，根本就不算多。
要是每天能夠賣出去一台變速箱，一個月下來這方面的利潤就非常可觀了。
也就是他們門市部屬於去年才成立的集體企業，管理方面比較靈活。
所以才更能發揮馬建成的一些管理優勢。
有了這麼明顯的激勵政策之後，門市部這邊的銷售員的熱情自然就不一樣了。
不管是哪個客戶來買零件，她們都會跟對方推銷一下自家門市部銷售的廉價變速箱備件。
對於這些客戶來說，雖然這一次來買東西時沒有計劃要買變速箱。
但他們肯定遲早都會有這方面的需求。
再加上人家銷售員說廉價變速箱備件每天限售一台，享有【小江修車】店三個月的質保期。
許多客戶都心動了。
很快的，馬建成拿貨的3台變速箱就都賣出去了。
「小江，從明天開始，你每天安排人送兩台變速箱過來吧。」
「當然了，如果你們的返修產能提上去了，一次性多送幾台也沒有問題。」
「我們門市部估計一個月賣個幾十台是一點問題都沒有。」
「甚至以後打響了名氣，一個月賣上百台都有可能。」
馬建成開著門市部之前花了5000元從小江修車店買的翻新BJ212，心情愉悅的出現在了江輝面前。
一台變速箱差不多就有200元的淨利潤。
這可是比銷售其他零件的利潤要高多了。
按照這個態勢發展下去，門市部的規模可以進一步的擴大。
他也可以招募更多的人手加入到門市部。
到時候，他也算是海淀鎮集體企業負責人當中的領頭羊。
指不定就被上級領導看重，安排更加重要的位置去努力了。
「馬主任，看來我們和你們門市部變速箱生意很是不錯？」
江輝看到馬建成那笑容滿面的樣子，心情也是很不錯。
別看一台變速箱馬建成他們可以掙200元。
實際上江輝掙的更多。
他買回來的都是報廢車上拆解的變速箱，一台變速箱上百斤的重量。
按照廢鐵來計算的話，也就是價值十幾元錢。
但是售價卻是600元。
五道營零部件廠從回收站按照廢品的價格買回來，人家各個回收站都很積極的配合。
甚至有人主動送上門。
畢竟一台變速箱就能額外掙十幾塊錢，肯定有許多回收站的人員想要從中掙點外快。
再加上江輝也從北汽修理廠那邊購買了一批人家修車拆下來損壞的變速箱。
可以說貨源並不是很需要擔心。
現在的瓶頸反倒是翻新工藝。
畢竟就那麼幾個人手，要把變速箱全部拆開來。
針對有問題的齒輪進行重新加工和調整。
甚至軸承以及其他一些零件，有時候也需要更換。
所以耗費的時間還是比較久的。
「非常不錯，我給售貨員制定了一個獎勵政策。」
「賣出去一台你們的變速箱就給五塊錢獎勵。」
「為了把這些變速箱賣給客戶，趙雅茹她們對客戶的態度都發生了巨大的變化。」
說到這裡，馬建成唾沫橫飛的介紹了起來。
門市部那邊甚至還有營業員因為爭搶客戶的原因打了起來。
聽得江輝目瞪口呆。
「我們這邊會想辦法儘快的把翻新變速箱的產量提高到每個月100台。」
「趁著還沒有其他人瞄準這個市場，我們儘快地把業務搞起來。」
雖然有些變速箱翻新過程中需要從外面購買齒輪或者變速箱油等零件或者材料。
但是平均一台變速箱的利潤，至少還有三四百元。
一百台就是幾萬元。
指不定一年的時間下來，五道營零部件廠就可以不需要從北齒租賃生產線。
而是可以直接買下來了。
這個事情，江輝肯定要積極起來。
「要是每個月有100台的話，那就最好不過了。」
「那我可就等你好消息了。」
馬建成徹底鬆了一口氣。
這個生意，看來很有搞頭啊。
「師父，我有一個想法，也許能夠提高變速箱的翻新效率。」
送走了馬建成，李世貴立馬就湊了過來。
剛剛的對話，他都聽到了。
自己負責的齒輪工廠終於有機會大展身手，他肯定不想錯過。
「哦？你有什麼具體的想法？」
江輝沒有輕視任何一個人。
