第116章 意義非凡的CA10B，新錢途來了
第116章 意義非凡的CA10B，新錢途來了
一輛BJ212的計劃內銷售價格是兩萬元整。
這是國家按計劃分配給機關、部隊、企事業單位的統配價格，需憑計劃指標與購車批文購買。
對於大部分的單位來說，難的不是兩萬元的費用，而是指標和批文。
要不然馬建成也不會想著讓江輝幫忙搞一輛翻新的車。
由於BJ212幾乎都是公車，使用的情況自然很不到哪裡去。
一方面是不注意保養，另外一方面是動不動就猛踩油門或者超載什麼的。
再加上國內的油品質量又不行，所以時不時的就會出現一些大的故障。
對於許多單位來說，如果出現大故障要花費大幾千塊錢維修，那不如直接報廢，然後換新車得了。
反正計劃指標這種東西，對於一些單位很難，但是對於一些單位來說卻是舉手之勞。
旱的旱死，澇的澇死。
不管是哪個年代，這種場景都是很正常的，很多見。
所以春節剛過完兩周，江輝就搞到了一輛成色還算是不錯，只是發動機需要大修的報廢BJ212。
一樣的流程，一樣的手續。
江輝帶著林元武幾個折騰了一頓之後，這車就煥然一新。
最終馬建成他們門市部花了5000元就擁有了自己單位的第一輛BJ212。
「馬主任，這車不管是有任何的故障，三個月內我都負責免費保修。」
「三個月之後如果出了問題，我也只收你零件的成本費。」
既然要把翻新車作為主要的一個業務來展開，那肯定是要有一些配套的營銷方案才行。
這種翻新車，購買的車主最擔心的肯定就是質量問題。
誰也不知道自己買的車會不會開個幾天就沒有辦法開了。
那樣就很鬧心了。
所以江輝直接就把之前修車三個月保修的方案延伸到了翻新車上。
「小江，你這果然是做大事的啊。」
「有了這個保修政策和維修優惠，你們店的翻新車生意絕對不會差。」
馬建成是識貨的。
一眼就能明白江輝這麼做之後會有什麼影響。
「馬主任過獎了，我也只是站在客戶的角度去思考問題。」
「儘量解決大家的後顧之憂。」
這年頭的服務行業，基本上沒有什麼服務可言。
江輝隨隨便便做點改善，都能讓人覺得好。
像是去北汽修理廠這種大單位修車，人家修車師傅的態度都不可能很好的。
反正你愛修不修，不要有那麼多的要求。
但是【小江修車】不一樣。
這是自家的生意，肯定要注意客戶滿意度。
那樣子才有更多的回頭客。
「說起來我還是挺希望你的翻新車生意能夠火爆一些。」
「這麼一來我們門市部的備件銷售業務也能跟著喝口湯。」
「不管是BJ212還是CA10系列，亦或是東風EQ140。」
「這些車型的零件，我們門市部幾乎都是不缺的。」
「以後你也可以拓展一下業務，不僅翻新BJ212，也可以考慮翻新CA10系列。」
「現在一些個體戶，應該還是很有購買卡車的需求的。」
「甚至首都四周的一些鄉鎮企業，企業也很想要買卡車。」
「正常渠道很難買到，二手車的質量又不靠譜。」
「你要是能夠想辦法把翻新車生意做到這些人的頭上，我覺得以後一個月賣個十輛八輛的。」
「絕對不是什麼大問題。」
馬建成對於江輝給自己單位翻新的BJ212很滿意。
再加上這個生意確實也是對自己門市部的利好。
所以很是積極地幫忙提供了一些發展思路。
還別說，這對江輝來說，是真的拓展了一下方向。
畢竟他對這個年代的許多事情，見識是真的不如馬建成的。
這不是重生就能解決的。
「多謝馬主任提醒，我會安排人去嘗試一下。」
「如果你們門市部能夠有客戶推薦過來的話，到時候我給您兩個點的提成。」
江輝這麼一說，馬建成的眼皮子忍不住跳了跳。
兩個點的提成，一輛車賣5000塊的話，那就是100塊了。
要是一個月能夠推銷幾個客戶過去，那就是幾百塊的收入。
這比自己上班強多了。
關鍵是這種做法並不需要他冒什麼風險，他只要跟營業員那邊打個招呼。
到時候每輛車給他們分個10塊錢提成，絕對就足夠了。
「行，你放心。」
「我這邊會儘量地諮詢一下顧客的情況，看看有沒有潛在的翻新車購買客戶。」
馬建成痛快地答應了。
門市部能多賣零件，個人能多增加收入，江輝也能擴大生意。
這是一箭三雕的好事情，他沒有必要拒絕。
【小江修車】總共就只有四個人。
再加上這個年代交通不便，讓人大規模地去推銷翻新車，肯定是不現實的。
不過馬建成的提醒也很有道理。
所以回到店裡之後，江輝把情況跟范偉民和李世貴說了一下。
讓他們有機會跟家裡說一下，看看能不能幫忙留意一下這方面的動靜。
不管是可口可樂還是建國飯店，那邊基本上都不跟首都周邊小鄉鎮的集體企業有什麼交集。
但是他們認識的司機裡頭，肯定有不少人跟這些單位有交集的。
特別是范成田，他的司機朋友裡頭，肯定有一些人是給集體企業跑過私活的。
這些人手中掌握的資源，看起來沒有什麼用。
但卻很可能有【小江修車】修車這邊想要的客戶。
對此，范偉民和李世貴自然很是積極。
而江輝這邊也開始考慮收購解放CA10系列的卡車。
雖然現在東風EQ140以更好的性能把解放CA10C系列的風頭給壓下去了。
但是這車畢竟才出來幾年時間，很少有車能夠達到報廢的標準。
真的要報廢，還是要從解放CA10B上著手。
解放CA10B在1981年已經正式停產，之前的計劃內劃撥價格是22，000元。
升級成為CA10C之後，計劃內劃撥價格稍微上漲了一點，到了23500元。
這個價格跟東風EQ140是一模一樣的。
但是性能和各方面的數據表現都不如東風EQ140，難怪後面一汽解放的日子會難過。
而對於江輝來說，這其實是一個好事。
EQ140的性能很好，越發襯托出CA10B的維修價值沒那麼高。
特別是要大修，費用比較高的情況下，不如直接報廢后換成東風EQ140。
懷著這種想法的單位，絕對是有一些的。
所以很快的，【小江修車】這邊就順利的從范偉民的舅舅那個門市部裡頭，搞到了一輛解放CA10B。
雖然報廢車全部都是按照廢舊金屬的價格來回收，但是卡車的重量肯定比BJ212要重。
相應的，江輝這邊的收購價格也多花了幾百塊。
不過羊毛出在羊身上，最終這種翻新卡車，江輝準備定價6000元。
他要確保每一輛翻新的車，至少能掙1000元以上。
車況好一些的情況下，要能掙2000元以上。
這樣子才能讓【小江修車】快速的發展壯大。
畢竟要搞翻新車，也還是有不少隱性成本的。
各種送禮，不要錢的嗎？
政策風險，也是要靠豐厚的利潤來對沖才行。
「小江，我清點一下哈。」
「缸體、氣缸蓋、活塞、活塞環、活塞銷、連杆瓦、曲軸瓦————」
「還有離合器片、離合器壓盤、分離軸承————」
「都是解放CA10B的原廠件，質量不需要擔心。
「總共的價格是2234元，你這也算是下了大本錢了啊。」
買回來了解放CA10B，翻新的備件肯定還是要從外面購買。
好在這門生意目前能夠做的人不多。
像是北汽修理廠這些單位，其實也有實力去做。
但是人家是國企，做好分內的事情就行了。
壓根不會做這種不可控的多餘事情。
至於其他個體戶，普遍不具備江輝這種全車翻新的能力。
所以短時間內，這種報廢車翻新的生意，只有【小江修車】店能做。
「門頭溝那邊有一家集體企業跟我們對接上了。」
「只要能夠把CA10B給翻新到他們滿意的狀態，這單生意就成了。」
「這是我們店第一輛翻新的卡車，我肯定得下點大本錢。」
江輝笑著跟趙雅茹閒聊著。
兩個人現在已經很是熟悉。
「你這個態度很好，翻新車是基於報廢車來翻新的。」
「肯定是要把狀態維修到最好才行，有些零件不更換，基本上是沒有辦法繼續使用的。」
對於江輝大手筆的來門市部購買零件，趙雅茹絕對是歡迎的。
這是好事啊。
如今【小江修車】店已經是他們門市部最大的單一客戶了。
伴隨著翻新車業務的增加，估計以後購買備件的金額還會不斷地增加。
「是啊，車的安全，人命關天。」
「我們店翻新的車，肯定都是要確保沒有任何質量問題。」
「要不然保修期間就出現各種問題，我們自己也吃不消啊。」
「哪怕是出了保修期，不斷出故障也會浪費我們的時間。」
江輝現在對所有購買自家店翻新車的客戶都提供三個月保修時間。
出了保修時間之後，也只收零件成本，不收手工費。
當然了，這個零件成本肯定也是有講究的。
自己十塊錢買回來的零件，按照二十塊來銷售，這也是很正常的吧？
總不能真的指望店裡面免費維修吧？
真要是一分錢不掙，客戶也不見得放心啊。