他知道自己除了有超前的眼光和系統的幫助，在智商和情商上面不見得就比其他人高到哪裡去。
特別是已經在工具機使用上面發揮了自己天賦的李世貴面前，更加沒有必要擺架子。
「現在海淀綜合汽配門市部那邊的變速箱生意還比較不錯。」
「之前我們送過去的都是3MT手動變速箱，屬於北齒那邊生產的。」
「目前這個變速箱主要是在BJ212和BJ130上面進行使用。」
「我覺得後續一段時間，我們就可以主要做這種3MT變速箱的翻新。
「正好裡面的齒輪的許多信息，跟我們的設備也是最吻合的。
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「如此一來，我們就可以專收同型號報廢變速箱總成。」
「只要殼體沒裂、軸沒彎就收。」
「每個月收個120台到130台，預估20%左右的報廢率。」
「這麼一來，貨源方面首先就能保證每個月100台的翻新要求。」
李世貴一邊說，一邊快速地觀察著自己師父的反應。
沒有看到江輝有任何要反對的意思，他繼續說道：「然後我們可以安排一個人負責統一拆解。」
「殼體、蓋、軸、齒輪、同步器、軸承、撥叉等零件拆下來後進行分類。」
「可以用的清洗後直接回裝使用。
「」
北齒那邊為開發4MT手動變速箱導入了全新的齒輪生產線。
江輝是專門找紀華打聽過，他們耗費了超過200萬美元。
當然了，這是因為對方大量的使用了進口的設備。
如果是純國產設備的話，基本上200萬元人民幣就夠了。
他們淘汰的二手生產線，當年也是耗費了一百多萬元。
如今就算是用了十幾年，殘值至少也還有二三十萬元。
所以一年的租金5000元，確實不能算貴。
也就是現在民營企業和鄉鎮企業都沒有全面崛起。
要不然這麼一條生產線，就算是一萬元一年的租金，也有很多企業搶著要。
但是對於五道營零部件廠來說，這麼一條價值不菲的生產線如今已經安裝好了。
但是卻沒有辦法用起來，這就是當下大家最關心的一個問題了。
「師父，按照你給出來的調整參數，我對一部分的舊齒輪進行了加工，精度上升了一個等級。」
「翻新調整之後的齒輪，甚至利用舊的大齒輪重新加工成新的小齒輪。
「這個方式我也已經試過了，都能很順利的實現。」
李世貴這段時間都在零部件廠裡頭忙著。
一條齒輪生產線，涉及的設備可是不少。
把圓鋼切成單段毛坯的鋸床。
車外圓、端面、內孔、台階，做出齒輪坯的立式車床。
粗滾、精滾，加工外齒輪齒形的滾齒機。
加工內齒輪、多聯齒輪、台階齒輪的插齒機。
軟齒面精加工，提高精度、光潔度的剃齒機。
硬齒面精加工，用於高精度齒輪加工的磨齒機。
滲碳淬火爐和回火爐。
還要內孔磨床、端面磨床和齒機。
再加上硬度計、粗糙度儀、卡尺、千分表、氣動量儀等測量儀器，要學習和傳授給新人的東西很多。
在測試階段，都是需要哪台設備就啟動哪台。
「北齒畢竟是北方地區最大的齒輪廠，他們淘汰下來的二手生產線，性能還是很不錯的。」
「你這個用舊齒輪作為原材料來加工小一點尺寸的小齒輪的思路很好。」
「這不僅實現了舊件翻新，還解決了原材料的問題。」
「我看看怎麼把這個技術給用起來。」
只是一條齒輪生產線的話，最合適的方法肯定就是給客戶提供零件。
否則是沒有辦法直接賣給消費者。
可是這年頭各個企業都有自己固定的供應鏈，並且都是按照上級的指示計劃內進行配套。
江輝想要打破這個局面，還真是有點難度。
也需要一定的契機。
「在廢舊金屬回收門市部那邊，那些報廢的汽車的變速箱都是跟廢鐵一個價格。」
「我昨天去打聽了一下，基本上一個變速箱就只能賣個十幾塊錢。」
「我們就算是翻一倍的價格買回來，翻新到能夠使用的狀態，完全可以按照500元以上的價格去賣。」
「師父，要不我們試一試這個方式？」
五道營零部件廠現在是交給他負責的，如今沒有訂單。
李世貴比江輝都更加著急。
「這是一個很不錯的思路，我們可以試著翻新幾台變速箱。」
「然後我想一想辦法，看看怎麼把這些變速箱賣出去。」
江輝覺得季世貴的這個思路還是很不錯的。
市場上的變速箱備件，最便宜的都要一千多元。
像是滬上齒輪廠生產的4MT，按照計劃內價格賣給滬上汽車廠，只要1800元。
但是在各個地方的零配件門市部，售價直接就去到了3000元以上。
北齒的3MT要便宜不少，但是在門市部的銷售價格也沒有低於1500元的。
如果能夠確保翻新的變速箱性能，應該還是有一些客戶願意買單的。
特別是伴隨著個人和掛靠在鄉鎮、街道的小企業數量的增加，這些單位的汽車維修，都希望能夠省點錢。
畢竟這些錢很多都是個體戶的錢，花著當然心疼。
不像是機關單位，反正只要有預算就行，修車費多少都無所謂。
「嗯，我這幾天先翻新幾台出來。」
自己的想法得到了江輝的認可，李世貴立馬就開始行動。
很快，他就真的把一台3MT手動變速箱給翻新了出來。
在江輝的BJ212上換裝測試了一整天，也沒有發現明顯的問題。
如此一來，江輝也覺得自己不能再等了。
他開車直接前往海淀，在門市部裡頭找到了馬建成。
作為首都地區相對市場化的一家汽配門市部，馬建成的工作做得非常不錯。
如今他們門市部在個體修車店和個體戶那邊的名氣，算是徹底打響了。
畢竟大部分的國產汽車備件，門市部裡頭都有銷售。
關鍵是有時候還能提供原廠備件和拆車件兩個選擇方案。
甚至一些進口車的備件，在這邊也能找到一些。
「馬主任，你們門市部變速箱的銷量如何？」
大家都那麼熟悉，江輝也沒有拐彎抹角，而是開門見山的問了自己感興趣的內容。
「變速箱相對其他零件來說，就算是出了一些故障，往往也勉強還能繼續使用。」
「因為換新的成本比較高，很多人不到萬不得已不會去換。」
「所以賣出去的數量不是很多，一般一天都賣不出去一台。」
這也不是什麼特別的秘密，所以馬建成沒有任何的隱瞞。
「如果我們的變速箱備件的價格可以大幅度的降低，比如3MT的二手變速箱備件售價8
00元一台的話。」
「你覺得銷量能提升嗎？」
江輝這麼一問，馬建成立馬就來了興趣。
他也知道江輝在做哪些業務。
「如果是800元一台的話，我覺得平均每天賣一台還是可以的，甚至賣幾台都有可能。」
「不過你那邊得碰到比較好的報廢車，才能有完好的變速箱可以用吧？」
很顯然，馬建成覺得江輝應該沒有辦法提供足夠數量的變速箱。
要不然他的門市部也不會主要銷售原廠變速箱備件了。
「單靠那種拆解件，肯定是不夠的，不過我們有新的思路。」
「跟您匯報一下，我成立了一家齒輪廠，從北齒那邊租賃了一條齒輪生產線。」
「這條生產線的性能非常的不錯，可以生產、維修各種齒輪。」
「所以我們廠完全可以大規模地翻新各種變速箱，每天一台的量，還是有保障的。」
江輝這麼一說，馬建成愣了一下。
只是一段時間沒有見面，江輝就搞出來那麼多的動靜了？
「一條齒輪生產線，就算是二手的也不便宜吧？」
對於馬建成的這個問題，江輝笑了笑，沒有多說什麼。
雖然大家關係很好，但是也沒有必要把具體的一些細節隨便拿出來說。
「馬主任，我們翻新之後的變速箱放在你們門市部銷售。」
「我有兩個方案，你看看哪一個比較合適？」
當江輝再次提到這個話題的時候，馬建成的態度變得認真了不少。
「你先說說看。」
能夠增加門市部的業務，馬建成肯定是支持的。
不過也要看具體的情況。