人家還擔心你會不會隨便糊弄一下呢。
一輛BJ212的計劃內銷售價格是兩萬元整。
這是國家按計劃分配給機關、部隊、企事業單位的統配價格，需憑計劃指標與購車批文購買。
對於大部分的單位來說，難的不是兩萬元的費用，而是指標和批文。
要不然馬建成也不會想著讓江輝幫忙搞一輛翻新的車。
由於BJ212幾乎都是公車，使用的情況自然很不到哪裡去。
一方面是不注意保養，另外一方面是動不動就猛踩油門或者超載什麼的。
再加上國內的油品質量又不行，所以時不時的就會出現一些大的故障。
對於許多單位來說，如果出現大故障要花費大幾千塊錢維修，那不如直接報廢，然後換新車得了。
反正計劃指標這種東西，對於一些單位很難，但是對於一些單位來說卻是舉手之勞。
旱的旱死，澇的澇死。
不管是哪個年代，這種場景都是很正常的，很多見。
所以春節剛過完兩周，江輝就搞到了一輛成色還算是不錯，只是發動機需要大修的報廢BJ212。
一樣的流程，一樣的手續。
江輝帶著林元武幾個折騰了一頓之後，這車就煥然一新。
最終馬建成他們門市部花了5000元就擁有了自己單位的第一輛BJ212。
「馬主任，這車不管是有任何的故障，三個月內我都負責免費保修。」
「三個月之後如果出了問題，我也只收你零件的成本費。」
既然要把翻新車作為主要的一個業務來展開，那肯定是要有一些配套的營銷方案才行。
這種翻新車，購買的車主最擔心的肯定就是質量問題。
誰也不知道自己買的車會不會開個幾天就沒有辦法開了。
那樣就很鬧心了。
所以江輝直接就把之前修車三個月保修的方案延伸到了翻新車上。
「小江，你這果然是做大事的啊。」
「有了這個保修政策和維修優惠，你們店的翻新車生意絕對不會差。」
馬建成是識貨的。
一眼就能明白江輝這麼做之後會有什麼影響。
「馬主任過獎了，我也只是站在客戶的角度去思考問題。」
「儘量解決大家的後顧之憂。」
這年頭的服務行業，基本上沒有什麼服務可言。
江輝隨隨便便做點改善，都能讓人覺得好。
像是去北汽修理廠這種大單位修車，人家修車師傅的態度都不可能很好的。
反正你愛修不修，不要有那麼多的要求。
但是【小江修車】不一樣。
這是自家的生意，肯定要注意客戶滿意度。
那樣子才有更多的回頭客。
「說起來我還是挺希望你的翻新車生意能夠火爆一些。」
「這麼一來我們門市部的備件銷售業務也能跟著喝口湯。」
「不管是BJ212還是CA10系列，亦或是東風EQ140。」
「這些車型的零件，我們門市部幾乎都是不缺的。」
「以後你也可以拓展一下業務，不僅翻新BJ212，也可以考慮翻新CA10系列。」
「現在一些個體戶，應該還是很有購買卡車的需求的。」
「甚至首都四周的一些鄉鎮企業，企業也很想要買卡車。」
「正常渠道很難買到，二手車的質量又不靠譜。」
「你要是能夠想辦法把翻新車生意做到這些人的頭上，我覺得以後一個月賣個十輛八輛的。」
「絕對不是什麼大問題。」
馬建成對於江輝給自己單位翻新的BJ212很滿意。
再加上這個生意確實也是對自己門市部的利好。
所以很是積極地幫忙提供了一些發展思路。
還別說，這對江輝來說，是真的拓展了一下方向。
畢竟他對這個年代的許多事情，見識是真的不如馬建成的。
這不是重生就能解決的。
「多謝馬主任提醒，我會安排人去嘗試一下。」
「如果你們門市部能夠有客戶推薦過來的話，到時候我給您兩個點的提成。」
江輝這麼一說，馬建成的眼皮子忍不住跳了跳。
兩個點的提成，一輛車賣5000塊的話，那就是100塊了。
要是一個月能夠推銷幾個客戶過去，那就是幾百塊的收入。
這比自己上班強多了。
關鍵是這種做法並不需要他冒什麼風險，他只要跟營業員那邊打個招呼。
到時候每輛車給他們分個10塊錢提成，絕對就足夠了。
「行，你放心。」
「我這邊會儘量地諮詢一下顧客的情況，看看有沒有潛在的翻新車購買客戶。」
馬建成痛快地答應了。
門市部能多賣零件，個人能多增加收入，江輝也能擴大生意。
這是一箭三雕的好事情，他沒有必要拒絕。
【小江修車】總共就只有四個人。
再加上這個年代交通不便，讓人大規模地去推銷翻新車，肯定是不現實的。