「一種方式就是最普通的方式，我把翻新後的變速箱賣給你們。」
「價格只要600元一台，你們自己隨便怎麼賣都行。」
「另外一種方式就是我們的變速箱寄存在你們門市部銷售，普通3MT按照800元一台的價格銷售。」
「每賣出去一台，我們繳納100元的管理費給你們門市部。」
「這種方案，你們不需要承擔任何的風險。」
江輝也算是充分考慮到了馬建成這邊的情況。
你想要多掙錢，那就從我這邊進貨。
你不想承擔風險，那就寄賣就行了。
豐儉由人，看你怎麼考慮。
這倒是讓馬建成有點糾結了起來。
「你倒是給我出了一個難題啊。」
「這些變速箱的質量，你們都能確保的吧？」
馬建成沒有立馬給出自己的選擇，而是進一步確認起了各種情況。
「那是當然，我現在的BJ212上換裝的就是昨天才翻新的3MT。」
「目前來看是沒有任何的問題。」
「再說了，我自己就是開修車店的。」
「這個變速箱賣出去之後，如果三個月內出現任何的問題，在我的店裡面都可以保修「」
「這樣子可以最大程度的降低大家的擔心。
「」
聽到這裡，馬建成立馬就有信心了。
價格足夠便宜，質量還不需要擔心。
那麼自己這邊壓根就沒有太多的風險啊。
要知道，由於國內各個變速箱工廠的技術水平整體還不算高。
所以這個年頭的變速箱，並不像是後世那樣子屬於幾乎終身免維護的狀態。
特別是像BJ130這些輕型卡車，經常都是超載。
走的路又不是很好。
所以變速箱往往用個幾年時間就開始出現各種故障。
大部分修理廠都不具備拆開變速箱進行具體故障修理的能力。
修理廠只能整體更換一台變速箱。
如此一來，不管是在各個修理廠，還是在金屬回收門市部，其實都是有一批報廢的變速箱的。
這些變速箱是翻新的好貨源。
與此同時，這些變速箱多了，也意味著備件市場的空間很大。
這個事情，值得他去搏一把。
「我先從你們這邊買幾台3MT手動變速箱試著賣一下。」
「價格我不會超過1000元的。」
很顯然，馬建成做出了自己的選擇。
作為知名度越來越高的汽配備件門市部，馬建成從江輝那邊買了三台3MT之後，立馬就跟門市部的銷售員傳遞了一個信息。
任何一個銷售員能夠把這些變速箱賣給客戶，賣一台就可以獎勵五元錢。
這個獎勵標準，絕對算是非常高了。
畢竟大部分人一個月的工資也就四五十元呢。
但是考慮到3MT的進貨價格只要600元，就算是按照800元的價格銷售，也有200元的利潤。
5元錢的獎勵，根本就不算多。
要是每天能夠賣出去一台變速箱，一個月下來這方面的利潤就非常可觀了。
也就是他們門市部屬於去年才成立的集體企業，管理方面比較靈活。
所以才更能發揮馬建成的一些管理優勢。
有了這麼明顯的激勵政策之後，門市部這邊的銷售員的熱情自然就不一樣了。
不管是哪個客戶來買零件，她們都會跟對方推銷一下自家門市部銷售的廉價變速箱備件。
對於這些客戶來說，雖然這一次來買東西時沒有計劃要買變速箱。
但他們肯定遲早都會有這方面的需求。
再加上人家銷售員說廉價變速箱備件每天限售一台，享有【小江修車】店三個月的質保期。
許多客戶都心動了。
很快的，馬建成拿貨的3台變速箱就都賣出去了。
「小江，從明天開始，你每天安排人送兩台變速箱過來吧。」
「當然了，如果你們的返修產能提上去了，一次性多送幾台也沒有問題。」
「我們門市部估計一個月賣個幾十台是一點問題都沒有。」
「甚至以後打響了名氣，一個月賣上百台都有可能。」
馬建成開著門市部之前花了5000元從小江修車店買的翻新BJ212，心情愉悅的出現在了江輝面前。
一台變速箱差不多就有200元的淨利潤。
這可是比銷售其他零件的利潤要高多了。
按照這個態勢發展下去，門市部的規模可以進一步的擴大。
他也可以招募更多的人手加入到門市部。
到時候，他也算是海淀鎮集體企業負責人當中的領頭羊。
指不定就被上級領導看重，安排更加重要的位置去努力了。
「馬主任，看來我們和你們門市部變速箱生意很是不錯？」
江輝看到馬建成那笑容滿面的樣子，心情也是很不錯。
別看一台變速箱馬建成他們可以掙200元。
實際上江輝掙的更多。
他買回來的都是報廢車上拆解的變速箱，一台變速箱上百斤的重量。
按照廢鐵來計算的話，也就是價值十幾元錢。
但是售價卻是600元。
五道營零部件廠從回收站按照廢品的價格買回來，人家各個回收站都很積極的配合。
甚至有人主動送上門。
畢竟一台變速箱就能額外掙十幾塊錢，肯定有許多回收站的人員想要從中掙點外快。
再加上江輝也從北汽修理廠那邊購買了一批人家修車拆下來損壞的變速箱。
可以說貨源並不是很需要擔心。
現在的瓶頸反倒是翻新工藝。
畢竟就那麼幾個人手，要把變速箱全部拆開來。
針對有問題的齒輪進行重新加工和調整。
甚至軸承以及其他一些零件，有時候也需要更換。
所以耗費的時間還是比較久的。
「非常不錯，我給售貨員制定了一個獎勵政策。」
「賣出去一台你們的變速箱就給五塊錢獎勵。」
「為了把這些變速箱賣給客戶，趙雅茹她們對客戶的態度都發生了巨大的變化。」
說到這裡，馬建成唾沫橫飛的介紹了起來。
門市部那邊甚至還有營業員因為爭搶客戶的原因打了起來。
聽得江輝目瞪口呆。
「我們這邊會想辦法儘快的把翻新變速箱的產量提高到每個月100台。」
「趁著還沒有其他人瞄準這個市場，我們儘快地把業務搞起來。」
雖然有些變速箱翻新過程中需要從外面購買齒輪或者變速箱油等零件或者材料。
但是平均一台變速箱的利潤，至少還有三四百元。
一百台就是幾萬元。
指不定一年的時間下來，五道營零部件廠就可以不需要從北齒租賃生產線。
而是可以直接買下來了。
這個事情，江輝肯定要積極起來。
「要是每個月有100台的話，那就最好不過了。」
「那我可就等你好消息了。」
馬建成徹底鬆了一口氣。
這個生意，看來很有搞頭啊。
「師父，我有一個想法，也許能夠提高變速箱的翻新效率。」
送走了馬建成，李世貴立馬就湊了過來。
剛剛的對話，他都聽到了。
自己負責的齒輪工廠終於有機會大展身手，他肯定不想錯過。
「哦？你有什麼具體的想法？」
江輝沒有輕視任何一個人。
他知道自己除了有超前的眼光和系統的幫助，在智商和情商上面不見得就比其他人高到哪裡去。
特別是已經在工具機使用上面發揮了自己天賦的李世貴面前，更加沒有必要擺架子。
「現在海淀綜合汽配門市部那邊的變速箱生意還比較不錯。」
「之前我們送過去的都是3MT手動變速箱，屬於北齒那邊生產的。」
「目前這個變速箱主要是在BJ212和BJ130上面進行使用。」
「我覺得後續一段時間，我們就可以主要做這種3MT變速箱的翻新。
「正好裡面的齒輪的許多信息，跟我們的設備也是最吻合的。
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「如此一來，我們就可以專收同型號報廢變速箱總成。」
「只要殼體沒裂、軸沒彎就收。」
「每個月收個120台到130台，預估20%左右的報廢率。」
「這麼一來，貨源方面首先就能保證每個月100台的翻新要求。」
李世貴一邊說，一邊快速地觀察著自己師父的反應。
沒有看到江輝有任何要反對的意思，他繼續說道：「然後我們可以安排一個人負責統一拆解。」
「殼體、蓋、軸、齒輪、同步器、軸承、撥叉等零件拆下來後進行分類。」
「可以用的清洗後直接回裝使用。
「」