不過馬建成的提醒也很有道理。
所以回到店裡之後，江輝把情況跟范偉民和李世貴說了一下。
讓他們有機會跟家裡說一下，看看能不能幫忙留意一下這方面的動靜。
不管是可口可樂還是建國飯店，那邊基本上都不跟首都周邊小鄉鎮的集體企業有什麼交集。
但是他們認識的司機裡頭，肯定有不少人跟這些單位有交集的。
特別是范成田，他的司機朋友裡頭，肯定有一些人是給集體企業跑過私活的。
這些人手中掌握的資源，看起來沒有什麼用。
但卻很可能有【小江修車】修車這邊想要的客戶。
對此，范偉民和李世貴自然很是積極。
而江輝這邊也開始考慮收購解放CA10系列的卡車。
雖然現在東風EQ140以更好的性能把解放CA10C系列的風頭給壓下去了。
但是這車畢竟才出來幾年時間，很少有車能夠達到報廢的標準。
真的要報廢，還是要從解放CA10B上著手。
解放CA10B在1981年已經正式停產，之前的計劃內劃撥價格是22，000元。
升級成為CA10C之後，計劃內劃撥價格稍微上漲了一點，到了23500元。
這個價格跟東風EQ140是一模一樣的。
但是性能和各方面的數據表現都不如東風EQ140，難怪後面一汽解放的日子會難過。
而對於江輝來說，這其實是一個好事。
EQ140的性能很好，越發襯托出CA10B的維修價值沒那麼高。
特別是要大修，費用比較高的情況下，不如直接報廢后換成東風EQ140。
懷著這種想法的單位，絕對是有一些的。
所以很快的，【小江修車】這邊就順利的從范偉民的舅舅那個門市部裡頭，搞到了一輛解放CA10B。
雖然報廢車全部都是按照廢舊金屬的價格來回收，但是卡車的重量肯定比BJ212要重。
相應的，江輝這邊的收購價格也多花了幾百塊。
不過羊毛出在羊身上，最終這種翻新卡車，江輝準備定價6000元。
他要確保每一輛翻新的車，至少能掙1000元以上。
車況好一些的情況下，要能掙2000元以上。
這樣子才能讓【小江修車】快速的發展壯大。
畢竟要搞翻新車，也還是有不少隱性成本的。
各種送禮，不要錢的嗎？
政策風險，也是要靠豐厚的利潤來對沖才行。
「小江，我清點一下哈。」
「缸體、氣缸蓋、活塞、活塞環、活塞銷、連杆瓦、曲軸瓦————」
「還有離合器片、離合器壓盤、分離軸承————」
「都是解放CA10B的原廠件，質量不需要擔心。
「總共的價格是2234元，你這也算是下了大本錢了啊。」
買回來了解放CA10B，翻新的備件肯定還是要從外面購買。
好在這門生意目前能夠做的人不多。
像是北汽修理廠這些單位，其實也有實力去做。
但是人家是國企，做好分內的事情就行了。
壓根不會做這種不可控的多餘事情。
至於其他個體戶，普遍不具備江輝這種全車翻新的能力。
所以短時間內，這種報廢車翻新的生意，只有【小江修車】店能做。
「門頭溝那邊有一家集體企業跟我們對接上了。」
「只要能夠把CA10B給翻新到他們滿意的狀態，這單生意就成了。」
「這是我們店第一輛翻新的卡車，我肯定得下點大本錢。」
江輝笑著跟趙雅茹閒聊著。
兩個人現在已經很是熟悉。
「你這個態度很好，翻新車是基於報廢車來翻新的。」
「肯定是要把狀態維修到最好才行，有些零件不更換，基本上是沒有辦法繼續使用的。」
對於江輝大手筆的來門市部購買零件，趙雅茹絕對是歡迎的。
這是好事啊。
如今【小江修車】店已經是他們門市部最大的單一客戶了。
伴隨著翻新車業務的增加，估計以後購買備件的金額還會不斷地增加。
「是啊，車的安全，人命關天。」
「我們店翻新的車，肯定都是要確保沒有任何質量問題。」
「要不然保修期間就出現各種問題，我們自己也吃不消啊。」
「哪怕是出了保修期，不斷出故障也會浪費我們的時間。」
江輝現在對所有購買自家店翻新車的客戶都提供三個月保修時間。
出了保修時間之後，也只收零件成本，不收手工費。
當然了，這個零件成本肯定也是有講究的。
自己十塊錢買回來的零件，按照二十塊來銷售，這也是很正常的吧？
總不能真的指望店裡面免費維修吧？
真要是一分錢不掙，客戶也不見得放心啊。
人家還擔心你會不會隨便糊弄一下呢。